Plan de Negocio Ecológico para Comercializadoras de Gas y Luz: Claves y Oportunidades

La sociedad actual ha desarrollado, durante muchos años, expectativas y necesidades en cuanto a sostenibilidad. La transición energética representa una de las mayores oportunidades para los negocios sostenibles. Prácticamente, en cualquier sector es posible desarrollar un negocio de carácter sostenible basado en las nuevas tecnologías. En este artículo, resumimos los pasos para conocer cómo crear una comercializadora energética y las ventajas de llevarlo a cabo.

¿Qué es una Comercializadora Energética?

No es más que una empresa que se dedica a la venta de energía (ya sea luz o gas). Su forma de actuación es intermediaria entre los usuarios y los productores de energía.

Funciones de una Comercializadora

• La función principal consiste en adquirir energía en el mercado eléctrico o de gas y luego venderla a los clientes.
• Estas empresas son las encargadas también de gestionar los contratos, facturar el consumo y ofrecer diferentes tarifas y servicios.

Cómo Crear una Comercializadora: 6 Pasos Esenciales

1. Constituye tu sociedad, ya sea S.L.

2. Un Business plan o plan de negocio para una comercializadora energética debe ser detallado y específico, y debe incluir una descripción clara de la estrategia a seguir y de la hoja de ruta del negocio, abarcando las áreas de marketing, los proveedores, la política de ventas, las operaciones diarias y el personal necesario para operar el negocio. También es de vital importancia tener en cuenta el análisis financiero y el plan de crecimiento a medio y largo plazo.

   Elementos de un Plan de Negocio para Comercializadora de Electricidad

   Un plan de negocio para crear una comercializadora energética debe abarcar los siguientes aspectos:

   • Resumen ejecutivo: Un resumen del plan de negocio que describa la visión, objetivos y estrategias de la empresa.
   • Análisis del mercado: Un análisis detallado del mercado en el que operará la comercializadora, incluyendo la demanda y oferta de energía, la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento.
   • Estrategia de marketing: Una estrategia de marketing para promover la marca y atraer clientes, incluyendo tácticas publicitarias, canales de distribución y estrategias de precios.
   • Análisis financiero: Un análisis financiero que incluya los costes iniciales, los gastos operativos y las proyecciones de ingresos y ganancias. También es importante incluir un análisis de punto de equilibrio que indique el número de clientes necesarios para cubrir los costos operativos.
   • Selección de proveedores estratégicos: Una descripción de los proveedores de energía y cómo se seleccionarán y gestionarán los contratos.
   • Política de ventas: Una política de ventas que incluya los términos y condiciones de los contratos con los clientes, los términos de pago y las políticas de cancelación.
   • Plan de operaciones: Un plan detallado de las operaciones diarias de la comercializadora, incluyendo la atención al cliente, la facturación y la gestión de contratos.
   • Recursos humanos: Una descripción del personal necesario para operar la comercializadora, incluyendo la estructura organizativa y los roles y responsabilidades de cada miembro del equipo.
   • Plan de crecimiento: Un plan para expandir la empresa de manera sostenible, incluyendo el diseño de nuevos productos y servicios, además de la entrada en nuevos mercados.

3. Elige el producto a la medida de tu negocio. A continuación, se presentan algunas opciones de tarifas:

   Tipo de Tarifa	Descripción	Ventajas
   Precio Fijo (Luz)	Trabaja con la estabilidad y la certeza de conocer de antemano el precio de la energía que consumes. Precio fijo, competitivo y a medida calculado con base en la curva de consumo.	Pago de un precio fijo durante todo el contrato, planificación del gasto energético y despreocupación por las variaciones de mercado.
   Precio Indexado (Luz)	Compra la energía a precio de mercado, de la misma manera que la compran las grandes empresas.	Aprovechamiento de las bajadas de precio de mercado y mayor ahorro a largo plazo.
   Precio Fijo (Gas)	El precio se mantendrá estable durante la duración del contrato.	Sencillez y estabilidad durante todo el contrato de gas natural. Seguridad en la gestión del negocio, sin afectación por la evolución de los precios.
   Precio Indexado (Gas)	La energía a precio de mercado, de la misma manera que la compran las grandes empresas.	Aprovechamiento de las bajadas de precio del mercado.

