Explorando el Universo del Crowdfunding: Plataformas y Estrategias para el Éxito

El crowdfunding, también conocido como micromecenazgo, se ha consolidado como una potente herramienta de financiación colectiva en la era digital. Este modelo permite que empresas y particulares encuentren el capital necesario para sus proyectos a través de pequeñas contribuciones de una multitud de personas. No solo democratiza el acceso a recursos económicos, sino que también fomenta una comunidad solidaria global.

¿Qué es el Crowdfunding?

El crowdfunding es un modelo de financiación colectiva que permite recaudar dinero para proyectos mediante pequeñas contribuciones. El término crowdfunding se deriva de las palabras en inglés "crowd" (multitud) y "funding" (financiación). Este método para financiar proyectos antes de llevarlos a cabo, utiliza los pagos que hacen los potenciales futuros usuarios de tu idea. La importancia de este método radica en su capacidad para facilitar el acceso al capital, sobre todo para proyectos que se salen de la norma. Esto es fundamental para emprendedores, artistas y organizaciones sin ánimo de lucro que buscan poner en marcha iniciativas innovadoras, creativas o de impacto social.

Una de las claves del crowdfunding es que se lleva a cabo a través de internet, lo que facilita la participación. De hecho, hay numerosas plataformas que siguen alguno de los modelos de financiación.

Tipos de Plataformas de Crowdfunding

Lo primero que hay que distinguir son los diferentes tipos de crowdfunding que existen en el mercado. Dentro del Crowdfunding podemos encontrar diferentes tipos diferenciados del Crowdfunding “puro”. Éstos serían el Crowdequity y el Crowdlending. Si nos fijamos exclusivamente en el concepto Crowdfunding podemos distinguir entre las siguientes alternativas financieras:

Crowdfunding de Donación

Dentro de estas plataformas de Crowdfunding, los mecenas realizan donaciones sin esperar nada a cambio por su dinero. Son muchos los casos sobre acciones sociales o proyectos muy novedosos los que recurren a este tipo de financiación. El retorno es emocional, consiste en sentirse bien por haber apoyado un proyecto solidario.

Ejemplos de plataformas de donación:

• GoFundMe: Líder en campañas personales y solidarias con presencia global y una sólida trayectoria. No existe comisión para campañas personales o sin ánimo de lucro, pero cobran una comisión por transacción del 2,9% y 0,25 céntimos por donativo.
• Teaming: Una de las primeras plataformas creadas en España, destaca su función recurrente consistente en la donación de un euro al mes para las causas que se desee. Tienen un enfoque centrado en colaborar con ONG mediante causas que crean las personas.
• Migranodearena: Plataforma de crowdfunding gestionada por una fundación española, con comisiones del 5% del total del dinero recaudado.
• Fundación Triodos: Plataforma de crowdfunding de donaciones con valores éticos comprometida con el impacto social y medioambiental en España.
• Get Your Cause: Orientada a causas personales y sociales, no se centra tanto en empresas, sino en cualquier causa o proyecto que tenga cualquier persona.

Crowdfunding de Recompensa

En estas plataformas de Crowdfunding de recompensa los prestamistas reciben algo a cambio. Esto podría ser que el mecenas obtenga el producto financiado en su casa. Por ejemplo, un cantante que financia su nuevo disco con Crowdfunding de recompensa, y pasando de una determinada cantidad de dinero dada, el inversor recibe el disco en su casa. Es muy común dividir en tramos, es decir, según lo que se done se ofrecerá una recompensa u otra. Los proyectos publicados en plataformas de crowdfunding de recompensa son los que más volumen de recaudación han obtenido a nivel mundial. El crowdfunding de recompensa es ideal para pymes y emprendedores con su proyecto en una etapa temprana. Es importante tener en cuenta que las plataformas de crowdfunding de recompensa están sujetas al pago del IVA.

