TACTIO: Impulsando el Crecimiento Sostenible y la Profesionalización de las Pymes Españolas

TACTIO es una firma de consultoría estratégica especializada en pymes, líder en España. Ayudamos a miles de empresas a evolucionar, optimizando su estructura organizativa, fortaleciendo su competitividad y maximizando su rentabilidad.

Con sedes en Madrid y Barcelona, y más de 40 delegaciones territoriales, combinamos visión global con presencia local para ofrecer soluciones adaptadas a cada realidad empresarial.

Reconocimiento en el Círculo de Empresarios: TACTIO entre las Top 50 Empresas Medianas

TACTIO ha sido seleccionada como una de las 50 empresas medianas más exitosas de España en 2018, según el estudio del Círculo de Empresarios "Top 50 de la empresa mediana española", publicado en enero de ese año.

Concretamente, TACTIO se sitúa en el puesto número 22 del ranking con una puntuación del 83,4 sobre 100 y es la única de su sector en este ranking, el de Consultoría de gestión empresarial. En el último TOP-50 de la mediana empresa española que hace público el Círculo de Empresarios, TACTIO ocupó la posición número 22, siendo la única consultora de gestión en este ranking. Este informe Anual de la Empresa Mediana española ha sido elaborado en colaboración con el Servicio de Estudios de BBVA y con INFORMA D&B.

Criterios de Selección y Metodología del Ranking

La lista de las 50 empresas de éxito de España se compone con datos de diversas fuentes y en base a tres criterios:

• Productividad: Ventas/Empleado
• Margen Operativo: EBIT/Ventas
• Rentabilidad Económica: Beneficio neto/Activo total

El informe subraya que “se ha puntuado cada criterio y forma de medición por centiles (1-100) comparando el rendimiento de cada empresa con la media y desviaciones típicas de su sector, a efectos de homogeneizar la muestra y evitar distorsiones por sector”.

La Muestra del Estudio

En el estudio se desarrolla una selección de 10 casos de éxito de firmas que han pasado de pequeñas empresas a medianas durante el periodo de estudio de 2013 a 2016. Entre ellas se encuentra también TACTIO. Esta es la sexta edición de estudio y la muestra seleccionada se ha realizado a partir de más de 4.000 empresas medianas que cumplen con las recomendaciones de la Comisión Europea. Para ser considerada empresa mediana deben ser contemplados una serie de requisitos, entre ellos, contar con entre 50 y 249 empleados y una facturación cuyo rango debe situarse entre los 10-50 millones de euros.

Tipología de las TOP-50

Las empresas de esta nueva edición del Top 50 tienen su sede en 13 Comunidades Autónomas (CCAA), destacando la concentración geográfica en la Comunidad Valenciana donde se ubican un 22% de las compañías. La diversidad de los sectores representados en el Top 50 es muy elevada de forma que prácticamente cada empresa se dedica a una actividad diferente, en la que sobresale en función de las ratios que hemos considerado para la elaboración del ranking. En concreto, las empresas pertenecen a 40 agrupaciones sectoriales.

Una Comparativa Sectorial

Una de las claves para seleccionar a los casos de éxito de empresas medianas en España es su evolución en ventas durante el trienio que dura el periodo de estudio. En este sentido, las empresas del Top 50 consiguen incrementar sus ventas durante el período 2013-2016 un 47%, lo que significa que prácticamente duplican la facturación.

En una comparativa con el resto de las empresas medianas (más de 4.000 en nuestro país) el margen EBIT (EBIT/Ventas) se sitúa en media en un 10,4% para el conjunto de compañías del Top 50, frente a una ratio del 4,3% correspondiente a las empresas medianas españolas. El diferencial en la ratio de rentabilidad económica (Beneficio neto/Activo total) es de más de seis puntos porcentuales, ya que las empresas del Top 50 durante el período de análisis consiguen una media del 9,9% frente al 3,3% de las medianas.

TACTIO en el Sector de Consultoría de Gestión Empresarial

Respecto a la comparativa de TACTIO frente a las empresas de consultoría estratégica, el estudio realiza una tabla en la que se distinguen los tres criterios:

(Nota: Los datos específicos para TACTIO y la media sectorial de consultoría estratégica no se proporcionan en el texto original para esta tabla, por lo que se indican como "[Dato específico TACTIO]" y "[Dato medio sectorial]").

