Publicidad Display en Marketing Digital: Guía Completa

La publicidad de display se define como anuncios visuales presentados en sitios web, redes sociales o apps. Suelen ser anuncios de banner con imagen, texto o vídeo que, cuando se hace clic sobre ellos, llevan al usuario a un sitio web o a una landing page. Realizar anuncios de publicidad online, es actualmente una de las formas más efectivas para captar tráfico y ganar reconocimiento en poco tiempo.

La publicidad display es un formato de publicidad digital en el cual un anuncio se muestra a través de elementos audiovisuales como imágenes, video, texto o audios. Los anuncios de la publicidad display son visualmente atractivos y rentables. Se paga una cantidad determinada cada vez que el anuncio haya alcanzado las mil impresiones.

Uno de los tipos de anuncios más comunes se realiza a través de la publicidad display que, en 2021, generó una inversión en España de 34,4% superior al 2020 y un 29,2% con respecto a 2019, cifra que demuestra el éxito de la misma. La publicidad display o display marketing se presenta como una gran competidora frente a la publicidad tradicional.

Lo digital se ha instalado en todos los ámbitos de la vida diaria y el mercado se ha adaptado a esta nueva realidad que es Internet y que todo lo condiciona. Las empresas, independientemente de cuál sea su tamaño, han visto las oportunidades que el escenario online les ofrece a la hora de promocionar sus productos o servicios, oportunidades que indiscutiblemente pasan por la aparición de una publicidad con nuevas características.

¿Qué es la Publicidad Display?

En pocas palabras, se refiere a los anuncios gráficos y visuales que se muestran en sitios web, aplicaciones móviles y otros espacios en línea. Estos anuncios pueden adoptar diferentes formatos, como banners estáticos o animados, videos, interstitials (anuncios a pantalla completa) y overlays (superposiciones en una página web).

La publicidad de tipo Display es un formato publicitario online en el que los anuncios se muestran en forma de banners en las páginas de destino. En su forma más básica, estos banners son una combinación de imágenes y texto. También pueden incluir audio, vídeo u otros formatos interactivos. La publicidad display es un formato publicitario online en el que los anuncios se muestran como banners insertados en una página web de destino. Esos banners pueden incluir texto, imágenes, audio o vídeo e, incluso, permitir la interacción del visitante. Lo más frecuente es que aparezcan en la parte superior de la página o en un lateral.

Sin embargo, una opción menos extendida aunque mucho más rentable y eficaz consiste en contactar directamente con aquellas plataformas en las que deseamos que se incluyan nuestros anuncios. Por ejemplo, si deseamos promocionar nuestra formación en Marketing Digital sería interesante investigar cuáles son los blogs con mayor éxito y mejor posicionados que aborden esta temática.

Tipos de Anuncios Display

Existen varias opciones publicidad display dependiendo de su tamaño y colocación.

• Anuncios en banners: En su forma más básica, los anuncios de banner son rectángulos o cuadrados con imágenes que enlazan con un sitio web. Están disponibles en una variedad de tamaños, que anteriormente solían basarse en píxeles, como 300×250, o 728×90.
• Anuncios emergentes: Suelen ser anuncios a pantalla completa que se superponen a la página web o a la app a la que se intentaba acceder originalmente. Pueden ser de imagen, texto o vídeo y requieren que los usuarios hagan clic en el anuncio o lo cierren para poder continuar.
• Anuncios de Rich Media: Se trata de anuncios de banner que añaden interés mediante vídeo, audio u otros elementos interactivos, como sliders, vistas 360, campos de formulario o preguntas.
• Anuncios de vídeo: Como su nombre indica, se trata de anuncios con vídeo.

