Máster en Marketing Farmacéutico: Un Plan de Estudios Innovador para el Éxito Profesional

El Máster en Marketing Farmacéutico es un programa formativo diseñado para aquellos graduados o licenciados que buscan especializarse en el ámbito comercial, de acceso a mercado y transformación digital dentro de la industria farmacéutica. Este máster ofrece una formación sólida y práctica para desarrollar estrategias de marketing efectivas en el sector farmacéutico.

¿A quién va dirigido?

Este programa está dirigido a recién titulados o profesionales de los ámbitos farmacéutico, sanitario, o bien de la gestión empresarial y el marketing, que deseen especializarse en el desarrollo de estrategias de marketing aplicadas al sector farmacéutico. También es ideal para emprendedores o empresarios que buscan aplicar estas estrategias en su propio negocio.

Objetivos del Programa

Esta Master en Marketing Farmacéutico va dirigida a todo aquel recién titulado o profesional de los ámbitos farmacéutico, sanitario, o bien de la gestión empresarial y el marketing, que deseen especializarse en el desarrollo de estrategias de marketing aplicadas al sector farmacéutico. Como emprendedor o empresario podrás aplicar estas estrategias en tu negocio.

• Comprender el sector farmacéutico y la aplicación del marketing en este ámbito.
• Desarrollar y gestionar planes estratégicos y tácticos centrados en el cliente (médico, farmacéutico o paciente).
• Desarrollar y gestionar planes de acceso y colaborar de forma efectiva con la administración sanitaria en el proceso de acceso de producto al mercado.
• Identificar oportunidades de innovación y mejora en la industria farmacéutica mediante el uso de tecnologías digitales.
• Emprender acciones posicionamiento web, publicidad y de social media para captar leads y vender más.

Estructura del Plan de Estudios

El Máster de formación permanente en Marketing Farmacéutico se organiza de manera que vayas adquiriendo de manera progresiva los conocimientos necesarios para ser capaz de elaborar un plan de marketing completo para un producto farmacéutico. Asimismo, pretende desarrollar las competencias y actitudes clave para tu desarrollo profesional.

Los créditos del programa están repartidos de la siguiente forma:

Módulos del Programa

El plan de estudios se estructura en varios módulos que abarcan desde los fundamentos de la organización sanitaria hasta las últimas tendencias en marketing digital.

1. Módulo 1: Introducción a la Organización Sanitaria
   • Estructura sanitaria: Organización del sistema sanitario público y privado en España.
   • Estructura del Sistema Nacional de Salud: Niveles de asistencia y tipos de prestaciones.
   • Ley General de Sanidad: Normas relacionadas con el sector sanitario.
   • Estatuto Marco del Personal Estatutario de los Servicios de Salud.
   • Confidencialidad, derechos y deberes del usuario.
   • Uso racional del medicamento.
2. Módulo 2: Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales en el Entorno de Salud
   • Introducción a la comunicación en contextos sanitarios.
   • Comunicación oral y no verbal.
   • Relación entre el personal sanitario y el paciente.
   • Características y consideraciones para una dirección exitosa.
   • El equipo en la organización actual.
   • El liderazgo eficaz dentro del grupo.
   • Inteligencia emocional.
3. Módulo 3: Marketing Farmacéutico
   • Papel del marketing en el sistema económico.
   • Definición y delimitación del mercado relevante.
   • La segmentación del mercado.
   • La investigación de mercados y el marketing.
   • Estudios de mercado y sus tipos.
   • Marketing farmacéutico: servicio científico, regulación, patentes, marcas, asociaciones profesionales, política de producto, precio, distribución y comunicación.
   • Planificación de marketing y auditoría.
   • Ventas: red de ventas, visita médica, micromarketing y previsión de ventas.
   • Medical marketing: investigación y desarrollo de medicamentos, análisis de resultados en salud, comunicación y gestión de crisis.
   • Farmacología y marketing especializado: biofarmacia, formas farmacéuticas, marketing de genéricos y productos hospitalarios.
4. Módulo 4: Marketing Relacional
   • Conceptualización del marketing relacional.
   • La fidelización del cliente.
   • Fidelización de clientes online.
   • Herramientas de análisis en los programas de fidelización.
   • La segmentación de clientes.
   • Métricas en marketing relacional.
5. Módulo 5: Fundamentos del Marketing Digital y la Venta Online
   • Introducción al marketing: evolución, función en el sistema económico, dirección estratégica, marketing mix y plan de marketing.
   • Conceptualización del marketing digital: funciones, objetivos, ventajas y características de Internet.
   • Formas del marketing en Internet.
   • Investigación comercial en marketing digital.
   • Nuevo ecosistema digital: perfiles y competencias.
   • Nuevos modelos de negocio en el entorno digital.
   • El nuevo cliente digital y la transformación de los canales de distribución.
   • Introducción a la venta omnicanal: e-consumidores, multicanalidad y estrategia omnicanal.
6. Módulo 6: Introducción al Marketing de Buscadores y Embudo de Conversión
   • Introducción al SEO: importancia, funcionamiento de los buscadores y estrategia SEO.
   • Introducción al SEM: conceptos, sistema de pujas, Google Ads y métricas.
   • Content Management System (CMS): WordPress, WooCommerce, Prestashop y Magento.
   • Inbound Marketing y embudo de conversión (TOFU, MOFU y BOFU).
7. Módulo 7: SEO On Page y SEO Off Page
   • Arquitectura del sitio web y análisis de metadatos.
   • Fijando objetivos SEO.
   • Usabilidad y experiencia de usuario (UX).
   • Algoritmo de Google: actualizaciones y penalizaciones.
   • Herramientas y plugins para la optimización SEO.
   • Importancia de los enlaces en SEO y linkbuilding.
   • Linkbaiting y marketing de contenidos.
   • SEO especializado: local, mobile, internacional y auditoría SEO.
   • SEO para blogs y WordPress.
8. Módulo 8: SEM-Google Ads
   • Introducción a Google Ads: ventajas de la publicidad online, fundamentos y creación de cuenta.
   • Publicidad en búsquedas: funcionamiento, configuración, anuncios, pujas y optimización.
   • Publicidad en display: configuración, anuncios, segmentación y remarketing.
   • Publicidad para móviles.

