¿Cuánto Cuesta el Influencer Marketing? Precios y Factores Clave

El marketing de influencers está en auge y se ha convertido en una estrategia clave para las empresas que buscan ampliar su alcance y conectar con su público de forma significativa. Sin embargo, para muchas empresas, comprender los costes y beneficios de esta experiencia sigue siendo un misterio. Con precios variables y una amplia oferta de servicios, tomar una decisión con sabiduría puede resultar abrumador.

Con la llegada de un mundo sin cookies, cada vez es más difícil rastrear a los usuarios, lo que dificulta conocer sus verdaderos intereses. Por eso es imperativo asegurarse de que cada euro que gastas en tus anuncios está bien usado para que lleguen exactamente al público adecuado. Ese es el atractivo del marketing de influencers: las audiencias nicho se han vuelto increíblemente valiosas para los profesionales del marketing que buscan exponer su marca y captar nuevos clientes.

Y sería inteligente invertir en él: se ha demostrado que el 13% de las marcas que hacen marketing de influencers ganan 20€ por cada 1€ gastado, lo que demuestra su gran retorno de la inversión (ROI). Esta guía busca desmitificar los costes asociados al marketing de influencers e ilustrar el valor que agrega, garantizando que realices la mejor inversión para el crecimiento y visibilidad de tu marca.

Principales Conclusiones

• El coste de un post patrocinado por un influencer puede calcularse en función del objetivo de tu campaña: notoriedad o conversiones.
• El método de pago más popular para los influencers es por publicación.
• Otros métodos de pago alternativos son los regalos, créditos en tiendas, licencias de contenido y tarifas basadas en rendimiento.
• El precio medio de una agencia de marketing de influencers oscila entre 10.000€ y 30.000€.
• Un influencer de Instagram de nivel medio cobrará 10€ por cada 1.000 seguidores, por lo que una sola publicación puede costarte entre 500€ y 5.000€.
• Las industrias de viajes y negocios son los sectores más caros para contratar influencers, mientras que la industria del gaming es la más barata.
• Subcontratar el marketing de influencers a una agencia especializada podría ser tu mejor estrategia para optimizar la inversión y acceder a expertos y a una red más amplia.

¿Cómo Calcular Cuánto Cobra un Influencer?

A continuación, se presenta un benchmark de los precios reales de influencers. Es importante tener en cuenta que esto es solo una regla general que puede servir como referencia; no es en absoluto un cálculo exacto. Muchos influencers tienen sus propias tarifas que pueden variar mucho en función de numerosos factores, en los que profundizaremos más adelante.

El coste de un post patrocinado por un influencer puede calcularse en función del objetivo de tu campaña: notoriedad o conversiones. Estas fórmulas deben usarse únicamente como punto de referencia y no como cálculos exactos de las tarifas reales de influencers.

• Tarifa plana: 100€ por cada 10.000 seguidores por post. Este método es mejor para notoriedad.
• Tarifa basada en interacción: Número de interacciones por coste de interacción. Mejor para generar conversiones, ya que este tipo de coste se basa en el rendimiento de la publicación. Por lo tanto, esta tarifa puede calcularse después de la campaña.

Ejemplo de Cálculo con Tarifa Plana

Veamos un ejemplo para un influencer con 15.750 seguidores. Podemos establecer la siguiente relación para calcular cuánto sería una tarifa plana para este influencer:

Usando aritmética simple, podemos encontrar X; una tarifa para notoriedad con este influencer te costaría 157,5€ por post.

Calculando Costes Mediante Conversiones

La generación de conversiones dependerá, por supuesto, del tipo de conversión que persigas. ¿Son clics en el sitio web? ¿Compras? ¿Suscripciones a un newsletter?

Pasos para Calcular tu Propio Presupuesto de Marketing de Influencers

Normalmente, una agencia puede quitarte esos pesos de encima, pero por ahora, veamos paso a paso cómo puedes calcular tu propio presupuesto de marketing de influencers:

1. Paso 1: Lo primero que debes tener es una estimación de dos cosas:
   • El número de seguidores que crees que podrían ver la publicación del influencer.
   • El número de seguidores que crees que realizarán la acción que el post promueve (conversiones).