Formatos más utilizados en publicidad display

• Banners estáticos: Son imágenes fijas que se colocan en espacios designados en sitios web y aplicaciones.
• Banners animados: Son similares a los estáticos, pero tienen la capacidad de mostrar movimiento.
• Videos: Estos pueden ser anuncios pre-roll, mid-roll o post-roll.
• Rich media: Son formatos más interactivos y atractivos que incluyen elementos como imágenes, videos, animaciones y elementos interactivos, como juegos o encuestas.
• Interstitials: Son anuncios a pantalla completa que se muestran antes de que se cargue el contenido principal de un sitio web o aplicación.
• Native ads: Son anuncios que se integran de manera nativa en el contenido de una página web o aplicación, de modo que se mezclan con el entorno y se ven más orgánicos.
• Overlay ads: Son anuncios que aparecen superpuestos en la parte superior del contenido principal de una página web o aplicación.

A medida que crecen los espacios publicitarios online, las campañas de publicidad display se han convertido en una de las técnicas de marketing digital más utilizadas.

Actualmente los banners pueden ofrecer hasta interacciones con el usuario.

Y lo que comenzó siendo como una mera imagen estática con texto ha evolucionado a nuevas fórmulas publicitarias más interactivas. Ahora los banners pueden incluir audio, vídeo e, incluso, pueden ofrecer cierta interacción al usuario.

Tamaño y Colocación de Banners

En lo que se refiere al tamaño y colocación de los banners, tenemos un gran número de opciones:

• Superbanner: También llamado megabanner, bigbanner o leaderboard, este formato suele ubicarse en la cabecera de las páginas web, pegado en la parte superior. El tamaño estándar es de 728x90 píxeles.
• Floor AD: Se coloca al final de la web cercano al footer.
• Robapáginas: Este tipo de publicidad es muy utilizado por su gran impacto, se trata de un display emergente que se muestra sobre el contenido, que cuenta con un botón de cierre.
• Skyscraper ("rascacielos"): Este formato clásico suele tener 120x600 píxeles.
• Pre-roll: Tiene como particularidad que se muestra durante unos segundos antes de la reproducción de los contenidos.
• Skin: Se trata de la personalización del header y los laterales del fondo de una web con las imágenes y colores de la campaña.
• Interstitial: Este formato oculta prácticamente todo el contenido de la página, aunque cuenta con un botón para cerrarlo antes de tiempo.

Ventajas de la Publicidad Display

Las principales ventajas de la publicidad display:

1. Resultados medibles: Una de las ventajas evidentes de la publicidad online es medible y cuantificable en tiempo real, de esta forma es posible determinar si está funcionando correctamente, qué no lo está haciendo y hacer propuestas de mejoras de forma rápida y eficaz. Es medible, podemos conocer en todo momento cuántos usuarios captamos gracias a nuestros anuncios, los ingresos que generan y, por supuesto, su coste.
2. Formatos más atractivos y editables: La publicidad display actualmente admite múltiples formatos que despiertan el interés de los usuarios en mayor medida que otros formatos publicitarios y de esta forma será más difícil que pasen desapercibidos.
3. Capacidad de segmentación: Otra de las grandes ventajas que tiene la publicidad en Internet es su amplia capacidad de segmentación. De esta forma se puede centrar el foco en la audiencia que realmente está interesada en el producto o servicio que se quiere ofrecer, por ejemplo se puede segmentar por razón geográfica, sexo, edad, intereses, palabras clave, etc. Las redes de afiliación permiten a los anunciantes segmentar sus campañas con un gran número de opciones para asegurarse de que llegan justo a la audiencia adecuada y en los lugares de más impacto.
4. Publicidad inteligente e interactiva: La publicidad online tiene capacidad para ser inteligente e interactiva, de esta forma dependiendo del perfil de tu público objetivo puede lanzar un mensaje personalizado en función del usuario que se conecte.
5. Más formatos de pagos: Como comentamos en el apartado anterior, existen diferentes fórmulas de pago a elegir el que más se ajuste a la campaña que se desee realizar.
6. Remarketing: Otra oportunidad que tiene la publicidad display es que permite crear campañas de remarketing en Internet. De esta forma, se pueden recuperar a los usuarios que ya han tenido un primer contacto con nuestra web, pero que no han llegado a finalizar la compra, ofreciendo en estos espacios los productos que ha visualizado anteriormente. El camino a través del embudo de conversión puede ser largo, así que necesitas asegurarte de que no pierdes a ningún cliente potencial por el camino. Una de las maneras de conseguir esto es el remarketing: campañas enfocadas a recuperar a los usuarios que ya han visitado tu web, pero la han abandonado sin comprar.

