Franquicias de Moda en España: Análisis del Modelo de Mercancía en Depósito
El sector de la moda se encuentra consolidado en el mercado español e internacional, y sus marcas son de sobra conocidas. Éstas tienen perfectamente segmentado el grupo de consumidores a los que dirigir sus campañas de marketing y publicidad, y esta es sólo una de las razones del éxito que tiene el sector de la moda en nuestro país. En España, las franquicias de Moda son una de las industrias con más dinamismo, aportando a la economía nacional una facturación de cerca de 6.000 millones de euros.
Dicho sector representa una de las opciones de inversión más interesantes a la hora de plantearnos emprender un negocio. España es una de las principales productoras de moda del mundo y destacamos tanto a nivel de diseño como de distribución. Existen marcas de reconocido prestigio, algunas de ellas son reconocidas franquicias de moda. Las franquicias de moda se subdividen en distintos sectores y especializaciones, desde la ropa en el segmento low cost hasta una gama media alta. Además, existen firmas especializadas en hombre, mujer, niños, e incluso bebés.
Veamos qué posibilidades encierra para el franquiciado la entrega de mercancía. Independientemente del sector en el que se ubique un negocio, cuando hay productos que comercializar, el aspecto donde se fijan todas las miradas es en el sistema de suministro elegido: ¿Por qué fórmulas se decantan las enseñas? ¿Existe una más beneficiosa que otra? Estas son algunas de las cuestiones que rondan al franquiciado. ¿Qué es más factible, la entrega en depósito de las colecciones con todo lo que eso significa para el franquiciado, o la compra en firme de los productos?
Lo cierto es que ambas fórmulas están perfectamente definidas. Y, tanto desde el punto de vista jurídico como práctico, existen diferencias relevantes a tener en cuenta. Legalmente, es indiscutible el carácter mercantil de estos suministros, recogidos en sendos artículos del Código de Comercio de 1885.
¿QUE SON LAS FRANQUICIAS Y COMO FUNCIONAN?
¿Qué es la Mercancía en Depósito?
La entrega de la mercancía al franquiciado es un aspecto clave para las enseñas. Aspectos legales, medición de riesgos, propiedad de la mercancía, preferencias de los franquiciadores... La moda, en todos sus aspectos, es uno de los sectores donde el sistema de entrega de la mercancía adquiere cierto protagonismo por la particularidad de los artículos y el sistema de entrega de las colecciones, además de influir sobre manera en la inversión necesaria para abrir un establecimiento.
Ventajas de la Mercancía en Depósito
Las condiciones pueden variar significativamente para el franquiciado, dependiendo de si la mercancía se entrega en depósito o es de compra en firme. “No hay riesgo de stocks sobrantes para el franquiciado, la inversión a la que tiene que hacer frente es más asequible y el riesgo para el franquiciado también es menor”, señala el director de la multinacional francesa de moda infantil Du Pareil... au même, Richar Vidal. Evidentemente, esta característica es importante para cualquier empresa: despreocuparse del stock supone optar por locales más pequeños, la elección del almacén ya no es importante y la inversión, por ende, se reduce.
La mercancía en depósito elimina problemas financieros para el franquiciado. El sistema de información te permitirá planificar el día a día, conocer la evolución de tu negocio, fijar objetivos y lo más importante obtener información de forma simplificada para poder tomar decisiones más adecuadas para tu negocio. Trabajamos constantemente para dinamizar periódicamente las ventas tanto a nivel colectivo como a nivel individual.
Desventajas de la Mercancía en Depósito
- Menor margen: El depósito trabaja con menos margen que la compra venta en firme.
- Control del stock: En depósito, el franquiciador decide del stock en tienda.
- Rebajas y invendidos: En el caso del depósito el stock es del franquiciador y es quien realiza la rebaja y se queda el stock en caso de que no pueda venderlo. En firme, en cambio el franquiciado tiene el stock y decide qué rebajar.
Ejemplos de Franquicias con Mercancía en Depósito en España
A continuación, se presentan algunos ejemplos de franquicias en España que utilizan el modelo de mercancía en depósito:
- PRIZE: Trabaja con la mercancía en depósito, de tal forma que el franquiciado solo paga a PRIZE una vez ha vendido el producto.
- Etam: La enseña ofrece la mercancía al asociado en depósito y recoge el producto sobrante al final de cada temporada.
- Canada House: Desde la central ceden la ropa en depósito a todos sus establecimientos con lo que el franquiciado sólo paga lo que vende y lo que no, le será retirado sin cargo alguno.
Alternativas: Compra en Firme
“El franquiciado elige lo que va a vender y puede ir dirigiendo su tienda hacía el producto que más se ajuste a su propio mercado. Como cadena de moda, esta enseña de origen portugués entrega a sus franquiciados la mercancía tras su compra en firme, aunque con algunos matices, que le ha llevado a desarrollar un sistema más bien mixto, aprovechando las fortalezas de ambas fórmulas. La propiedad de la mercancía varía según se trate del sistema en depósito o de compra en firme.
Si las colecciones son de pronto moda o quieren estar constantemente actualizadas, “pues cuanto más marcada sea la moda, mayor riesgo tienen los stocks sobrantes porque será difícil sacarlos en periodos de rebajas futuros”, señala Joaquín López; si se busca romper con la atemporalidad de los artículos... Se debe mirar quién tomará mejores decisiones de compra en el negocio; la central con su experiencia y visión multitienda o la tienda con su conocimiento de sus clientes y sus gustos. No es una decisión fácil pero se debe buscar la solución óptima en cada caso.
Paco Martínez es una cadena de tiendas que aúna el mundo de la moda y del viaje en un único concepto. La franquicia Paco Martínez ofrece un modelo de negocio doblemente rentable para sus franquiciados dentro del sector de los bolsos y maletas de alta tecnología, gracias al dinamismo de las colecciones de sus dos productos principales: bolsos y viaje. Para contribuir al éxito los franquiciados y optimizar la rentabilidad de su inversión, la central franquiciadora facilita las existencias en depósito y pone a disposición del franquiciado los sistemas de gestión que permiten dirigir las actividades del establecimiento.
Consideraciones Finales
¿Qué sistema de compraventa es mejor para una franquicia? Depende del caso. Los dos pueden ser buenos. Si el margen está bien calculado pueden ser indiferentes. ¿Qué hacer con el stock? ¿Quién se hace cargo de los costes? ¿Cuánto margen corresponde al franquiciado? ¿Qué sistema encierra más riesgos?
En 2016, las redes de franquicias del sector de la moda crecieron un 7,5% frente al 0,2% del total de las franquicias en España. Algunos ejemplos de subsectores exitosos son:
- Moda femenina: Movió un volumen de ventas de 611,6 millones de euros en 2016.
- Moda masculina: Un sector cada vez más competitivo, puesto que los hombres cada vez se preocupan más por su aspecto.
- Moda infantil y juvenil: Movió en 2016 un volumen de ventas de 342 millones de euros.
La importancia de las marcas del sector de la moda, su consolidación en el mercado durante décadas y la manera en que se han internacionalizado reflejan el potencial que tiene el poder invertir en el mundo de la moda bajo el paraguas de una franquicia.