¿Por qué es tan difícil emprender? Claves para evitar el fracaso empresarial

Crear una empresa es una de las cosas más apasionantes que alguien puede hacer en su vida, pero también una de las más complicadas. No solo porque una gran mayoría cierran a los pocos años, sino porque, como los bebés, vienen sin manual de instrucciones. Hablar del fracaso parece que sea un tabú cultural, pero en muchos países el fracaso se toma como parte del aprendizaje en la puesta en marcha de una empresa.

De los errores se aprende, pero si el fracaso nos afecta mucho es muy posible que ya no volvamos a emprender nunca más. De hecho, antes de cada empresa de éxito que conocemos, existen varios fracasos previos que fueron necesarios hasta dar con la clave. Crear una empresa es fácil y está al alcance de cualquier persona, lo difícil es tener éxito.

Éxito, o triunfar con tu nueva empresa es conseguir crear una empresa rentable que no nos proporcione grandes problemas (pequeños percances siempre vamos a tener) que nos dé bien de comer, que cubra nuestros objetivos personales (que pueden ser de tipo social….) y cree empleo estable. Fracasar también es crear una empresa más del sector, sin ventaja competitiva (+), empresa ZOMBIE, que solo gana cuando el sector va bien y toda la competencia gana, donde trabajamos más de 12 horas, toda la familia… y que da muy justo.

El porcentaje de fracaso empresarial

No hay datos exactos, ni estadísticas fiables, pero está claro que cuanto menos pasos hayas dado en la puesta en marcha, más probabilidades de fracasar.

• De las buenas oportunidades fracasan el 99%.
• Los proyectos innovadores tipo startup fracasan el 90%.
• Las startups financiadas por inversores privados (+) fracasan en un 80%.
• Nuevas empresas en negocios tradicionales fracasan el 70%.
• De las empresas que cotizan en bolsa cada año fracasan el 10%.

Todas las empresas tienen un ciclo de vida (nacen, crecen, se estabilizan y mueren) que se ha ido acortando con el tiempo. ¡Son muy pocas las empresas de más de 100 años de vida!

Causas más frecuentes del fracaso empresarial

Conoce las causas más frecuentes del fracaso empresarial para evitarlas y que tu negocio no caiga en los mismos errores de otros emprendedores:

1. TIMING no adecuado. Lanzar tu proyecto demasiado pronto para cubrir una necesidad que los clientes todavía no tienen o demasiado tarde, cuando los clientes ya no tienen el problema que nosotros solucionamos. A veces demasiado pronto, cuando no hay demanda; a veces demasiado tarde, cuando ya no hay una ventana de oportunidad.
2. Nuevo PRODUCTO O SERVICIO que no cubre ninguna necesidad real. ¿Cuántas apps se crean al día, que realizan funciones asombrosas y que no consiguen clientes? Es un error enamorarse de tu producto en lugar de enamorarte de tu cliente y de la necesidad que cubres. ¡Hay que validar y centrarse en el cliente!

Muchos emprendedores no ofrecen el producto o servicio que el mercado demanda, un motivo que aducen el 42% de los emprendedores para el cierre de su empresa. Puede que el emprendedor haya hecho un gran producto, pero el consumidor no busca premiar con su dinero al emprendedor más competente, sino resolver una necesidad.

3. RIVALIDAD ENTRE SOCIOS. Equipo promotor no adecuado. Cuando empieza tu empresa, para evitar la soledad, admites como socio (+) a personas que en el futuro van a tener diferentes intereses. Los primeros beneficios van a querer repartirlos en lugar de reinvertirlos en hacer más fuerte el negocio. ¡Antes de incorporar un nuevo socio, piénsalo mucho!
4. TESORERÍA (+), falta de liquidez. Muchas empresas tienen que cerrar al mes 9-12 por falta de liquidez para pagar gastos, a pesar de que tengan clientes satisfechos y buenos márgenes. Esto una consecuencia de una mala previsión de tesorería. ¡Planifica, sal a buscar financiación cuando no la necesites, mucho antes!
5. FALTA de VENTAJA COMPETITIVA, te lleva a crear una empresa ZOMBIE.
6. EQUIPO PROMOTOR INCOMPLETO. Otra causa del fracaso puede surgir al depender de un tercero para desarrollar el producto o servicio. Debemos tener mucho cuidado si el desarrollo de nuestro producto o servicio lo realiza otra empresa o persona que no tenga nada que ver con nuestra empresa. Dejamos en manos de un tercero una de las partes más importantes de nuestro negocio. En este sentido, es mejor buscar a alguien de mucha confianza o tener a una persona dentro de la empresa que realice esa labor.
7. NO SABER DELEGAR. Para no asumir costes, un emprendedor tiende a ser todo; director general, departamento de marketing, administrativo, departamento de contabilidad, etc. Es decir, tendemos a hacer de todo y a no delegar nada. Pero eso, a la larga, pasa factura, porque es imposible hacer todo el trabajo. Poco a poco debemos aprender a confiar en terceras personas para delegar tareas que no tengamos que hacer nosotros estrictamente.

