En el dinámico mundo del emprendimiento, las startups están emergiendo con ideas frescas y novedosas, especialmente en el sector de la moda y los accesorios. Estas empresas, impulsadas por el comercio electrónico y las redes sociales, están redefiniendo las tendencias y capturando la atención de un público cada vez más exigente. Desde bolsos y bañadores hasta gafas de sol y flotadores, la clave del éxito reside en la originalidad de la idea y la capacidad de conectar con los clientes.

El comercio electrónico ha experimentado un crecimiento constante, convirtiéndose en la plataforma ideal para que los emprendedores lancen sus proyectos. Entre las ventajas del ecommerce destacan su alcance global, la disponibilidad las 24 horas del día y los menores costes operativos en comparación con los negocios tradicionales. Sin embargo, el desafío no solo radica en el impacto inicial, sino en la capacidad de mantenerse relevante y competitivo en el tiempo.

Crecimiento del comercio electrónico a nivel global.

Hawkers: De una Inversión Módica a un Imperio Global

Si preguntas por emprendimiento, mucha gente piensa automáticamente en Silicon Valley, en grandes rascacielos o en proyectos tecnológicos imposibles. La historia de Hawkers nos recuerda que las grandes ideas no siempre vienen de grandes lugares. A veces nacen en una habitación, con pocos recursos, mucha intuición y la determinación de hacer las cosas de otra manera. En 2013, cuatro jóvenes de Elche decidieron que podían hacer algo distinto en un mercado dominado por marcas globales y precios prohibitivos. Su inversión inicial fue modesta: 300 €.

En apenas dos años superaron los 40 millones de euros de facturación, y para 2016 ya estaban por encima de los 70 millones. El éxito llamó la atención de inversores internacionales, y hoy están presentes en más de 80 países. Lo local puede transformarse en global. En Hawkers, una empresa joven, han roto récords, llamaron la atención en las listas, ganaron premios, y han logrado ser la portada de Forbes en España. Estas cifras se han alcanzado dejando atrás estrategias tradicionales y apostando por un plan de acción global que ha revolucionado el sector.

La industria, dominada por gigantes con años de antigüedad y tradición, no mostraba ninguna innovación desde hace mucho tiempo. Hawkers ha aprovechado las ventajas de la interconectividad y la tecnología actual para aportar una nueva estrategia a un mercado que se había quedado en el pasado. Generalmente, cuando alguien va a comprar unas lentes o gafas de sol va a una tienda, chequea las marcas reconocidas, compara precios y toma su decisión. Nosotros rompimos todos esos paradigmas, facilitando la creación de un nuevo canal de ventas a través de internet, algo que nunca antes se había hecho en el sector.

Los cuatro fundadores de Hawkers: Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, Alejandro y David Moreno.

La Estrategia de Marketing Digital de Hawkers

Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, Alejandro y David Moreno son los cuatro fundadores de Hawkers, que ya tiene 38 empleados. Son jóvenes (menos de 30), son de Elche, son de perfil variado (programación, diseño y empresa) y no son nuevos en negocios de internet. Su trayectoria, a base de probar, medir, cambiar y reinvertir, les ha enseñado a captar tráfico, a convertir clics en compras, a viralizar productos, a escalar rápidamente y a centrarse en hacer una única cosa muy bien: vender. Y todo sin haber recibido un euro de inversión.

Un Trabajo de Fin de Máster realizado por Judit Bernárdez Vilar (Máster en Marketing Digital - Promoción 2015/2016), analiza el caso de éxito de la marca de gafas de sol Hawkers que, sin haber cumplido los tres años como negocio, ya cuenta con una facturación millonaria. El objetivo general de esta investigación fue analizar la estrategia de marketing digital desarrollada por la marca de gafas de sol Hawkers. Para lograr el objetivo principal se llevaron a cabo varios estudios específicos, entre ellos identificar el cliente potencial de la marca de gafas de sol Hawkers.

Gran parte de lo que ganan va de vuelta a la red: con una medida estrategia de publicidad y comunicación en redes sociales, esta empresa alicantina ha colocado sus gafas de colores en medio mundo. En famosos (los casos españoles más sonados son Paula Echevarría y Andrés Velencoso), en grandes compañías (de Mercedes Benz a Paypal pasando por sus últimos acuerdos, Pachá, Diesel y Los Angeles Lakers), en blogueros, en calles y en pantallas. Ellos lo describen así: “somos expertos en crear hype”.

