Franquicia Gasolinera Plenoil: Requisitos, Inversión y Rentabilidad en España

Aunque los coches eléctricos poco a poco están consiguiendo su hueco en el mercado, por el momento, falta aún mucho tiempo para que dejen de ser necesarias las gasolineras de toda la vida. En España hoy en día podemos contar con más de 12.000 gasolineras aproximadamente. Montar una gasolinera de manera independiente es muy complejo y tedioso por lo que recomendamos a los emprendedores de este sector apoyarse en una de las grandes empresas que realizan operaciones en nuestro país. También puedes elegir la opción de asociarte con alguna cooperativa o pequeñas empresas que van a competir con las grandes.

Este sector está muy regulado ya que en el pasado han existido una gran cantidad de fraudes. La primera normativa que debes cumplir es conseguir un informe positivo por parte de la Dirección General de Carreteras. Para poder conseguirlo debes tener definida la parcela en la que piensas montar tu gasolinera. Puede ser tanto un terreno en alquiler como uno en propiedad. Es importante tener bastante avanzado el proyecto, especialmente el plan de negocio, con el fin de conseguir la aprobación de la DGC.

El segundo punto que se debe tener en cuenta es la preparación de un proyecto técnico. En el se debe incluir la construcción de la gasolinera, los respectivos tanques de combustible, los surtidores y los edificios etc. Para lograr todo esto debes contar con un experto. Una vez ya dispongas del proyecto de construcción debes volver a la DGC, que es la empresa encargada de valorar el proyecto con toda la documentación oficial. En caso de estar todo bien realizado darán una autorización que permita el comienzo de las obras. Ahora que conocemos todos los trámites necesarios nos hacemos una idea del tiempo que puede conllevar abrir una gasolinera.

Nos toca conocer la inversión monetaria, otro aspecto de gran importancia. La cantidad necesaria es variable ya que no es la misma para todos los establecimientos. En líneas generales y aproximadas, porque cada caso individual es diferente, los precios son los siguientes. Para una gasolinera la inversión inicial mínima es de 250.000€, a estos les debes sumar otros 50.000€ para que el negocio empiece a funcionar. En el caso de gasolineras más clásicas la inversión que se estimada es de 400.000€, esta suma es sin contar con el terreno.

En bruto y haciendo una media estimada, una gasolinera en España factura dos millones y medio de euros anualmente. Cabe recalcar que no factura igual un punto de venta que cuenta con 10 surtidores abanderado por una marca comercial que una pequeña gasolinera de pueblo. El margen de ganancia de la distribuidora varía mucho según el precio del carburante, de las petroleras y de las políticas. Consideramos que mínimo debemos contratar a dos personas que trabajaran en la gasolinera además de nosotros, ambos empleados tienen un coste anual de 25.000€ al año cada uno.

Traspaso de una Gasolinera: Una Alternativa Rentable

Si el local está arrendado por una sociedad basta con comprar las participaciones sociales. Un traspaso de negocio en funcionamiento consiste en el traspaso del derecho de explotación. El traspaso suele ser una opción rentable para ambas partes ya que quien traspasa el negocio recibe un dinero en base a dejar el trabajo hecho.

Ventajas del Traspaso

• Personal y alquiler: Al tener una idea de negocio el traspaso te va a ahorrar mucho dinero en cuanto a la reforma del local y a comprar todo lo necesario. Si mantienes la sociedad con los proveedores y la cartera de clientes no se puede producir un aumento de alquiler. Si además llegas a un acuerdo con el personal de la empresa te servirá como un apoyo muy importante para los primeros pasos en este nuevo sector.
• Economía: Suele ser más barato adquirir un negocio ya rodado que arrancarlo. Hay muchos aspectos a tener en cuenta a la hora de iniciar una actividad como hemos podido comprobar anteriormente.
• Clientes: Otro aspecto muy importante es adquirir junto al negocio su cartera de clientes.
• No empiezas de cero: Aprovechar un traspaso implica que vamos a dar continuidad a la actividad existente que va a cambiar de dueños. Podemos ahorrarnos unos cuantos trámites como constituir la sociedad, los permisos etc.
• Acceso al histórico: Este nos puede dar expectativas realistas de como funciona el negocio y en que estado se encuentra. Conoceremos picos de venta y podremos saber en que momento aumentan las ventas y cuales son los productos estrella de los que dispone.

