Modelo de Contrato Internacional de Consultoría: Guía Detallada
En el ámbito del Derecho Internacional Privado, los contratos internacionales son una herramienta clave para formalizar acuerdos comerciales entre empresas de distintos países. Cuando una transacción cruza fronteras, el marco legal es fundamental para garantizar la seguridad jurídica.
Todo contrato internacional debe cumplir con los requisitos esenciales de cualquier contrato: consentimiento, objeto y causa. Según el artículo 14 de la CISG, la forma del contrato es libre, siempre que se cumpla con los elementos de oferta y aceptación. En este caso, el contrato de compraventa internacional se regirá por la Convención de Viena de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG).
A continuación, te presentamos un modelo básico para ilustrar cómo podría estructurarse un contrato internacional. Obviamente, habría que estudiar muy cuidadosa y detalladamente la situación a la que nos enfrentamos y redactar el contrato en consecuencia.
Estructura y Cláusulas Clave de un Contrato Internacional
La redacción de un contrato internacional es un proceso que requiere conocimiento legal especializado y una comprensión profunda de las dinámicas comerciales globales.
Si necesitas asesoramiento en la redacción o revisión de contratos internacionales, contáctanos hoy mismo.
Ejemplo de Contrato de Compraventa Internacional
El presente contrato de compraventa internacional se celebra entre XXXX, empresa con domicilio social en Tokio, Japón, constituida en 1996, representada por el Sr. FFFF, director general, identificado con el número de tarjeta de seguridad social 5555555 (en adelante, «el Comprador»), e YYYY, empresa con domicilio social en Madrid, España, constituida en 2009, representada por Dña. MMMM, directora general, identificada con el documento nacional de identidad 333333 (en adelante, «el Vendedor»).
I.
II.
III.
IV. El Sr.
V.
I.
II.
III.
IV. Dña.
V.
1. Partes:
Que pudieran dificultar el entendimiento de las partes.
1.
2.
3.
4.
5.
2.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
3.
1. comprar mercancías.
Aplican de forma equitativa para ambas partes.
Compraventa internacional de mercaderías.
Formación.
Para la Compraventa Internacional de la CCI.
4. ……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ........................
…………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal .........................
1. Alternativa A.
Alternativa B.
2. …………… [escribir en número y en letra].
Alternativa A.
Alternativa B.
5.
3. El Vendedor entregará los productos en ………... aeropuerto, etc.] de ………………… [ciudad y país], en condiciones ..…. [incluir Incoterm].
Como máximo un día antes de la fecha límite establecida en el presente Contrato.
4.
5. El Comprador se obliga a pagar el precio total que figura en el Contrato.
Alternativa A.
Alternativa B.
Alternativa C.
Alternativa C.
6.
2. Para ello.
Determinado.
7. ……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ........................
……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal .........................
1. Alternativa A.
Los siguientes productos ……...................................................
Comercializarlos en el territorio descrito a continuación ………….
Alternativa B.
2. Los Productos que le proporcione el Suministrador.
3.
8. Alternativa A.
Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los Productos en el Territorio.
....................
Alternativa B.
Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los Productos en el Territorio.
Alternativa C.
Jurídicas.
4. Alternativa A.
Alternativa B.
…..
5. Stocks fuera del Territorio.
Territorio que piense que pueden revender los Productos fuera del Territorio.
9.
3. Requieren de una agente comercial para la promoción y venta en mercados exteriores.
Productos en países extranjeros.
En Agente puede ser una persona física o jurídica (empresa).
Hecho de que dichos clientes pertenecen al Principal.
Forma de remuneración.
10. …………….
..........................................................
Alternativa A.
Don/Doña …………….., mayor de edad, ……………….. en ........................
Alternativa B.
…………………….
.................................................
1. Alternativa A.
De los siguientes productos ………………………………. en el territorio descrito a continuación ……………….
Alternativa B.
2. Alternativa A.
Obligarle jurídicamente de cualquier otra forma.
11. Alternativa B.
Principal.