Claves del Éxito de Hawkers

1. El producto: fácil y para todos los públicos.

   “La barrera de no poder probarte unas gafas es muy alta. Redujimos el coste de venta - un precio impulsivo, de 20 a 30 euros, en el que no te lo tienes que pensar tanto - y el coste cognitivo”, explica David Moreno. “¿Cuáles son los modelos que llevan vendiéndose toda la vida? Los típicos: la cuadrada, la Oakley, la Wayfarer, la de aviador... En esos diseños ha caducado la licencia de explotación, cualquiera puede hacerlas. Cogimos algo que funcionaba y lo adaptamos a la tendencia, el cristal de color. Esto - que comparan con Zara, que cogió diseños de pasarela y los empezó a fabricar a menor precio - por un lado. La web, que no tiene nada más que fotos de las gafas, por otro. “Todo el diseño está destinado a que cueste poco decidir. Es como las tiendas nórdicas, en las que sólo está el producto. Lo coges, pagas y te vas”.

2. La sorpresa: el 'unboxing'.

   “No has comprado las gafas por eso, pero es una sorpresa. Te llegan en una caja de cartón dura, con funda de tela y cuatro pegatinas. Nos gusta crear algo que no te esperes”. Con las pegatinas del logo consiguen crear marca y expandirla. Con un packaging atractivo, vídeos de desempaquetado en Youtube. Y con todo, más de 40.000 fotografías (contando sólo las etiquetadas con #hawkers o #hawkersco) en Instagram.

3. Los famosos y las marcas: multiplicando el contagio.

   El piloto Jorge Lorenzo tuvo un 50% de la sociedad durante un tiempo. Es amigo de uno de los socios. Después, a base de relaciones públicas, llegaron otros. Quizá Paula Echevarría, que ha reproducido Hawkers hasta en el Hola, ha sido la que más ha impactado en las ventas según cuentan. ¿Otros? Andrés Velencoso, Dani Alves... “Siempre decimos que lo conseguimos sacándolos de fiesta. Nos sentábamos, decíamos que no podíamos pagarles pero que teníamos algo que iba a ser muy grande. Que no podíamos prometer nada porque no adivinábamos el futuro, pero que podíamos enseñar lo que ya habíamos hecho. Y que si querían formar parte de nuestro proyecto”. Con marcas - han hecho ediciones limitadas para PayPal, con quien procesan los pagos, Mercedes Benz y acaban de firmar con Los Angeles Lakers, lo que les permitirá llevar el contagio a California - la relación ha sido similar. “Estas empresas no controlan el marketing digital ni las redes sociales. Y ven en nosotros esa tendencia”.

4. Publicidad en todo internet.

   Saben los expertos en negocios digitales que traer todo el tráfico por una sola vía, y más si no es directa, es peligroso, que un día puede llegar Google, cambiar su algoritmo y cargarse tu web. “Somos muy de prueba y error. Hemos hecho publicidad hasta en WeTransfer o sitios de juegos”, reconocen. Su otra gran clave es el retargeting, una técnica que consiste en insertar una cookie al usuario que visita tu web y, si no compra, mostrar anuncios allá donde vaya para recordarle tu producto. Además de ir al que ya ha entrado, buscan usuarios parecidos para llegar a ellos también. En todas las plataformas. “No sólo segmentamos en nuestros usuarios, sino que creamos nuevos clústeres basados en los que ya tenemos”, explica el responsable de desarrollo de negocio. “Reconocemos a clientes que se parecen a los que ya tenemos y buscamos nuevos a los que nunca hemos impactado. Así avanzamos mucho más rápido”.

5. Medir, medir y medir.

   Además de la mesa de ping-pong, la sala con sofás y videoconsolas o la cocina con chef propio (un detalle que fascina a quienes los conocen y que para ellos “sólo es una nómina más y así el equipo está contento”), sobre la oficina abierta de Hawkers planean tres pantallas con datos de tráfico y facturación. Todo está medido. “Ponemos click-commands (enlaces para monitorizar tráfico) en todas nuestras acciones. Eso nos permite ver el comportamiento del usuario”, continúan. Con los datos ven qué funciona y qué no para seguir o cambiar, o eso que en la jerga del sector se llama empresa data-driven (conducida por los datos). El nivel de datificación es tal que para sus próximas métricas se plantean combinar clima y hora de salida del sol con los anuncios que muestran. ¿Por qué gastar dinero en publicidad si un día está nublado? ¿No vas a tener más ganas de comprarte unas gafas justo cuando sale el sol? “En realidad no estamos vendiendo gafas”, concluye Moreno. “Son una excusa para todo lo demás”.