Otros factores de fracaso del emprendimiento

El fracaso es una experiencia común en el mundo del emprendimiento, pero debe entenderse como una oportunidad de aprendizaje y mejora. Identificar y comprender los factores de fracaso es fundamental para tomar medidas y evitar su repetición en el futuro. Algunos de estos factores incluyen el desconocimiento del mercado, la falta de formación y experiencia, la falta de recursos económicos y la ausencia de un plan de negocio sólido.

La falta de conocimientos adecuados, tanto teóricos como prácticos, es otro factor relevante, así como la falta de un proyecto empresarial bien definido. Sin embargo, es importante recordar que el fracaso no debe ser visto como un obstáculo insuperable, sino como parte del proceso de aprendizaje y crecimiento. Numerosos ejemplos de figuras destacadas demuestran que el fracaso puede ser el primer paso hacia el éxito, siempre y cuando se mantenga la determinación y la voluntad de aprender y perseverar.

Consejos para reducir el daño del fracaso

Para reducir el daño del fracaso de tu empresa y evitar que te afecte también a tu vida personal y familiar , no mezcles amistad y familia con negocio. Al principio crea estructuras de costes variables, evita los fijos, no inviertas hasta que hayas alcanzado ventas recurrentes.

Signos que anticipan un posible fracaso

Hay signos que anticipan un posible fracaso que debes de evitar:

• No consigues tus primeras ventas, es normal que el primer euro de tus clientes tarde en llegar, pero si has pivotado muchas veces y no llegan las ventas, tienes un gran problema de modelo de negocios.
• Perder a clientes recurrentes.
• Alta rotación de empleados.

Las tasas de mortalidad de las nuevas empresas siguen siendo extremadamente altas… ¿Por qué es tan difícil que una empresa sobreviva?. ¿Qué las empuja a la tumba?. A riesgo de seguir con un tono siniestro, deberíamos analizar la cuestión y no quedarnos en que “falta financiación” (que es cierto). Y es que aunque podríamos argumentar que la causa principal de cierre de empresas es la falta de liquidez, sería como decir que han muerto porque se les ha parado el corazón (y el corazón de toda empresa es su caja). Es algo que nos da información de la razón inmediata de la muerte, pero no de la causa raíz. Y sin duda existen muchas causas que pueden hacer que una empresa tenga problemas para financiarse o que se quede sin ingresos, pero la mayoría de ellas son el resultado de un problema de base: “La empresa no ha sabido crear suficiente valor para sus clientes, y tras unos años renqueantes muere de apatía, de mediocridad. Pero sobre todo muere de comodidad”.

La mayoría de las empresas mueren porque no han sabido crear un producto o servicio que realmente aporte valor a sus clientes, o al menos valor suficiente como para que paguen por ello. Y aunque en algún momento del pasado lo consiguieran, a menudo lo que sucede es que se desconectan de esos clientes, se apoltronan y hacen más de lo mismo… que ya es suficientemente duro el día a día (otro gran asesino de empresas).

El problema es que olvidan que esos clientes iniciales que tan fieles eran han evolucionado, han ido cambiando mientras que nosotros no… y la competencia si. Así que si no queremos morir, hay que salir a la calle todos los días, a hablar con los clientes, manteniendo un ojo en el presente y otro en el futuro… y con lo que aprendamos, tendremos que agachar el lomo y sembrar. No es cómodo ni fácil, y costará que suceda… pero el otro camino nos lleva a convertirnos en muertos vivientes que finalmente acabarán en el cementerio. Un mal plan, si me preguntas.