¿Cuánto se puede ganar como franquiciado de Tecnocasa en España?

Tecnocasa es la empresa líder del sector de la intermediación inmobiliaria en España. Además de ser el primer grupo de franquicias dedicado a este sector en Europa, se ha expandido también en América, África y Asia. Con una extensa red de oficinas implantada en casi todo el país, el crecimiento de los últimos años demuestra el éxito del concepto de negocio y el buen trabajo desempeñado por los franquiciados.

Para articular su expansión, la compañía selecciona a emprendedores jóvenes que entren a formar parte del grupo como comerciales de una oficina y, tras unos años de formación y experiencia profesional, se conviertan en franquiciados. Ante estos emprendedores se despliega un extenso catálogo de acciones de apoyo. “Tenemos una escuela de formación propia, un departamento informático que diseña programas única y exclusivamente para el Grupo Tecnocasa, uno de Comunicación e Imagen.

Las franquicias inmobiliarias son negocios rentables que triunfan por las altas comisiones y por las claras ventajas frente a las inmobiliarias independientes.

El formato online trabajando desde casa se está implantando con éxito en el sector inmobiliario.

La franquicia Tecnocasa nace en el año 1979 de la mano de su fundador Oreste Pasquali, quien comenzó a elaborar un plan de desarrollo de las agencias inmobiliarias en la periferia de Milán.

Es importante tener en cuenta que los precios de venta/arrendamiento de los inmuebles que se publicitan no incluyen los honorarios de intermediación que deberá satisfacer el comprador y, en el caso de arrendamiento para uso distinto del de vivienda, el arrendatario, ni los tributos que pudieran gravar la compraventa/arrendamiento (ITPAJD o IVA/Impuesto General Indirecto Canario, en adelante, IGIC), ni, en caso de haberlos, los notariales, los de gestoría y los registrales, que legalmente le corresponda satisfacer al comprador/arrendatario.

De forma orientadora, los honorarios de intermediación a satisfacer corresponderán, en el caso del comprador con el 3 % (+ IVA al 21% o + IGIC al 7%) del precio de venta del inmueble, y en el caso del arrendatario, en supuestos de arrendamientos de uso distinto al de vivienda, con el importe equivalente a una mensualidad de renta (+ IVA al 21 % o + IGIC al 7%). En arrendamientos de uso de vivienda, el arrendatario no deberá satisfacer cantidad alguna en concepto de gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato.

Respectos a los gastos derivados de la formalización o perfección de la compraventa inmobiliaria, el art. 1455 Código Civil establece que los gastos de otorgamiento de escrituras serán de cuenta del vendedor, y los de primera copia y los demás posteriores a la venta serán de cuenta del comprador, salvo pacto en contrario.

Si la ley exigiere el otorgamiento de escritura u otra forma especial para hacer efectivas las obligaciones propias de un contrato, los contratantes podrán compelerse recíprocamente a llenar aquella forma desde que hubiere intervenido el consentimiento y demás requisitos necesarios para su validez (art. 1279 Código Civil).

Ventajas de formar parte de la franquicia inmobiliaria Tecnocasa

Nos hemos expandido sobremanera gracias a que desde el principio nos hemos dedicado a la selección de emprendedores jóvenes que buscan ser miembros del grupo como comerciales de una oficina.

El crecimiento de los últimos años demuestra el éxito del concepto de negocio y el buen trabajo desempeñado por los franquiciados. Entre las ventajas de unirse a Tecnocasa, destacan:

• Formación continua a cargo de la empresa.
• Posibilidad de crecimiento profesional y personal.
• Contrato indefinido y alta en la seguridad social para los empleados.
• Salario fijo más comisiones e incentivos por desempeño.

Un franquiciado de Tecnocasa debe dedicarse a vender pisos, a captar pisos y a dirigir a su equipo comercial. La dedicación del franquiciado será clave.

¿Qué factores influyen en la rentabilidad de una franquicia Tecnocasa?