Filosofía y Metodología de TACTIO: Estrategia que Impulsa Resultados

En TACTIO creemos que el progreso empresarial nace de la combinación entre visión y acción. Nuestro propósito es ayudar a las pymes a anticipar el cambio, potenciar su competitividad y alcanzar un crecimiento sostenible. Cada proyecto que emprendemos refleja nuestro compromiso con los resultados, la excelencia y las personas que lideran el tejido empresarial de este país.

Desde 2007, nuestra diferencia radica en un enfoque humano, estratégico y orientado a resultados. Seleccionamos y formamos a los mejores profesionales en cada especialidad para garantizar soluciones efectivas, sostenibles y adaptadas a la realidad de cada pyme. Nuestros consultores trabajan desde dentro de las organizaciones, acompañando a cada equipo en la ejecución de los proyectos y asegurando que cada decisión tenga un impacto tangible.

Principios que Guían Nuestro Trabajo

• Eficacia desde el realismo
• Pragmatismo en la ejecución
• Rentabilidad como objetivo
• Colaboración activa con el cliente

Nuestra misión es impulsar el crecimiento sostenible de las pymes mediante soluciones estratégicas que fortalezcan sus capacidades organizativas y competitivas. Creemos en la colaboración con el cliente como base para alcanzar metas compartidas y resultados medibles. Nuestra visión es ser el socio estratégico de referencia para los empresarios que buscan transformar su negocio con una gestión eficiente, rentable y orientada al futuro.

Nuestros Valores

En TACTIO, cada acción refleja nuestro compromiso con la excelencia, la ética y las personas. Nuestros valores guían cada decisión y consolidan la confianza que nos une a nuestros clientes.

• Compromiso: Responsabilidad, profesionalidad y disciplina en cada proyecto.
• Honestidad: Transparencia y objetividad al servicio del cliente.
• Respeto: Relaciones basadas en la empatía y la consideración mutua.
• Pasión: Compromiso genuino por mejorar cada empresa.
• Integridad: Coherencia entre lo que decimos y lo que hacemos.
• Confidencialidad: Respetamos el secreto profesional en todas nuestras actuaciones.

Actuamos con integridad, garantizando la confidencialidad y el respeto en todas nuestras relaciones profesionales. Nuestro Código Ético define los principios que orientan nuestra actividad y refuerzan nuestra responsabilidad hacia clientes, colaboradores y la sociedad.

Servicios de Consultoría Estratégica para Pymes

Explora cómo TACTIO puede ayudarte a impulsar el crecimiento de tu empresa, optimizando cada área clave. TACTIO ha desarrollado desde 2007 proyectos de diferente índole en más de 3.500 empresas de la mayor parte de los sectores de actividad existentes en el país.

En 2021 y en el primer trimestre de 2022, los proyectos desarrollados por la consultora están diferenciados en grandes áreas:

• Estrategia y Dirección
• Organización y RRHH
• Control de Gestión
• Producción y Procesos
• Marketing Digital
• Comercial y Marketing
• M&A y Relevo Generacional

TACTIO ha sido adoptada como consultora de estrategia empresarial de referencia por numerosas asociaciones y colectivos empresariales sectoriales y de diferentes ámbitos geográficos, mediante convenios de colaboración que ofrecen determinadas ventajas y sinergias para sus empresas afiliadas. Desde TACTIO colaboramos activamente con estas entidades de representación empresarial mediante la organización de talleres, conferencias y seminarios.

Resultados que Marcan la Diferencia

Transformamos los desafíos de tu empresa en crecimiento real, con soluciones estratégicas que aumentan la eficiencia, la competitividad y la rentabilidad. Ayudamos a las pymes a tomar mejores decisiones y a crecer de forma sostenible. Se implementaron herramientas clave, como cuadros de mando y previsiones de tesorería, además de establecer una visión estratégica a tres años. Todo ello se tradujo en una comunicación interna más eficiente, procesos agilizados y decisiones más objetivas.