Salidas Profesionales

Este Máster en Marketing Farmacéutico tiene como principales salidas laborales las de director de marketing, responsable de marketing, técnico de marketing, social media manager, consultor de marketing, community manager, especialista en posicionamiento web, publicista, etc. Dentro de cualquier empresa o institución dentro del sector farmacéutico y sanitario.

Este máster proporciona las habilidades necesarias para ocupar puestos como:

• Director de marketing
• Responsable de marketing
• Técnico de marketing
• Social media manager
• Consultor de marketing
• Community manager
• Especialista en posicionamiento web
• Publicista

Podrás trabajar en cualquier empresa o institución dentro del sector farmacéutico y sanitario.

Claustro de Profesores

El programa cuenta con un claustro de profesores expertos en la industria farmacéutica, incluyendo:

• Núria Masriera Palou: Licenciada en Farmacia con MBA y co-fundadora de SHEpharma.
• Jose Aragunde: Licenciado en Ciencias Económicas, Value and Pricing Lead en NOVARTIS.
• Nuria Bosch de Basea Gómez: Licenciada en Farmacia, Head of Marketing Primary Care & OTC en ZAMBON.
• Cristina Canut: Licenciada en Economía, Controlling manager en ZAMBON.
• Eduard Cors: Licenciado en Publicidad y RR.PP., Digital Medicines Specialist CHC & Ophthalmology en ANGELINI PHARMA.
• David Gómez: Doctor en Farmacia, Associate Director, Global HEOR en GRIFOLS.
• Y muchos otros profesionales destacados del sector.

¿Por qué elegir este programa?

Este máster te aportará las herramientas requeridas para desenvolverte de manera profesional en el entorno del marketing.

• Aprenderás de expertos del sector farmacéutico.
• Tendrás la posibilidad de realizar prácticas profesionales.
• Desarrollarás competencias clave para tu desarrollo profesional.
• Aplicarás los conocimientos a un proyecto real en condiciones reales de mercado.

Colaboración con Empresas

El máster ofrece la oportunidad de realizar prácticas en empresas de primer nivel del sector farmacéutico, como AstraZeneca, lo que permite a los estudiantes ganar experiencia profesional y establecer contactos en la industria.

Certificaciones Adicionales

Para potenciar tu competitividad, puedes optar por especializaciones adicionales como:

• Programa Superior Universitario SEO Specialist.
• Programa Superior Universitario en Power BI.

Metodología

Todas las sesiones lectivas del Máster en Marketing Farmacéutico incluirán discusión, casos reales y ejercicios prácticos. El máster combina la participación activa del estudiante con el aprendizaje de conceptos teóricos y prácticos. Este tipo de aprendizaje se centra en la discusión y resolución de casos prácticos en el aula, así como en la aplicación práctica en situaciones reales de los conocimientos adquiridos.