En definitiva, frente a la publicidad en los medios masivos de comunicación, la publicidad display permite con un coste por lo general muy inferior alcanzar mejores resultados.

Además, ofrece flexibilidad en cuanto a formatos y ubicaciones. Puede manifestarse como recomendaciones de contenido relacionado, widgets de noticias patrocinadas, artículos promocionados o incluso publicaciones en redes sociales.

Los anuncios de display son perfectos para aumentar el Brand Awareness. Pero también son igual de eficaces para dirigir el tráfico y aumentar las conversiones. Los anuncios de display colocan tu mensaje frente a millones de personas, según las opciones de segmentación y los objetivos que hayas definido.

Es contextual. La mejor publicidad de display es la que aprovecha todo el poder de su entorno. No solo puedes (y debes) publicar anuncios en páginas relacionadas, sino que puedes llevar esta personalización al máximo y hacer que los banners se integren e interactúen con la página.

Ofrece buenas sinergias con el móvil. Por último, la publicidad de display es capaz de adaptarse a los nuevos tiempos y sacar lo mejor de los móviles.

Modelos de Pago en Publicidad Display

Los anuncios de display suelen tener un precio basado en un modelo de CPM (coste por mil) o CPC (coste por clic). Con un modelo de precios de CPM, pagas un precio fijo por cada 1000 impresiones. Eso significa que pagas por las visualizaciones de los anuncios, tanto si hacen clic en tu anuncio como si no. Un modelo de CPC significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

En el mercado de la publicidad online nos encontramos con tres actores principales: los anunciantes, las páginas web o blogs en las que aparecen los banners y las plataformas y redes de afiliados. Las redes de afiliados son las intermediarias entre webmasters y anunciantes. Si un webmaster desea colgar publicidad en su web o su blog, solo tiene que inscribirse en una de estas redes sociales (Google Adsense en el caso de Google), que se encargará de gestionar el proceso a cambio de un porcentaje de las ganancias.

Existen cuatro modelos básicos de pago de publicidad de display:

• Coste por mil impresiones (CPM): el anunciante pagará una cantidad previamente determinada cada vez que el anuncio se muestre 1000 veces en la plataforma.
• Coste por clic (CPC): El precio se paga siempre que un usuario visite el anuncio. El rango de CPC medio varía según el sector, pero los anunciantes pueden establecer un CPC máximo, por ejemplo de 1$/clic, para mantener las campañas de acuerdo a los objetivos.
• Coste por acción (CPA): el anunciante solo pagará cada vez que el usuario realice una acción determinada, por ejemplo, comprar un producto. El anunciante paga cuando el usuario realiza una acción concreta (una descarga, el envío de un formulario, comprar un producto…).
• Tarifa plana: consiste en pactar una cantidad fija por día de actividad de la campaña o por mes, independientemente de los resultados. Hay un precio estipulado por las partes que se paga independientemente de los resultados que se consigan.

Por el lado de los anunciantes, las redes de afiliación les permiten gestionar con mayor facilidad el proceso y escoger el tipo de webs y blogs donde quieren anunciarse.

Coste por Mil Impresiones (CPM)

El anunciante pagará cada vez que su anuncio se muestre 1000 veces en la plataforma.

La publicidad display está dominada por el marketing de afiliados. El funcionamiento es sencillo: los Webmasters que desean mostrar publicidad en sus sitios tan solo tienen que inscribirse en estas redes de afiliados (Google Adsense en el caso de Google).

Estas plataformas permiten seleccionar el tamaño de los banners y excluir determinados tipos de anuncios.

Segmentación en la Publicidad Display

Para poner en marcha una campaña de publicidad de display, necesitas una forma de acceder a los publishers (los sitios web y las apps donde se mostrarán tus anuncios). Esto suele hacerse a través de una red publicitaria como la Google Display Network, o a través de un DSP como Criteo. Por último, deberás escoger cómo se segmentarán tus anuncios.