Ejemplos de plataformas de recompensa:

• Kickstarter: La plataforma líder a nivel mundial, especializada en proyectos creativos, artísticos y tecnológicos. Su funcionamiento se basa en recompensas y cada donador tiene incentivos para que apoye proyectos, incluso cuenta con niveles de recompensas según la cantidad de dinero que aporten. Funciona con el modelo “todo o nada”.
• Verkami: La plataforma líder en España y el sur de Europa para proyectos culturales y creativos. Con una alta tasa de éxito y una comunidad activa de mecenas, Verkami es una de las mejores plataformas de financiación participativa de origen español.
• Indiegogo: La segunda plataforma con mayor recaudación del mundo y una de las pocas con dos sistemas de financiación, todo o nada y todo cuenta. Se especializan en apoyar a creativos y empresas que apuestan por la innovación.
• Ulule: Destacada plataforma de crowdfunding en España y Europa que apoya una amplia variedad de proyectos, desde creativos y culturales hasta gastronómicos.
• Lanzanos: Plataforma de Crowdfunding de recompensas, una de las más populares, sigue un modelo “Todo o Nada”.
• Patreon: Su principal característica es que es un sistema para apoyar a creadores, como youtubers, streamers y más. Permite recaudar fondos de forma mensual o en función del contenido generado. Cobra entre el 8% y 12% de los ingresos mensuales y de acuerdo al plan al que te suscribas.

Crowdfunding de Inversión (Equity Crowdfunding)

En esta modalidad, los inversores reciben una participación en el capital social de la futura empresa. Es parecido a comprar una acción en la bolsa. Estas plataformas sirven para proyectos en fase de crecimiento y requieren que el proyecto tenga una empresa y esté facturando. El retorno de la inversión es siempre a riesgo y los inversores pueden multiplicar su inversión o perderla.

Ejemplos de plataformas de inversión:

• Crowdcube: La principal plataforma de crowdfunding de inversión de Europa con más de 1.000 proyectos financiados. Su comisión es del 7% de los fondos recaudados al alcanzar el objetivo.
• Seedrs: La segunda plataforma de crowdfunding de inversión más grande del mundo, destaca su mercado secundario para poder vender las participaciones obtenidas en la plataforma.
• Dozen (antiguamente The Crowd Angel): Una de las principales plataformas de crowdfunding de inversión de España con rondas ya famosas como la que hicieron para la startup Glovo.
• Capital Cell: Plataforma de equity crowdfunding líder en Europa para proyectos de biotecnología, ciencias de la vida y salud.
• StartEngine: Funciona mediante una red de más de 700.000 posibles inversores, se considera una opción más rápida que obtener inversión mediante inversores acreditados.
• Fundable: Una gran alternativa para startups, cobra 179 dólares al mes mientras la campaña siga activa y sumando algunas comisiones por procedimientos de pagos.

Crowdfunding de Préstamos (Crowdlending)

En este caso, se presta dinero a cambio de un interés sobre la cantidad prestada. En las plataformas de crowdfunding de préstamo los aportadores de capital son prestamistas. Dado que existe un interés económico importante, las plataformas de crowdfunding especializadas en esta modalidad suelen estudiar la viabilidad de la start-up y el riesgo del promotor. Son las plataformas de crowdfunding con un enfoque más financiero y están menos enfocadas en el marketing y la creación de proyectos.

Ejemplos de plataformas de préstamos:

• Kiva: Una de las primeras plataformas de crowdfunding de préstamo del mundo enfocada a préstamos a emprendedores en países en vías de desarrollo.
• Lending Club: Una de las principales plataformas de este tipo de crowdfunding en formato peer to peer (de persona a persona). Permite obtener préstamos empresariales hasta 250.000 euros.

Crowdfunding de Donación a través de Recompensa

En estas plataformas se puede plantear una campaña en la que se done el 100% de lo recaudado pero que a la vez se obtenga una recompensa. Suelen trabajar con famosos de todo el mundo para crear campañas y ofrecer recompensas como conexiones en streaming con ellos. Los fondos se donan a organizaciones como Save The Children y otras.

Ejemplos de plataformas de donación a través de recompensa:

• Omaze: Nació en los Estados Unidos, con campañas impresionantes como la de Star Wars ofreciendo recompensas a cambio de donaciones para Unicef.
• Prizeo: Se está convirtiendo en referente de este tipo de crowdfunding con campañas como la de George R.R. Martin para salvar un santuario de lobos de los Estados Unidos.

