Franquicias de Gasolineras Low Cost: Requisitos y Oportunidades en España

En un contexto económico marcado por la recesión y el aumento de los precios de los carburantes, las gasolineras low cost se han consolidado como un negocio rentable. Esto se debe a la reducción de sus márgenes de beneficio por litro y a la eliminación de ciertos servicios como operarios.

El precio del combustible en estas gasolineras suele ser entre un 10% y un 20% más bajo que el de las gasolineras tradicionales. A raíz de la Ley de Hidrocarburos de 2013 en España, este sector se ha liberado del monopolio de las grandes compañías petroleras.

Además, la clave del éxito radica en la diversificación del negocio; muchas de estas gasolineras están operadas por grandes distribuidores como Costco, Carrefour, Alcampo o Leclerc. El pago automático, el autoservicio y la automatización de procesos son factores clave en este modelo, junto con descuentos, promociones y aplicaciones móviles. También se ahorran gastos de tienda y fabrican sus propios surtidores y estructuras de manera autónoma.

Es curioso que este negocio sea rentable a pesar de que la gasolina es una commodity energética, caracterizada por su volatilidad. Las fluctuaciones del mercado influyen diariamente en los precios del combustible. Los commodity energéticos son un valor seguro, ya que se pueden comercializar como un producto homogéneo en todo el mundo.

¿Es rentable montar una gasolinera low cost o tradicional?

La elección entre montar una gasolinera low cost o tradicional dependerá de tus objetivos y recursos. Ambos modelos tienen sus propias ventajas y desventajas, y es crucial comprenderlas antes de tomar una decisión.

Rentabilidad de una gasolinera tradicional

Las gasolineras tradicionales ofrecen tanto venta de combustible como servicios adicionales como tiendas de conveniencia, cafeterías, lavados de coches e incluso talleres. Estos servicios adicionales incrementan el volumen de clientes y permiten generar más ingresos. Sin embargo, montar una gasolinera tradicional requiere una inversión inicial considerable en comparación con una gasolinera low cost.

Aunque los márgenes de ganancia son más altos en productos y servicios adicionales, la rentabilidad inicial puede ser más lenta, sobre todo si el volumen de ventas no es suficientemente alto. A largo plazo, una gasolinera tradicional bien ubicada y con una buena oferta de servicios puede ser muy rentable, logrando facturaciones anuales de entre 2 y 5 millones de euros.

Rentabilidad de una gasolinera low cost

El modelo de gasolinera low cost se ha popularizado en los últimos años. Lo bueno de este modelo es que los márgenes de beneficio en el combustible, aún siendo bajos, son compensados por la rotación de clientes. Al no tener que invertir en otros servicios, los costos fijos son más bajos, haciendo que el retorno de inversión sea más rápido.

En cuanto a las cifras, una gasolinera low cost puede generar facturaciones anuales de entre 1 y 2 millones de euros, dependiendo del volumen de ventas y de su ubicación. El margen de ganancia por litro de combustible puede ser más bajo, pero las ventas masivas pueden ser la clave para alcanzar una rentabilidad consistente.

¿Cuánto cuesta abrir una gasolinera en España?

El precio de montar una gasolinera low cost como franquicia es variable, pero según la Guía de Franquicias de Emprendedores 2022, la inversión inicial oscila entre los 300.000 y los 400.000 euros. Para entender mejor los costos involucrados, se desglosan a continuación:

Costos de una gasolinera tradicional

• Compra del terreno: Dependiendo de la ubicación, este puede oscilar entre los 100.000€ y los 500.000€, o más, si es una zona muy demandada.
• Construcción e infraestructura.
• Licencias y permisos: Los costos pueden variar según la comunidad autónoma y la normativa local, pero generalmente oscilan entre los 5.000 y los 15.000€.
• Equipamiento y mobiliario: Inversión en mobiliario para la tienda de conveniencia, como estanterías, vitrinas, refrigeradores y sistema de pago.
• Suministro de combustible y otros productos.
• Personal y gastos operativos iniciales.
• Costos de seguros: Las pólizas de seguro para cubrir los riesgos de operación suelen costar entre 3.000€ y 6.000€ al año.

Costos de una gasolinera low cost

• Compra del terreno: Al igual que ocurre con la tradicional, el precio del terreno depende de la ubicación. Sin embargo, al ser un modelo más simple y sin tantos servicios, la ubicación puede ser menos costosa.
• Construcción e infraestructura básica: Requieren menos infraestructura que una tradicional. Solo es necesario instalar bombas de repostaje, tanques de combustible y sistemas de seguridad básicos.
• Licencias y permisos: Similares a los de una tradicional, aunque en algunos casos se simplifican al no ofrecer tantos servicios.
• Equipamiento básico: El equipamiento se reduce a las bombas de combustible, sistemas de pago y algunas instalaciones mínimas.
• Suministro de combustible.
• Personal y gastos operativos iniciales: Suelen operar con un número reducido de empleados, principalmente para el control de la bomba y tareas de mantenimiento básico.
• Costos de seguros: También deben contar con seguros que cubran riesgos de accidentes, daños a terceros y robos.
• Inversión inicial: Entre 150.000€ y 500.000€, lo que la convierte en una opción más económica.