3. El Agente informará al Principal de cualquier pedido que obtenga.
Principal.
El Principal informará al Agente en un plazo máximo de …….
4. Mínimo de…………… [cantidad de dinero] y/o…………… [cantidad de productos].
Reducir la extensión del Territorio.
5. Alternativa A.
De venta de los Productos en el Territorio a un tercero, sea persona física o jurídica.
Acuerdos.
Alternativa B.
Derecho para representar y vender sus productos en el Territorio.
12.
4. Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa.
Representantes dependiendo del tipo de venta de que se trate.
Elevado sea el importe de la venta más baja será la comisión.
Física) dentro del mismo país.
13. ……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ........................
Don/Doña …………….., mayor de edad, ……………….. en ........................
…………………….
I.
II.
III.
1.
14.
2.
3. Alternativa A.
Productos que fabrica la Empresa.
Las empresas y productos que se relacionan en el Anexo 3 de este Contrato.
No competencia se mantiene durante la vigencia del presente Contrato y durante ….
Alternativa B.
4. De este Contrato.
5. Alternativa A.
Jurídicamente de cualquier otra forma.
15.
5. En el Contrato se establece la copropiedad de la empresa de nueva creación.
Una aportación financiera inicial al capital de la Joint Venture.
Una Joint Venture debe constituirse en cada jurisdicción particular.
Generalmente, lo determina la ley aplicable.
Poner en marcha y gestionar la Joint Venture.
Plan de Negocios o Plan de Viabilidad acordado por las partes desde el inicio.
Que va a fabricar o comercializar la Joint Venture.
Responsabilidad, etc.).
La dirección y gestión de la Joint Venture la realiza el Consejo de Administración.
Como accionistas, (ii) el Consejo y (iii) los directivos individuales de la Joint Venture.
Joint Venture, sólo puede hacerse por mutuo consentimiento.
16. ………………. País] y número de identificación/registro fiscal ......................
…………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal .........................
I. La Empresa A es una sociedad de nacionalidad ………….. presente en …………. Países] que cuenta con amplia experiencia en el sector de ………………..
II. La Empresa B es una sociedad de nacionalidad………….. presente en………….. Países] que cuenta con amplia experiencia en el sector de ………………….
II.
III.
IV.
ARTÍCULO 1.
Alternativa A.
Desarrollar conjuntamente ………………...........
Alternativa B.
Explotar conjuntamente…………………..............
Alternativa C.
Investigar conjuntamente …………………..........
17. Alternativa D.
Comercializarconjuntamente……………..........
Alternativa E.
Producir conjuntamente…………………..............
ARTÍCULO 2.
Alternativa A.
El territorio de …………….
Alternativa B.
Territorio de …………….
ARTÍCULO 3.
ARTÍCULO 4.
En………………… [ciudad/país] bajo la forma jurídica de ……………..
ARTÍCULO 5.
5.1. Las Partes establecen que el período de duración de la Joint Venture será de …..
5.2.
18.
6. Ventaja competitiva.
Joint Venture, cada empresa se mantiene independiente hasta la finalización de la Alianza.
Acuerdo de Alianza Estratégica tiene varias ventajas.
Concentran en las áreas de negocio que mejor se adapten a sus capacidades.
En el Contrato se establece que las Partes compartirán los gastos de la Alianza en un 50-50.
Importante establecer qué clase de gastos van a ser compartidos.
La cual las Partes habrán de compartir tanto las ganancias como los costes.
Verán conjuntamente representadas.
Contribuir al éxito de la Alianza.
Términos generales y no significarán un compromiso formal o legal.
Compromiso legalmente vinculante será apropiado.
Sencilla.
19. ……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ........................
…………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal .........................
I. La Empresa A es una sociedad de nacionalidad ………….. presente en …………. Países] que cuenta con amplia experiencia en el sector de ………………..
II. La Empresa B es una sociedad de nacionalidad………….. presente en………….. Países] que cuenta con amplia experiencia en el sector de ………………….
III. ...................
ARTÍCULO 1.