Tipos de Plataformas de Crowdfunding según sus Proyectos

Los tipos de plataformas de Crowdfunding también se podrán distinguir según la actividad de las empresas que financian. Por ejemplo, podrán ser:

• Crowdfunding plataformas de financiación de proyectos sociales
• Crowdfunding plataformas de financiación de proyectos “verdes” o ecológicos
• Crowdfunding plataformas de financiación de proyectos artísticos
• Crowdfunding plataformas de financiación de emprendimiento / Innovaciones
• Crowdfunding plataformas de financiación de proyectos deportivos

Desde MytripleA hemos realizado un análisis de las 37 plataformas de Crowdfunding de España con mayor importancia y de estas el 22% publican proyectos con fines sociales, seguidos con un 13% para los proyectos de Investigación y otro 13% para proyectos de emprendimiento o innovación.

Distribución de proyectos según su tipo en plataformas de Crowdfunding en España.

Requisitos para Publicar Proyectos en Plataformas de Crowdfunding

El requisito principal para publicar los proyectos en las plataformas de Crowdfunding es realizar el tipo de actividad que marca la plataforma, es decir: social, artístico, deportivo, ecológico… dependiendo de la plataforma. Además, se suele pedir un guion del proyecto o documento que explique la actividad o el proyecto a publicar en la plataforma de Crowdfunding. Esta plataforma de crowdfunding realiza un estudio para saber si encaja en la plataforma y si es así se publica en su Marketplace, donde recaudará los fondos solicitados.

La Campaña de Crowdfunding: Claves para el Éxito

Recuerda que en este tipo de Crowdfunding se debe realizar una campaña de promoción del negocio (has de saber venderlo correctamente) y garantizar al máximo el éxito del mismo. Normalmente la plataforma podrá ayudarte con la misma. Aquí es, por lo tanto, donde toca venderse, y si puede ser, lo mejor posible.

No solo publicar tu proyecto en una plataforma de Crowdfunding garantiza tener éxito en tu campaña de Crowdfunding. A diferencia del Crowdlending, donde el inversor invierte sus ahorros colaborando a la financiación para empresas a cambio una rentabilidad, en el Crowdfunding es diferente, y es necesario que el proyecto “entre por los ojos” y convenza al lector para que done su dinero.

De los proyectos analizados en el estudio llevado a cabo, el 59% obtiene más dinero del que solicitó (no existe cantidad máxima en este tipo de proyectos, pero sí mínima). Por el contrario, tan solo un 19% no ha conseguido los fondos solicitados. Por tanto, prepara bien todo el material promocional a mostrar en tu campaña, pues de él puede depender su éxito o fracaso.

¿Qué hacer para que el proyecto publicado en la plataforma de Crowdfunding tenga éxito?

Es importante divulgarlo, cuanto más mejor. Aquí podrás solicitar la ayuda de la plataforma de Crowdfunding en cuestión, que podrá ayudarte con la campaña. Vamos a darte algunas ideas:

• Difusión por redes sociales: Una vez esté publicada tu campaña empieza a difundirla en tus redes sociales para garantizar que esta tenga un mayor alcance e incrementar así las probabilidades de éxito. Si el usuario puede ver lo que le quieres contar en lugar de leerlo será aún mejor. Muchos de ellos estarán dispuestos a participar en la campaña de Crowdfunding al conocerte personalmente.
• Tipo de recompensa: Estudia el tipo de recompensa que vas a ofrecer en el caso de plataformas de Crowdfunding de recompensa. Por ejemplo, en el caso de los cantantes pueden ofrecer el mismo disco que se financia si se dona más de una determinada cantidad o incluso si la cantidad es muy superior, una edición limitada del mismo o acceso a canciones inéditas. En el caso de la organización de un evento, por ejemplo, puedes ofrecer una entrada gratuita. Es muy común el dividir en tramos, es decir, según lo que se done ofrecerás una recompensa u otra.

Regulación del Crowdfunding en España

La Ley 5/2015 del 28 de Abril de Fomento de Financiación Empresarial únicamente regula las plataformas de Crowdequity y de Crowdlending o Crowdfunding de préstamos, dejando fuera las plataformas de Crowdfunding de donación o recompensa ya que no generan una rentabilidad económica. En 2015 se estableció un marco legal que regula las distintas modalidades: límites de inversión, control por parte de la CNMV, y segmentación entre inversores acreditados y no acreditados.

