Consultoría de Perfil de LinkedIn: Ejemplos y Estrategias para el Éxito

LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para profesionales y empresas que buscan expandir su red de contactos, mejorar su visibilidad y generar nuevas oportunidades de negocio. Optimizar tu perfil de LinkedIn es crucial para causar una buena primera impresión y destacar entre la multitud. A continuación, exploraremos ejemplos y estrategias para potenciar tu perfil y alcanzar tus objetivos profesionales.

La Importancia de un Perfil de LinkedIn Optimizado

Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación digital. Es lo primero que verán los reclutadores, colegas y potenciales clientes al buscarte en línea. Un perfil bien elaborado puede marcar la diferencia entre ser descartado o ser considerado para una oportunidad.

¿Qué es un “Acerca De Mí”? Es una sección clave que permite proyectar tus características personales y profesionales únicas. El objetivo es dar una perspectiva general de tu persona, captando sensaciones positivas que te hagan parecer la candidatura perfecta.

El "Acerca de Mí": Tu Oportunidad para Brillar

El "Acerca de Mí" es una sección fundamental en tu perfil de LinkedIn. Aquí debes hablar de quién eres, lo que aportas y cómo lo haces, tus metas y cómo te defines como profesional. El quid de la cuestión es mencionar qué es lo mejor de ti que hace que realices ese trabajo con eficacia y calidad.

La sección "Acerca de Mí" cuenta con un espacio de unas 300 palabras aproximadamente, aunque en tu perfil aparecerán tan solo un par de frases, antes de clicar para ver el resto en “ver más”. Aquí es donde deberías poner el énfasis para captar la atención e impresionar al personal de reclutamiento. No es una cuestión de repetir lo que dices en tu CV. Eso sería un error. Se trata de hacer como un prólogo, es como ofrecer un “aperitivo” de lo que se va a avanzar a continuación. En esta sección manifiesta lo que sabes hacer y cómo lo haces. Escribe lo que puedes aportar y el valor de cómo tu experiencia te validad para ello. Tienes que contar cómo las demás personas se beneficiarán de tu trabajo.

En las dos primeras frases de este extracto, que es lo que queda visible, introduce alguna palabra que promueva algún tipo de emoción positiva, y como consecuencia que provoque interés por leer. Usa un lenguaje directo, amable y cercano. También, puedes emplear algún emoticono, para darle un toque más gráfico y dinámico a tus proyectos, pero intenta no saturar el texto con un exceso de estos elementos. Por otro lado, puedes usar mayúsculas para acentuar palabras clave.

Storytelling: Conecta con tu Audiencia

El storytelling es una herramienta poderosa para conectar con tu audiencia. Se ha popularizado últimamente en el ámbito del márketing, como una herramienta útil para aumentar las ventas. Sin embargo, los orígenes del storytelling se remontan al arte de contar historias. La idea es narrar una historia propia mediante hechos o acontecimientos, provocando la emoción y sintonizando con las personas que te escuchan.

El mensaje ha de emitirse de un modo atrayente y apasionado. Su fórmula es contar una anécdota personal y consta de una narrativa que debe estar muy estructurada y ser coherente. Se pretende con el storytelling dotar de significado a tu mensaje para cautivar a tus oyentes, de manera que reconozcan en el mensaje tu huella personal, quién eres y para qué estás allí.

Cómo Escribir un Breve "Acerca De Mí"

La sección "Acerca de mí" viene a estar ubicada en la parte superior derecha o izquierda de un CV. El texto tiene que estar resaltado, para ser visto a primera vista. Debe constar de un enunciado no muy extenso, de dos a cuatro párrafos como máximo. Cada párrafo no debe superar las cuatro frases. La descripción del extracto debe explicar cómo eres como profesional y por qué encajas en el puesto.

Esta primera introducción sobre ti ha de ser coherente con el resto del contenido del CV, reafirmando tus motivaciones y lo que estás buscando en esa empresa. La manera de expresarlo tiene que tener una fórmula muy personal, sin abusar de tecnicismos ni palabras clave. Una buena manera de presentarte es definir tu perfil profesional o tareas, destacando aquellos datos que se ajusten a los requisitos de la oferta. El enfoque de este párrafo dependerá de tu experiencia laboral.

