Cómo Hacer Dinero con Marketing Digital: Estrategias Efectivas

Generalmente, el objetivo de cada tienda online es ganar dinero y atraer más clientes para incrementar las ventas. El marketing digital se ha hecho un arma potente para incrementar ventas y monetizar tu negocio online. ¿Estás buscando las mejores estrategias de marketing digital para hacer crecer tu negocio? Si es así, has llegado al lugar adecuado. A la hora de lanzar una campaña de marketing digital, es esencial tener un plan bien pensado. Las estrategias de marketing digital te ayudarán a llegar al público deseado y a crear una campaña de éxito.

Primeros Pasos para Monetizar tu Negocio Online

El primer paso hacia tu objetivo consiste en la creación de tu propio sitio web. Aunque parezca un trabajo duro, la formación de una página web es un proceso más o menos sencillo. Un creador de sitio web puede ayudarte a hacer tu propia tienda de manera rápida y eficiente. Existen varias opciones con características bastante robustas que te dan la oportunidad de dar a conocer tu comercio electrónico en el mercado digital sin muchas inversiones o conocimiento del diseño web.

Lo más importante a la hora de seleccionar tus estrategias de marketing digital es definir tus objetivos. ¿Qué esperas conseguir con tu campaña? ¿Intenta aumentar la notoriedad de tu marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas?

Estrategias Clave de Marketing Digital

Algunos de los tipos más comunes de estrategias de marketing digital son el marketing de contenidos, la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC), el marketing en redes sociales y el marketing por correo electrónico.

• Marketing de Contenidos: El marketing de contenidos implica crear y compartir contenidos como entradas de blog, vídeos e infografías.
• Optimización para Motores de Búsqueda (SEO): SEO es el proceso de optimización de su sitio web y el contenido para clasificar más alto en los resultados del motor de búsqueda. Es muy conveniente para los novatos que todavía no tienen suficiente presupuesto para invertir en campañas de marketing más robustas. Es fundamental entender que el SEO es un proceso a largo plazo que requiere mucho trabajo. Es esencial mejorar cada uno de estos aspectos para incrementar el tráfico y alcanzar la primera página de resultados del buscador.
• Publicidad de Pago por Clic (PPC): PPC es un tipo de publicidad en línea donde usted paga por cada clic en sus anuncios.
• Marketing en Redes Sociales: Las redes sociales son una poderosa herramienta para conectar con su público objetivo. Sabemos dónde la gente pasa la mayoría de su tiempo libre: en las redes sociales. Las redes sociales pueden ayudarte a dar a conocer tu marca, incrementar los volúmenes del tráfico, y mejorar la visibilidad de tu comercio electrónico.
• Marketing por Correo Electrónico: El marketing por correo electrónico es una gran manera de llegar a su público con mensajes personalizados.

El Plan de Marketing Digital

Una vez que hayas identificado las estrategias de marketing digital que deseas utilizar, es el momento de crear tu plan de marketing digital. Un plan de marketing digital es un documento que describe tus objetivos, estrategias, tácticas y presupuesto. Crear un plan de marketing digital te ayudará a mantenerte organizado y en el buen camino.

Plataformas de Marketing Digital

Cuando se trata de marketing digital, uno de los factores más importantes es la plataforma que elijas. Google Ads es una de las plataformas más populares y eficaces para el marketing digital. Con Google Ads, puedes crear anuncios dirigidos a palabras clave específicas y llegar al público deseado. Por último, Instagram Ads es una gran opción para las empresas que quieren llegar a un grupo demográfico más joven. Con Instagram Ads, puedes crear anuncios dirigidos a intereses y ubicaciones específicas.

