Cómo Presentar Tu Proyecto a Business Angels: Guía Completa para Emprendedores

En el emocionante mundo del emprendimiento, encontrar la financiación adecuada es un paso crucial para el éxito de tu empresa. Los Business Angels desempeñan un papel fundamental en este proceso, siendo personas con experiencia empresarial y financiera dispuestas a invertir en startups prometedoras a cambio de participaciones en la empresa. Atraer la atención de estos inversores puede marcar la diferencia en el crecimiento de tu negocio.

Estar bien preparado para presentar un proyecto a inversores es casi tan importante como que tu proyecto sea sólido. Cada día nacen nuevas startups y es difícil destacar del resto. Y para conseguirlo es fundamental invertir mucho tiempo para aprender cómo presentar ante inversores. Sin embargo, las intenciones del emprendedor y del inversor son diferentes y, en muchos casos, no sabemos qué presentarles. A pesar de que toda la información es importante, no tiene por qué serlo en este caso.

Entendiendo a los Business Angels

Antes de lanzarte a la búsqueda de inversores, es fundamental entender quiénes son los Business Angels y qué están buscando. Estos inversores a menudo tienen una amplia experiencia en el mundo empresarial, lo que significa que no solo aportan capital, sino también conocimientos y contactos valiosos.

Los Business Angels desean ver que tu empresa tiene un plan sólido y una estrategia clara para el crecimiento. Esto significa que debes elaborar un plan de negocios completo que detalle tus objetivos a corto y largo plazo, así como tus estrategias para alcanzarlos. Un aspecto crucial para atraer a Business Angels es destacar tu propuesta de valor única. ¿Qué hace que tu empresa sea especial? ¿Cómo resuelve un problema o satisface una necesidad en el mercado?

Definición y Rol del Business Angel

• La figura del business angels como socio estratégico.
• Perfil típico y motivación.
• Diferencias con otros inversores.

¿Qué valoran los Business Angels?

Los Business Angels evalúan una startup desde una perspectiva integral. La información que te presentamos en esta sección, es una recopilación de la opinión de varios Business Angels que cuentan hoy en día, con varios proyectos exitosos.

1. El equipo fundador: Para los business angels, el equipo es el principal activo de una startup. Más allá de lo buena, innovadora y única que pueda ser la propuesta de negocio, sin un equipo de trabajo de calidad la empresa tiene el camino al fiasco asegurado.
2. Modelo de negocio escalable y viable: Un aspecto crítico es el modelo de negocio. Los inversores quieren saber si se trata de un proyecto factible (si se puede llevar a cabo), viable (si somos las personas indicadas para ello) y escalable (si provocará cierto crecimiento creando un volumen de negocio importante que permita el retorno de su inversión).
3. Tracción y validación temprana: Los business angels valoran muy positivamente cualquier señal de tracción que reduzca el riesgo del proyecto. Si es posible, presenta las métricas con tus ventas; no está de más que presentes las estadísticas y resultados de las pruebas piloto de ventas. Esto es un buen indicio de tu proyecto y de tus avances como emprendedor.
4. Capacidad de ejecución y foco: Los business angels analizan cómo el equipo ejecuta su plan y si es capaz de priorizar.
5. Proyecciones financieras realistas: No trates de crear números, cifras o proyecciones sin una base real. Nunca debes brindar información irreal, la confianza que proyectes hacia el posible Business Angel depende en gran medida de esto. Calcula bien tus números: cuando realices métricas, el cálculo con respecto al crecimiento, ganancias y otras proyecciones referentes a tu proyecto, hazlo siempre sobre una base realista.
6. Potencial de salida y retorno: Frente a préstamos o financiación pública y subvenciones, los business angels no esperan reembolso estándar ni garantías, sino un retorno ligado al crecimiento de la empresa.

Objetivos de Tu Presentación a Inversores

Antes de lanzarte a presentar tu proyecto, has de tener claro cuáles son los objetivos de tu presentación.