Las empresas que confían en Tactio están transformando sus negocios, mejorando su rentabilidad y liderando el cambio en sus sectores.

Casos de Éxito

1. Profesionalización de la Estructura Interna y la Gestión: Caso GH Distribución

Gracias a la intervención de TACTIO, GH Distribución logró profesionalizar su estructura interna y mejorar la gestión empresarial. Se implementaron herramientas clave, como cuadros de mando y previsiones de tesorería, además de establecer una visión estratégica a tres años. Todo ello se tradujo en una comunicación interna más eficiente, procesos agilizados y decisiones más objetivas.

Objetivos clave de la colaboración:

• Reforzar y profesionalizar la estructura interna, ordenando procesos y definiendo funciones claras.
• Mejorar el control de gestión, incluyendo información financiera, presupuestos, tesorería e indicadores clave.
• Optimizar la coordinación interna y la comunicación, mejorando la fluidez y el trabajo conjunto del equipo.
• Acompañar el crecimiento sostenido de la empresa, preparándola para una expansión futura y nuevas delegaciones.

Acciones realizadas:

• Se definió un organigrama y fichas de funciones, y se creó una matriz RACI para clarificar responsabilidades.
• Se desarrollaron cuadros de mando mensuales, previsiones de tesorería y controles de cuentas a cobrar integrados en el ERP.
• Se realizó un análisis ABC de clientes y se definió un plan de acciones comerciales alineado con el plan estratégico.
• Se elaboró un plan director a tres años vista para guiar la evolución de la empresa.

Francisco Gabriel García Arroyo, fundador y director general de GH Distribución, afirmó: “La verdad es que tener a Tactio con nosotros es una garantía. Sabemos que, en cada momento, nos pueden ayudar con cualquier solución que necesitemos”. También añadió: “La llegada de Tactio fue decisiva, ya que nos permitió establecer una base organizativa sólida para el futuro”.

Resultados obtenidos:

• Comunicación interna más fluida, impactando positivamente en el servicio al cliente.
• Agilidad en los procesos internos, permitiendo un análisis económico a corto plazo y decisiones rápidas.
• Mayor capacidad logística y operativa, con más de 6.000 m² de centros logísticos entre Ciudad Real y Pinto.
• Facturación multiplicada, alcanzando los 12 millones de euros tras la profesionalización interna y la ampliación de instalaciones.
• Expansión nacional consolidada, con presencia en península e islas y un stock superior al habitual en el sector.

2. Mejora de la Gestión para un Crecimiento Sostenible: Caso SG Multiservicios

Descubre cómo SG Multiservicios logró profesionalizar su organización, mejorar la gestión y crecer de forma sostenible gracias al acompañamiento experto de TACTIO, transformando su estructura y potenciando su rentabilidad.

Objetivos clave de la colaboración:

• Profesionalizar la empresa, mejorando la organización interna y reduciendo la dependencia directa de los gerentes.
• Estructurar funciones y responsabilidades, pasando de un modelo donde “todos hacían de todo” a uno más definido.
• Optimizar la gestión económico-financiera, con indicadores claros y un control más regular de las cifras.
• Seguir creciendo de forma sostenible, manteniendo el trato cercano y la esencia familiar de la empresa.

Acciones realizadas:

• Desarrollo de un organigrama funcional, asignando tareas y responsabilidades a cada departamento.
• Puesta en marcha de comités de dirección para mejorar la comunicación interna y la coordinación estratégica.
• Implantación de un cuadro de mando y tesorería, con seguimiento diario y previsiones financieras.
• Identificación y cálculo del coste/hora real, permitiendo un control exacto de márgenes y rentabilidades por proyecto.

Sergio García, gerente de SG Multiservicios, comentó: “Tactio supuso un antes y un después para nosotros. Vinieron para ayudarnos, entraron en acción y nos transformaron”. Eduardo del Río, socio y gerente, añadió: “Al principio pensaba: ‘qué me van a contar, si llevo 20 años en este negocio’. Pero poco a poco me fui dando cuenta de que era necesario hacer algunos cambios y de que, aunque nuestros resultados eran buenos, no estábamos haciendo las cosas del todo bien”.