Servicios Profesionales de Marketing Digital

Si quieres lanzar una campaña de marketing digital de éxito pero no tienes las habilidades o los recursos para hacerlo tú mismo, siempre puedes contratar a un profesional. Hay muchos servicios de marketing digital disponibles que pueden ayudarle a crear y gestionar sus campañas. Los servicios de redacción de contenidos pueden ayudarle a crear contenidos de alta calidad optimizados para los motores de búsqueda y atractivos para su público objetivo. Los servicios de SEO pueden ayudarle a optimizar su sitio web y sus contenidos para que aparezcan más arriba en los resultados de los motores de búsqueda. Los servicios PPC pueden ayudarle a crear anuncios eficaces que generen clientes potenciales e impulsen las ventas. Los servicios de gestión de redes sociales pueden ayudarle a crear contenidos atractivos y a interactuar con los clientes en las redes sociales.

Importancia del SEO y SEM

Muchas personas empiezan su experiencia online en un buscador. Por eso, tener a una compañía bien posicionada en Google (el buscador por excelencia en España y en buena parte del mundo) es parte clave de una buena estrategia de marketing digital. Se calcula que el 75% de las personas no pasan de la primera página de resultados de Google. Sacar la cabeza en el océano de información y contenidos de todo tipo que es Internet es difícil, pero tiene su técnica y se puede conseguir. Sobre SEO se pueden escribir libros. Pero a modo de resumen podemos decir que una buena estrategia de posicionamiento en buscadores consistirá en analizar bien a la competencia, determinar muy bien el perfil del cliente al que se pretende llegar, elegir las palabras clave que guardan relación con la actividad o productos que vende la web y además acaparan búsquedas de los usuarios, insertarlas convenientemente en la redacción de los textos, elegir URL o direcciones web que sean fácilmente localizables por Google (“amigables”, dicen los expertos) y aportar por un diseño de la página limpio y cuidado, entre otras cosas.

Para aprovechar su potencial, una empresa puede optimizar sus contenidos, con el fin de que aparezcan en la primera página de resultados y sean consultados por los potenciales clientes. Para esto está el SEO. Sin embargo, las compañías también pueden atajar y contratar campañas de publicidad directamente con Google. Como en el SEO, en el SEM también es fundamental una buena elección de palabras clave. En realidad, son los ladrillos con los que se edifica una buena campaña de publicidad en buscadores. Por ejemplo, si vendemos libros de segunda mano el término clave de búsqueda a la hora de contratar la campaña deberá ser precisamente “libros de segunda mano”.

La plataforma de anuncios de Google se llama Google Ads, y funciona con un sistema de pujas que hace que el coste por clic (CPC) vaya cambiando. Todo dependerá de cuántos competidores pujen en cada momento por cada palabra clave. Si el término es muy específico y no hay competencia, el CPC será bajo. En caso contrario, puede llegar a ser muy alto. Como resultado, el SEM puede proporcionar subidas rápidas de tráfico y un retorno de la inversión en forma de ventas (a través de la página de e-commerce de la compañía, por ejemplo).

Inbound Marketing

El inbound marketing integra diferentes técnicas y métodos de la mercadotecnia en un solo procedimiento. Es una buena alternativa a la publicidad intrusiva que asalta a cada momento a los usuarios de Internet y que, por eso, es tan molesta. En realidad, estamos ante una metodología que persigue contactar con las personas cuando se encuentran en el inicio del proceso de compra y acompañarlos durante todo el camino, hasta llegar a la transacción final e incluso en la posterior fase de fidelización y soporte. Con el inbound marketing son los clientes los que encuentran a las empresas, y no al revés.

Atracción: En esta etapa la empresa se posiciona en Internet y atrae a sus potenciales clientes con contenidos interesantes y de calidad. Para ello, hay que afinar la web, crear un plan de contenidos y conocer bien al cliente tipo, entre otras cosas.

Conversión: Una vez se ha atraído al cliente, toca convertirlo en un contacto. Es el proceso de generación de leads. Para ello, hay que poner en juego herramientas como chatbots de ayuda, formularios, CTA o call-to-action (llamadas visuales o de texto para descargar un contenido o compartirlo, por ejemplo)…Si todo sale bien, esos potenciales compradores habrán dejado en la web de la compañía sus datos personales e información sobre sus hábitos de consumo.

Cierre: Con esos leads o contactos de cliente en poder de la empresa, es el turno para que los equipos de venta y marketing trabajen codo con codo para cerrar la venta. En este punto, la herramienta clave es el CRM o gestor de relaciones con los clientes.