• Minimizar la percepción de riesgo: Uno de los objetivos principales que debes marcarte es el de minimizar la percepción de riesgo por parte de los inversores. Nos encontramos en un mercado en el que la confianza es un elemento clave, los inversores tienen miedo de perder su dinero y tu trabajo es mitigarlo.
• Demostrar que tu empresa es invertible: Tu presentación debe ir orientada a demostrar que tu proyecto no es una idea loca, sino que tiene sentido en el mercado.
• Captar el interés de los inversores: Con tu presentación debes ser capaz de captar el interés de los inversores para comenzar una negociación. Has de ser consciente de la diferencia que existe entre que los inversores accedan a la presentación de tu proyecto y que se den las bases para iniciar una negociación.

Preparación de la Presentación

Una vez tenemos claros los objetivos, ¡llegó la hora de preparar la presentación! Ten en mente que tú como emprendedor eres la mejor carta de presentación de tu proyecto; aunque la idea sea muy buena, si no sabes venderla, no ganarás. Por ello, sigue la máxima Keep it simple. Para presentar un proyecto a inversores sé claro, no te compliques la vida.

Elementos Clave de Tu Pitch

Empieza por presentarte tú como emprendedor y a tu equipo. Lo primero que quieren saber los inversores es: quién eres, de dónde vienes, cuáles son tus motivaciones, etc.

1. Problema o necesidad: Expón el problema o necesidad que has encontrado en el mercado. Te recomendamos que lo expliques como una historia. Es más llamativo.
2. Solución: Fruto del problema y la solución, qué propones para resolverlo. Tu negocio depende de sus reacciones, por tanto, es lo que más les interesa a los inversores. Tu objetivo debe ser demostrar que tu producto encaja en el mercado.
3. Mercado y clientes: Quiénes son tus clientes, cuáles son sus intereses, cómo se comportan, cuál es su volumen, etc.
4. Competencia: Mercado y competencia están muy relacionados. Si no hay competencia, es posible que el mercado al que te diriges aún no esté muy desarrollado. No intentes convencerlo de que tu idea no tiene competencia: esto aunque te parezca ilógico, puede dar una mala imagen de tu propuesta. Si tu idea no tiene competencia, entonces tal vez estés tratando de brindar solución a un problema o necesidad que no existe. Por otro lado, tal vez no hayas estudiado bien el mercado y no conozcas de la existencia de productos iguales o similares. Debes hablar de tus competidores, quiénes son, cuáles son sus fortalezas y debilidades y tu estrategia para conseguir posicionarte en el mercado.
5. Modelo de negocio y plan de marketing: Argumenta cómo se gana dinero con tu idea. Debes explicar cuánto dinero está dispuesto a pagar el público por tu producto. En este punto debes explicar a los inversores cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto. Es sumamente importante que tengas claro tu modelo de negocio y bien definida la forma en la que promocionarás y posicionarás tu producto o servicio en el mercado.
6. Crecimiento y necesidad de inversión: Para crecer hay que invertir en equipo, tecnología, etc. Analiza las posibilidades que tiene tu negocio a nivel de crecimiento. Es el momento en el que les dices a los inversores lo que necesitas que aporten y a qué lo vas a destinar. Si los inversores vemos que no es necesario te preguntaremos por qué. El aporte monetario de este tipo de inversores en promedio, es el más bajo. Podría oscilar entre 5.000 y 50.000 euros.
7. Preguntas y agradecimientos: Si les ha interesado tu proyecto tendrán preguntas, calcula un tiempo para contestarlas. Agradece siempre el tiempo que te han dedicado y su interés.

Consejos Adicionales para el Pitch

• Es muy recomendable que te apoyes en una presentación de diapositivas que explique de forma visual tu argumento. Realiza diapositivas con poco texto y números, teniendo en cuenta que se trata solo de un guion de lo que vas a presentar. Los inversores deben centrarse en ti.
• Otro consejo fundamental es entrena tu presentación y calcula su duración para diferentes escenarios.
• Utiliza un lenguaje comprensible para todos: evita expresarte en términos muy técnicos, ten presente que no todas las personas manejan la misma terminología.
• Participa como inversionista en tu proyecto: esto servirá como un punto de confianza para el Business Angel, y le demostrará que tú crees en tu proyecto y que no buscas inversión para financiar su sueldo y el del resto de personal de su equipo.

