Funciones Esenciales del Departamento de Trade Marketing

El mundo de las ventas y del marketing caminan de forma paralela en determinadas empresas. El Trade Marketing o Marketing para canales de distribución consiste en el aumento de la demanda por parte de los vendedores y distribuidores, por encima de los consumidores.

Por cierto, ¿sabes de dónde viene el origen de este concepto? El trade marketing surgió en Estados Unidos como un término acuñado por el fabricante Colgate-Palmolive.

Formaciones como nuestro Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad aportan conocimientos esenciales -tanto de ventas como de marketing- para conseguir así profesionales totalmente multidisciplinares.

¿Qué hace un Trade Marketing Manager?

De eso se ocupa el Trade Marketing Manager, el encargado de dar un paso más allá del cliente, de adelantarse a lo que necesita, de saber qué ofrecerle en el momento idóneo. Por eso, se ocupa de gestionar la estrategia de marketing entorno a la marca y de asegurar que se lleven a cabo las acciones programadas en las tres partes del proceso de compra: productores, distribuidores y compradores.

Tareas Cotidianas de un Trade Marketing Manager

Para entender mejor las funciones, veamos un día típico en la vida de un Trade Marketing Manager:

• La primera reunión de la mañana es para empezar a pensar en promociones del próximo verano. Cuánto antes se planifiquen, mejor.
• A lo largo de la mañana, realiza estimaciones de venta para un nuevo producto que se lanzará próximamente.
• Antes de ir a comer, reunión para mejorar el embalaje de uno de los productos clásicos de la marca que puede perfeccionarse un poco más. Una buena presencia de los productos supone generar un valor añadido a la marca y al mismo punto de distribución, lo que puede traducirse en una mayor demanda.
• A primera hora de la tarde, se deciden los últimos puntos de la prueba de degustación, un típico ejemplo de Trade Marketing. Muchas marcas acuerdan con las grandes superficies un espacio para promocionar su producto. Este acuerdo beneficia a ambas partes y atrae a los usuarios a la compra.
• Antes de volver a casa, nuestro Trade Marketing Manager descubre las tendencias para conocer qué les interesa a los clientes y así, seguir mejorando la oferta de nuevos productos. Lo hace en un evento con influencers y otras marcas.

Por último, y no menos importante, se va a la cama con la satisfacción de que ha mejorado la opinión de los usuarios hacia la marca con todo el trabajo realizado.

El responsable de trade marketing tiene varios cometidos relacionados con impulsar las ventas a través de diferentes programas y planificaciones de marketing. Investigar sobre la logística.

Salario de un Responsable de Trade Marketing

El sueldo anual de un responsable de trade marketing suele estar entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos de media. Se debe tener en consideración tanto el perfil y el sector de la empresa contratante como la experiencia profesional del trabajador.