Resultados obtenidos:

• Crecimiento del 13-14% tras la intervención de TACTIO, superando las expectativas iniciales.
• Una empresa más estructurada y organizada, con el trabajo mejor repartido y una gestión del tiempo más eficiente.
• Mejora significativa en la toma de decisiones, basadas en datos revisados de forma continua.
• Plantilla más satisfecha y productiva, gracias al buen clima laboral y las dinámicas internas reforzadas.

3. Relevo Generacional para Consolidar la Posición en el Sector: Caso Natural Cork

TACTIO facilitó el relevo generacional y consolidó a Sergio Borrega en la toma de decisiones, respaldado por su padre. Se implantaron herramientas de control económico y sistemas de gestión que permiten anticipar, decidir rigurosamente y mantener la competitividad. También se desarrolló un plan comercial y un protocolo familiar.

Objetivos clave de la colaboración:

• Consolidar el relevo generacional entre padre e hijo, ordenando la toma de decisiones y garantizando estabilidad en el liderazgo.
• Disponer de herramientas de control más eficaces, permitiendo un seguimiento real de la evolución del negocio.
• Establecer un protocolo familiar que regule la relación propiedad-familia-empresa para el presente y los futuros accesos.
• Impulsar un plan comercial que ayude a diversificar mercados y aumentar la proyección de ingresos en un sector en retroceso.

Acciones realizadas:

• Implantación del protocolo familiar, garantizando un proceso ordenado de sucesión y clarificación de roles internos.
• Desarrollo de herramientas de control y seguimiento, permitiendo un análisis más preciso de costes y resultados.
• Implementación de un control presupuestario, clave para planificar decisiones estratégicas en un contexto de incertidumbre del sector.
• Asesoramiento comercial y orientación hacia mercados de mayor valor, reforzando la apuesta por corcho de alta calidad.

Sergio Borrega, Gerente de Natural Cork, expresó: “Seguimos siendo lo que queremos ser: una empresa pequeña y familiar, pero con las herramientas, espíritu y corazón de una gran empresa”. También señaló: “Gracias a Tactio se completó el traspaso generacional y se implantaron un control más exhaustivo de todo el proceso y un mayor seguimiento presupuestario, básicos para tomar decisiones estratégicas”.

Resultados obtenidos:

• Relevo generacional culminado con éxito, con un liderazgo claro y consolidado en la figura de Sergio Borrega.
• Implantación de un sistema de control presupuestario y económico, que permite decisiones más ágiles y fundamentadas.
• Mayor estabilidad operativa y estratégica, reduciendo el impacto del ciclo de compra-venta del corcho y la volatilidad del mercado.
• Proyección de crecimiento del 50% en ingresos para 2025, gracias al enfoque en mercados de alto valor y a la reorganización interna.

4. Estrategia para un Crecimiento Sostenido y a Largo Plazo: Caso Maxber

Descubre cómo Maxber, empresa fundada en Valladolid y con más de 20 años de trayectoria, dio un salto decisivo hacia la profesionalización y el crecimiento sostenido, asegurando su futuro a largo plazo gracias al acompañamiento estratégico de TACTIO. Un proceso que permitió ganar control, seguridad y visión, sin perder el foco en las personas ni en los valores que definen a la compañía.

Objetivos clave de la colaboración:

• Preparar la empresa para un nuevo ciclo de crecimiento a largo plazo, con la vista puesta en los próximos 20 años.
• Ganar mayor control, seguridad y visión de futuro en la gestión.
• Profesionalizar la toma de decisiones, apoyándose en datos y no solo en la experiencia.
• Delegar responsabilidades sin perder el control del negocio.
• Crecer de forma rentable y sostenible, manteniendo el foco en las personas y en la cultura de la empresa.

Acciones realizadas:

• Acompañamiento estratégico continuado por parte de TACTIO, aportando una visión externa experta.
• Implantación de sistemas de control de datos, procesos y resultados, facilitando decisiones más seguras.
• Creación de un comité de dirección, con roles claros y responsabilidades definidas.
• Apoyo en la profesionalización del rol del CEO, pasando de estar en todo a dirigir con datos y delegar.
• Seguimiento constante para sostener el crecimiento, mejorar la rentabilidad y acompañar al equipo en el cambio.