• Targeting o Segmentación Contextual: Esto permite a los anunciantes presentar anuncios en función del contenido y de las palabras clave del sitio web.
• Targeting de audiencias o intereses: El Targeting de audiencias permite a los anunciantes mostrar sus anuncios a grupos de personas en función de diversos factores, como los intereses o los comportamientos previos.
• Retargeting: El Display Retargeting vuelve a atraer a las personas que han visitado tu sitio web o app pero que luego se han marchado sin realizar ninguna acción. Recuperación de usuarios. Hace posible poder recuperar usuarios, aquellos que tienen productos en el carrito pero no han llegado a finalizar la compra o han mostrado especial interés por algún producto en concreto. Esos productos pueden aparecer en los banners.

Llegar a un público mucho más segmentado. Las plataformas publicitarias, si bien permiten discriminar en cierta medida determinados tipos de páginas, muestran nuestros anuncios en páginas muy diversas en las que no siempre se habla de nuestra temática.

Seleccionando nosotros personalmente la plataforma mejoraremos la eficacia de nuestra campañaAdemás conseguiremos CTRs muy superiores. Al promocionar nuestros productos ante un público muy segmentado el porcentaje de clic que hagan sobre el número de impresiones será también superiorY todo ello a un coste menor.

Permite segmentar por sexo, edad, ubicación, temáticas y palabras clave entre otras variables.

Estrategias para Optimizar Campañas de Publicidad Display

A continuación, se presentan algunas estrategias clave para optimizar las campañas de publicidad display:

• Define claramente tus objetivos: Antes de comenzar cualquier campaña de publicidad display, es fundamental establecer objetivos claros y específicos. ¿Deseas aumentar el conocimiento de tu marca, generar leads o aumentar las conversiones? Al tener metas definidas, podrás orientar tus esfuerzos y medir el éxito de tus campañas de manera más efectiva.
• Conoce a tu audiencia objetivo: Entender a quién te diriges es esencial para crear anuncios relevantes y atractivos. Realiza investigaciones de mercado para obtener información demográfica, intereses y comportamiento de navegación de tu audiencia. Utiliza esta información para segmentar tus anuncios y mostrarlos solo a las personas que son más propensas a estar interesadas en tus productos o servicios.
• Utiliza el remarketing: El remarketing es una estrategia poderosa en la publicidad display que te permite mostrar anuncios a personas que han visitado previamente tu sitio web. Esto te permite volver a interactuar con usuarios interesados que pueden haber abandonado el proceso de compra. Al crear anuncios personalizados y recordarles tu marca, puedes aumentar las posibilidades de que regresen y realicen una conversión.
• Diseña anuncios atractivos y creativos: En un entorno visualmente saturado, es crucial que tus anuncios se destaquen. Utiliza imágenes llamativas, gráficos atractivos y mensajes claros para captar la atención de los usuarios. Considera la posibilidad de utilizar formatos interactivos como videos o anuncios rich media para generar un mayor impacto. Prueba diferentes combinaciones de elementos visuales y mensajes para identificar qué funciona mejor para tu audiencia. Simplifica: La creatividad de los anuncios debe ser atrevida, pero no demasiado recargada. El texto debe ser breve, pero impactante.
• Optimiza la ubicación de tus anuncios: La ubicación de tus anuncios en los sitios web de la red de display puede marcar una gran diferencia en su rendimiento. Identifica los sitios web relevantes donde tu audiencia objetivo pasa más tiempo y dirige tus anuncios a esos lugares. También puedes utilizar la segmentación por temas o palabras clave para mostrar tus anuncios en páginas que estén relacionadas con tu industria. Realiza un seguimiento y análisis continuo de la ubicación de tus anuncios para identificar qué sitios web generan mejores resultados y ajusta tus estrategias en consecuencia.
• Realiza pruebas y optimizaciones continuas: La optimización continua es clave para maximizar tus resultados en la publicidad display. Realiza pruebas A/B para evaluar diferentes elementos de tus anuncios, como imágenes, mensajes, llamadas a la acción y colores. Realiza un seguimiento de las métricas clave, como las tasas de clics (CTR), las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI). Utiliza esta información para ajustar y mejorar tus campañas en tiempo real.
• Establece un presupuesto y realiza un seguimiento del rendimiento: Asigna un presupuesto adecuado a tus campañas de publicidad display y realiza un seguimiento regular del rendimiento. Asegúrate de que estás obteniendo un retorno positivo de tu inversión y ajusta tu presupuesto y estrategias en consecuencia. Utiliza las herramientas de análisis disponibles para monitorear y optimizar tus campañas y tomar decisiones informadas basadas en datos.
• Personaliza con Dynamic Creative Optimization: Confía en un partner de publicidad de display que ofrezca tecnología Dynamic Creative Optimization.
• Asocia tu targeting de audiencias con tu objetivo: Si quieres dar a conocer la marca, probablemente querrás llegar a una mayor audiencia. Dirígete a un grupo demográfico, geográfico o a una categoría de interés para llegar a una red más amplia. Si lo que buscas es tráfico, tal vez quieras crear una Lookalike Audience o una audiencia basada en la intención de compra para llegar a quienes probablemente estén interesados en lo que ofreces.
• Logra mejores resultados con las pujas automatizadas: Las pujas manuales requieren mucho tiempo y atención.