Desde Hedilla Abogados como conclusión extraemos que el traspaso de negocio es bastante más sencillo que montar una gasolinera desde cero. A este dato hay que añadirle que también es más barato. Por estas razones nuestra única posible recomendación consiste en que aproveches el traspaso de una estación de servicio y los negocios que tenemos actualmente en cartera. Contamos de más de 25 años de experiencia en este sector asesorando a los inversores y a los vendedores en todo el proceso.

Gasolineras Low Cost: Una Opción a Considerar

La característica principal de una gasolinera de autoservicio o low cost, es la reducción de sus costos estructurales. Esta reducción se consigue por un lado con el gasto no elevado del terreno donde la construiremos (interesante ver Requisitos para montar una gasolinera low cost) con unas dimensiones adecuadas al volumen de ventas esperado. En función de estos parámetros, podemos tener unas estructuras muy sencillas desde 200.00€ hasta los 600.00€ más complejas.

PETROLOW COST, con su voluntad de crecer, pero a su vez dar un buen servicio, procura estandarizar en la medida de lo posible sus modelos de gasolineras low cost con el objetivo de minimizar los costes a través de su franquicia. Nuestro objetivo principal es hacer un buen estudio previo de las posibilidades de la zona y la viabilidad del proyecto inicial.

Poner una gasolinera low cost cuesta 300.000 euros. La inversión mínima que tendrías que hacer es de 250.000 euros, y otros 50.000 más cuando se vaya a poner en marcha.

Cuando una persona quiere invertir en un nuevo negocio, sin duda, esta opción, si se tiene todo el dinero ahorrado, puede reportarte miles de euros al mes. Estos son los gastos a los que tendrás que hacer frente para montar una gasolinera low cost. Es necesario cumplir unos requisitos, como ocurre con otros negocios como los estancos.

El dinero que necesitas para poner una gasolinera low cost son 300.000 euros, aproximadamente, según la Guía de Emprendedores 2022. Sin embargo, en algunos casos pueden alcanzar los 500.000 euros. Es un coste general en el que influyen algunos factores como cuál es su ubicación, si el terreno donde se va a poner está perfecto, o si necesita reformas.

¿Cómo Montar una Gasolinera en España?

Da igual que estés pensando en montar una gasolinera low cost o tradicional. El proceso es similar y requiere una planificación cuidadosa.

1. Elabora un Plan de Negocio

Un plan de negocio sólido es esencial. Debe incluir:

• Misión y declaración de objetivos. Es importante tener claro qué deseas lograr con tu gasolinera. ¿Estás buscando ofrecer un servicio de calidad en una ubicación de alto tráfico? ¿Quieres centrarte en la eficiencia y los precios bajos?
• Descripción de los servicios, productos e instalaciones. Aquí es donde entrarás en detalle sobre qué servicios ofrecerás. Desde las tradicionales bombas de combustible, hasta servicios adicionales como lavado de autos, tienda de comestibles, cafetería, o incluso bombas de aire o sistemas de vacío.
• Análisis del mercado local y la competencia. Es imprescindible conocer bien el mercado local. Analiza la competencia que ya existe en la zona.
• Capacidad organizativa y equipo. Un plan de negocio debe incluir un esquema organizativo claro, que detalle cómo se va a estructurar el equipo. ¿Cuántos empleados necesitarás para operar la gasolinera?

2. Haz un Plan de Financiación

Otro paso fundamental a la hora de abrir una gasolinera es el plan de financiación.

• Determina la inversión inicial y los costes operativos.
• Fuentes de financiación. ¿Cómo vas a conseguir el dinero?
• Préstamos bancarios. Un préstamo comercial es una opción popular.
• Inversores externos. Si prefieres compartir el riesgo y la inversión, puedes buscar socios o inversores interesados en tu proyecto.
• Crea un flujo de caja detallado. Es vital que tengas un flujo de caja detallado que te permita prever cómo se gestionarán los pagos y cobros durante el primer año de operación.
• Establece un plan de amortización. Si has optado por financiar el negocio mediante préstamos, deberás incluir un plan de amortización de la deuda en tu estrategia de financiación. Define los plazos de pago, los intereses y las posibles garantías exigidas.
• Calcula el retorno de la inversión (ROI). Finalmente, es crucial que elabores una estimación del retorno de la inversión (ROI). Un análisis de cuánto tiempo tomará recuperar el capital invertido y empezar a generar beneficios es fundamental para cualquier inversor o prestamista.