Si tuvieras la suficiente, se trataría de resaltar cómo ayudarías alcanzar los objetivos de la empresa gracias a tu knowhow. Destaca tus habilidades estrella, así como los empleos donde te has desarrollado profesionalmente. Si por el contrario, careces de experiencia laboral, deja claro cuáles son tus objetivos profesionales y cómo tus capacidades te facilitarán el aprendizaje y el desempeño de las tareas. Cuéntalo con detalle.

Habla sobre cómo vas a favorecer para alcanzar resultados, en definitiva, en qué aspectos destacas. Te pueden servir anteriores situaciones análogas en las que hayas tenido que demostrar tus competencias, aunque no hayan sido experiencias propiamente laborales.

Ejemplo de "Acerca De Mí"

A continuación, te dejamos un ejemplo de un "Acerca de Mí" en Curriculum Vitae:

“Gestiono, administro y elaboro la contabilidad en empresas PYMES, como profesional independiente y en Asesorías, administrando costos, finanzas, tributación y procesos de auditoría. Soy Titulada en Administración y Gestión de Empresas, he trabajado durante 8 años en Banca y 6 años en diferentes departamentos de administración pública estatal. Desde hace 5 años, lidero un proyecto online por cuenta propia como asesora externa de empresas, donde colaboro con la gestión anual de sus cuentas. MI especialidad es la Auditoría contable en control interno y riesgos operativos en empresas. Manejo diversas herramientas para la optimización de las finanzas. También asesoro y realizo auditorías financieras. Mi proyecto consiste en asesorar y minimizar riesgos en empresas de nueva creación.”

Titulares de Alto Impacto: Comunica tu Valor

El titular profesional es una de las primeras cosas que la gente ve en tu perfil de LinkedIn. Es crucial que sea claro, conciso y que comunique tu valor de manera efectiva. El titular tiene que dejar claro cómo te posicionas dentro del mercado. Cuál es tu valor. A quién sirves, a quién ayudas.

Ejemplos de Titulares de Alto Impacto:

• Domingo Ortega López: “Te ayudo a diseñar, producir y entregar en plazo tu próximo Pack Promocional de éxito."
• Eider Unamuno Gandiaga: "Experta en maloclusiones y mordidas cruzadas."
• Iñaki Latorre Mata: "Ayudamos a empresas a generar negocio creando y desarrollando estrategias de comunicación y publicidad."

Es importante decir cómo ayudas a los demás. Ese es el beneficio que entregas a tus clientes. Debemos ser claros y directos.

Estrategias de Posicionamiento en el Mercado

Estamos en la era del posicionamiento y de cómo te posicionas en tu mercado dependerá el éxito o fracaso en las ventas de tu negocio. El posicionamiento en el mercado empieza con un producto, con un servicio, un negocio, una institución o incluso una persona. Quizás tú mismo.

Pero el posicionamiento no es “algo que haces con el producto o EN el producto” sino que es algo que haces con la mente de tu cliente potencial, con tu público. El posicionamiento es la clave para destacar en un mercado saturado y sobre-informado. Tu posicionamiento hace la pre-venta y hace que vender sea más fácil. La base de tu posicionamiento se fundamenta en un concepto: SINGULARIDAD. No hay negocio en el mercado como el tuyo.

Da un giro a tu estrategia y cambia tu foco: deja de poner el foco en el producto y ponlo en el público potencial. Es el primer paso para crear tu marca en el mercado. Huye de las empresas que redactan tu perfil por ti. No es tu currículum: es tu presencia, tu propia web.

Qué NO Debes Hacer en tu Perfil

Imagina que estás buscando algún profesional o empresa que te ayude a incrementar las ventas de tu negocio para el próximo trimestre. ¿Qué te gustaría encontrar? O, mejor dicho, ¿qué NO te gustaría encontrar?

• Perfiles egocéntricos: Personas que solo se ocupan de hablar de sí mismas.
• Perfiles currículum: Solo hablan de las tareas que hacen en sus trabajos o negocios y poco más.
• Perfiles spam: Solo hablan de las últimas ofertas de su negocio o de la empresa en la que trabajan.

Elementos Clave para un Perfil de Alto Impacto

Necesitas un perfil de alto impacto para que, cuando tu cliente ideal vea tu perfil, quiera conectar contigo sí o sí. Y estos son los elementos clave que necesita tu perfil para transmitirle esa información:

1. La explicación de en QUÉ ayudas.
2. La explicación de CÓMO ayudas a tu cliente.
3. El beneficio que obtiene el cliente con tu ayuda.
4. El “apunte” al dolor/preocupación del cliente.
5. La sonrisa en tu foto de perfil.

