El Rol Esencial del Empresario de Bienes Raíces: Funciones y Claves del Éxito

El sector inmobiliario es una de las actividades económicas más importantes, contribuyendo significativamente al Producto Interior Bruto (PIB). Su dinamismo laboral ofrece una vía para desarrollar una exitosa carrera profesional como abogado o asesor legal inmobiliario. Con el ánimo de recopilar toda la información sobre los agentes inmobiliarios, el equipo de Inmogesco ha decidido hacer esta guia completa para compartirla contigo.

Un asesor inmobiliario es un profesional experto en el sector, que se dedica a ayudar o aconsejar a los clientes en los procesos de compraventa de diversos inmuebles, como terrenos o edificios. De esta forma, se aseguran de que las transacciones se realicen de manera efectiva. Estos profesionales, también conocidos como consultores o agentes inmobiliarios, tienen gran experiencia en el mercado y ofrecen distintos tipos de servicios a los clientes.

Tras la crisis inmobiliaria, el mundo del negocio de las propiedades cambió. No sólo variaron mucho los precios (y lo siguen haciendo en función de la coyuntura económica e internacional), sino que, coincidiendo con el boom del mundo digital, la forma de promoción y realización de transacciones ha variado también.

Funciones Clave del Agente Inmobiliario

El comercial inmobiliario tiene tres grandes frentes: el área «comercial», la de gestión inmobiliaria y la de negociación. Durante su jornada, este profesional se encarga de realizar actividades en diferentes áreas como por ejemplo: la comercial, la jurídica y la administrativa. Esto ha facilitado en gran parte el desarrollo de las operaciones a las inmobiliarias, quienes elogian a los consultores, ya que esto incrementa directamente el número de operaciones.

Al ser una persona la que se dedica exclusivamente a cuestiones de consultoría, las tareas se diversifican y se nutren nexos muy interesantes entre clientes de distintos lugares del mundo. Esto ha resultado fundamental, ya que siempre existen inversores de distintos países buscando la oportunidad de inversión, y es determinante que haya alguien que capte ese capital ofreciendo una propiedad a su medida.

Si estás valorando emprender y convertirte en consultor inmobiliario, estas serían tus funciones:

Funciones Comerciales

• Contactos para el comercio alrededor de todo el mundo: Gracias a la facilidad en la comunicación nacional e internacional que brinda internet, el consultor inmobiliario tiene la oportunidad de llegar de forma más fácil a conectar compradores y vendedores de todo el mundo. Por lo que las funciones comerciales serán una de tus prioridades.
• Búsqueda de nuevas propiedades inmobiliarias: El agente debe saber moverse y asesorarse a fin de ampliar la cartera de propiedades de la inmobiliaria.
• Dominio del negocio inmobiliario a través de la web: La difusión web en los portales inmobiliarios hoy es una de las formas más eficientes que existen para realizar compras, ventas y alquileres de propiedades. Dominar este mundo y lo relacionado con el marketing inmobiliario posiciona a los consultores como una pieza con múltiples funciones, lo cual los vuelve indispensables. Saber editar fotografías y disponer de buenas tomas, permite también, hacer más atractivas las propiedades (y conseguir una venta que satisfaga a comprador y a vendedor).
• Contacto telefónico con los interesados: Tendrás que hacer de comercial inmobiliario. Solo así podrás obtener más clientes, generando confianza.

Funciones de Gestión

• Organización: Un asesor inmobiliario debe ser ordenado. Eso te ayudará a gestionar bien todas las tareas administrativas y trámites de los que deberás hacerte cargo.
• Conocimiento para tasar y fijar precios: El dominio para la tasación y los niveles de variación de precios según los índices del momento, es fundamental para aumentar la utilidad en las funciones en este tipo de profesión. Esto brinda soluciones rápidas tanto a la inmobiliaria como a los clientes interesados en realizar una transacción.

Funciones de Negociación

• Capacidad de cambio: Se trata de un mercado muy cambiante, por lo que es importante que puedas adaptarte fácilmente a las novedades tanto del mercado como de las leyes.
• Don de gentes: Si el carisma y la persuasión son tu punto fuerte, te vendrán muy bien para poder entablar buenas conversaciones que te lleven a vender más inmuebles o viviendas.