Evolución de Hawkers en sus primeros años.

Otras Startups Destacadas en el Sector de Gafas de Sol

Mr Boho: Bohemia y Glamour 'Made in Italy'

La idea surgió un día de julio de 2012, en una conversación de 4 amigos reunidos en Madrid. “Yo creo que las gafas de sol de espejo van a pegar este verano”, dijo Eduardo Jones. Era lo único que sabían del sector, pero ello no fue óbice para que estos compañeros del doble grado de Derecho y Administración de Empresas, se animaran para constituir Mr Boho. Aprovecharon para el nombre una expresión anglosajona (boho chic) con la que se alude a estilismos de inspiración bohemia y hippy, con un toque de glamour, a precios asequibles.

Gafas de sol de Mr Boho, un ejemplo de diseño con inspiración bohemia.

Empezaron en 2013 como un negocio local, pero el triunfo fue rotundo desde el principio. Su gran apuesta fue encargar la fabricación de 5.500 unidades de gafas tras vender las 600 primeras. Hicieron bien, porque ese año vendieron más de 20.000 gafas sólo en España, lo que les animó a pensar pronto en otros mercados. A día de hoy, la marca vende 90.000 unidades de gafas de sol al año -con 99 referencias- y 20.000 relojes, complemento que incorporaron posteriormente. Al mercado español, suman la presencia en los principales europeos, Latinoamérica, Estados Unidos y, en breve, Japón.

¿Qué les diferencia de otras marcas de moda nacionales que han irrumpido en los últimos años? Lo primero es que prefieren moverse en el entorno offline. El 85% de las ventas las realizan en tiendas físicas. Solamente en España, superan los 300 puntos de venta, teniendo en cuenta que vigilan mucho que sus aliados se aproximen a su imagen definida y les nutran como marca. Otro aspecto que les gusta resaltar es que, las suyas, son gafas españolas made in Italy, en un sector donde predominan los proveedores asiáticos. Apoyarse en un producto para crear un universo, no es sencillo, pero más complicado aún es mantenerse. Por eso, los responsables de Mr Boho van añadiendo líneas de negocio paralelas, conforme se consolida la marca. El reto nuevo que se plantean es abordar el sector de la óptica en todo su espectro.

Tiwi: Personalización y Expansión Global

Tiwi avanza a paso rápido. La compañía madrileña, especializada en gafas de sol personalizables, da impulso a su crecimiento tras vender más de 10.000 pares de gafas en menos de tres años. La empresa fue fundada a finales de 2013 por los cuatro socios que participan en su capital con una inversión inicial de tres mil euros. Guillermo Casar, director creativo de la marca, es el propietario mayoritario con un 85% de la empresa. Casar estudió administración y dirección de empresas en Madrid y se especializó en moda en Milán, donde trabajó con empresas de gafas, fotografía y estilismo. La idea de consolidar la empresa culminó en un viaje a Tánger.

Diseños innovadores de Tiwi, una startup madrileña.

La empresa, que comenzó como una plataforma ecommerce, ya distribuye a través de más de setenta puntos de venta multimarca, el 90% de ellos ópticas. Actualmente, la compañía está presente en España, Francia y México. De cara al próximo año, Tiwi planea continuar su expansión en Europa y en América Latina. Las gafas de Tiwi, fabricadas en Canadá, rondan los sesenta euros de precio medio. Además de gafas de sol, la empresa también comercializa gafas graduadas y varios complementos. Por otro lado, el modelo de compra de Tiwi permite al cliente personalizar cada producto en varios pasos por separado y la posibilidad de añadir un grabado. La compañía, que esperaba vender cien pares de gafas en su primer año, las vendió en sólo quince días. Tiwi lanzó su primera colección en Madrid Fashion Week en 2014, donde hizo un desfile conjunto con un diseñador y complementó con gafas de sol sus diferentes modelos. En cuanto al nombre de la compañía, Tiwi corresponde a un conjunto de islas al norte de Australia. “Quería un nombre que transmitiera al cliente a un lugar exótico, soleado, lejano y veraniego, donde disfrutar unas gafas de sol”, señala Casar. Por otro lado, la empresa destina un porcentaje de las ventas de l

Startups de Gafas de Sol: Éxito, Innovación y Tendencias del Mercado

En el dinámico mundo del emprendimiento, las startups están emergiendo con ideas frescas y novedosas, especialmente en el sector de la moda y los accesorios. Estas empresas, impulsadas por el comercio electrónico y las redes sociales, están redefiniendo las tendencias y capturando la atención de un público cada vez más exigente. El desafío no solo radica en el impacto inicial, sino en la capacidad de mantenerse relevante y competitivo en el tiempo.

