Doce Emprendedores Presentando Sus Ideas: El Arte del Elevator Pitch y el Éxito en las Startups

En el dinámico mundo del emprendimiento, la capacidad de comunicar una idea de manera clara y concisa es fundamental. Tanto si eres un emprendedor que busca financiación como si te dedicas a la venta de productos o servicios, dominar el arte del “elevator pitch” puede marcar la diferencia. Este discurso, breve pero potente, tiene como objetivo persuadir al interlocutor y despertar su interés en tan solo un minuto.

A continuación, exploramos en profundidad qué es un elevator pitch, cómo construir uno efectivo, y presentamos ejemplos inspiradores de su aplicación. Además, destacaremos la labor de iniciativas como el Platzi Demoday, que impulsan el talento emprendedor en Latinoamérica, y conoceremos las historias de éxito de emprendedores que han transformado sus ideas en realidades.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un elevator pitch es una presentación breve y persuasiva que tiene como objetivo captar la atención de una persona en un corto período de tiempo, generalmente entre 30 segundos y 2 minutos. El nombre “elevator pitch” surge de la idea de poder explicar una propuesta de manera concisa en el tiempo que dura un viaje en ascensor con un posible inversor, cliente o empleador. Es una herramienta estratégica diseñada para comunicar de manera breve, clara y persuasiva el valor de un proyecto, producto, servicio o perfil profesional.

Su versatilidad lo hace útil en diversos contextos, como networking, ferias de empleo, conferencias, reuniones de negocios y llamadas de seguimiento, asegurando que el mensaje clave llegue de manera efectiva. En el ámbito empresarial, puede marcar la diferencia al atraer la atención de clientes potenciales, inversionistas y aliados estratégicos.

Claves para un Elevator Pitch Exitoso

Para lograr un elevator pitch efectivo, es crucial tener en cuenta los siguientes puntos:

• Claridad y concisión: El discurso debe ser fácil de entender y directo al grano.
• Despertar interés: En los primeros segundos, se debe captar la atención del interlocutor.
• Enfocarse en el valor: Resalta lo que hace diferente y valiosa tu solución. ¿Qué puedes aportar? ¿Qué te hace único?
• Datos concretos: Ofrece información que respalde lo que dices y brinde credibilidad.
• Llamada a la acción: Después de presentar el problema, la solución y la propuesta de valor, se debe guiar a la audiencia hacia el siguiente paso.
• Practicar y ajustar: Un elevator pitch efectivo no es un monólogo rígido, sino un mensaje fluido y natural. Es fundamental practicarlo varias veces y ajustarlo según la audiencia.
• Honestidad: Sé honesto con los datos que brindes. Es importante no prometer cosas que no podrás cumplir; sé realista y objetivo.
• Conocer las dudas frecuentes: Prepárate para las preguntas más comunes de tu sector.
• Adaptabilidad: Adapta tu discurso para todo tipo de público, evitando jerga técnica excesiva.

Ejemplos de Elevator Pitch Efectivos

Para comprender mejor cómo funciona un elevator pitch, aquí tienes algunos ejemplos prácticos:

1. Presentación de una Empresa o Proyecto

“Hola, soy [tu nombre], cofundador de la empresa [nombre de la empresa]. Hemos desarrollado una tecnología que permite gestionar de manera eficiente las estaciones de carga para vehículos eléctricos. Dado el aumento de las ventas en los últimos años, las ciudades se enfrentan a problemas de congestión en las estaciones de carga. Nuestra tecnología utiliza la IA para prever la demanda de carga y optimizar su distribución, reduciendo tiempos de espera y costes de energía. Actualmente, trabajamos en [número] ciudades donde la reducción de estos tiempos de espera ha alcanzado el 20%.”

Este discurso es breve, va al grano y expone un porcentaje que le da veracidad y mayor interés a lo que se está contando.

2. Para Captar Clientes o Vender Servicios

“Soy [tu nombre], especializado en [tu especialidad]. Ayudo a pequeñas y medianas empresas a diferenciarse de la competencia a través de una imagen coherente y atractiva. En los últimos años he trabajado con marcas reconocidas como [nombre de marca], ayudándolas a incrementar sus beneficios hasta en un 40%. El proceso que sigo para conseguir esto es [breve descripción]. Si estás buscando renovar tu imagen y crecer, yo puedo ayudarte.”

Lo más interesante de este elevator pitch es esa invitación final que abre una puerta para la comunicación, negociación y solicitudes de más información.

3. Para Vender tus Habilidades (Búsqueda de Empleo)

“Hola, mi nombre es [tu nombre], especialista en [tu especialidad] con más de [número] años en este sector. Entre los últimos proyectos que he llevado, destacaría [proyecto específico] en el que conseguimos reducir los costes para la empresa en un 15%, mejorando asimismo la eficiencia del equipo en un 30%. Mi enfoque siempre ha sido optimizar los procesos y cumplir con los plazos establecidos.”

