Actividad Económica en Marketing Digital: Ejemplos y Guía para Emprendedores

Emprender un negocio de marketing digital nunca ha tenido tanto potencial como ahora, ya que los medios digitales lideran el crecimiento de la inversión publicitaria y ofrecen oportunidades reales para quienes quieren lanzar o consolidar su proyecto. Sin duda nos encontramos ante una actividad estimulante, creativa y variada. Por otra parte existe una demanda real y un mercado amplio: pymes y multinacionales de los distintos sectores, comercios, organismos públicos, emprendedores, profesionales, etc.

Aunque los comienzos nunca son fáciles, sobre todo si no se cuenta con una cartera inicial de clientes. No existen barreras de entrada y son muchos -personas y empresas- los que creen que pueden prestar servicios de marketing digital sin tener la profesionalidad y formación suficientes. El reto sigue siendo el mismo: cautivar a un público cada vez más formado, exigente y saturado de estímulos.

¡Que no se cumpla el dicho ‘en casa del herrero, cuchillo de palo’! Pon tu arte a trabajar por ti, utiliza técnicas de marketing de guerrilla -¡crea, sorprende, impacta!- y, sobre todo, planifica y sistematiza las tareas comerciales. Organiza tu base de datos, haz contactos y presentaciones de tus servicios, de forma continuada y no esporádica y realiza seguimientos. A la hora de comunicar también hay que prestar mucha atención a la consistencia y a la coherencia de los mensajes.

Servicios Clave en Marketing Digital

El marketing digital abarca una amplia gama de servicios y áreas de especialización. Existen tanto agencias de servicios plenos -que ofrecen la mayoría o todos estos servicios- como agencias especializadas en una o varias áreas concretas:

• Diseño y desarrollo web: Páginas corporativas, institucionales o de producto; tiendas online (e-commerce), catálogos virtuales y aplicaciones móviles.
• SEO (Search Engine Optimization): Optimización de sitios web para mejorar su posicionamiento orgánico en buscadores. Incluye auditoría técnica, análisis de palabras clave, contenido optimizado y estrategias de linkbuilding.
• SEM (Search Engine Marketing): Diseño y gestión de campañas de pago en buscadores.
• Social Media y Community Management: Estrategia, planificación y gestión de contenidos para redes sociales.
• Content Marketing y Branded Content: Creación de contenidos de valor vinculados a la marca para atraer, educar o fidelizar al público objetivo.
• Analítica web: Medición e interpretación del comportamiento de los usuarios en entornos digitales, utilizando herramientas como Google Analytics, Tag Manager, Hotjar, entre otras. Fundamental para la toma de decisiones basada en datos.

Una agencia de marketing digital de servicios plenos debe contar con distintos profesionales que abarquen todas las especialidades. El reto es rodearse de un equipo de confianza, generoso en la transmisión de sus conocimientos, flexible y dispuesto a seguir aprendiendo. En función de los recursos y del tipo de actividad y clientela prevista, se puede optar por una plantilla propia de trabajadores o por desarrollar una red de colaboradores freelance.

Consideraciones Financieras y Operativas

En nuestro supuesto ponemos en marcha una agencia que abarca la totalidad de los servicios de marketing digital. La experiencia adquirida como asalariados les ha permitido adquirir conocimientos del negocio y contar con una cartera inicial de clientes. Su público objetivo son las pequeñas y medianas empresas, profesionales independientes y nuevos empresarios de Bilbao y alrededores. El negocio arranca desde un coworking moderno ubicado en el centro de la ciudad.

Para el arranque, invierten en licencias profesionales de software (herramientas de productividad, bancos de imágenes y vídeos, etc.) por valor de 1.500 €. Los promotores reciben una ayuda pública de 3.000 € y deciden aportar el resto, 8.050 € con fondos propios, a partes iguales y sin recurrir a financiación externa, lo que les permite evitar costes financieros en esta fase inicial. Si en el desarrollo de la actividad surgieran problemas de liquidez, podrían tomar medidas como aplazar pagos, adelantar cobros, reducir o posponer sus retribuciones, realizar nuevas aportaciones o, en última instancia, solicitar un pequeño préstamo a corto plazo.

Para la fijación de precios, las diferencias de honorarios entre las distintas agencias pueden ser notables. La experiencia, la creatividad, la eventual especialización o diferenciación de la agencia resultan determinantes, así como su posicionamiento, las características de la clientela y del servicio solicitado, la situación local de la oferta y de la demanda y eventuales costes asociados.

En nuestro caso, la nueva agencia cuenta ya con algunos clientes que le garantizan ingresos mensuales recurrentes. El margen bruto de la actividad, que procede del pago a proveedores, es muy alto (en torno al 95%). Con los supuestos realizados, los ingresos del primer año ascenderían a 71.750 euros, mientras que los costes variables o de ventas sumarían un total de 3.685 euros, dejando un margen bruto de 68.066 euros.

Cómo Darte de Alta como Autónomo en Marketing Digital

Si quieres trabajar como profesional freelance en el sector de marketing y no sabes cómo darte de alta en autónomos… ¡En Txerpa Asesoría Online te lo contamos todo! Esta guía te servirá para conocer todos los pasos legales si vas a trabajar en marketing, incluyendo el alta en autónomos para profesionales como community manager, o cualquier puesto relacionado con el mundo de la publicidad y relaciones públicas.

