TACTIO: Estrategia Empresarial y Profesionalización para PYMES Líderes en España

En TACTIO, somos una firma de consultoría estratégica especializada en pymes, líder en España. Ayudamos a miles de empresas a evolucionar, optimizando su estructura organizativa, fortaleciendo su competitividad y maximizando su rentabilidad. Nuestro propósito es ayudar a las pymes a anticipar el cambio, potenciar su competitividad y alcanzar un crecimiento sostenible.

La génesis de Tactio se remonta a hace 16 años, cuando Mario Monrós y Joaquín Bertrán, ambos con una sólida trayectoria en el mundo de la consultoría, decidieron emprender un camino propio. La inquietud emprendedora y la percepción de una desalineación en las prácticas del sector fueron los catalizadores que llevaron a la creación de Tactio. Desde el principio, la misión fue clara: poner al cliente en el centro de todas las operaciones.

Los Grandes Retos de las PYMES en España

Dirigir una empresa en el entorno actual presenta numerosos desafíos. Pasar de una empresa familiar a una empresa familiar profesionalizada es el mayor reto de nuestro tejido empresarial. A menudo, el crecimiento de una empresa depende demasiado del propietario o gerente.

Las pymes españolas enfrentan tres debilidades generalizadas: tamaño, actualización tecnológica y la captación y retención de talento cualificado. Este último factor será determinante para la competitividad empresarial.

Obstáculos en la Gestión y Operatividad

• Muchos directivos ven las compras como un gasto, cuando deberían ser el motor de la rentabilidad. Un exceso de stock puede inmovilizar el capital, mientras que la falta de planificación arriesga la operatividad.
• Casi todas las empresas se centran en el numerador: contratar a más gente o comprar software caro. Pero muy pocas trabajan en el denominador: eliminar la fricción. La fricción son reuniones innecesarias, procesos duplicados y falta de claridad en los objetivos.
• En una empresa familiar, los números no lo son todo. Pesan los vínculos, la cultura y, a veces, el miedo al cambio. Si el equipo no siente la estrategia como propia, el documento más brillante se vuelve inútil.
• Muchos directivos confunden "digitalizarse" con instalar un ERP. Como bien señala Jose Antonio Rico Chaves en nuestro último número de TACTIO MAGAZINE, la digitalización inteligente no es estética, es operativa.

El Desafío del Relevo Generacional

El relevo generacional es un momento crítico en la vida de una empresa familiar. Muchos ven el cambio de generación con miedo al conflicto. Sin embargo, un traspaso generacional entre la 2ª y 3ª generación ejecutado con orden y visión compartida asegura la continuidad de una empresa familiar.

Una transición pacífica y planificada, junto con una estructura donde los dueños ya no son el "cuello de botella", son claves para una proyección de crecimiento sostenido.

La Estrategia de TACTIO para el Crecimiento Sostenible

En TACTIO ayudamos a gerentes, directores generales y propietarios de empresas a profesionalizar su gestión, estructurar sus equipos y mejorar sus resultados. Transformamos los desafíos de tu empresa en crecimiento real, con soluciones estratégicas que aumentan la eficiencia, la competitividad y la rentabilidad.

Nuestra capacidad de ofrecer soluciones de manera confiable, pragmática y realista ha sido crucial. Tactio se destaca como una de las pocas consultoras que garantiza la ejecución de lo prometido, algo respaldado en sus contratos. La satisfacción del cliente es el eje central de nuestro enfoque.

Áreas de Intervención Estratégica

En 2021 y en el primer trimestre de 2022, los proyectos desarrollados por la consultora están diferenciados en grandes áreas:

• Estrategia y Dirección: Definiendo el rumbo y las metas.
• Organización y RRHH: Estructurando equipos y optimizando el talento.
• Control de Gestión: Proporcionando herramientas para la toma de decisiones basada en datos.
• Producción y Procesos: Mejorando la eficiencia operativa.
• Marketing Digital, Comercial y Marketing: Impulsando el crecimiento de ventas y la visibilidad.
• M&A y Relevo Generacional: Facilitando transiciones y expansiones.

Claves para una Estrategia Efectiva

¿Cómo hacer que la estrategia funcione de verdad? En TACTIO, impulsamos un enfoque práctico y colaborativo:

1. Co-creación: Involucra a tus líderes clave desde el minuto uno.
2. Menos es más: Elige 3 focos prioritarios y pon toda la energía ahí.
3. Del papel a la acción: Ponle nombre, apellido y fecha a cada tarea.
4. Gobernanza clara: La mesa del comedor no es la mesa de juntas.