Esta presentación, breve y concisa, destaca habilidades, experiencias y logros, captando la atención del interlocutor.

Platzi Demoday 2021: Impulsando el Emprendimiento Latinoamericano

El Platzi Demoday 2021 fue un evento clave para el ecosistema emprendedor latinoamericano, celebrado el 10 de abril. En este día, cada una de las startups finalistas realizó un pitch de su proyecto frente a una red de inversores, corporativos y estudiantes Platzi. El ganador obtuvo un año de mentoría Platzi y un viaje a Silicon Valley para seguir desarrollando su emprendimiento.

“Las startups siempre nos han inspirado porque rebasan los límites de lo posible y desarrollan productos que mejoran nuestra vida personal y profesional. Este esfuerzo de Platzi nos emociona mucho porque sabemos que es un trabajo en equipo que se traducirá en soluciones de alto impacto y crecimiento para la región”, afirmó Platzi.

La misión de Platzi es transformar las economías de Latinoamérica en potencias de conocimiento y talento mediante la educación y tecnología. Fundada en 2011 por Freddy Vega y Christian Van der Henst, Platzi es la plataforma de educación en línea enfocada en tecnología más grande en español, atendiendo a más de un millón de estudiantes en más de 20 países y contando con programas especializados para impulsar el talento tecnológico entre empresas, gobiernos y emprendedores. La compañía fue la primera empresa de origen latino en ser admitida en Y Combinator.

Los 12 Finalistas del Platzi Demoday 2021

Los 12 finalistas del Platzi Demoday 2021 demostraron una combinación excepcional de tracción, capacidad de desarrollo de producto y cohesión de equipo. Aquí algunos ejemplos:

• Nuobond (México): Acompañamiento integral que combina expedientes clínicos, pruebas y resultados para determinar el origen biológico de signos, síntomas o condiciones vinculadas a salud mental.
• Riqra (Perú): Suite de e-commerce B2B para fabricantes y distribuidores.

20 Ideas Innovadoras de Negocio en 2021

En la última edición de una competición de ideas empresariales, se presentaron más de 3.800 proyectos, de los cuales 100 quedaron entre los finalistas. Es importante destacar que un 74% de estos proyectos fueron fundados por hombres, reflejando una mayoría masculina aún presente en el mundo startup.

De entre las 100 startups finalistas, hemos hecho una selección de 20 ideas que por su relevancia, originalidad o proyección, resultan interesantes:

Tabla: Selección de Startups Innovadoras

Emprendedores de Éxito y Sus Historias

La creatividad y la innovación se encuentran detrás del éxito de muchos emprendedores. Algunos de ellos han logrado convertir sus negocios en unicornios (empresas tecnológicas con una valoración igual o superior a 1.000 millones de dólares antes de salir a bolsa) y actores destacados en sus sectores.

Ejemplos de Emprendedores Exitosos

• Sam Altman (OpenAI): CEO y cofundador de OpenAI, la empresa detrás de ChatGPT. Además de sus propias empresas, Altman ha impulsado proyectos como presidente de Y Combinator.
• Jeff Bezos (Amazon, Blue Origin): Fundador de Amazon, conocido por adoptar rápidamente nuevas tendencias y tecnologías. Tras dejar su puesto como CEO de Amazon, se centró en Blue Origin, su empresa de transporte espacial.
• Elon Musk (Tesla, SpaceX, Neuralink): Fundador de múltiples compañías en diversos ámbitos como aeroespacial, movilidad, neurotecnología y excavación. Su primera compañía, Zip2 Corporation, fue vendida por 300 millones de dólares.
• Melanie Perkins (Canva): Cofundadora de Canva, una de las herramientas de diseño gráfico más populares del mundo, convirtiéndose en una de las emprendedoras más ricas.
• Gerry Giacomán (Clara): Cofundador y CEO de Clara, una fintech mexicana que ofrece una plataforma a las empresas de Latinoamérica para gestionar sus pagos y gastos corporativos. Su consejo para futuros emprendedores es: “fue concebida como una empresa latinoamericana que ayuda a otras a ser más competitivas”.
• Avi Meir y Javier Suárez (Travelperk): Fundadores de Travelperk, una empresa española especializada en viajes de negocios que alcanzó el estatus de unicornio. Su clave del éxito ha sido centrarse en el cliente.
• Poppy Gustafsson (Darktrace): CEO y cofundadora de Darktrace, una empresa de ciberseguridad que aplica la inteligencia artificial para identificar problemas.

Estos diez son solo algunos emprendedores exitosos que han combinado pasión, liderazgo, perseverancia o visión de futuro para llevar su proyecto a buen puerto. Para todos aquellos que quieran adentrarse en esta aventura, BBVA Spark, que acompaña a las empresas de alto crecimiento, proporciona soluciones financieras adaptadas a sus necesidades.