Herramientas para Contactar con Business Angels

Tanto un buen resumen ejecutivo como una buena presentación son por sí mismos capaces de despertar el interés de potenciales inversores, interés que se tendrá que materializar en cerrar y mantener una reunión. El objetivo en las fases de búsqueda de inversión es sentarse con el mayor número de potenciales inversores interesados en participar en nuestro proyecto. Tendrán que ser potenciales inversores adecuados, pues no todos sirven, y, como en cualquier otro sector, hay de todo.

Así que antes de ponernos a desarrollar nuestro material de «asedio», tenemos que identificar dónde estar, dónde hacer presentaciones y dónde «colgar» nuestro proyecto. La gran mayoría de las redes de business angels trabajan online con plataformas de gestión de proyectos; por eso, decimos lo de «colgar» nuestro proyecto.

1. Cómo debe ser un resumen ejecutivo

Hay multitud de formatos y de diseños: algunos tienen una página y otros son más extensos (cinco y seis páginas). La recomendación y única norma es que sea CLARO, BREVE y CONCISO. Debe incluir aquella información que pueda despertar el interés de los potenciales inversores. Hagamos un pequeño ejercicio para determinar qué incluir en el resumen ejecutivo. Vamos a ponernos en la piel de un inversor, ¿qué nos interesaría ver o saber? Pues eso mismo debe recoger:

• La idea
• La propuesta de valor
• Por qué vamos a ser la opción preferente
• La oportunidad de negocio
• El tamaño del mercado
• Quién más está en esto (competencia)
• El equipo que lidera el proyecto
• El estado del proyecto
• Las necesidades de inversión

Podemos incluir un pequeño modelo de ingresos y gastos, pero en fases iniciales suelen ser un brindis al sol. Lo único para lo que nos puede servir es para demostrar que no somos unos auténticos ignorantes económico-financieros.

2. Cómo debe ser una presentación de alto impacto

Lejos de convertir nuestra presentación en una atracción circense o en un despliegue de fuegos artificiales, buscaremos impactar en los aspectos importantes que le interesan a un potencial inversor. Tendremos que demostrar pleno conocimiento de lo que nos traemos entre manos y transmitir confianza, aplomo y saber hacer. La recomendación y única norma es que sea CLARA, BREVE y CONCISA.

Es una lástima ver cómo emprendedores con proyectos aparentemente interesantes tiran a la basura sus posibilidades por el hecho de hacer presentaciones mediocres, por no haberlas preparado a conciencia y, sobre todo, por no centrarse en aquellos aspectos importantes para el business angel. Recuerda que el objetivo de la presentación es demostrar que somos capaces de desarrollar un negocio que crece, aumenta y genera valor. Explicaremos cómo vamos a hacer dinero con cada euro que entre en el negocio, cómo ganaremos pasta con nuestro proyecto.

3. Cómo debe ser un Startup Business Plan

La recomendación y única norma es que sea CLARO, BREVE y CONCISO. Atrás quedaron los días en que entregábamos planes de negocios de 300 hojas que nadie se leía y jamás se cumplían. Los planes de negocio de startups de más de 30 o 40 hojas ya empiezan a ser infumables. Este mundo va muy deprisa, tanto que no podemos perder el tiempo desarrollando un plan de negocio basado en hipótesis no contrastadas que, además, nadie se va a leer.

El tiempo de los inversores es un bien escaso; seamos respetuosos con su tiempo, no se lo hagamos perder y vayamos directos al asunto. Existe una brecha lo suficientemente grande entre lo que los emprendedores creemos que funcionará y lo que realmente funciona. Si nos dedicamos a rellenar hojas y tablas en función de nuestras corazonadas, tendremos un bonito documento sin valor alguno.

Si nuestro startup business plan es un ideario de intenciones, carecerá de poder de persuasión. Debe reflejar el trabajo de campo y la evolución de los descubrimientos que vamos haciendo. Debe ser un documento donde se plasme la reflexión estratégica, un «cómo lo vamos a hacer», los datos de mercado (tamaño, dimensión, arquitectura, cliente, usuario) y los datos que permitan evaluar el potencial del proyecto. Se va actualizando con un «cómo lo estamos haciendo» y con hipótesis planteadas y validadas.