Costos de una franquicia de gasolinera

• Derechos de entrada y franquicia: El pago suele oscilar entre 10.000€ y 50.000€, dependiendo de la marca y de los términos del contrato.
• Compra del terreno.
• Construcción e infraestructura: Las franquicias suelen ofrecer directrices sobre cómo debe ser la estructura de la estación de servicio.
• Equipamiento y mobiliario: Las franquicias suelen contar con tiendas de conveniencia o zonas de descanso, por lo que se necesita mobiliario y equipos específicos para la venta de productos.
• Suministro de combustible: El coste inicial suele ser de 10.000€ a 30.000€, dependiendo de las previsiones de venta.
• Licencias y permisos.
• Personal y gastos operativos.
• Costos de seguros.

Contarías con las ventajas de formar parte de una marca consolidada y un modelo de negocio probado que pueden facilitar la gestión y atraer a un mayor volumen de clientes.

Requisitos para poner una gasolinera

Los requisitos para montar una gasolinera en España implican una serie de trámites y licencias. A continuación, se detallan los pasos necesarios:

1. Elabora un plan de negocio: Es importante tener claro qué deseas lograr con tu gasolinera. ¿Estás buscando ofrecer un servicio de calidad en una ubicación de alto tráfico? ¿Quieres centrarte en la eficiencia y los precios bajos?
2. Haz un plan de financiación: Determina la inversión inicial y los costes operativos. ¿Cómo vas a conseguir el dinero? Un préstamo comercial es una opción popular. Si prefieres compartir el riesgo y la inversión, puedes buscar socios o inversores interesados en tu proyecto.
3. Elige la mejor ubicación para abrir una gasolinera: Debe ser fácilmente visible desde la carretera o vías principales. La accesibilidad también es crucial, asegúrate que los vehículos puedan entrar y salir sin dificultades.
4. Licencias y permisos:
   • Licencia de obras mayores.
   • Licencia de actividad.
   • Autorización de la Dirección General de Carreteras.
   • Autorización de venta al público de productos petrolíferos.
   • Licencia de apertura.
   • Inscripción en el Registro Industrial.
   • Licencias medioambientales.
   • Alta en el Registro de Comerciantes.

Pasos adicionales para la construcción y autorización

1. El proyecto de construcción de la gasolinera debe ser elaborado y firmado por un técnico competente y visado por el Colegio profesional correspondiente.
2. Para poder acceder a la carretera y utilizar el terreno en la vía pública, tendrás que presentar una solicitud a la Dirección General de Carreteras.
3. Una vez recibas la autorización provisional, tienes 15 días para aceptar el permiso. Tienes un plazo de 18 meses para finalizar la construcción.
4. Una vez terminada la construcción, deberás solicitar la autorización de venta al público en el Registro del Servicio Territorial de Industria de la Comunidad Autónoma.
5. Alta/registro del depósito y almacenamiento de combustible.

No dudes en acudir a profesionales como los asesores expertos de Ayuda T Pymes para que, gestionen todo el papeleo y realicen todos los trámites habidos y por haber.

Estrategias de marketing de lanzamiento

Un buen marketing de lanzamiento puede marcar la diferencia entre una apertura exitosa y una que pase desapercibida.

• Promociones especiales de apertura: Ofrecer descuentos especiales o ofertas promocionales durante los primeros días o semanas de apertura.
• Programas de fidelización desde el inicio: Un programa de puntos en el que cada repostaje o compra en la tienda acumule puntos que luego puedan canjear por descuentos o productos.
• Eventos comunitarios para dar a conocer tu gasolinera: Organiza un evento de apertura en el que se ofrezcan actividades como música en vivo, comida gratuita o regalos.
• Colaboraciones con negocios locales: Establece alianzas con negocios locales, como restaurantes, cafeterías, tiendas de conveniencia o talleres de reparación de vehículos.
• Descuentos por recomendaciones: Incentiva el boca a boca ofreciendo descuentos por recomendaciones. Si un cliente refiere a otro, ambos pueden recibir descuentos en su próximo repostaje o en productos de la tienda.

El marketing de lanzamiento de tu gasolinera debe ser dinámico, atractivo y localizado.

Consideraciones finales

Aunque los coches eléctricos poco a poco están consiguiendo su hueco en el mercado, por el momento, falta aún mucho tiempo para que dejen de ser necesarias las gasolineras de toda la vida.

En España hoy en día podemos contar con más de 12.000 gasolineras aproximadamente. Montar una gasolinera de manera independiente es muy complejo y tedioso por lo que recomendamos a los emprendedores de este sector apoyarse en una de las grandes empresas que realizan operaciones en nuestro país. También puedes elegir la opción de asociarte con alguna cooperativa o pequeñas empresas que van a competir con las grandes.

Este sector está muy regulado ya que en el pasado han existido una gran cantidad de fraudes.

Si el local está arrendado por una sociedad basta con comprar las participaciones sociales. Un traspaso de negocio en funcionamiento consiste en el traspaso del derecho de explotación. El traspaso suele ser una opción rentable para ambas partes ya que quien traspasa el negocio recibe un dinero en base a dejar el trabajo hecho.

Desde Hedilla Abogados como conclusión extraemos que el traspaso de negocio es bastante más sencillo que montar una gasolinera desde cero. A este dato hay que añadirle que también es más barato. Por estas razones nuestra única posible recomendación consiste en que aproveches el traspaso de una estación de servicio y los negocios que tenemos actualmente en cartera.