Pídele a tu visitante que haga algo, si es una acción que requiere de tu respuesta, aún mejor.

Ejemplos de Perfiles de LinkedIn Exitosos

Aquí te presento algunos ejemplos de perfiles de LinkedIn que destacan por su claridad y concreción en el mensaje. Son perfiles que llaman la atención nada más verlos. Tanto por sus diseños como por sus mensajes.

1. David Palao: Se posicionó como el médico endocrino especialista en fertilidad.
2. Nathalie: Amplió su negocio y se posicionó como la empresa que ayuda a directivos a tener un nivel de inglés acorde a su puesto.
3. Gala Llano: Crea espacios cómodos y seguros para todos.
4. Heber Longás: Es un infografista científico que no se anda con rodeos: “Tus innovaciones en ciencia y salud son la bomba, pero no las entiende nadie”.
5. Roberto León: Crea “premios MEMORABLES que hagan SENTIRSE EMOCIONADOS, AGRADECIDOS Y ORGULLOSOS a las personas que los reciben y los dan”.
6. Cristina Guezuraga: Vende una comunidad de la que formar parte, OH! Sister, una escuela que ayuda a creativas publicitarias a acelerar sus carreras.
7. Cristina Wicke: Ofrece un servicio muy especial: ayuda a las empresas a decidir qué folletos y catálogos necesitan.
8. Inés Arroyo: Lleva 20 años diseñando marcas, los últimos años investigando y aplicando una metodología holística al diseño: el diseño holístico.
9. Verónica Martínez: En Hidraltura no venden “máquinas”, ni “carretillas” sin más. Venden la máquina precisa.
10. Josu Loizaga: Ayuda a pequeñas empresas B2C a transmitir su valor de forma única para impulsar y transformar su negocio con más seguridad.
11. Santos Mirones Díez: “Despedimos a gente tóxica de manera procedente (gracias a una Carta de Despido bien elaborada)”.
12. Silvia Oselka: Te ayuda a conectar y a comunicar con tu público a través de fotografías profesionales estratégicas.
13. Ana Cristina Alonso: Va directa al punto de dolor de su cliente: las faltas de ortografía.
14. Bárbara López: Consigue que digas “sí” a entrar a un local concreto mejorando el ambiente mediante el diseño estratégico.
15. Gwenaelle Gerard: Se dirige específicamente a los profesionales que están a cargo de la RSE.

Casos de Éxito en Consultoría de LinkedIn

Más de 500 empresas y profesionales han confiado y confían en que les orientemos con nuestra mentoría , formación y planes de marketing B2B. Tengo más de 25 años de experiencia en marketing y ventas B2B. He dirigido departamentos de marketing y ventas b2b en dos multinacionales y en un club de 1ª división. Todo nuestro “expertise” para potenciar tu marca profesional y la de tu empresa.

En general, siempre garantizamos los siguientes resultados:

• Medibles: Llegar al perfil decisor , altos ejecutivos de habla alemana, en un corto espacio de tiempo en este sector es muy difícil y los canales habituales están saturados y son poco efectivos.

Ejemplos de Estrategias Implementadas:

• Empresa de producto Gourmet de alto valor, necesita abrirse en el mercado de regalos de grandes empresas. ( Regalo para clientes, colaboradores o empleados ) .Llegar a clientes potenciales de empresas nacionales y multinacionales en España. Llegar al perfil decisor (directores generales, directores de recursos humanos, propietarios, vicepresidentes, directores comerciales ) en un corto espacio de tiempo.
  • Realización de estrategia y duración : 12 meses.
  • Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales.
  • Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos.
  • Crecer en contactos el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 3 tipos de mensaje y continuar conversaciones .
  • Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor.
• Empresa de telecomunicaciones con producto IT en sector sanitario , con importante cartera, necesita crecer y ampliar cartera en otros países.
  • Realización de estrategia y duración : 12 meses.
  • Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales.
  • Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos.
  • Crecer el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 2 tipos de mensaje y continuar conversaciones .
  • Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor.

En cuanto la conversación denotaba interés pasamos el prospecto al cliente para que continuara la gestión comercial o remitiera a CRM para reactivar cliente.