¿Qué es el Marketing Auditivo? Definición, Importancia y Beneficios
En la actualidad, el marketing juega un papel fundamental para las empresas. Sin embargo, en una era digital dominada por lo visual, a menudo se subestima el poder del marketing auditivo. Esta estrategia, que aprovecha el canal auditivo para comunicar la marca, productos, servicios y ofertas, tiene un impacto directo en las ventas y en la percepción del consumidor.
Definición de Marketing Auditivo
El marketing auditivo es una estrategia que utiliza estímulos auditivos para influir en el comportamiento del consumidor. Siguiendo esta línea, podemos definir el neuromarketing auditivo como el estudio que se dirige a conocer el comportamiento humano en relación con los diferentes estímulos auditivos, es decir, sonidos.
El marketing auditivo es una de las vertientes del marketing más utilizadas en el marketing convencional, ya que es una estrategia de marca muy fuerte. Las marcas enfocan su Audio Branding a melodías para que se asocien a su marca y sus productos a dichos tonos musicales. Como estarás suponiendo que es el marketing auditivo, es la forma de llegar con la música al consumidor llegando de una forma más emocional.
Un estímulo auditivo suele tener menos peso que uno visual, pero debe tenerse en cuenta a la hora de crear una campaña de marketing. Las reacciones emocionales o sensoriales ante los estímulos auditivos son utilizadas para mejorar la efectividad de las estrategias publicitarias y de marketing en cuanto a la experiencia del consumidor.
Componentes Clave de la Publicidad Auditiva
Los mensajes en la publicidad auditiva suelen componerse de música y locución.
- Música: Se utiliza o se crea la música más identificativa de la marca y la más adecuada al tipo de mensaje.
- Locución: Primero se redacta el texto a locutar, que es la base artística de la cuña. Después se selecciona al locutor o locutores que darán vida a la cuña.
Para la música se usa o se crea la más identificativa de tu marca y la más adecuada al tipo de mensaje. Primero se redacta el texto a locutar, que es la base artística de la cuña. Después se selecciona al locutor o locutores que darán vida a la cuña.
Siempre con nuestra Regla CCC en mente; corto, claro y conciso. Una vez realizada y con el visto bueno del cliente, se programa para su emisión. Algo muy interesante de nuestro servicio, es que puedes emitir cuñas en todos tus centros, pero también en los centros de tu elección.
El Neuromarketing Auditivo y su Impacto
El neuromarketing responde sencillamente a la unión entre neurociencia y márketing como una forma de comprender a nivel emocional y científico qué es lo que sucede en nuestro cerebro ante ciertos estímulos.
Los sonidos provocan una serie de emociones, sensaciones y reacciones que el neuromarketing auditivo estudia y explica.
Los estudios de Audio Branding demuestran que las melodías lentas y con cadencia descendente producen sensaciones de tristeza sin embargo las de cadencias ascendentes generan sentimientos estimulantes. El 72% de las ocasiones se recuerda el sonido de las marcas y el 37,8% identifica correctamente y de forma espontanea el sonido de las marcas.
¿Alguna vez te has puesto triste cuando has escuchado a un artista con un compás lento? La función de la memoria, también, es fundamental: ¿alguna vez escuchaste una determinada melodía pero no sabes de dónde la conoces? Todos estos aspectos serán decisivos a la hora de elegir o crear un buen audio marketing para posicionar nuestra marca.
Generación de un estado anímico que influya sobre tus clientes: ya lo sabes, el público objetivo es el factor fundamental a la hora de evaluar las distintas melodías y ritmos que utilices al elaborar estrategias de branding auditivo. Lo más recomendable siempre es utilizar tonos instrumentales sin voz, que intenten generar un confort y tranquilidad en tus clientes. Es decir, que se sientan como en sus hogares y sin necesidad o presión de adquirir algo.
Identificación inconsciente de la marca: similar al anterior beneficio, aunque la diferencia aquí tendrá que ver con la posibilidad de posicionar mejor tu marca y generar clientes fieles. A una mayor identificación con la marca, mejor reputación.