Varios factores influyen en la rentabilidad de una franquicia Tecnocasa:

• Que el franquiciado sea un buen comercial: Es básico ya que es un negocio de ventas.
• Que la cartera de productos sea buena: Una de las claves, es tener buenos productos. En el caso de un inmobiliaria la cartera de pisos es importante, cuánto más y mejor producto se capte más posibilidades de venta. En este punto una buena marca y una buena publicidad pueden ayudar a hacer una buena cartera.
• Que la central aporte un buen marketing para captar clientes: La otra pata de la rentabilidad es tener una cola de compradores de pisos. La publicidad que hacen las marcas atrae a los compradores. Las pequeñas inmobiliarias no pueden acceder a esta publicidad y no pueden tener estos volúmenes de clientes. Ademas, las redes, al tener franquicias en muchos sitios aportan clientes a la red.
• Que la central provea un buen back office: El franquiciado debe dedicarse a vender pisos, a captar pisos y a Dirigir a su equipo comercial.
• Que el departamento legal sea bueno: La parte legal importante en una operación inmobiliaria. En la práctica hay mucha casuística.
• Un buen apoyo financiero: La financiación de operaciones es otra pata básica en los negocios inmobiliarios. Tener buenas condiciones, mover rápido las operaciones y conseguir desbloquearlas ayuda a la máxima rentabilidad.

Además, es importantísimo aclarar qué cosas debe hacer el franquiciado para tener éxito en la inmobiliaria. Algunas preguntas clave son:

• ¿Cómo se captan los inmuebles a vender?
• ¿Me aportará clientes la marca? ¿Qué porcentaje de mis ventas serán de clientes que pasa la marca?
• ¿Me darán soporte legal a las operaciones?
• ¿Hasta dónde puedo llegar a desarrollar el negocio con mi agencia inmobiliaria en franquicia? Necesito conocer qué pasa si me va muy bien y consigo realizar muchas operaciones.

Hay franquicias inmobiliarias que tienen un departamento legal que les permite asesorar a sus franquiciados en operaciones complicadas no habituales.

Otro aspecto interesante es ver si tengo techo. Necesito conocer qué pasa si me va muy bien y consigo realizar muchas operaciones.

Un buen apoyo financiero: La financiación de operaciones es otra pata básica en los negocios inmobiliarios. Tener buenas condiciones, mover rápido las operaciones y conseguir desbloquearlas ayuda a la máxima rentabilidad.

El mercado inmobiliario en España

El mercado inmobiliario en España se encuentra en una fase de crecimiento sostenido, aunque enfrenta desafíos como la inflación y la oferta limitada de vivienda.

La demanda de vivienda sigue siendo alta, especialmente en ciudades como Madrid, Barcelona y zonas costeras. Sin embargo, la oferta no ha crecido al mismo ritmo, lo que ha generado una presión al alza en los precios.

La franquicia refleja así la evidente recuperación de la actividad inmobiliaria en España, debida a factores como el mayor acceso al crédito y la mejora de la situación económica de las familias.

Una franquicia inmobiliaria es un negocio básicamente comercial en el que por un lado se debe captar el producto (los inmuebles) y por el otro los clientes compradores.

Una red inmobiliaria puede aportar clientes a través de sus herramientas de marketing.

Datos relevantes del mercado inmobiliario español:

Otras franquicias inmobiliarias en España

Además de Tecnocasa, existen otras franquicias inmobiliarias en España, como:

Inmobiliaria Don Piso: Inversión: 25.000 €.

Okupasfuera: Es un negocio inmobiliario especializado en ofrecer soluciones extrajudiciales legales para propietarios afectados por la okupación ilegal o por inquilinos morosos.

Potencial de ingresos

La rentabilidad tipo es el 15% sobre ventas, lo que supone ganar de 30.000 € a 200.000 € anuales.

El alto precio de los pisos hace que las comisiones que se generan sean importantes. Es un negocio en el que con unas pocas ventas al mes se gana dinero. La comisión por vender una casa son unos 6.000 €.

Por vender un piso, se ganan unos 6.000 €. Un buen agente puede hacer ventas todas las semanas.

El mercado inmobiliario es un bien de primera necesidad, y aunque haya sufrido en durante la crisis posterior a la burbuja inmobiliaria es un producto que siempre existe y que requiere de profesionales que den servicio.