Contrato de Franquicia de Ropa: Definición, Tipos y Ejemplos

Una franquicia se considera un modelo de negocio y relación comercial entre dos partes: el dueño de una marca (el franquiciador) y el emprendedor (franquiciado) que pagará por usar dicha marca como proyecto. Sin embargo, no se trata solo de utilizar el nombre de una empresa y establecer un local de bienes o servicios; en muchos casos, también se establece la relación comercial con el compromiso de brindar asesoría a lo largo del proyecto.

Para entender a fondo cómo funcionan las franquicias, partamos desde la negociación y el pago por adquirir la licencia de la franquicia. Una vez que se establezca el proyecto, el local o el negocio, se irán haciendo otros pagos mensuales. El franquiciador y franquiciado siempre tendrán relación a lo largo del tiempo. Si bien se otorgaron los derechos para trabajar con la marca, el negocio estará monitorizado por el franquiciador. Como bien mencionamos antes, el franquiciador suele proporcionar herramientas y estas se complementan con la calidad exigida. Por otro lado, quien esté pagando por la franquicia, debe comprometerse en cumplir con cada aspecto pactado.

Tipos de Franquicia

Al ver qué es una franquicia y los tipos que pueden surgir en una negociación, es necesario dejar claro su lado positivo y aquellos que le restan. A continuación, se presentan los tipos de franquicia más comunes:

• Franquicia individual: Se trata de la más común. En ella se acuerdan los productos, la parte visual de la marca y otros aspectos para usar en un solo establecimiento.
• Franquicia múltiple: Se da cuando se hace el negocio por diferentes establecimientos. Se puede comenzar con una individual y después adquirir otras sucursales.
• Franquicia regional: Se trata de una adquisición mucho mayor, puede ser el caso de establecer la marca en otro país.
• Franquicia maestra: Esta suele ser muy parecida a la anterior, pero tiene un poco más de alcance.
• Tipo córner: Es la que se establece dentro de otro negocio y solo vende el producto o servicio en esa sección.
• Tipo Shop in Shop: Puede confundirse con la anterior, pero su principal diferencia es que esta no tiene que ser sobre un producto y servicio parecido al local principal.

Ventajas e Inconvenientes de las Franquicias

Asimismo, queremos detallar las ventajas e inconvenientes de las franquicias:

• Apoyo de un equipo: Suelen tener un soporte de expertos detrás, personas que ya han trabajado con la marca y saben como funciona a todo nivel.
• No puedes cambiar: No tienes la libertad para tener iniciativa, todo se debe manejar bajo las exigencias del franquiciador.
• No tienes libertad sobre la comunicación: Este es el caso de Internet, se deben establecer relaciones y parámetros iguales a los de la misma marca en otras ciudades y países.
• Cantidad de beneficios: Puedes obtener buenas ganancias y muy rápido por ser una marca establecida, pero serán menores en comparación con un proyecto que es todo tuyo.

El Contrato de Franquicia

El contrato de franquicia es el documento donde se plasma el acuerdo entre el franquiciador y franquiciado. Todas las franquicias necesitan establecer sus condiciones y términos mediante un contrato de franquicia. Un contrato de franquicia es un documento donde se plasma el acuerdo legal entre un franquiciador y un franquiciado. Asimismo, en este contrato se establecen varios términos y condiciones para poder usar la marca de manera efectiva y que funcione para ambas partes. Sin duda, se considera un documento fundamental para comenzar a trabajar y llevar una relación sólida entre las partes.

Hay otros acuerdos de franquicia que con 15 o 20 páginas ya tienen suficiente. Cambia bastante si se trata de un contrato de una marca americana, una marca española o una marca francesa.

Elementos Clave del Contrato

En el contrato de franquicia, se deben incluir los siguientes elementos clave:

