Contrato de Compraventa de Franquicia: Un Modelo Detallado

La franquicia, como modelo de empresa lícito que encuentra amparo en la libertad de empresa, es un modelo en expansión donde el franquiciado puede desarrollar negocios como la...

En mi opinión y de forma general la franquicia es un modelo de negocio conocido en su nomenclatura, pero un gran desconocido real. Es necesario definir, delimitar y ordenar los contratos que la conforman y aportar así seguridad jurídica a un sector con una amplia conflictividad.

Dichos aspectos, presentes en toda franquicia bien, son necesarios para definir, delimitar y ordenar los contratos que la conforman y aportar así seguridad jurídica a un sector con una amplia conflictividad.

¿Qué es una Franquicia?

Una franquicia es un acuerdo mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado el uso de su marca, denominación, rótulo, distintivo, logotipo y todos los demás símbolos característicos. Además, transmite su know-how para que el franquiciado gestione la nueva franquicia de la mejor manera.

Al concluir un contrato de franquicia, es importante determinar de qué tipo de franquicia se tratará. Por ejemplo, en el contrato de franquicia de distribución, el franquiciador fabrica y vende su producto al franquiciado para que éste los venda a un precio común.

Ejemplo Práctico

D. Ramón Pérez tiene una empresa que se llama JAMON Y TAPAS S.L. Se trata de una tienda de jamones serranos, pero también tiene zona de bar donde las personas pueden pedir una consumición y a cambio tendrán una tapa con un tipo de jamón serrano. En los últimos años, la empresa ha crecido mucho y D. Ramón ha decidido dar la posibilidad de abrir franquicias a cambio de un canon de entrada de 50.000 euros.

Doña Rosa Carmen Aracela le gusta la idea de negocio de JAMON Y TAPAS S.L y decide abrir una franquicia. D. Ramón Pérez le tendrá que ayudar encontrando un local que tenga el espacio necesario para desarrollar el negocio, así como ayudarle en la decoración (los locales tiene que ser lo más parecidos posibles).

Elementos Esenciales del Contrato de Franquicia

Se plasma quiénes serán los agentes del contrato. Tanto la sociedad que franquicia, que debe ser titular del derecho a licenciar la marca, como el franquiciado, que aparece a título personal además de aparecer su sociedad (si la usa).

Esto ocurre ya que las franquicias son contratos a título personal o intuitu personae, que se conceden a emprendedores que el franquiciador ha aceptado y a los que forma.

Licencia de Marca

La licencia de marca es uno de los requisitos indispensables de un acuerdo de franquicia. En el contrato debe especificarse qué marca se licencia, en qué clases se licencia, quién es el propietario y para qué plazo lo concede. El franquiciador debe tener el derecho a conceder una licencia por un plazo superior al contrato de franquicia que está concediendo.

Se clarifican todos los aspectos de la franquicia que ha desarrollado el franquiciador.

Se listan el marco de obligaciones del franquiciado. Esta parte del acuerdo suele ser la más detallada ya que el franquiciador necesita asegurarse que el franquiciado va a aplicar el modelo de negocio, para que consiga satisfacer clientes, cuidar la marca y ganar dinero. Si en una red de franquicias los franquiciados trabajan a su manera, la red no funcionará y saldrán todos perdiendo. La franquicia no va de inventar, sino de aplicar lo que funciona. Por eso, el franquiciador necesita exigir que el franquiciado y sus trabajadores trabajen igual que el resto de locales.

Igualmente se identifican los aspectos a los que se obliga el franquiciador. Esta parte suele ser mucho más corta. Esto es debido a que los contratos de franquicia son contratos de adhesión que crea el franquiciador y ofrece al franquiciado, quién puede negociar algunos aspectos pero no hay grandes márgenes de cambio.

Exclusivas en el Contrato de Franquicia

Se establecen diferentes exclusivas de distribución que pueden afectar a territorios, a compras, ventas, etc. Una franquicia conlleva exclusivas:

• Exclusivas territoriales o de zona: En las exclusivas de zona el franquiciador se compromete a no abrir otra franquicia ni local propio en esa zona.
• Exclusivas de oferta: Las exclusivas de oferta, limitan las posibilidades de oferta que tiene el franquiciado. Puede que el franquiciador limite la oferta que pueden tener sus franquiciados o no. Así hay franquicias que dejan que sus franquiciados introduzcan algunos productos en su oferta, mientras mantengan una serie básica de productos.
• Exclusivas de suministro: En el contrato de franquicia se define si el franquiciado puede suministrarse de proveedores que encuentre o bien debe suministrarse obligatoriamente a los proveedores que defina el franquiciador. La exclusividad de suministro suele definirse en aquellas franquicias cuya base suele ser el desarrollo de una central de compras, para conseguir precio.