Conjunto, especialmente en el campo de ................ Actividad de ...................
20.
ARTÍCULO 2.
Alternativa A.
.................
Alternativa B.
De ..................
.................
ARTÍCULO 3.
21.
7. Formación, etc.
Derechos.
Prestador de servicios.
22. …………………….
…………………….
II.
II.
III.
1.
2. Alternativa A.
Superior a …………….
[días, meses, años] desde la fecha de realización del Contrato.
Alternativa B.
Período de ………….. [días, meses, años] desde la firma del mismo.
3.
23. Objeto del presente Contrato es de ………….
[incluir cantidad y divisa ].
Los impuestos indirectos aplicables según la legislación del país del Cliente.
Del presente Contrato.
4. Alternativa A.
Alternativa B.
Alternativa C.
El Cliente abonará en un plazo máximo de …....….
Que ……….............
Alternativa D.
Importe y por meses ……...……..
5. Alternativa A.
Cliente.
Alternativa B.
Alternativa C.
24.
8. Productos a precios predeterminados.
Pedidos periódicas (mensuales, trimestrales, etc.).
Mercancías van a ser vendidas durante la vigencia del Contrato.
Determinada.
Conveniencia ya sea por incumplimiento del Contrato o por insolvencia de la otra Parte.
Generales de Venta del Suministrador.
25. …………………....…. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ...................................
……….......…………. ..................................
1.
2.
2.1 Este Contrato es por un período inicial de ……. ….........….
3. Contrato.
26. Nombrada por el ……….
[Comprador o Suministrador].
Enviada por el ………..
[Suministrador o Comprador] al ………….
Alternativa A.
Alternativa B.
Alternativa C.
4. Contrato Anual se establece en el Anexo 3.
……...............................…….
Año.
Mediante pedidos realizados por el Comprador.
Fecha(s) de entrega propuesta(s).
Cada pedido debe realizarse, al menos, ......….
27.
9. Subcontratación internacional.
Fechas de entrega, etc.
Que cuenta con la tecnología para producir los productos conforme al Contrato.
En el Contrato de Fabricación también se tratan los temas de propiedad intelectual.
Registrado debidamente en el organismo del país o países que correspondan.
Duradero.
Por lo tanto, es importante establecer la duración del Contrato.
Obra u otros servicios".
28. ……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ........................
…………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal .........................
1. Mantendrá por un período inicial de …… [6 o 12] meses.
Consecutivos de ……….
2.
29. A la información suministrada por la Empresa.
A la Empresa dentro de los siguientes …..
3.
3.2 Cada pedido debe estar preparado para su entrega en .….
30.
10. Mediante asistencia técnica y know-how.
El Contrato también regula los Derechos sobre la Propiedad Intelectual (DPI).
Va a ceder a través del Contrato de Transferencia de Tecnología.
Nombre del Licenciante en el territorio objeto del Contrato.
Ventas realizadas por el Licenciatario.
10 años).
31. …………………….
………………….
I. Patentes y marcas descritas en el Anexo 1 de este Contrato.
II. Que la empresa ……………….
ARTÍCULO 1.
ARTÍCULO 2.
Licenciatario sólo tendrán validez para el siguiente territorio ……….
[describir el territorio].
32.
ARTÍCULO 3.
Alternativa A.
Tecnología licenciada y para cualquier uso implícito a dicha tecnología.
Alternativa B.
ARTÍCULO 4.
Alternativa A.
Período de vigencia del mismo.
Alternativa B.
Del mismo.
Alternativa C.
La Licencia de patentes y marcas no es exclusiva.
Vigencia del mismo.
33.
11. A otra empresa (Licenciatario) para que produzca y venda con esa marca.
País).
Poseer) la marca del Licenciante para los productos o servicios que se acuerden.
Vez que aumentan su conocimiento y notoriedad.
Estándares de calidad y de uso de las marcas.
34. …………………….
………………….
I. Que la empresa .................... Marcas descritas en el Anexo 1 del presente Contrato.
II. Que la empresa ....................
ARTÍCULO 1.