El fenómeno Hawkers: De una inversión de 300 € a una facturación millonaria

En 2013, cuatro jóvenes de Elche decidieron que podían hacer algo distinto en un mercado dominado por marcas globales y precios prohibitivos. Su inversión inicial fue modesta: 300 €. En apenas dos años superaron los 40 millones de euros de facturación, y para 2016 ya estaban por encima de los 70 millones. La industria, dominada por gigantes con años de antigüedad y tradición, no mostraba ninguna innovación desde hace mucho tiempo.

Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, Alejandro y David Moreno son los cuatro fundadores de Hawkers. Su trayectoria, a base de probar, medir, cambiar y reinvertir, les ha enseñado a captar tráfico, a convertir clicks en compras, a viralizar productos, a escalar rápidamente y a centrarse en hacer una única cosa muy bien: vender. Hawkers ha aprovechado las ventajas de la interconectividad y la tecnología actual para aportar una nueva estrategia a un mercado que se había quedado en el pasado.

Estrategias de Marketing Digital y "Hype"

Una de las claves del éxito ha sido el mercadeo, enfocado en el usuario, a través de las redes sociales. Ellos lo describen así: “somos expertos en crear hype”. Gran parte de lo que ganan va de vuelta a la red: con una medida estrategia de publicidad y comunicación en redes sociales, esta empresa alicantina ha colocado sus gafas de colores en medio mundo.

• El producto: Fácil y para todos los públicos. Un precio impulsivo, de 20 a 30 euros, en el que no te lo tienes que pensar tanto.
• Retargeting: Técnica que consiste en insertar un pixel o cookie al usuario que visita tu web y, si no compra, mostrar anuncios allá donde vaya para recordarle tu producto.
• Influencers y Marcas: Han hecho ediciones limitadas para PayPal, Mercedes Benz y Los Angeles Lakers.
• El 'unboxing': Te llegan en una caja de cartón dura, con funda de tela y cuatro pegatinas para crear algo que no te esperes.

Diversificación del mercado: Mr. Boho, Tiwi y Canglasses

Hablamos de emprendimiento desde que otras marcas nacionales han irrumpido en los últimos años. Mr. Boho comenzó en 2013 como un negocio local, pero el triunfo fue rotundo desde el principio. Su gran apuesta fue encargar la fabricación de 5.500 unidades de gafas tras vender las 600 primeras. A diferencia de otros, el 85% de sus ventas las realizan en tiendas físicas, prefiriendo el entorno offline.

Por otro lado, Tiwi es una compañía madrileña especializada en gafas de sol personalizables. La empresa, que comenzó como una plataforma ecommerce, ya distribuye a través de más de setenta puntos de venta multimarca. El modelo de compra de Tiwi permite al cliente personalizar cada producto en varios pasos por separado y la posibilidad de añadir un grabado.

En el archipiélago canario surge Canglasses, una startup que nació con la visión de ofrecer gafas de sol de calidad a precios accesibles. Los modelos de Canglasses se distinguen por sus patas de madera personalizables, donde los compradores pueden grabar su palabra o frase favorita. Los nombres de los modelos evocan paisajes y elementos icónicos de las islas, como las gafas "Roca" o el estilo "Alisios".

Comparativa de Startups de Gafas de Sol

Tendencias: Datos, Tecnología y Globalización

El comercio electrónico ha experimentado un crecimiento constante, convirtiéndose en la plataforma ideal para que los emprendedores lancen sus proyectos. Saben los expertos en negocios digitales que medir es fundamental; empresas como Hawkers son data-driven (conducidas por los datos). El nivel de datificación es tal que se plantean combinar clima y hora de salida del sol con los anuncios que muestran.

La expansión internacional es otra tendencia clara. Cuando en España es invierno, en la otra mitad del planeta es verano, por lo que las startups repiten estrategia en países como Australia o México. Estas marcas jóvenes han roto récords, llamando la atención en las listas y ganando premios, simplemente haciendo algo que no se había hecho antes en un sector que se había quedado en el pasado.