Sistemas de Financiación en Plataformas de Crowdfunding

Hay, básicamente, dos sistemas de financiación en las plataformas de crowdfunding, el todo o nada, también conocido como sistema de financiación fija, y el todo cuenta, también conocido como sistema de financiación flexible.

Sistema Todo o Nada (o Fijo)

Es el sistema utilizado por la mayoría de plataformas de crowdfunding del mundo y consiste en que si no se llega al 100% del objetivo fijado como recaudación necesaria en la campaña, ni se recauda nada ni tampoco se tiene que entregar ninguna contraprestación a las personas que hubiesen realizado aportaciones. Es un sistema de riesgo cero ya que permite validar una idea o un proyecto con el apoyo de personas, sabiendo que de no reunir el número mínimo de personas necesarias para cumplir el objetivo, la campaña no genera ningún coste para ninguna de las partes.

Sistema Todo Cuenta (o Flexible)

Es un sistema usado de forma bastante minoritaria en cuanto a número de plataformas de crowdfunding se refiere. La principal de ellas es Indiegogo que usa el sistema anterior y también este. El sistema consiste en que sea cual sea el porcentaje del objetivo fijado que finalmente se recaude, siempre se recauda y por tanto siempre deben entregarse las recompensas ofrecidas en la campaña. Es un sistema que solo funciona con el crowdfunding de recompensa y solo es viable para proyectos que puedan entregar las recompensas aunque no alcancen su óptimo de financiación.

Pasarelas de Pago y Costes para el Creador

Pasarelas de Pago

Cada plataforma de crowdfunding funciona con una o varias pasarelas de pago. Normalmente las pasarelas no cobran la cantidad aportada en el sistema todo o nada hasta que se finaliza la campaña habiéndose conseguido el 100% de la financiación como mínimo. Aunque hay algunas que realizan el cobro a los mecenas y lo devuelven en caso de que no se alcance el objetivo. Hay pasarelas que directamente ingresan la cantidad recaudada (menos los costes que veremos en el apartado siguiente) en la cuenta del creador sin que los fondos pasen a través de la plataforma de crowdfunding.

Principales pasarelas de pago:

• PayPal
• Stripe
• Mangopay
• TPV de bancos

Costes para el Creador

Los principales costes para un creador de una campaña de crowdfunding en cualquiera de las plataformas de crowdfunding mencionadas son los siguientes:

• La comisión de la plataforma de crowdfunding por sus servicios, que suele ser del 5% de lo recaudado y solo se cobra si se recauda.
• La comisión del sistema de pago que suele ser de un 4% de lo recaudado como máximo dependiendo de la pasarela y, también, solo se cobra si se recauda.
• Inversiones adicionales en servicios como consultoría en crowdfunding, la producción de un vídeo de campaña, el diseño gráfico para la campaña, entre otros. Estas inversiones suelen ser recomendables para aumentar las probabilidades de éxito de las campañas y no se cobran a riesgo, es decir que deben pagarse se acabe recaudando o no.

Criterios de Selección de Proyectos en las Plataformas de Crowdfunding

Hay dos filosofías muy marcadas en cuanto al criterio de selección de proyectos en las plataformas:

• Filosofía de filtrado exigente: Es la filosofía de plataformas como Verkami o Kickstarter en sus inicios. Esta filosofía promueve un ratio de éxito mayor en la plataforma y una mayor calidad de los proyectos publicados. Además, evita que un creador pueda precipitarse publicando una campaña con deficiencias o un enfoque incorrecto.
• Filosofía de filtrado laxo: Es la filosofía de plataformas como Indiegogo que no filtra las campañas publicadas y permite directamente que se publique casi todo lo que quiere ser publicado. Esta filosofía genera un ratio de éxito menor en la plataforma que lo aplica, pero promueve la democratización de oportunidades que también es uno de los valores del crowdfunding.

Directorio de Plataformas de Crowdfunding Destacadas

Plataformas de Crowdfunding en España y Europa

El mercado español ha experimentado un crecimiento notable. Según datos de la Universidad Complutense de Madrid, el crowdfunding en España recaudó más de 101 millones de euros en un solo año, y esa cifra no ha dejado de aumentar.

Plataformas de Crowdfunding Globales y con Presencia en la Región

Presencia y enfoque de plataformas de crowdfunding en México y América Latina.