ARTÍCULO 2.
35.
ARTÍCULO 3.
3.1 Alternativa A.
Alternativa B.
ARTÍCULO 4.
Productos bajo Licencia a desarrollar.
Fabricar.
Licenciante.
Prototipo de un producto escrito en un plazo máximo de ...........
De calidad del Licenciante o con su imagen corporativa.
Las posibles modificaciones o mejoras.
ARTÍCULO 5.
Un tercero aprobado previamente por el Licenciante.
Contratos Internacionales
36.
12. Independientes: Franquiciador y Franquiciado.
Distribución.
Ámbito nacional.
El cumplimiento del Contrato.
Modificar o actualizar, sin necesidad de cambiar el texto básico del Contrato.
Importes del canon.
Tipo de contratos.
Conoce como "Lex Mercatoria").
37. ……………………. [dirección, ciudad y país] y número de identificación/registro fiscal ........................
En ........................
…………………….
I. Que el Franquiciador es una empresa dedicada a …………………………….......
II.
38. Contrato.
III. Que el Saber Hacer del Franquiciador tiene carácter secreto, sustancial e identificado.
Fácilmente accesible.
Explotación del negocio objeto de franquicia.
IV.
V.
VI. Que esta lista pueda entenderse limitativa, sino meramente enunciativa.
VII. Franquiciador y de todos los franquiciados de la red de ……….
39.
ARTÍCULO 1.
ARTÍCULO 2.
2.1.
2.2. Compromiso de ningún tipo en representación del Franquiciador.
Consecuencia de cualquier acción u omisión del Franquiciado.
Franquiciador derivado de acciones u omisiones del Franquiciado.
2.3.
2.4.
40.
Tabla de INCOTERMS 2020
Los INCOTERMS (International Commercial Terms) son términos estandarizados que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en contratos de compraventa internacional. La versión 2020 es la más reciente y utilizada.
| INCOTERM | Descripción | Responsabilidad del Vendedor | Responsabilidad del Comprador |
|---|---|---|---|
| EXW (Ex Works) | En fábrica (lugar designado) | Poner la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones | Todos los costos y riesgos desde la recogida en fábrica |
| FCA (Free Carrier) | Franco transportista (lugar designado) | Entregar la mercancía al transportista designado por el comprador | Contratar el transporte principal y asumir los riesgos |
| CPT (Carriage Paid To) | Transporte pagado hasta (lugar de destino) | Pagar el transporte hasta el destino acordado | Asumir los riesgos desde la entrega al primer transportista |
| CIP (Carriage and Insurance Paid To) | Transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino) | Pagar el transporte y el seguro hasta el destino acordado | Asumir los riesgos desde la entrega al primer transportista |
| DAP (Delivered at Place) | Entregado en el lugar (lugar de destino) | Poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar de destino | Descargar la mercancía y realizar los trámites de importación |
| DPU (Delivered at Place Unloaded) | Entregado en el lugar descargado (lugar de destino) | Entregar la mercancía descargada en el lugar de destino | Realizar los trámites de importación |
| DDP (Delivered Duty Paid) | Entregado con derechos pagados (lugar de destino) | Entregar la mercancía en el lugar de destino con todos los derechos pagados | Descargar la mercancía |
| FAS (Free Alongside Ship) | Franco al costado del buque (puerto de embarque designado) | Colocar la mercancía al costado del buque en el puerto de embarque | Asumir los riesgos y costos desde ese punto |
| FOB (Free on Board) | Franco a bordo (puerto de embarque designado) | Cargar la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque | Asumir los riesgos y costos desde que la mercancía está a bordo |
| CFR (Cost and Freight) | Costo y flete (puerto de destino designado) | Pagar el transporte hasta el puerto de destino | Asumir los riesgos desde que la mercancía está a bordo |
| CIF (Cost, Insurance and Freight) | Costo, seguro y flete (puerto de destino designado) | Pagar el transporte y el seguro hasta el puerto de destino | Asumir los riesgos desde que la mercancía está a bordo |