Bernardo Gómez Velasco, CEO y fundador de Maxber, afirmó: “TACTIO ha supuesto para Maxber más control y más seguridad, sin perder el foco en las personas”. Y añadió: “Crecer con orden, con un buen equipo y con un foco claro es lo que nos ha permitido asegurar el futuro de la compañía”.

Resultados obtenidos:

• Crecimiento del 31% en el último año.
• Crecimiento acumulado del 81% en los últimos tres años.
• Incremento del 36% de la plantilla, consolidando y atrayendo nuevo talento.
• Mejora clara de la rentabilidad, apoyada en un mayor control de procesos y datos.
• Empresa más ordenada, con mayor seguridad y capacidad para crecer sin perder su esencia.

5. Consiguiendo un Crecimiento Más Rentable y Estructurado: Caso López Echeto Pastelería

Descubre cómo López Echeto Pastelería fortaleció su estructura interna, unificó su imagen de marca y logró un crecimiento más rentable gracias al acompañamiento estratégico de TACTIO.

Opiniones y Experiencias de Clientes y Empleados de TACTIO

La experiencia ha sido positiva. Reconozco que he sufrido mucho como empresario, pero recomiendo a TACTIO para poner en marcha nuevos proyectos. Arturo, cliente de 48 años y empresario, comentó: “Han sido 2 años muy intensos de mi vida porque he puesto mi empresa patas arriba, pero cabe decir que ha valido la pena contratar los servicios de esta empresa a pesar de que el bolsillo se resienta en un primer momento. No obstante, la inversión desde mi punto de vista, queda totalmente amortizada en un plazo de tiempo más corto que largo. Y a fin de cuentas, lo que importa es el resultado final”.

“Me la recomendaron y la contraté y fue MUY bien. Son profesionales y cumplen, es de justicia decirlo. Las informaciones de precios que hay por aquí no son nada ciertas, en fin, para nosotros ha sido una inversión muy rentable”.

Un cliente destacó: "En mi empresa actualmente siguen trabajando, es verdad que son muy caros y que para empresas con poca liquidez como es mi caso, tienes que medir muy bien si vas a poder frente a los pagos. Esa sería la parte negativa, pero tengo que decir que la persona que nos está asesorando a nosotros es un gran profesional que incluso en sus vacaciones ha estado en contacto con nosotros y negociando con las entidades bancarias. Todavía nos queda un poco por hacer, pero creo que saldremos adelante. Entiendo que haya casos que no hayan salido bien y que los clientes no estén contentos, pero eso pasa con muchas cosas."

Perspectiva de los Empleados

Un empleado que trabajó en TACTIO ESPAÑA declaró: "Yo he trabajado para TACTIO ESPAÑA y puedo garantizar que éramos y son, un equipo de profesionales con la experiencia necesaria para actuar y manejar cualquier situación en cualquier tipo de empresa. Lo que no éramos o son en la actualidad son magos. Si tu empresa o tú como empresario sois un desastre, no pasa nada, para eso están los consultores. Ahora, si NO acatas las recomendaciones y decisiones derivadas de un proyecto de consultoría, mi opinión personal es que eres un inconsciente y único responsable del fracaso. Lo que no se puede hacer es magia o milagros. No por pagar dinero se resuelve tú vida o la de tus empleados. O confías, colaboras y practicas el proceso de consultoría o no te servirá absolutamente para nada. Yo les recomendaré siempre." Otro empleado la calificó como "una muy buena empresa" y la recomendó por su "buen equipo".

En TACTIO hay bono por comisiones y los salarios varían entre 2000 y 6000 euros, con contratos de trabajo. Un día hábil puede ser de 4 a 12 horas, dependiendo del rol.

Por lo que se sabe de Tactio, empresa consultora estratégica, tiene una ideología de brindar oportunidades a sus propios empleados. Gracias a ello, muchos de los trabajadores que ingresaron con puestos básicos han podido evolucionar y obtener cargos importantes. Estas oportunidades de desarrollo se traducen en un entorno de autoconfianza y de motivación para poder mejorar día a día.