Tras observar los siguientes ejemplos, seguramente hayamos detectado un factor común en muchas de las campañas display. Efectivamente estoy hablando del botón denominado comúnmente como CTA (click to action) o llamada a la acción en castellano. Su función, como su nombre lo indica, es llamar la atención del cliente para que realice cierto tipo de acción dentro de la campaña.

Ya sea rellenar un formulario, subscribirse a una newsletter, participar de un concurso, descargar un documento, entre otros. Personaliza el mensaje según contexto. Por ejemplo si hablamos de una sesión informativa, funcionan muy bien mensajes como “Quiero apuntarme” o “Apuntarme gratis”El botón debe ser visible y que destaque dentro del mensaje.

Publicidad Display Programática

La publicidad display programática se basa en el uso de tecnología avanzada, como algoritmos y plataformas de automatización, para comprar y mostrar anuncios de forma automatizada y en tiempo real. Uno de los principales beneficios de la programática es su capacidad para segmentar audiencias de manera precisa.

Con el uso de datos y técnicas de segmentación avanzadas, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de diversos criterios, como datos demográficos, intereses, comportamientos en línea y ubicación geográfica. Además, este tipo de publicidad aprovecha la compra en tiempo real (real-time bidding, RTB) para asegurar que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada en el momento oportuno.

Los anunciantes pueden pujar por el espacio publicitario en tiempo real, lo que significa que cada impresión se evalúa y se compra individualmente según su valor percibido.

Publicidad Display Nativa

La publicidad display nativa se caracteriza por su integración sutil y fluida en el contenido editorial de un sitio web. A diferencia de los anuncios tradicionales, que se destacan visualmente y pueden resultar intrusivos, la publicidad nativa se adapta al diseño y formato del sitio web en el que se muestra.

Además, ofrece flexibilidad en cuanto a formatos y ubicaciones. Puede manifestarse como recomendaciones de contenido relacionado, widgets de noticias patrocinadas, artículos promocionados o incluso publicaciones en redes sociales.

Publicidad Display Geolocalizada

La publicidad display geolocalizada se centra en la capacidad de rastrear la ubicación geográfica de los usuarios a través de sus dispositivos móviles, direcciones IP o datos de GPS.

Conclusión

En resumen, la publicidad display es una herramienta poderosa en el marketing digital que ofrece numerosas ventajas para las empresas que buscan aumentar su visibilidad, llegar a una audiencia más amplia y generar resultados medibles. Al comprender los diferentes formatos de anuncios, implementar estrategias efectivas y optimizar continuamente las campañas, las empresas pueden aprovechar al máximo el potencial de la publicidad display para alcanzar sus objetivos de marketing.