Creemos firmemente que ser trabajador es un orgullo y ser quien genera empleo, una responsabilidad. Esto se traduce en estructuras más sólidas y equipos más motivados.

Casos de Éxito: La Transformación de Empresas con TACTIO

TACTIO ha desarrollado desde 2007 proyectos de diferente índole en más de 3.500 empresas de la mayor parte de los sectores de actividad existentes en el país. Aquí presentamos algunos ejemplos de cómo hemos impulsado el crecimiento y la profesionalización:

GH Distribución: Profesionalización de la Estructura Interna

Gracias a la intervención de TACTIO, GH Distribución logró profesionalizar su estructura interna y mejorar la gestión empresarial. Se implementaron herramientas clave, como cuadros de mando y previsiones de tesorería, además de establecer una visión estratégica a tres años. Todo ello se tradujo en una comunicación interna más eficiente, procesos agilizados y decisiones más objetivas. Se definió un organigrama y fichas de funciones, y se creó una matriz RACI para clarificar responsabilidades. Se desarrollaron cuadros de mando mensuales, previsiones de tesorería y controles de cuentas a cobrar integrados en el ERP. Se realizó un análisis ABC de clientes y se definió un plan de acciones comerciales alineado con el plan estratégico. Esto resultó en una facturación multiplicada, alcanzando los 12 millones de euros tras la profesionalización interna y la ampliación de instalaciones, consolidando una expansión nacional con presencia en península e islas.

“La verdad es que tener a Tactio con nosotros es una garantía. Sabemos que, en cada momento, nos pueden ayudar con cualquier solución que necesitemos”.- Francisco Gabriel García Arroyo, fundador y director general de GH Distribución

“La llegada de Tactio fue decisiva, ya que nos permitió establecer una base organizativa sólida para el futuro”.- Francisco Gabriel García Arroyo, fundador y director general de GH Distribución

SG Multiservicios: Mejora de la Gestión para un Crecimiento Sostenible

SG Multiservicios logró profesionalizar su organización, mejorar la gestión y crecer de forma sostenible gracias al acompañamiento experto de TACTIO, transformando su estructura y potenciando su rentabilidad. Los objetivos incluyeron profesionalizar la empresa reduciendo la dependencia de los gerentes, estructurar funciones, optimizar la gestión económico-financiera y seguir creciendo de forma sostenible. Se desarrolló un organigrama funcional, se asignaron tareas y responsabilidades, y se pusieron en marcha comités de dirección para mejorar la comunicación interna. La implantación de un cuadro de mando y tesorería, con seguimiento diario, permitió la identificación y cálculo del coste/hora real, controlando márgenes y rentabilidades por proyecto. Tras la intervención de TACTIO, la empresa experimentó un crecimiento del 13-14%, superando las expectativas iniciales, con una plantilla más satisfecha y productiva.

“Tactio supuso un antes y un después para nosotros. Vinieron para ayudarnos, entraron en acción y nos transformaron”.- Sergio García, gerente de SG Multiservicios

Natural Cork: Relevo Generacional y Consolidación en el Sector

TACTIO facilitó el relevo generacional y consolidó a Sergio Borrega en la toma de decisiones, respaldado por su padre. Se implantaron herramientas de control económico y sistemas de gestión que permiten anticipar, decidir rigurosamente y mantener la competitividad. También se desarrolló un plan comercial y un protocolo familiar que reguló la relación propiedad-familia-empresa. La implementación de un sistema de control presupuestario y económico, junto con asesoramiento comercial hacia mercados de mayor valor, resultó en una proyección de crecimiento del 50% en ingresos para 2025.