4. Utiliza la digitalización para agilizar procesos y mejorar la optimización energética.
5. Existe la posibilidad de crear negocios innovando en los modelos ya existentes, por ejemplo, pasando de ofrecer un producto a un servicio, es decir, además de vender un producto, ofrecer la posibilidad del mantenimiento de este, de modo que cuando nuestro producto se deteriore o estropee, podamos sustituirlo por otro y reciclar el antiguo.
6. La eficiencia energética es un criterio cada vez más valorado por las entidades financieras y los inversores.

Rentabilidad de una Comercializadora de Electricidad

La creación de una comercializadora de electricidad puede ser altamente rentable en el actual contexto energético en constante evolución. La respuesta a si es rentable montar una empresa de electricidad depende en gran medida de una planificación estratégica sólida. Un enfoque claro, respaldado por un plan de negocio detallado, es esencial para el éxito.

La rentabilidad se sustenta en un análisis de mercado que identifica oportunidades de crecimiento y nichos específicos. Estrategias de marketing efectivas, fijación de precios estratégica y canales de distribución eficientes son clave para atraer clientes y generar ingresos consistentes. Un análisis financiero preciso guía las decisiones, desde costes iniciales hasta proyecciones de ingresos. La selección de proveedores y una política de ventas transparente contribuyen a la operatividad efectiva.

Ayudas para Proyectos de Nuevos Modelos de Negocio en la Transición Energética

El 12 de junio de 2023 se abrió el plazo de presentación de solicitudes para la primera convocatoria de ayudas para proyectos de nuevos modelos de negocio en la transición energética en el marco del «Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia - Financiado por la Unión Europea - NextGenerationEU». Esta convocatoria contribuyó al objetivo 128 del anexo I de la Decisión de Ejecución del Consejo relativa a la aprobación de la evaluación del plan de recuperación y resiliencia de España, de 6 de julio de 2021, referente a los proyectos para fomentar nuevos modelos de negocio en la transición energética, así como de la Decisión de la Comisión aprobatoria de los Acuerdos Operativos entre la Comisión y España en virtud del Reglamento (UE) 2021/241 (OA), de noviembre de 2021.

Esta es una nueva convocatoria dentro del PERTE ERHA, un completo programa de instrumentos y medidas para desarrollar tecnología, conocimiento, capacidades industriales y nuevos modelos de negocio que refuercen la posición de liderazgo de España en el campo de las energías limpias. El PERTE ERHA movilizará una inversión superior a los 16.300 millones de euros, entre aportaciones del Plan de Recuperación y fondos privados.

Convocatoria y Criterios de Evaluación

La convocatoria se rige por la Resolución de 2 de junio de 2023, del Consejo de Administración de E.P.E. Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), M.P. por la que se aprueba la primera convocatoria de ayudas para proyectos de nuevos modelos de negocio en la transición energética en el marco del «Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia - Financiado por la Unión Europea - NextGenerationEU» (publicada en el BOE núm. 2 de junio de 2023 y modificada por la Resolución de 27 de enero de 2026).

Requisitos para las Solicitudes:

• Ir más allá de las normas de la Unión en materia de protección medioambiental, entendiendo como tal las normas obligatorias de la Unión en las que se establezca un valor mínimo de reducción de emisiones a alcanzar por las empresas, así como las que establezcan requisitos específicos relacionados con la economía circular.
• Contribuir de forma evidente a la descarbonización del sector energético y a la integración de las energías renovables.

Las solicitudes se evaluarán de acuerdo a los siguientes criterios:

• Viabilidad económica.
• Grado de innovación o protección del medio ambiente.
• Escalabilidad y potencial de mercado.
• Viabilidad del proyecto.
• Externalidades.
• Sandbox regulatorio.

El plazo de presentación de solicitudes se inició el día 12 de junio de 2023 y finalizó a las 14:00 horas CEST del día 1 de agosto de 2023.

