Marketing Deportivo y Patrocinio: Una Definición Detallada

La pasión que el deporte desata en los aficionados tiene un significado mayor que el puro entretenimiento, lo que hace que el marketing deportivo sea una oportunidad perfecta para hacer negocios, dar a conocer tu empresa e incrementar el reconocimiento de tu marca. Aprende diversas estrategias de marketing deportivo que ayudarán a que tu empresa destaque y esté cada vez más cerca de la meta.

¿Qué es el Marketing Deportivo?

El marketing deportivo son estrategias y actividades de promoción que se aplican en el contexto del deporte, con el objetivo de incrementar las ventas de servicios y productos que son proporcionados por una determinada empresa. Por ejemplo, entre esas estrategias están el uso de regalos de merchandising y la personalización de artículos.

Se puede decir que el marketing deportivo es una rama del marketing poco común, pero que no se debe pasar por alto. Básicamente, consiste en asociar la marca con un atleta, una disciplina o un equipo, para aprovechar su popularidad y ganar visibilidad. En vista de que el deporte puede seguirse en una amplia gama de plataformas, el marketing deportivo se puede hacer de distintas maneras. Por ejemplo, tomando un espacio para hacer publicidad dentro de un estadio, un anuncio en la TV, contratar a un atleta para que le haga promoción a la marca en las redes sociales y obsequiar regalos originales de empresa a deportistas y fanáticos.

Aunque esta práctica ha evolucionado considerablemente en las últimas décadas, en esencia el marketing deportivo busca crear una relación simbiótica entre el deporte y las marcas. El marketing deportivo se basa en una gran variedad de actividades que abarcan desde la publicidad en eventos deportivos hasta la creación de patrocinios y la promoción de productos a través de deportistas y equipos. Este tipo de actividades pueden ser sutiles, como que un jugador de baloncesto salga a la pista con unas deportivas nuevas, o más evidentes, como que el mismo jugador aparezca en un anuncio de televisión promocionando estas zapatillas.

Claves del marketing en el deporte

La principal ventaja del marketing deportivo es la conexión emocional. El deporte tiene la capacidad de generar emociones muy intensas en la sociedad, lo que sirve de puente para que las marcas conecten emocionalmente con los consumidores. Esta conexión emocional también permite que las marcas destaquen en un mercado saturado y se diferencien de la competencia, generando experiencias de marca únicas a través de activaciones en lugares específicos y colaboraciones con atletas famosos.

Otra ventaja del marketing deportivo es su capacidad para crear asociaciones positivas entre las marcas y los deportes. Al asociar una marca con deportes populares y equipos exitosos, las empresas pueden mejorar su imagen de marca y aumentar su visibilidad ante un público más amplio.

Existen numerosos estudios de neuromarketing que avalan que compramos por emociones. Si hablamos del deporte, los aficionados se mueven en gran parte por su relación afectiva. Un club de fútbol o de baloncesto puede llegar a movilizar a más personas que cualquier otra causa social y las marcas lo saben. Por este motivo, van adaptando sus contenidos a las demandas del público y a los nuevos canales que van surgiendo.

Tipos de marketing deportivo

El marketing deportivo abarca una gran variedad de enfoques y estrategias. Sus principales tipos se centran en los eventos deportivos, productos deportivos y entidades deportivas.

• El marketing para eventos deportivos se centra en la promoción de partidos, competiciones, maratones y cualquier tipo de evento deportivo. Es común encontrar los logos de las marcas que patrocinan el evento en zonas visibles del recinto.
• En el caso del marketing de productos deportivos, el enfoque está en la promoción y venta de productos relacionados con el deporte, como ropa deportiva y equipos, como guantes de boxeo o tablas de snowboard.
• El marketing de entidades deportivas se focaliza en promover clubes, equipos o instituciones deportivas en general.

Características del Marketing Deportivo

El marketing deportivo es una herramienta poderosa cuando de captar la atención se trata. Posee estas características:

• Tiene su base en la pasión y lealtad de los aficionados a los atletas y equipos.
• Se aprovecha la conexión emocional para generar engagement y fidelidad.
• Muchas veces su alcance es global. Esto abre oportunidades para expandir la presencia y el impacto de las marcas a nivel mundial.
• Se beneficia de la amplia gama de plataformas disponibles, como estadios, eventos en vivo, medios de comunicación y redes sociales.
• Se pueden usar muchos objetos distintos para la promoción, como el caso de las cada vez más populares camisetas técnicas personalizadas.
• Permiten a las marcas aprovechar la popularidad y el prestigio del deporte para impulsar su imagen y visibilidad.
• Está en constante evolución para adaptarse a las cambiantes preferencias y comportamientos de los consumidores.

Estrategias de Marketing Deportivo

Existen diversas estrategias para hacer marketing deportivo. Vemos cuáles son tres de las más efectivas.

