Funciones del Marketing Deportivo: Estrategias y Oportunidades

La pasión que el deporte desata en los aficionados tiene un significado mayor que el puro entretenimiento. Esto hace que el marketing deportivo sea una oportunidad perfecta para hacer negocios, dar a conocer tu empresa e incrementar el reconocimiento de tu marca. Aprende diversas estrategias de marketing deportivo que ayudarán a que tu empresa destaque y esté cada vez más cerca de la meta.

¿Qué es el Marketing Deportivo?

El marketing deportivo son estrategias y actividades de promoción que se aplican en el contexto del deporte, con el objetivo de incrementar las ventas de servicios y productos que son proporcionados por una determinada empresa. Por ejemplo, entre esas estrategias están el uso de regalos de merchandising y la personalización de artículos.

Se puede decir que el marketing deportivo es una rama del marketing poco común, pero que no se debe pasar por alto. Básicamente, consiste en asociar la marca con un atleta, una disciplina o un equipo, para aprovechar su popularidad y ganar visibilidad.

En vista de que el deporte puede seguirse en una amplia gama de plataformas, el marketing deportivo se puede hacer de distintas maneras. Por ejemplo, tomando un espacio para hacer publicidad dentro de un estadio, un anuncio en la TV, contratar a un atleta para que le haga promoción a la marca en las redes sociales y obsequiar regalos originales de empresa a deportistas y fanáticos.

Características del Marketing Deportivo

El marketing deportivo es una herramienta poderosa cuando de captar la atención se trata. Posee estas características:

• Tiene su base en la pasión y lealtad de los aficionados a los atletas y equipos.
• Se aprovecha la conexión emocional para generar engagement y fidelidad.
• Muchas veces su alcance es global. Esto abre oportunidades para expandir la presencia y el impacto de las marcas a nivel mundial.
• Se beneficia de la amplia gama de plataformas disponibles, como estadios, eventos en vivo, medios de comunicación y redes sociales.
• Se pueden usar muchos objetos distintos para la promoción, como el caso de las cada vez más populares camisetas técnicas personalizadas.
• Permiten a las marcas aprovechar la popularidad y el prestigio del deporte para impulsar su imagen y visibilidad.
• Está en constante evolución para adaptarse a las cambiantes preferencias y comportamientos de los consumidores.

Estrategias de Marketing Deportivo

Existen diversas estrategias para hacer marketing deportivo. A continuación, exploraremos tres de las más efectivas:

Merchandising Deportivo

Es una estrategia que aporta diversos beneficios, tanto para el equipo, como para los afiliados y la marca en sí. Puesto que los aficionados al deporte son muy apasionados, es importante para ellos sentir una conexión con el equipo y es ahí donde entra el merchandising deportivo. Para estas personas es más memorable el evento si tienen un objeto que les recuerde esta experiencia para el resto de su vida.

El equipo o selección también se beneficia, puesto que algunos productos, como los polos técnicos personalizados, que son una prenda excelente para hacer ejercicio; tendrán el escudo y este será promocionado. Otros artículos de merchandising que son ideales para aumentar la popularidad de un club deportivo son las bolsas de deporte personalizadas o las mochilas con logo.

Patrocinio y Colaboraciones

Por medio de este tipo de acuerdos, las marcas logran asociarse con deportistas, equipos y eventos. Esto lo podemos ver claramente en las camisetas de los jugadores de fútbol, en las que se incluyen los logos de las diversas marcas que les patrocinan.

Por otra parte, la colaboración con deportistas reconocidos e influencers también es una estrategia muy efectiva en el mundo del marketing deportivo. Este tipo de colaboraciones pueden ser por medio de eventos que se hagan en conjunto. Asociarse con personas que tienen influencia en el mundo del deporte te permitirá incrementar la visibilidad de tu marca y la confianza entre sus seguidores.

Campañas de Responsabilidad Social Corporativa

Las campañas de responsabilidad social en el marketing deportivo han venido teniendo más peso. Sobre todo, por el hecho de que, en estos tiempos, es muy importante para las marcas controlar las relaciones públicas. También, porque las personas suelen preocuparse por lo que una empresa representa y con quién se relaciona. Y esto cobra aún más peso en el mundo fitness y la lucrativa franquicia del deporte.

Una buena estrategia es trabajar con organizaciones e iniciativas benéficas. Por ejemplo, existen programas deportivos que tienen el objetivo de ayudar a los jóvenes y las empresas pueden apoyar donando equipo deportivo, accesorios como bidones personalizados, organizando eventos para llegar a personas en situaciones vulnerables o a grupos minoritarios e incluso, hacerles publicidad directamente en su sitio web y redes sociales.

El Marketing Deportivo en la Actualidad

El marketing ha evolucionado y ha transformado todos los sectores, pero el ámbito del deporte ha sido uno de los más influenciados estos últimos años. Cuando hablamos de marketing deportivo nos referimos al conjunto de estrategias dirigidas a la promoción, distribución y comercialización de productos o servicios del sector del deporte.

El marketing deportivo se ha visto impulsado por el crecimiento imparable de esta industria. Los diferentes eventos deportivos a nivel mundial han alcanzado públicos impensables hace una década. Hoy en día, son seguidos por millones de personas y este impacto puede ser muy rentable para cualquier patrocinador. Por este motivo, los clubes y marcas han visto una gran oportunidad en apostar por este entretenimiento convertido en negocio.

Ejemplos de Marketing Deportivo

En la década de los setenta se empezaron a promocionar productos a través de deportistas de élite. Michael Jordan fue uno de los primeros deportistas en colaborar con Nike y convertirse en el rostro de sus zapatillas. Se sumaron otras marcas como Puma o Adidas, y la promoción a través de deportistas se convirtió en un hecho.

Cuando hablamos de colaboraciones con deportistas no debemos olvidar de mencionar el nombre de David Beckham. El ex-mediocampista inglés llegó a cobrar más por contratos publicitarios que por jugar en un equipo de fútbol. Las empresas han aprendido a utilizarlas para llegar a sus consumidores por un camino más corto, rápido y económico.

Los perfiles en redes sociales de deportistas de élite están muy demandados por las marcas. Aunque promocionar un producto en un post pueda llegar a ser muy costoso, sale más económico que un spot publicitario en televisión. El marketing deportivo ha experimentado un crecimiento exponencial, sobre todo en estrategias dirigidas al canal online.

Marketing Deportivo en Redes Sociales

Como ya sabemos, las redes sociales han cambiado totalmente la manera de conectarnos con el mundo. Con ello, las empresas han aprendido a escuchar a sus clientes, a dar importancia al individuo y a ofrecer a sus consumidores historias e informaciones que realmente les gusten.

El deporte mueve pasiones, compromiso, positivismo y, llegado a la élite, también desarrolla ese fenómeno fan que hace que los deportistas sean la vía más directa para llegar al consumidor. Las redes sociales son una buena herramienta para evitar los costosos estudios de mercado. Además también son el camino más corto y rápido de llegar a un público a través de una persona que, en esa comunidad específica, tiene más credibilidad y seguidores que nadie.

¿Dónde Estudiar Marketing Deportivo?

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Tabla de Estrategias de Marketing Deportivo