Complemento ideal de otros factores: como te comentamos anteriormente, los beneficios del audiobranding son muchos. Sin embargo, lo que más destaca es que, una vez que tengas en claro qué estilo musical conformará la identidad de tu empresa, podrás aplicarlo a todos los demás tipos de contenidos.
Beneficios del Neuromarketing Auditivo para las Empresas
Agencias de marketing, publicidad o comunicación pueden beneficiarse de las diferentes técnicas de neuromarketing aplicadas al neuromarketing auditivo al contar con las siguientes ventajas, que ayudarán a posicionar a las marcas o clientes con los que trabajen frente a su competencia.
- Influir en la atención y memoria de los consumidores.
- Mejorar la experiencia de compra del cliente y consumidor.
Incluso, también podemos ver cómo una música dirigida hacia una compañía puede asociarse a eventos de la vida cotidiana. Pues bien… ¿imagínate si, en realidad, la has fabricado en exclusividad para tu marca? Incluso puedes generar música que se adapte a distintas circunstancias.
El Marketing Sensorial y sus Tipos
El marketing sensorial recoge las distintas acciones emocionales y basadas en las conductas de las personas que se emplean para favorecer el proceso de compra. Es por eso que el marketing sensorial busca aprovechar esta respuesta innata para mejorar el posicionamiento de una marca en la mente de sus usuarios.
Además del marketing auditivo, existen otros tipos de marketing sensorial:
- Marketing Visual: Basado en el sentido de la vista, es uno de los más importantes para atraer a los usuarios y convencerlos de que realicen una compra.
- Marketing Olfativo: El marketing basado en olores permite evocar recuerdos muy poderosos en las personas y asociarlos a la marca, productos y servicios.
- Marketing Gustativo: Este tipo de marketing basado en el gusto suele ir de la mano con el marketing auditivo.
- Marketing Táctil: Quizás el marketing basado en el tacto es el menos explotado de los distintos tipos de marketing sensorial.
Ejemplos de Estrategias de Neuromarketing Auditivo
Vamos a acabar este artículo contándote algunas situaciones en las que te podrás encontrar frente a una buena estrategia de neuromarketing auditivo, ¡sin darte cuenta!
- En un supermercado: Es probable que tararees sintonías sin darte cuenta después de haber hecho la compra.
- Establecimientos de ocio y tiendas: Es en estos lugares donde más se identifica la música con el público objetivo al que se dirige la marca. Escoger el hilo musical con el que el target principal se sienta cómoda es una estrategia de neuromarketing auditivo que va de la mano de la imagen con la que la marca se muestra a sus clientes ideales.
La Importancia de la Segmentación de la Audiencia
Para saber como hacer marketing auditivo es básico tener segmentado a nuestra audiencia. Al crear un negocio online muchos han cometido el error de abusar de melodías en páginas Web, no muy aceptados por el consumidor online. La música también se puede utilizar como elemento identificador de un determinado grupo de personas de características similares, o lo que es lo mismo, segmentando el mercado.
Pero no solo existen sintonías para las marcas, también existen sintonías para productos concretos, es decir, una marca puede tener varias melodías para sus diferentes productos.
En un negocio online el marketing auditivo también es efectivo. En efecto, las páginas Web con sonido y música desaparecieron junto al flash, ese molesto sonido que sonaba al entrar en las páginas Web.
¿Sois capaces de identificar las marcas con sus melodías? ¿Practicas el marketing auditivo en tu negocio?
El Marketing Auditivo en Perfumerías
El sonido es otro de los canales por los que podemos influir de manera más directa en la experiencia emocional de nuestros clientes. Los cinco sentidos tienen cabida en una perfumería a la hora de generar emociones en nuestros compradores.
El Futuro del Marketing Auditivo
Todo esto, sumado al auge de las nuevas tecnologías, hacen del marketing sensorial una herramienta muy atractiva para lo que está por llegar.