Estrategias y Tecnologías para un Negocio Sostenible en Energía

Edificios nZEB (de consumo cero)

Este tipo de edificios consume muy poca energía y, además, la poca que consumen proviene de fuentes renovables.

Smart Grids y Almacenamiento

La creación de redes inteligentes para optimizar sus prestaciones y mejorar los sistemas de almacenamiento.

Energías Renovables

Servicios de optimización en cuanto a los costes de vida del ciclo energético en su totalidad (desde la generación hasta el mantenimiento). La energía solar y la eólica cada vez están más presentes ya que son tecnologías que se han abaratado y permiten generar gran cantidad de energía. El sistema hidráulico es uno de los más populares porque su construcción es sencilla ya que solo necesita unas presas que provoque la caída de agua desde mucha altura y mediante turbinas producirá electricidad.

Micromovilidad

Un concepto que surge a partir del desarrollo del uso de patinetes, bicis y motos que mejoran la movilidad en las ciudades, como por ejemplo ha hecho eCooltra.

Biometano: Un Aliado Energético

Según estas prospectivas, España estaría situada como el tercer país con mayor potencial de producción de biometano en Europa. El biometano dispone de una tecnología madura y existen los procesos y modelos de negocios necesarios para que el país pueda ocupar la cuarta posición como productor de biometano en 2030. La madurez de la tecnología y el criterio de cercanía entre producción y uso suponen una ventaja para este fin. Uno de ellos es el proyecto SMART Green Gas, cofinanciado por la Unión Europea (UE), que tiene como objetivo generar biocombustibles locales renovables de bio-GNC para vehículos de gas natural comprimido (GNC).

Plan de Descarbonización para Empresas

Diseñar un plan de descarbonización no tiene por qué ser complejo si se estructura bien. El punto de partida es conocer la situación actual. Este diagnóstico permite saber dónde está el mayor impacto: electricidad, combustibles, climatización, desplazamientos, logística o determinados procesos internos. Una vez conocida la huella de carbono de tu empresa, se definen objetivos concretos y adaptados. Con los objetivos claros, es el momento de traducirlos en acciones. Un plan de descarbonización no termina con su implantación. Es fundamental implementar sistemas de gestión energética para monitorizar el progreso, verificar el cumplimiento de los objetivos y generar informes que permitan comunicar los logros tanto interna como externamente.

La movilidad corporativa también es una de las acciones más eficaces para reducir las emisiones directas, especialmente en empresas con flotas de transporte. Las medidas de eficiencia energética siguen siendo la base de cualquier estrategia sólida. Medir el éxito significa comprobar si el plan está generando impacto real. Dar forma a un plan de descarbonización requiere conocimiento, medición y capacidad de priorizar.

Sistemas de Calefacción y Refrigeración Eficientes

La climatización, ya sea mediante calefacción o refrigeración, es uno de los grandes consumidores de energía en una empresa.

• Calefacción por infrarrojos: Es ideal para calentar de forma rápida espacios grandes ya que facilita el calentamiento rápido, pero sin que se dispare el consumo.
• Calefacción por tubos de bajo consumo: La manera en que estos tubos calientan el espacio es muy similar al calor que recibimos de los rayos del sol. Su instalación se lleva a cabo por zonas, teniendo un control individualizado o por grupos de unidades.
• Aerotermia: Es uno de los sistemas más eficientes ya que esta tecnología lo que hace es extraer la energía contenida en el aire para utilizarla como fuente de alimentación, tanto en sistemas de calefacción como de refrigeración.

Por otro lado, igual o más importante es tener un aislamiento térmico correcto porque de nada sirve tener un tipo de calefacción o refrigeración eficiente si luego existen fugas que provocan desperdicio energético. Y, por último, es fundamental mantener la climatización a la temperatura recomendada, ya que el no hacerlo puede suponer un derroche de energía y un gasto innecesario en la factura.

El Gas como Aliado en la Transición Energética

Entre todas las energías primarias no renovables, el gas es considerado uno de los grandes aliados de la transición energética ya que se trata de una energía eficiente, muy versátil y respetuosa con el medio ambiente. El uso del gas como combustible en la generación de energía eléctrica en centrales de ciclo combinado tiene dos importantes ventajas: una mayor eficiencia energética y un menor impacto medioambiental.