3. Elige la Mejor Ubicación para Abrir una Gasolinera

La ubicación de una gasolinera es un factor determinante para su éxito.

• Alta visibilidad y accesibilidad. Debe ser fácilmente visible desde la carretera o vías principales. Esto garantizará que los conductores te vean y decidan parar. La accesibilidad también es crucial, asegúrate que los vehículos puedan entrar y salir sin dificultades.
• Tráfico constante de vehículos. No se trata solo de estar en una carretera transitada, sino de cuántos vehículos se detendrán en tu gasolinera. Estar cerca de áreas con gran volumen de circulación, como zonas industriales, nudos de transporte o áreas turísticas, puede ser ventajoso, ya que esto atraerá un mayor número de clientes.
• Competencia local y precios de combustible. Si ya hay muchas gasolineras en una misma área, el mercado puede estar saturado, lo que dificulta que tu gasolinera atraiga a suficientes clientes. El precio del combustible y las estrategias de precios también juegan un papel importante en tu elección.
• Proximidad a puntos de interés y otras instalaciones. Por ejemplo, una gasolinera cerca de un centro comercial, un aeropuerto, o un polígono industrial tiene más probabilidades de recibir clientes recurrentes.
• Consideraciones medioambientales y normativas locales. El entorno medioambiental es otro factor crucial. Asegúrate de que el terreno en el que deseas montar la gasolinera no esté en una zona ambientalmente sensible ni tenga restricciones legales. Además, debes revisar las normativas locales sobre impacto ambiental, ruido, seguridad y salud pública que puedan afectar la operación de tu gasolinera.
• Costos de arrendamiento y adquisición del terreno. La cercanía a zonas de tráfico alto puede aumentar significativamente el costo del terreno. Por lo tanto, es importante calcular bien los costos de adquisición o arrendamiento del terreno en función de la proyección de ventas.
• Evaluación de futuro crecimiento de la zona. Antes de tomar una decisión final, evalúa la proyección futura del área. ¿Existen planes para que la zona crezca o se desarrolle más en los próximos años? Investigar el futuro urbanístico y de infraestructuras de la zona es vital para asegurarte de que tu gasolinera no se quede atrás a medida que cambian las dinámicas de tráfico y comercio en la región.

4. Licencias y Permisos

Una gasolinera necesita tener en regla las licencias y permisos necesarios para abrir. Puede ser un proceso lento y costoso.

• Licencia de obras mayores. Este permiso se solicita en el Ayuntamiento del municipio en el que vas a ubicar la gasolinera.
• Licencia de actividad.
• Autorización de la Dirección General de Carreteras. Este permiso permite el acceso a la carretera y la instalación de la gasolinera en terrenos de tránsito público.
• Autorización de venta al público de productos petrolíferos. Este permiso debe solicitarse en el Servicio Territorial de Industria de la comunidad autónoma correspondiente, y es necesario para poder operar la gasolinera de manera legal.
• Licencia de apertura.
• Inscripción en el Registro Industrial.
• Licencias medioambientales.
• Alta en el Registro de Comerciantes.

• El proyecto de construcción de la gasolinera debe ser elaborado y firmado por un técnico competente y visado por el Colegio profesional correspondiente.
• Para poder acceder a la carretera y utilizar el terreno en la vía pública, tendrás que presentar una solicitud a la Dirección General de Carreteras.
• Una vez recibas la autorización provisional, tienes 15 días para aceptar el permiso. Tienes un plazo de 18 meses para finalizar la construcción.
• Una vez terminada la construcción, deberás solicitar la autorización de venta al público en el Registro del Servicio Territorial de Industria de la Comunidad Autónoma.
• No dudes en acudir a profesionales como los asesores expertos de Ayuda T Pymes para que, empezando por tu alta como autónomo o la creación de tu sociedad, gestionen todo el papeleo y realicen todos los trámites habidos y por haber.

5. Marketing de Lanzamiento

Un buen marketing de lanzamiento puede marcar la diferencia entre una apertura exitosa y una que pase desapercibida.

