Rosalía: 10 Coincidencias con el Éxito de una Startup
La cantante barcelonesa Rosalía ha logrado cautivar a miles de seguidores con su música entre flamenco y trap, y su disco #ElMalQuerer ha explotado la popularidad de esta joven a nivel nacional e internacional. Al analizar su estrategia, hemos concluido estos 10 aprendizajes para startups que pueden ser aplicables a cualquier proyecto de emprendedores.
Según ha avanzado Expansión, la artista catalana sigue una estrategia que la asemeja a los jóvenes emprendedores que ponen en marcha negocios y logran el éxito. Una de las características que podría explicar su éxito es la capacidad innovadora de la cantante. Si se realiza una comparativa con las startups, la aparición de este flamenco-trap puede considerarse un paralelismo con la introducción de nuevas facilidades en modelos de negocio tradicionales.
Los 10 Aprendizajes para Startups de la Trayectoria de Rosalía Vila
1. No existe el éxito por casualidad
A pesar de que pudieras pensar que ha surgido de la nada logrando este éxito rotundo, la realidad es muy diferente. Rosalía se ha dedicado al flamenco desde los 13 años. Y lo ha hecho desde Barcelona, sin ninguna clase de vinculación familiar al entorno, lo cual ya lo complicaba. A los 17 años se enfrentó a una operación de cuerdas vocales con un largo proceso de recuperación, y, tratando de mejorar su técnica para no volver a caer en esos problemas, decidió poner foco en sus estudios musicales. Así, logró la única plaza de flamenco en la Escuela Superior de Música de Catalunya y una visión clara de lo que pretendía: ser una estrella internacional.
2. Think BIG
Con tantas cosas en su contra, Rosalía podría haberse autolimitado y pensar que lo suyo con el flamenco no tenía sentido, al fin y al cabo “era lo lógico”, pero a pesar de todo esto ella pensó a lo grande, a nivel global y apostó por ello, no solo en su trabajo sino también económicamente al rodearse de profesionales muy potentes cuando el proyecto estaba aún en sus inicios.
3. Busca un nicho
Otro de los aprendizajes para startups que nos deja Rosalía es especialízate, posiciónate y sé diferente. Otro de los rasgos que destacan de Rosalía es su "mentalidad empresarial", tal como lo ha calificado Judit Català, consejera delegada de la agencia de marketing XL Yourself para el diario Expansión. La diferenciación entre la inmensa competencia en el mundo de la música es un elemento que la enmarca en la premisa que señala Català.
El disco de Rosalía fue pensado en cada detalle de forma minuciosa: ha sido creado para incitar a consumir todas y cada una de sus canciones, no solo los hits, cosa que sucede muy a menudo. Este disco cuenta con una estructura parecida a un libro que cuenta con capítulos y es capaz de crear un diálogo entre los títulos y las canciones. Y es por ello que El Mal Querer ha logrado conseguir que todas las canciones estuviesen en el Top 50 de Spotify. Para el directo, trabaja con una gran coreógrafa de Estados Unidos que está acostumbrada a trabajar con estrellas de la talla de Rihanna, y en cuanto a los visuales integra muy buenos videoclips y toda su imagen en redes sociales es cuidada al detalle.
Su último disco, El Mal Querer, también se enmarca en esta filosofía del rasgo diferencial sobre los demás. Está basado en una novela occitana en la que una joven maltratada consigue apartarse de él y ser libre. Esto es lo que en marketing se conoce como venta adicional: aquella que se consigue al ofrecer al cliente un producto relacionado con el que realmente quiere comprar, en el último momento de la transacción, para hacer crecer su ticket.
4. Planifica al detalle: El ejemplo de "El Mal Querer" y "LUX"
Como puedes ver, no hay nada en El Mal Querer que haya salido de la nada. Rosalía lleva grabando meses, y desde mayo con el primer videoclip de Malamente hemos oído de él, además de Malamente; julio nos presentó el de Pienso en tu mirá y en el momento culminante otro videoclip, el concierto gratuito masivo en Madrid, un lanzamiento y ahora ronda por todos los medios.
ARTÍCULO DE IVÁN CASTILLO (ATREVIA) / El Mal Querer (2018) lo cambió todo. Antes, Rosalía había publicado Los Ángeles, un álbum de corte experimental y de recorrido limitado fuera de los círculos especializados, pero fue con El Mal Querer cuando el fenómeno estalló. Aquella obra no solo redefinió el flamenco contemporáneo: optó por una forma de concebir el álbum como relato cerrado, con principio y fin, en el que cada canción tenía un lugar y un sentido dentro de una narrativa mayor. Siete años después, Rosalía vuelve a esa idea de totalidad con LUX.
Si Motomami (2022) fue una explosión de ritmo y fragmentación digital, LUX (por lo poco que hemos podido escuchar antes de su lanzamiento) propone justo lo contrario: una experiencia cohesionada, mística y deliberadamente secuenciada. El 7 de noviembre de 2025 ve la luz LUX, su cuarto álbum de estudio y quizá el lanzamiento musical más esperado del año. Desde su título (“luz” en latín), el proyecto anuncia una intención simbólica y estética. La campaña ha sido una coreografía precisa de gestos visuales, silencios estratégicos y apariciones calculadas. Los teasers en Times Square y en la Gran Vía madrileña, los visuales minimalistas y la iconografía casi religiosa anticipaban un relato de transformación.