Deleite: La relación con los clientes no debe terminar en la compra, sino que, a partir de este momento la compañía debe trabajar para fidelizar al usuario y convertirlo poco a poco en un embajador de sus productos y servicios. ¿Cómo?

Más de 40 millones de personas están en redes sociales, según un informe reciente. De media, dedican dos horas al día a estas redes y usan hasta seis plataformas al mes para contactar con amigos, conocidos o compañeros de trabajo. Para poner en marcha una estrategia de marketing en redes sociales es clave para una empresa tener un retrato robot de su cliente objetivo. A partir de ahí será más fácil seleccionar las redes sociales en las que hacer hincapié, y los contenidos que aparecerán en cada una. Además, hay que establecer la línea editorial y el tono de las publicaciones y su frecuencia.

Marketing por Correo Electrónico y Automatización

Otras de las vías que tiene una empresa para llegar a sus clientes existentes o potenciales es el correo electrónico. Los correos se pueden usar para informar de novedades de producto, o de campañas específicas relacionadas con momentos particulares del año, como el día del padre, las Navidades o las vacaciones de verano. Entre otras cosas, permiten personalizar los mensajes (nombrando en el encabezamiento al interlocutor por el nombre de pila, por ejemplo) y gestionar las suscripciones al canal de correo de acuerdo con la ley. No hay que olvidar que desde la entrada en vigor del Reglamento General de Protección de Datos de la UE (GDPR por sus siglas en inglés) y para evitar el abuso del spam, es obligatorio tener la “confirmación única” y expresa de cada destinatario (es lo que se conoce como opt-in).

Se puede establecer un contacto personalizado con los clientes sin tener que recurrir a lentos procesos manuales. Eso se logra gracias al software de marketing automation (o marketing automatizado). Las tecnologías de automatización en el ámbito del marketing digital permiten también captar leads a través de una landing page (página dentro de un sitio web desarrollada específicamente con este fin). Ahí los internautas dejan sus datos, para luego recibir documentos o un ebook descargable.

Marketing de Afiliados y Marketing de Permiso

El marketing de afiliados o afiliación tiene su origen en los años 90 con Amazon, cuando la empresa de Jeff Bezos solo era una librería. En esencia, consiste en promocionar productos de otras empresas desde un blog o página de web de contenidos y cobrar una comisión por cada venta que se realiza. Un ejemplo concreto: un internauta que busca unas zapatillas para correr y va a parar a un blog de running donde se comparan modelos.

A todos nos ha pasado que vemos un vídeo en YouTube o unas fotos en Instagram sobre un destino turístico y al cabo de un momento tenemos cientos de mensajes de marcas ofreciéndonos vacaciones, coches de alquiler y vuelos baratos. Precisamente para responder a esta saturación de publicidad online y contactar de una forma menos molesta y más respetuosa con los usuarios, las empresas pueden recurrir al marketing de permiso. El marketing de permiso suele recurrir a ganchos como promociones y ofertas para conseguir el sí de los usuarios.

Consideraciones Finales

Como decíamos al principio de este artículo, no todas las estrategias y herramientas de marketing online son válidas para todas las empresas y para todo momento y lugar. No es lo mismo una que esté empezando y que tenga solo una página web y una dirección de correo electrónico, que otra que llegue al mercado con un potente e-commerce, con un blog especializado y con una fuerte presencia en redes sociales. Es conveniente que las compañías analicen previamente su negocio y las necesidades del mismo, recurriendo a especialistas si es necesario, para conocer bien a su competencia online y, sobre todo, el perfil de su clientela digital. Cómo se comporta y cuáles son sus motivaciones. Y, por último, deberán establecer unos parámetros medibles, lo que los expertos llaman KPI (del inglés Key Performance Indicator).

El marketing digital es una herramienta poderosa para empresas de todos los tamaños. Con las estrategias de marketing digital adecuadas, puede llegar al público deseado y generar clientes potenciales y ventas.

Tabla Resumen de Métricas Clave (KPI)