Merchandising Deportivo

Es una estrategia que aporta diversos beneficios, tanto para el equipo, como para los afiliados y la marca en sí. Puesto que los aficionados al deporte son muy apasionados, es importante para ellos sentir una conexión con el equipo y es ahí donde entra el merchandising deportivo. Para estas personas es más memorable el evento si tienen un objeto que les recuerde esta experiencia para el resto de su vida.

El equipo o selección también se beneficia, puesto que algunos productos, como los polos técnicos personalizados, que son una prenda excelente para hacer ejercicio; tendrán el escudo y este será promocionado. Otros artículos de merchandising que son ideales para aumentar la popularidad de un club deportivo son las bolsas de deporte personalizadas o las mochilas con logo.

Patrocinio y Colaboraciones

Por medio de este tipo de acuerdos, las marcas logran asociarse con deportistas, equipos y eventos. Esto lo podemos ver claramente en las camisetas de los jugadores de fútbol, en las que se incluyen los logos de las diversas marcas que les patrocinan. Por otra parte, la colaboración con deportistas reconocidos e influencers también es una estrategia muy efectiva en el mundo del marketing deportivo. Este tipo de colaboraciones pueden ser por medio de eventos que se hagan en conjunto.

Asociarse con personas que tienen influencia en el mundo del deporte te permitirá incrementar la visibilidad de tu marca y la confianza entre sus seguidores.

Campañas de Responsabilidad Social Corporativa

Las campañas de responsabilidad social en el marketing deportivo han venido teniendo más peso. Sobre todo, por el hecho de que, en estos tiempos, es muy importante para las marcas controlar las relaciones públicas. También, porque las personas suelen preocuparse por lo que una empresa representa y con quién se relaciona. Y esto cobra aún más peso en el mundo fitness y la lucrativa franquicia del deporte.

Una buena estrategia es trabajar con organizaciones e iniciativas benéficas. Por ejemplo, existen programas deportivos que tienen el objetivo de ayudar a los jóvenes y las empresas pueden apoyar donando equipo deportivo, accesorios como bidones personalizados, organizando eventos para llegar a personas en situaciones vulnerables o a grupos minoritarios e incluso, hacerles publicidad directamente en su sitio web y redes sociales.

El Patrocinio Deportivo en Detalle

El patrocinio deportivo permite a las marcas acercarse a su público de forma más efectiva, y ofrece a deportistas, entidades y clubs los medios necesarios para seguir desarrollando su actividad al más alto nivel. La marcas, haciendo uso de dicha técnica comunicativa, pretenden que su imagen corporativa se asocie con los valores positivos que fomenta el deporte.

Tipos de patrocinio

Antes de comenzar a preparar una propuesta de patrocinio deportivo, debes ser conocedor/a de los diferentes modelos de patrocinio existentes. Te los mostramos de forma clara y concisa en los siguientes puntos.

• Patrocinio económico
• Patrocinio de equipamiento
• Patrocinio personal: En este caso, la colaboración se produce entre una determinada marca y un/a deportista.
• Patrocinio nominativo: El acuerdo permite que la entidad que patrocina un club o entidad figure en el nombre de un evento o de algún espacio.
• Patrocinio de evento: Las marcas deciden asociarse en este caso con determinados eventos como pueden ser grandes competiciones internacionales como la Super Bowl.

Estos son algunos ejemplos que pueden ayudarte a enfocar el dossier para patrocinios deportivos, pero ten en cuenta que cada caso tiene un contexto.

Beneficios del patrocinio deportivo

• Aumenta la visibilidad de la marca.
• Mejora su imagen y reputación.
• Permite incrementar las ventas.
• Facilita el crecimiento de deportistas.

La aportación económica de la empresa patrocinadora facilita el cuidado de instalaciones deportivas y del material con el que trabajan los deportistas. Es decir, que esta inversión influye directamente en los medios a su disposición para seguir creciendo a nivel profesional. Por ello, muchos deportistas optan por formarse en marketing para conseguir mejores acuerdos que impulsen su carrera.

Contratos de patrocinio deportivo

Los contratos de patrocinio son el documento en el que se estipulan los objetivos del acuerdo, así como las bases que van a regir la relación entre la empresa patrocinadora y el club, entidad o deportista. Se trata de una hoja de ruta que marcará las acciones y el vínculo definido entre ambas partes a lo largo de su colaboración.

¿Qué elementos debe contener este acuerdo?

• Bases detalladas y duración.
• Especificación de los objetivos del acuerdo, así como la duración de dicha colaboración.
• Propiedad intelectual.
• Exclusividad.
• Cláusula de finalización del contrato.

Este tipo de acuerdos se realizarán de acuerdo a la normativa legal vigente.