• Energía termoeléctrica de combustibles fósiles: Son las que producen electricidad a partir de la energía calórica, hirviendo grandes cantidades de agua o calentando otros gases, gracias a la combustión del carbón, el petróleo, gas natural u otros combustibles fósiles en una caldera interna.
• Energía geotérmica: Aquí no se necesitan combustibles ni calderas ya que se aprovecha el calor interno de la corteza terrestre.

Ventajas del Gas Natural en la Cocina

• El hecho de que proporcione calor de manera inmediata y constante, el gas natural consigue que la cocción sea la adecuada, controlando todo el tiempo la llama.
• Además, las encimeras de gas natural pueden incorporar quemadores de hasta 5kW de potencia que mantienen la temperatura sin tiempos de recuperación largos, algo que no ocurre con otro tipo de energía.
• Por su parte, cocinar en un horno de gas también tiene sus ventajas ya que, a través de la combustión, esta fuente de energía lo que hace es desprender vapor de agua, creando una atmósfera húmeda dentro del horno, lo que evita que los alimentos se resequen.
• Mayor eficiencia: Según el IDAE (Instituto para la Diversificación y Ahorro de Energía), las cocinas con gas son las que menos contaminan porque necesitan menos recursos para cumplir su función. Se trata de una cocina eficiente y saludable que ofrece una temperatura constante.
• Ahorro: El coste del equipamiento de una cocina de gas es mucho menor que el de un sistema eléctrico.

Secado Industrial con Gas

Una secadora industrial de gas utiliza el calor, el aire y el movimiento giratorio para realizar el secado de forma rápida y eficiente. Esta tecnología utiliza un quemador de combustible en lugar de calentar el aire y el metal como lo hace una secadora eléctrica. Al emplear gas natural o propano, utiliza un encendedor para quemar este tipo de combustible. Ofrece eficiencia en el secado ya que cuenta con más poder calorífico que las que emplean como combustible la electricidad.

Tipos de Secado:

• Secado de aire caliente: Es un método sencillo, económico y eficaz que se basa en la aplicación directa de aire caliente para el secado de productos alimentarios e industriales.
• Secado por contacto: Consiste en transferir calor a través de una pared o superficie para secar el material. La mayoría de las veces se suele utilizar unos tambores rotativos para conseguir así una mayor homogeneidad.
• Secado natural: Es la forma de secado más antigua y económica que se basa en la exposición directa al sol o al aire, lo cual no estimula el crecimiento de bacterias y lo convierte en el adecuado para frutas y verduras.
• Secado por infrarrojos: Evaporar el agua o los disolventes a alta temperatura. Se utiliza cuando es necesario concentrar el efecto de secado en la superficie del producto y así obtener un efecto tostado.
• Liofilización: Es un proceso de deshidratación en el que los productos se enfrían a bajas temperaturas, pasando por un proceso de vacío a baja presión.
• Secado dieléctrico: Se trata de un método que funciona con radiación o radiofrecuencias para transferir calor a los materiales, como ocurre con el microondas. Al calentar el producto de manera simultánea, es muy recomendable cuando se necesita un secado homogéneo y suave.

Vehículos de Gas (Bifuel)

Los coches de gas o bifuel son una alternativa eficiente al combustible tradicional. Las dos grandes motorizaciones que se utilizan son el GLP (Gas Licuado del Petróleo) y el GNC (Gas Natural Comprimido). Ambos tienen en común que pueden utilizar, indistintamente, dos tipos diferentes de carburante; uno común y otro alternativo que es menos contaminante que el diésel o la gasolina.

• Gas Licuado de Petróleo (GLP): Estos coches disponen de dos tanques de combustible, uno de gasolina y otro alternativo que es un 65% de la extracción del gas natural y un 35% del refinado del petróleo.
• Gas Natural Comprimido (GNC): Se compone entre un 80% y un 99% de metano y el resto son adiciones de dióxido de carbono, nitrógeno e hidrocarburos.