   Supón un 1% para cada uno de estos; es una estimación segura que puedes usar hasta que hayas trabajado con un influencer específico varias veces y sepas más sobre cuántos de sus seguidores se volverán conversiones. Utilizaremos esa cifra final en el paso 3.

2. Paso 2: Calcule el valor de vida de tu cliente (LTV) y el coste de adquisición (CAC).
   • Para calcular el valor de vida de tu cliente, usa la siguiente fórmula:

Fórmula para Calcular el Valor de Vida del Cliente (LTV)

En el que «V. Cliente» representa el tiempo medio que un usuario permanece tu cliente.*En meses o años, según tu ciclo de facturación.

Cálculo del Coste de Adquisición del Cliente (CAC)

Para calcular el CAC, usa el siguiente supuesto: por cada euro gastado en la adquisición de un cliente, deberías estar ganando 3 veces eso en el LTV. Es lo que inversores y consejos de administración suelen usar como referencia de que una empresa está invirtiendo con éxito su presupuesto de marketing. Por tanto:

1. Paso 3: Multiplica el CAC por el número de conversiones estimadas del paso 1. ¡Este será tu presupuesto para el marketing de influencers!
2. Paso 4: Si deseas calcular las ganancias que tendrás de los usuarios que convierten, solo tienes que restar tu presupuesto estimado del LTV para ese mismo número de clientes potenciales.

Ejemplo Práctico

Imagina que eres el responsable de marketing de un restaurante y quieres trabajar con un influencer que tiene 275.000 seguidores.

• Las personas que potencialmente verán la publicación son:

De esos, los que pasarán a ser conversiones son: Son aproximadamente 28 usuarios que potencialmente convertirán a partir del post del influencer. Ahora es el momento de calcular el LTV y el CAC de tu cliente. Sin embargo, sigue siendo una opción para la marca adecuada que trabaje con el influencer adecuado.

Tarifas en Diferentes Plataformas

Según datos de WebFX, las marcas suelen pagar 2€ por tuit de un influencer con 1.000 seguidores o hasta 2.000€ por tuit de influencers con un millón de seguidores.

Instagram

Según encuestas realizadas a influencers de Instagram, la publicación patrocinada media en Instagram cuesta alrededor de 1.300€. Las tarifas estimadas se desglosan de la siguiente manera:

• Micro-influencers (10k-50k): 100€-500€ por post
• Influencers de nivel medio (50k-500k): 500€-5.000€ por post
• Macro-influencers (500k-1M): 5.000€-10.000€ por post
• Mega-influencers (>1M): 10.000€+ por post

Para Instagram Reels, las estimaciones sugieren precios similares, desde 100€ hasta más de 7.000€, dependiendo del alcance de la cuenta. Las tarifas de los Stories de tiempo limitado, por otro lado, son más bajas. Oscilan entre 50€ y más de 1.250€.

YouTube

Los vídeos de YouTube retienen la atención del espectador durante un periodo prolongado, lo que ofrece múltiples oportunidades para la promoción de marcas.

Modelos de Pago para Agencias de Marketing de Influencers

• Por tarifa fija: Usado en empresas que buscan un servicio completo de apoyo, incluida la coordinación de influencers, directrices de contenido y seguimiento del rendimiento.
• Por porcentaje de inversión: Usado en campañas de mayor envergadura en las que el presupuesto es importante y la participación de la agencia es amplia.
• Por retención: Usado en relaciones a largo plazo en las que la agencia gestiona de forma continuada múltiples campañas o colaboraciones con influencers.

Pagos Alternativos a Influencers

Si cuentas con una amplia red de contactos, o si ya tienes experiencia trabajando con influencers en tu sector, sabrás que el mejor enfoque para crear un programa de influencers eficaz es tomarse el tiempo necesario para analizar la colaboración y elegir la estructura óptima para ambas partes.