El Abogado Inmobiliario: Un Pilar Fundamental

El Derecho Inmobiliario regula todas las operaciones que pueden realizarse sobre los bienes raíces. Los abogados inmobiliarios o asesores legales inmobiliarios son juristas expertos en el marco jurídico que cubre el sector inmobiliario y los profesionales adecuados para dar un asesoramiento integral a particulares o a empresas en todos los aspectos a tener en cuenta en una operación inmobiliaria.

Estos abogados o asesores pueden trabajar por cuenta propia o ajena en empresas ligadas a cualquiera de las actividades que abarca el sector: desde la producción, gestión y comercialización de terrenos e inmuebles; hasta firmas promotoras, constructoras, comercializadoras o agencias inmobiliarias. Contar con la pericia y experiencia de este profesional permitirá, tanto a particulares como a empresas, tener toda la información jurídica y del sector relevante para tomar las mejores decisiones.

Funciones Específicas del Abogado Inmobiliario

Las funciones concretas del abogado inmobiliario van a depender del tipo de empresa del sector donde trabaje, pero como expertos en derecho inmobiliario, están formados y capacitados para realizar funciones como:

• Asesorar y preparar la documentación y contratos necesarios para cualquier acto jurídico que afecte a un bien raíz.
• Proporcionar asesoría legal para la compra de un inmueble en plano, en construcción o ya en propiedad de otra persona física o jurídica.
• Realizar trámites para regularizar la propiedad de un bien raíz.
• Asesorar a los propietarios en régimen de propiedad horizontal o vertical.
• En caso de ser abogados colegiados, podrán realizar la defensa judicial ante situaciones de embargo, reclamaciones, conflictos en la comunidad de vecinos, ocupación y demás conflictos con la propiedad que puedan surgir.

Para trabajar como asesor legal inmobiliario el primer paso es cursar el Grado en Derecho. El programa que ofrece UNIR permite a sus alumnos comprender la complejidad y el carácter dinámico del mundo jurídico en todas sus dimensiones. Además, gracias a la formación teórico-práctica, estarán preparados para abordar los desafíos que presentarán sus primeros casos reales.

En caso de querer ejercer como abogado inmobiliario, será necesario superar el Máster en Abogacía y colegiarse en cualquiera de los Colegios Oficiales de Abogados del país.

Requisitos para Ser Agente Inmobiliario en España, Italia y Portugal

En España, Italia y Portugal para ser agente inmobiliario se exige ser mayor de edad (más de 18 años). En nuestro país algunas CCAA exigen inscribirse en el Registro de Agentes Inmobiliarios, como es el caso de Cataluña, Baleares o Comunidad Valenciana, pero no es obligatorio tener una formación específica. Lo mismo ocurre en el país luso donde es necesario disponer de una licencia concedida por el IMPIC (Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção). En Italia se requiere también la licencia correspondiente y la inscripción en un registro de la Cámara de Comercio. Además, en este país esta figura está regulada en el artículo 1754 del Código Civil, relativo a la mediación empresarial.

Por regla general, las propias agencias inmobiliarias imparten formación de calidad a los agentes para que tengan el mayor éxito posible. Sin duda, es recomendable tener una formación adecuada en áreas como la gestión inmobiliaria, el marketing y las ventas, entre otros cursos relevantes para la actividad de intermediación inmobiliaria.

A continuación, se presenta una tabla comparativa de los requisitos para ser agente inmobiliario en estos tres países:

El Asesor Inmobiliario Necesita Capacitación

Como asesor inmobiliario, invertir en tu capacitación es algo indispensable y la mejor inversión que puedas hacer. Cada día los clientes se vuelven más exigentes y sofisticados, es por ello que debes contar con una formación inmobiliaria de calidad para que sepas cómo vender más y mejores inmuebles.

La capacitación inmobiliaria de calidad no requiere años de estudio o contar con un máster de cualquier otro tipo, sino de una formación inmobiliaria continua y actualizada, ya que de poco te servirán las grandes capacitaciones sino sabes captar y vender inmuebles con rapidez y efectividad.