“Seguimos siendo lo que queremos ser: una empresa pequeña y familiar, pero con las herramientas, espíritu y corazón de una gran empresa”.- Sergio Borrega, Gerente de Natural Cork

“Gracias a Tactio se completó el traspaso generacional y se implantaron un control más exhaustivo de todo el proceso y un mayor seguimiento presupuestario, básicos para tomar decisiones estratégicas”.- Sergio Borrega, Gerente de Natural Cork

Maxber: Estrategia para un Crecimiento Sostenido a Largo Plazo

Maxber, con más de 20 años de trayectoria, dio un salto decisivo hacia la profesionalización y el crecimiento sostenido, asegurando su futuro a largo plazo gracias al acompañamiento estratégico de TACTIO. Un proceso que permitió ganar control, seguridad y visión, sin perder el foco en las personas ni en los valores. Se implantaron sistemas de control de datos, procesos y resultados, se creó un comité de dirección y se apoyó la profesionalización del rol del CEO. El resultado fue un crecimiento del 31% en el último año y un crecimiento acumulado del 81% en los últimos tres años, con un incremento del 36% de la plantilla y una mejora clara de la rentabilidad.

“TACTIO ha supuesto para Maxber más control y más seguridad, sin perder el foco en las personas”.- Bernardo Gómez Velasco, CEO y fundador de Maxber

Grupo Rosegar: Planificación Estratégica ante la Adversidad

Con un diálogo entre Daniel Rosero (empresario y Director General del Grupo Rosegar) y Ricardo Santos (consultor de TACTIO), empezó el webinar ANTE LA ADVERSIDAD, ESTRATEGIA que tuvo lugar el pasado 16 de diciembre de 2020. Durante la sesión se abordó la estrategia empresarial a partir del Caso Real del Grupo ROSEGAR, una compañía murciana productora y distribudora hortofrutícola. Se describió la implantación de un Plan Estratégico a 5 años, que permitió a la empresa abrirse a nuevos mercados como Francia, Canadá y Estados Unidos. El control de costes fue una de las herramientas más prácticas y exhaustivas, con un sistema de seguimiento diario para los costes de producción.

TACTIO: Un Referente en Consultoría Estratégica para PYMES

La comunidad de Esade Alumni publica la nueva edición de su revista Especial Consultorías y Asesorías 2022, donde TACTIO aparece como consultoría de estrategia empresarial, especializada en pymes líder en su sector en España. En el último TOP-50 de la mediana empresa española que hace público el Círculo de Empresarios, TACTIO ocupó la posición número 22, siendo la única consultora de gestión en este ranking.

TACTIO está compuesta por profesionales con amplia experiencia en aportar soluciones estratégicas, organizativas, de impulso comercial y, sobre todo, aquellas que tienen por objeto la mejora del control y de la rentabilidad para entornos de la pequeña y mediana empresa. Con sedes en Madrid y Barcelona, y más de 40 delegaciones territoriales, combinamos visión global con presencia local para ofrecer soluciones adaptadas a cada realidad empresarial.

Tabla de Resultados Clave en Casos de Éxito de TACTIO

Eventos y Recursos para la Comunidad Empresarial

TACTIO colabora activamente con entidades de representación empresarial mediante la organización de talleres, conferencias y seminarios. Por ejemplo, el próximo 19 de septiembre organizaremos junto a MERCABILBAO una jornada profesional sobre las claves para el control, la expansión y la profesionalización en la pyme. La sesión comenzará con la intervención de José Ramón Sempere, Director General de MERCASA, que hablará sobre los grandes retos que tienen ante sí las pymes familiares que se hallan en los Mercas de España.

Posteriormente intervendrá el Gerente de Consultoría de TACTIO, Jorge Muñoz, que explicará varios casos prácticos, entre ellos el de la empresa FRUTAS ALEX Y SOLER, con sede en MERCABILBAO. Finalmente se celebrará un coloquio, en el que ambos debatirán junto con los asistentes sobre la gestión y profesionalización de la empresa.

Ofrecemos también diversos recursos a través de nuestro blog, abordando temas como:

• Cómo diseñar un plan estratégico que tu equipo y tu familia realmente quieran seguir.
• Cómo la resiliencia empresarial define quién liderará el mercado en los próximos años.
• Cómo elegir el tipo de adquisición ideal según los objetivos de tu empresa.
• Los principales obstáculos al relevo en la empresa familiar.
• Cómo analizar la salud comercial de mi pyme.
• IA y digitalización en la pyme: decidir con datos.

En resumen, la historia de Tactio es la historia de un compromiso duradero con las pymes españolas, una narrativa de éxito basada en la atención al cliente, la adaptabilidad y la garantía de resultados. Con 16 años de experiencia, Tactio sigue siendo un referente en el mundo de la consultoría empresarial, demostrando que el enfoque centrado en el cliente es la clave para la excelencia empresarial.