1. Regalos: Los regalos permiten a los influencers probar nuevos productos y reseñarlos, a veces antes que tus competidores, lo que atrae a audiencias que quieren ver a alguien en quien confían probar un producto antes de comprarlo.
   • Ideal para: pequeñas y medianas empresas de casi cualquier ámbito con presupuestos más bajos. Estos programas se adaptan mejor a los nano o micro influencers.
2. Asistencia a viajes por contenido de influencers: Las marcas pueden ofrecer viajes gratis a cambio de la cobertura de un evento en el que la marca estará presente. Los influencers pueden hacer que una marca sea más atractiva con contenidos.
   • Ideal para: empresas y organizaciones más grandes que tienen un producto de alto valor que ofrecer.
3. Créditos de tienda: Los créditos en tienda y los reembolsos funcionan de forma similar a los regalos y tienden a dirigirse a los mismos tipos de influencers.
   • Ideal para: pequeñas y medianas empresas que quieran llegar a un público muy específico y captar clientes a través de influencers.
4. Licencias de contenido: Cuando quieras generar contenidos para tu sitio web o tus redes sociales, pagar a los influencers una tarifa por licencia de contenidos puede ser una ganancia fácil para ti.
   • Ideal para: marcas que saben que sus productos deben verse, llevarse o usarse con autenticidad para generar interés.
5. Pago en función de resultados: Con este modelo de pago, los influencers publican en su feed o en sus Stories de Instagram como lo harían habitualmente para recomendar un producto, y las marcas solo les pagan cuando un usuario convierte o desencadena un «evento de éxito».
   • Ideal para: empresas que necesitan asegurar objetivos de campaña.

Estos modelos de pago alternativos sirven mejor a aquellas empresas que disponen de una gran red o ancho de banda para encontrar al influencer adecuado que se encargue de estas colaboraciones. Si no es tu caso, sigues en el buen camino, ya que una agencia experta puede guiarte igualmente y ayudarte a ahorrar dinero en tu campaña.

Ejemplos de Influencers Reales y Sus Precios

Micro Influencers (10k-50k)

• Gergana Pavlova - 11.8k seguidores
  • 110€ por un post en IG
  • 50€ por un Story en IG
  • 150€ por ambos post + Story en IG
  • 150€ por un Instagram Reel
• Reme Rubiales - 17.6k seguidores

  Reme es creadora digital especializada en los sectores de cosmética y fitness.

¿Qué Incluye Contratar una Agencia de Marketing de Influencers?

Esta inversión cubre el esfuerzo de la agencia en la elaboración de estrategias, la ejecución y la gestión de campañas personalizadas a las necesidades específicas de la marca.

Las agencias aportan una gran experiencia y garantizan que no solo se encuentre el tipo adecuado de influencer, sino que también se pague un precio justo por la interacción generada. Esto puede ser especialmente valioso para quienes se inician en el mundo de los influencers y aún no tienen los conocimientos necesarios para negociar contratos o identificar el potencial de los influencers por sí mismos.

Principales Conclusiones al Contratar una Agencia

• Contratar a una agencia de marketing de influencers es una inversión en una alianza a largo plazo que amplía el alcance de tu marca.
• Una agencia con experiencia asegura un ROI positivo al mejorar el éxito de la campaña, más que hacerlo de manera interna.
• Las agencias ofrecen conocimientos y una amplia red para identificar a los influencers adecuados para tu marca.
• Una agencia de influencers gestiona los detalles de la campaña, incluidas las negociaciones contractuales y la alineación de contenidos.
• Realizan un seguimiento del rendimiento y ofrecen análisis para medir el ROI de las campañas.
• Las agencias también garantizan el cumplimiento de la legislación, protegiendo la reputación de tu marca.

Factores que Influyen en el Precio de un Influencer

Hay distintos factores que pueden influir en el precio de un influencer.