El álbum, grabado con la London Symphony Orchestra bajo la dirección del islandés Daniel Bjarnason, incluye colaboraciones con Björk, Yves Tumor, Carminho o Estrella Morente. Antes del anuncio oficial, la artista desplegó una estrategia de teasing que mezcló marketing urbano y comunicación experiencial. Carteles sin texto, símbolos luminosos y acciones efímeras en espacios públicos funcionaron como detonadores de conversación. En el plano digital, Rosalía dosificó la información con precisión quirúrgica: título, fecha, portada, colaboradores y, finalmente, el primer sencillo, Berghain, un tema en inglés y alemán que mezcla orquesta, electrónica y liturgia. La decisión de publicar tres canciones adicionales solo en las ediciones físicas (vinilo y CD) responde a una lógica de branding: la escasez como valor. El discurso de LUX se articula en torno a tres ejes (la espiritualidad, la identidad femenina y la trascendencia) que Rosalía ha descrito como una “ofrenda”, una forma de devolver algo a aquello que la ha elevado. Dividido en cuatro movimientos, el álbum se presenta casi como una sinfonía, un gesto que refuerza su ambición artística y da sentido a su estructura comunicativa.
MARKETER ANALIZA la estrategia de LUX de ROSALÍA
5. Ponlo todo en entredicho: El modelo Freemium
Todo este disco sigue la estructura de un modelo freemium: las canciones de El Mal Querer se encuentran accesibles en su sitio web, en su YouTube de modo gratuito. Rosalía no te empuja a comprar el disco sino a consumirlo, a disfrutarlo y cuando ames su música pasarás a la fase de pago: ya sea ir a un concierto, comprar su CD o su vinilo o su CD Premium edición limitada. Un aspecto que ha ayudado a que el éxito de las canciones de la artista catalana tuviera una difusión y un recorrido amplio en el tiempo es la forma en la que se ha dado a conocer su creación. Además, la gran mayoría están disponibles de forma gratuita (algunos son de pago) en las plataformas de música de Youtube y Spotify, lo que permite llegar a un público mucho más amplio. Una estrategia empresarial que ofrecen muchos negocios tecnológicos de nueva creación, que ponen a disposición del usuario sus apps gratuitas, aunque también ofrecen servicios premium para aquellas personas que quieran pagarlos.
| Característica | Modelo Freemium de Rosalía | Aplicación en Startups |
|---|---|---|
| Acceso Gratuito | Canciones disponibles en YouTube, Spotify (versión gratuita) | Ofrecer una versión básica o funcionalidades limitadas sin costo. |
| Valor Añadido Premium | Conciertos, CDs/vinilos de edición limitada, ediciones premium | Servicios avanzados, funcionalidades exclusivas, soporte prioritario o contenido extra. |
| Objetivo Principal | Fomentar el consumo y la conexión emocional antes de la monetización. | Atraer a una gran base de usuarios, crear lealtad y convertir a usuarios en clientes de pago. |
6. Rodéate de los mejores
Rosalía tiene el talento, ha tenido el empuje, las ganas, la inteligencia, pero uno debe ser humilde y aceptar que no se puede hacer todo por uno mismo. Ella se alió con El Guincho para la parte de la música electrónica, de Charm La’donna en la parte de las coreografías, de Canadá para los videoclips, Sony está trabajando su internacionalización… y todo eso sin contar con sus aliados en la industria cultural como son Juanes, Alejandro Sanz, Pedro Almodóvar, Halle Berry, etc.
7. Mantén el control del proyecto
Rosalía no es una cantante “florero”. Ella compone, canta y produce, además de mantener el poder de la decisión sobre el producto final. Por otro lado, su entorno familiar la mantiene con los pies en la tierra, su estilista siempre ha sido su hermana Daykiri, Pili Vila.
8. Gestión de Crisis y Adaptación Rápida
A dos días del lanzamiento, LUX se filtró parcialmente en redes y foros. La reacción fue inmediata. El equipo de Rosalía activó una respuesta coordinada: acelerar los contenidos oficiales, reforzar el discurso conceptual y redirigir la conversación hacia la expectación legítima. En términos de comunicación, la gestión fue impecable: reconocimiento del hecho, control del tono y reposicionamiento rápido del mensaje. Los primeros indicadores confirman el impacto. El sencillo Berghain debutó en el número uno en España y logró entrar en las listas globales de Spotify y Billboard. Pero el dato más relevante no está en las cifras, sino en el tipo de cobertura mediática generada. Donde antes se hablaba de “fenómeno pop”, ahora se escribe sobre “obra conceptual” o “sinfonía espiritual”. La logística también comunica: los incidentes pueden reforzar el discurso si se gestionan con agilidad y narrativa. LUX es música, sí, pero también es comunicación.
9. Cerca del público: Gestión personal y comunicación estratégica
Rosalía entiende lo importante que es estar cerca de su público haciendo una gestión personal.
10. Innovación y Reinventar el Concepto del Álbum
El Mal Querer (2018) lo cambió todo. Antes, Rosalía había publicado Los Ángeles, un álbum de corte experimental y de recorrido limitado fuera de los círculos especializados, pero fue con El Mal Querer cuando el fenómeno estalló. Aquella obra no solo redefinió el flamenco contemporáneo: optó por una forma de concebir el álbum como relato cerrado, con principio y fin, en el que cada canción tenía un lugar y un sentido dentro de una narrativa mayor. Siete años después, Rosalía vuelve a esa idea de totalidad con LUX. Si Motomami (2022) fue una explosión de ritmo y fragmentación digital, LUX (por lo poco que hemos podido escuchar antes de su lanzamiento) propone justo lo contrario: una experiencia cohesionada, mística y deliberadamente secuenciada.