1. Agentes del contrato: Se plasma quiénes serán los agentes del contrato. Tanto la sociedad que franquicia, que debe ser titular del derecho a licenciar la marca. El franquiciado, aparece a título personal además de aparecer su sociedad (si la usa). Esto ocurre ya que las franquicias son contratos a título personal o intuito personae, que se conceden a emprendedores que el franquiciador ha aceptado y a los que forma.
2. Licencia de marca: Se clarifican todos los aspectos de la franquicia que ha desarrollado el franquiciador. La licencia de marca es uno de los requisitos indispensables de un acuerdo de franquicia. En el contrato debe especificarse qué marca se licencia, en qué clases se licencia, quién es el propietario y para qué plazo lo concede. El franquiciador debe tener el derecho a conceder una licencia por un plazo superior al contrato de franquicia que está concediendo.
3. Obligaciones del franquiciado: Se listan el marco de obligaciones del franquiciado. Esta parte del acuerdo suele ser la más detallada ya que el franquiciador necesita asegurarse que el franquiciado va a aplicar el modelo de negocio, para que consiga satisfacer clientes, cuidar la marca y ganar dinero. Si en una red de franquicias los franquiciados trabajan a su manera, la red no funcionará y saldrán todos perdiendo. La franquicia no va de inventar, sino de aplicar lo que funciona. Por eso, el franquiciador necesita exigir que el franquiciado y sus trabajadores trabajen igual que el resto de locales.
4. Obligaciones del franquiciador: Igualmente se identifican los aspectos a los que se obliga el franquiciador. Esta parte suele ser mucho más corta. Esto es debido a que los contratos de franquicia son contratos de adhesión que crea el franquiciador y ofrece al franquiciado, quién puede negociar algunos aspectos pero no hay grandes márgenes de cambio.
5. Exclusivas de distribución: Se establecen diferentes exclusivas de distribución que pueden afectar a territorios, a compras, ventas, etc. Una franquicia conlleva exclusivas.
   • Exclusivas territoriales o de zona: En las exclusivas de zona el franquiciador se compromete a no abrir otra franquicia ni local propio en esa zona.
   • Exclusivas de oferta: Las exclusivas de oferta, limitan las posibilidades de oferta que tiene el franquiciado. Puede que el franquiciador limite la oferta que pueden tener sus franquiciados o no. Así hay franquicias que dejan que sus franquiciados introduzcan algunos productos en su oferta, mientras mantengan una serie básica de productos.
   • Exclusivas de suministro: En el contrato de franquicia se define si el franquiciado puede suministrarse de proveedores que encuentre o bien debe suministrarse obligatoriamente a los proveedores que defina el franquiciador. La exclusividad de suministro suele definirse en aquellas franquicias cuya base suele ser el desarrollo de una central de compras, para conseguir precio.
6. Compra de mercaderías: Se regula cómo el franquiciado comprará las mercaderías.
   • Compra en firme: Se define si el franquiciado compra la mercancía para revenderla. En este caso, el franquiciado toma la decisión de surtido y si no lo vende, lo debe saldar.
   • Compra en depósito: El franquiciado cede el espacio para que el stock del franquiciador sea expuesto. En el momento que el cliente final compra, el franquiciado compra el producto y genera un margen. En la compra en depósito, si el producto no se vende, es el franquiciador quien tiene la pérdida.
7. Sistema de pago: Se concretan los plazos de cobro del franquiciador al franquiciado. Tratamiento de las devoluciones. Se regula la relación económica entre franquiciador y franquiciado.
8. Transmisión del contrato: El contrato de franquicia es un tipo de acuerdo que el franquiciador le concede al franquiciado porque como emprendedor se ha ganado su confianza. De este modo, en el contrato de franquicia se imponen restricciones a la transmisión para que quién la compre también sea aprobado por el franquiciador. No es que una franquicia no se pueda vender, sino que se debe vender a alguien que guste también al franquiciador.
9. Causas de resolución: Es una de las secciones más importantes del contrato. El franquiciador define qué cosas harán que el contrato se rompa. Suelen ser cosas que afectan gravemente a la marca, a la satisfacción de clientes o los ingresos del franquiciador. Se explican en qué casos se puede terminar el contrato antes de su vencimiento y con qué consecuencias. Cuando se termina el contrato de franquicias, es habitual que el franquiciado cambie la imagen de su negocio y lo diferencia con claridad de la franquicia.

Otros Aspectos Importantes del Contrato

• Atender las responsabilidades económicas: Debe cumplir con las cuotas y otras responsabilidades económicas para poder seguir operando.
• Roles y obligaciones: En este contrato se deben incluir los roles y todas las obligaciones que mencionamos antes.
• Área de exclusividad: El área de exclusividad es de gran relevancia para no ser superado por la competencia interna. En el contrato se debe establecer que se otorgará esto para que el franquiciado opere sin obstáculos. Por ejemplo, que no exista un local igual a pocos metros, y que se pueda contar con los potenciales clientes de esa área.
• Periodo de vigencia: Todos los contratos deben establecer los periodos en que se llevará el acuerdo y los de franquicias no son la excepción. Aquí se indicará el tiempo de vigencia y los términos relacionados con su posible renovación.
• Royalties o sistemas de pagos: Los Royalties o sistemas de pagos no faltan en ninguna franquicia y el contrato debe estipularlos. Se trata de todos los pagos que el franquiciado debe hacer al franquiciador y los mismos pueden variar de un tipo de negocio a otro.
• Formación y soporte: La formación y soporte también debe estar muy especificada en el contrato. El franquiciador deberá capacitar de manera previa y periódica (en caso de ser necesario) al franquiciado y su equipo operativo.
• Derechos de propiedad intelectual: También deben estar incluidos los derechos de propiedad intelectual. Es importante que se establezcan los términos sobre el uso de la marca y cualquier aspecto relacionado. ¿Cuáles son las limitaciones del franquiciado sobre esto?

Ejemplos de Franquicias

Entre las ideas de negocio, este estilo de proyectos son muy rentables, ya que se apuesta por empresas que ya han tenido éxito y usan metodologías efectivas. Para comprender qué es una franquicia de servicios, qué mejor que pensar en La Mafia.

La primera de ellas es contar con el apoyo de una marca consolidada. ¿Te ha quedado bien claro qué es una franquicia? ¡Esperamos que sí!