• Número de seguidores: Al final, lo que hace que un influencer sea considerado como tal es la comunidad que lo sigue.
• Tipo de colaboración: ¿Buscas un influencer para una sola campaña o estás buscando un embajador de marca? Como es lógico, no costará lo mismo una única publicación, que una publicación semanal. Lo más habitual es negociar el precio a través de distintos paquetes.
• Repercusión: Que una persona tenga muchos seguidores no quiere decir que tenga una gran repercusión. Cuanto más alto sea el nivel de interacción del influencer con su comunidad (likes, shares, comentarios, etc.), más caro será contratarle.
• Capacidad para generar tendencias: Es posible que un influencer no tenga muchos seguidores pero que esté empezando a crear tendencia.
• Sector: Hay infinidad de sectores en los que puede interesarte incidir, pero no todos cuestan lo mismo.
• Plataforma utilizada: Últimamente, Instagram es una de las redes sociales que más éxito está logrando.
• Influencers amigos: Si el influencer que decidas contratar está bien relacionado con otros influencers, esa relación puede ser muy beneficiosa.

Tipos de Influencers y Sus Presupuestos

Existen diferentes tipos de influencers y cada uno puede variar su presupuesto, dependiendo de la acción, propuesta o campaña.

• Nano-influencers (1K-10K seguidores): cobran entre 85 € - 150 € por post.
• Micro-influencers (10K-50K seguidores): oscilan entre 100 € - 500 €. Su audiencia suele estar más comprometida y tienen una mayor interacción con ellos. También suelen ser más económicos que los macro influencers.
• Macro-influencers (100K+ seguidores): Son populares entre las marcas debido a su gran audiencia masiva y generan gran cantidad de exposición.
• Celebrities (más de 1 millón de seguidores): Suelen ser personalidades como artistas, deportistas, modelos, youtubers, entre otros.

El CPM en el Marketing de Influencia

En el marketing de influencia, el CPM (coste por mil impresiones) se ha convertido en una de las métricas más empleadas para medir la eficiencia de las colaboraciones con creadores de contenido. Esta fórmula permite comparar la efectividad de distintos influencers o formatos de contenido y optimizar los presupuestos de las marcas.

El CPM, indica el coste que paga un anunciante por cada 1.000 impresiones de su anuncio o contenido patrocinado. Es una métrica fundamental en la publicidad digital y, cada vez más, en las campañas con influencers. Comprender qué es el CPM y cómo funciona es crucial, ya que ofrece claridad sobre el coste de la visibilidad.

Ventajas de Usar el CPM

• Comparación sencilla
• Presupuesto controlado
• Optimización de inversión
• Enfoque en visibilidad

¿Qué es el Marketing de Influencers?

El marketing con influencers es una poderosa estrategia para conectar marcas con audiencias específicas a través de personas influyentes en redes sociales. Los influencers suelen tener un gran número de seguidores y su capacidad de influir en las decisiones de compra los convierte en un canal publicitario muy valioso.

Ventajas del Marketing de Influencers

1. Mayor credibilidad y confianza: Al colaborar con un influencer cuya audiencia confía en sus recomendaciones, tu marca obtiene credibilidad.
2. Audiencia segmentada
3. Aumento del engagement
4. Contenido auténtico y personalizado

¿Cómo Seleccionar al Influencer Ideal?

Una correcta selección es la clave para el futuro de tu campaña publicitaria.

• Engagement: El % de interacción que produce en su audiencia. De nada sirve tener un gran número de seguidores, si éstos no participan o interaccionan hablando del producto.
• Estilo: Debes prestar atención a su estilo puesto que no todos los productos pueden ser promocionados por una misma persona.
• Red social: Selecciona la red social en la que el influencer se pueda sentir más cómodo y tu producto pueda tener mejor aceptación por parte de los usuarios.

Cómo Hacer una Propuesta a un Influencer

El éxito de una campaña de marketing de influencers también depende de cómo se realiza la propuesta.

1. Antes de contactar a un influencer, es fundamental que conozcas su audiencia y cómo se alinea con los valores de tu marca.
2. Cuando te pongas en contacto, deja en claro los objetivos de la campaña: ¿quieres aumentar las ventas, generar leads o mejorar la visibilidad de la marca?
3. Permite que el influencer tenga libertad creativa.
4. Finalmente, asegúrate de crear un acuerdo detallado que incluya plazos, entregables, derechos de uso de contenido, y compensaciones.