• Promociones especiales de apertura. Ofrecer descuentos especiales o ofertas promocionales durante los primeros días o semanas de apertura.
• Programas de fidelización desde el inicio. Un programa de puntos en el que cada repostaje o compra en la tienda acumule puntos que luego puedan canjear por descuentos o productos, es una forma sencilla de asegurar que los clientes regresen.
• Eventos comunitarios para dar a conocer tu gasolinera. Organiza un evento de apertura en el que se ofrezcan actividades como música en vivo, comida gratuita o regalos.
• Colaboraciones con negocios locales. Establece alianzas con negocios locales, como restaurantes, cafeterías, tiendas de conveniencia o talleres de reparación de vehículos.
• Descuentos por recomendaciones. Incentiva el boca a boca ofreciendo descuentos por recomendaciones. Si un cliente refiere a otro, ambos pueden recibir descuentos en su próximo repostaje o en productos de la tienda.

El marketing de lanzamiento de tu gasolinera debe ser dinámico, atractivo y localizado.

Rentabilidad de una Gasolinera: Low Cost vs. Tradicional

¿Es rentable montar una gasolinera low cost o tradicional? Analicemos las diferencias:

Gasolinera Tradicional

Las gasolineras tradicionales son las que todos conocemos. Ofrecen tanto venta de combustible como otros servicios adicionales como tiendas de conveniencia, cafeterías, lavados de coches, incluso talleres. Estos servicios adicionales incrementan el volumen de clientes y permite generar más ingresos.

La parte chunga de esto es que montar una gasolinera tradicional va a requerir una inversión inicial considerable en comparación con la gasolinera low cost. Aunque los márgenes de ganancia son más altos en productos y servicios adicionales, la rentabilidad inicial puede ser más lenta, sobre todo si el volumen de ventas no es lo suficientemente alto.

A largo plazo, una gasolinera tradicional bien ubicada y con una buena oferta de servicios puede ser muy rentable, logrando facturaciones anuales de entre 2 y 5 millones de euros.

Gasolinera Low Cost

Por otro lado, el modelo de gasolinera low cost se ha hecho muy popular en los últimos años. Lo bueno de este modelo es que los márgenes de beneficio en el combustible aún siendo bajos son compensados por la rotación de clientes, y al no tener que invertir en otros servicios, los costos fijos son más bajos haciendo que el retorno de inversión sea más rápido.

En cuanto a las cifras, una gasolinera low cost puede generar facturaciones anuales de entre 1 y 2 millones de euros, dependiendo del volumen de ventas y de su ubicación. El margen de ganancia por litro de combustible puede ser más bajo, pero las ventas masivas pueden ser la clave para alcanzar una rentabilidad consistente.

La inversión inicial está entre 150.000€ y 500.000€, lo que la convierte en una opción más económica.

Costos Detallados: Tradicional vs. Low Cost

A continuación, se presenta una tabla comparativa de los costos asociados a cada tipo de gasolinera:

Franquicias de Gasolineras: Una Alternativa con Respaldo

Esta es otra alternativa para entrar en el sector, ya que este modelo ofrece el respaldo de una marca reconocida y los beneficios de un modelo de negocio probado.

• Derechos de entrada y franquicia. Al tratarse de una franquicia, una parte de la inversión inicial incluye el pago de los derechos de entrada que se otorgan a la marca franquiciante. Este pago suele oscilar entre 10.000€ y 50.000€, dependiendo de la marca y de los términos del contrato.
• Compra del terreno. A partir de aquí los gastos se asemejan mucho a los anteriores presupuestos. Como en los otros modelos, la ubicación es fundamental.
• Construcción e infraestructura. La construcción e infraestructura de la gasolinera es otro gasto importante. Las franquicias suelen ofrecer directrices sobre cómo debe ser la estructura de la estación de servicio, lo que puede reducir la incertidumbre en cuanto a las decisiones de construcción.
• Equipamiento y mobiliario. Al igual que en las gasolineras tradicionales, las franquicias suelen contar con tiendas de conveniencia o zonas de descanso, por lo que se necesita mobiliario y equipos específicos para la venta de productos.
• Suministro de combustible. El coste inicial para la compra de combustible suele ser de 10.000€ a 30.000€, dependiendo de las previsiones de venta.
• Licencias y permisos. Obtener los permisos necesarios para abrir una gasolinera es una tarea compleja que requiere licencias de seguridad y permisos ambientales.
• Personal y gastos operativos. Necesitarás contratar personal para la gestión de la estación, desde los operadores de las bombas hasta el personal para la tienda y los servicios adicionales.
• Costos de seguros. Las franquicias también necesitan contratar seguros para cubrir riesgos de accidentes, robos y daños a terceros.

Aún así, contarías con las ventajas de formar parte de una marca consolidada y un modelo de negocio probado que pueden facilitar la gestión y atraer a un mayor volumen de clientes.