Checklist de Estrategias para Captar la Atención de Business Angels

Atraer la atención de Business Angels es un paso importante en el camino hacia el éxito como emprendedor. Al comprender a estos inversores, desarrollar un plan de negocios sólido, destacar tu propuesta de valor única, construir relaciones sólidas, presentar un equipo con talento y preparar una presentación efectiva, puedes aumentar tus posibilidades de atraer inversores dispuestos a respaldar tu visión. La transparencia y la honestidad son clave, y conocer tus propios valores y términos de inversión te permitirá negociar con confianza.

1. Define claramente el perfil de Business Angel que buscas: No todos los business angels son adecuados para todas las startups. Como cada BA es distinto, el emprendedor debe investigar antes de proponerle nada para identificar bien cuáles son sus gustos y sus especialidades. Rodearte de los mejores es fundamental para tu éxito y si atraes a buenos business angels tendrás mucho ganado. Ellos ya han hecho el camino que tu vas a recorrer y de nuevo te aseguro que te irá muy bien. Trata de buscar financiarte con lo que se denomina «Smart Money» o dinero inteligente.
2. Prepara un mensaje claro y coherente para inversores: Los business angels reciben decenas de propuestas.
3. Apóyate en métricas y datos, no solo en visión: Los business angels toman decisiones basadas en datos. Contar con el apoyo de un CFO externo permite estructurar esta información de forma rigurosa, pero ¿puedo permitirme un CFO externo si mi facturación aún es baja?
4. Utiliza canales y redes adecuadas: La construcción de relaciones sólidas en el mundo empresarial es clave. Conectar con Business Angels no debe limitarse a enviar correos electrónicos fríos. Participa en eventos, conferencias y redes de emprendedores para conocer a posibles inversores en persona. Un buen momento es en los Congresos Nacionales de Business Angels que se celebran todos los años. En 2018 fue organizado por Lanzadera y se celebró en Valencia reuniendo a más de 250 inversores, la mayoría de ellos Business Angels. En el congreso se suele analizar la situación, evolución y principales desafíos del sector de financiación e inversión.
5. Espera el momento adecuado: evita abordar al Business Angel en un momento inapropiado, como por ejemplo mientras este está descansando o tomando su almuerzo.
6. Enfócate completamente en tu proyecto: dedica todo tu tiempo y esfuerzo al proyecto.
7. Asegúrate de contar con un buen equipo de trabajo: el equipo humano que se encargará de desarrollar, mantener y llevar al éxito a tu negocio, debe ser de calidad. Los inversores también evalúan el equipo detrás de la empresa. Un equipo con talento y comprometido puede darles confianza en el éxito futuro de la empresa.
8. Sé completamente honesto: La honestidad y la transparencia son cualidades apreciadas por los inversores. No exageres ni ocultes los desafíos potenciales de tu empresa. En lugar de eso, demuestra que tienes un plan para abordar esos desafíos y minimizar los riesgos.

Recuerda que cada inversor es único, por lo que es importante adaptar tu enfoque a las preferencias y expectativas específicas de cada uno. Con determinación y perseverancia, puedes lograr que el Business Angel vea el potencial de tu empresa y te ayude a llevar tu startup al siguiente nivel. Conéctate rápidamente y envía mensajes a los inversores interesados en tu propuesta. ¡Claro! Planifica reuniones y discute las condiciones a través de nuestra plataforma de mensajería. Envía tu propuesta y te ayudaremos a encontrar un inversor. Encuentra inversores a nivel local, nacional e internacional. Proyectos globales que actualmente recaudan fondos en Angel Investment Network. Recaudación de fondos para las empresas de más rápido crecimiento de España.

Contacta con Asesores Expertos

Analizamos cientos de proyectos de emprendedores y Startups todos los años, que vienen a nuestro despacho buscando asesoramiento jurídico, fiscal, etc. Si estás leyendo el artículo y sientes que es tu caso, ¡no dudes es ponerte en contacto con nosotros! Si tienes dudas sobre cómo obtener financiación de un Business Angel, ponte en contacto con nuestro equipo de asesores y abogados en Valencia.