Relación Económica entre Franquiciador y Franquiciado

Se regula cómo el franquiciado comprará las mercaderías.

• Compra en firme: Se define si el franquiciado compra la mercancía para revenderla. En este caso, el franquiciado toma la decisión de surtido y si no lo vende, lo debe saldar.
• Compra en depósito: El franquiciado cede el espacio para que el stock del franquiciador sea expuesto. En el momento que el cliente final compra, el franquiciado compra el producto y genera un margen. En la compra en depósito, si el producto no se vende, es el franquiciador quien tiene la pérdida.

También se concretan los plazos de cobro del franquiciador al franquiciado y el tratamiento de las devoluciones.

La contraprestación de la franquicia será la convenida entre las partes en el contrato. Normalmente, se establece un canon de entrada y un canon periódico. El canon periódico se deberá pagar con la periodicidad convenida por las partes (por lo general, mensual, trimestral o anual) y está destinado a retribuir la asistencia y formación continua que presta el franquiciador.

Transmisión y Finalización del Contrato

El contrato de franquicia es un tipo de acuerdo que el franquiciador le concede al franquiciado porque como emprendedor se ha ganado su confianza. De este modo, en el contrato de franquicia se imponen restricciones a la transmisión para que quién la compre también sea aprobado por el franquiciador. No es que una franquicia no se pueda vender, sino que se debe vender a alguien que guste también al franquiciador.

Es una de las secciones más importantes del contrato. El franquiciador define qué cosas harán que el contrato se rompa. Suelen ser cosas que afectan gravemente a la marca, a la satisfacción de clientes o los ingresos del franquiciador.

Se explican en qué casos se puede terminar el contrato antes de su vencimiento y con qué consecuencias. Cuando se termina el contrato de franquicias, es habitual que el franquiciado cambie la imagen de su negocio y lo diferencia con claridad de la franquicia.

El contrato es el elemento esencial de la franquicia.

Compraventa de un Negocio Franquiciado

La mayoría de los contratos de franquicia incluyen un derecho de adquisición preferente para el franquiciador en el supuesto de que el franquiciado quiera vender su negocio. Es decir, si al franquiciador le interesa, podrá adquirir el negocio del franquiciado con preferencia a un tercero y en las mismas condiciones ofrecidas por este tercero.

Para el comprador será fundamental tener constancia escrita, antes de iniciar el proceso de compraventa e incurrir en todos los gastos propios de una transacción de este tipo, de que el franquiciador no desea ejercitar su derecho preferente. Lo recomendable es incluir dicha condición en la Carta de Intenciones que firmen comprador y vendedor, de forma que el franquiciado pueda presentarla al franquiciador y obtener de éste su renuncia al derecho de adquisición preferente.

Otro elemento a tener presente cuando se negocia la compra de un negocio franquiciado, es la práctica habitual en muchos contratos de franquicia de incluir un canon o “fee” a favor del franquiciador en el caso de que se traspase el negocio franquiciado a un tercero. Si el canon lo ha de pagar el vendedor, le restará del importe neto que al final acabe recibiendo por la venta del negocio, mientras que si lo ha de pagar el comprador, será un sobrecoste al precio pactado por la compra. Por este motivo es importante verificar antes de hacer la oferta económica definitiva, si existe dicho canon y el importe del mismo.

Existe también la posibilidad de que en caso de compraventa del negocio, el franquiciador exija al comprador la firma de un nuevo contrato de franquicia cuyas condiciones pueden ser distintas a las del contrato de franquicia existente.

El Cierre de una operación de compraventa acostumbra a ser un momento complejo que requiere previsión y coordinación, con la firma del contrato de compraventa y su elevación a público, pago del precio, entrega de avales o garantías, aprobación de cambios societarios, acta de titular real, etc.

Obligaciones de las Partes

Si una de las partes es una persona jurídica, la firma de este contrato se debe por su representante o persona autorizada por la persona jurídica (p. ej. mandatario, socio, empleado o dependiente de la otra).

Es fundamental que ambas partes actúen de manera honesta, cuyo objeto final será la permanencia en el tiempo de su modelo de negocio. Dichos aspectos, presentes en toda franquicia bien, son necesarios para definir, delimitar y ordenar los contratos que la conforman y aportar así seguridad jurídica a un sector con una amplia conflictividad.

Consideraciones Finales

Los contratos que vamos a desarrollar tienen un gran uso en la práctica, y son necesarios para definir, delimitar y ordenar los contratos que la conforman y aportar así seguridad jurídica a un sector con una amplia conflictividad.

Estos contratos están pensados para tener una función de reparto del control y riesgo acorde con el modelo de explotación elegido.