Alta en Hacienda de Autónomos de Marketing

Como con cualquier otra alta de autónomos, el primer paso será preparar tu alta en Hacienda como profesional autónomo del marketing. En tu alta en Hacienda el documento que necesitarás presentar será el Modelo 036 o 037, aunque el más generalizado y completo es el 036. En él tendrás que indicar todos tus datos fiscales y, muy importante, qué epígrafe del Impuesto de Actividades Económicas (IAE) te corresponde como profesional de marketing online.

En tu caso debes escoger:

• 751 - Profesionales de Publicidad Relaciones Públicas: este es el epígrafe indicado para profesionales del marketing online que quieren darse de alta como profesionales autónomos. Este epígrafe te incluirá en el Régimen Fiscal de Estimación Directa Simplificada. El régimen fiscal en el que se te incluye marca las pautas que tendrás que seguir para facturar, así como los gastos que podrás deducir, entre otras cuestiones.
• 844 - Servicios publicidad, Relaciones Públicas: Este último es el indicado en el caso de que quieras trabajar en este sector, pero creando una empresa de publicidad.

¿Vas a trabajar en casa? Si vas a trabajar desde casa y tú eres el propietario, es muy importante que lo indiques en tu Modelo 036, para así deducir los gastos proporcionales de luz, agua, gas, telefonía e internet. Especifica el número total de metros cuadrados de la casa, así como cuántos metros vas a utilizar para desarrollar tu actividad económica.

Ni que decir tiene que las facturas de estos suministros deben ir a tu nombre. Recuerda que tras la aprobación de la Ley de Reformas Urgentes del Trabajo Autónomo, podrás desgravar en concepto de IRPF el 30% de la parte proporcional de los gastos de suministros de tu casa como luz, agua, gas, telefonía y electricidad. Para deducir los gastos del alquiler, para desgravar los gastos tendrás que recibir factura con retención por parte de tu casero. Si es tu caso háblalo con él.

Registro en el ROI

Si vas a comprar productos en la Unión Europea, o vender tus servicios a clientes que residan en un país del mercado europeo común, te interesa gestionar desde ya tu registro en el ROI (Registro de Operadores Intracomunitarios). Al entrar en el ROI podrás vender sin necesidad de pagar el IVA, o repercutir el IVA en tus facturas de venta. Eso sí, es muy importante que compruebes que tu cliente o proveedor también está registrado como operador intracomunitario.

A la hora de hacer tus facturas como profesional freelance del marketing, como tu epígrafe te encuadrará como autónomo profesional, tendrás que retener IRPF en tus facturas a otros autónomos o empresas, si están ubicados en España. La retención puede ser del 7% durante el ejercicio fiscal del alta y los 2 siguientes, para pasar después a retener un 15%.

Alta en Seguridad Social de Autónomos de Marketing

Una vez hayas completado tu alta en Hacienda, ya tendrás tu Modelo 036 listo para gestionar tu alta en la Seguridad Social como autónomo profesional del marketing online o publicidad online. Sobre el alta en la Seguridad Social, gestionarás con la Administración Pública los siguientes aspectos:

• Modelo Modelo TA.0521, para gestionar tu alta.
• CNAE: en el modelo indicado en el punto anterior tendrás que seleccionar qué Código Nacional de Actividades Económicas te corresponde por trabajar en marketing online. En tu caso debes poner el 7311 - Agencias de Publicidad.

Si tienes derecho a bonificación en tu cuota de autónomos y cuál te conviene más, recuerda que en el mundo de las bonificaciones no sólo existe la tarifa plana de 50 euros. Hay muchas otras bonificaciones que te permitirán pagar una cuota de autónomos reducida, como la de pluriactividad, que te puede ir bien en el caso de que tengas ya trabajo por cuenta ajena. Además, recuerda que hay comunidades autónomas en las que hay tarifa plana ampliada. Si estás cobrando el paro puedes solicitar el pago único de tu prestación por desempleo, el cual te vendrá muy bien si necesitas financiación para comprar material por ejemplo. Estudia cómo usar tu prestación, porque hay diferentes usos del paro en tu alta.

Documentación Necesaria para el Alta del Freelance en Marketing

Además de los aspectos que te hemos comentado en los anteriores puntos, para tramitar tu alta en autónomos como profesional de marketing online, necesitarás la siguiente documentación:

• Copia del DNI.
• Número de la Seguridad Social.
• Número de tu cuenta bancaria para domiciliar el pago de tus cuotas de autónomo: desde Txerpa siempre aconsejamos que tengas una cuenta exclusiva para todos los pagos relacionados con tu actividad profesional.
• Fecha de inicio de tu actividad profesional.
• Base de cotización: generalmente, y sobre todo si se trata de nuevos autónomos con derecho a bonificación, se elige la base mínima de cotización y la cobertura social por contingencias comunes.
• Mutua con la que quieres trabajar.
• Gestionar tu certificado digital de empresa o DNI electrónico: esto te ayudará para tramitar online no sólo tu alta online, sino de cara a gestionar online todos tus trámites como autónomo. Recuerda que es obligatorio realizar todas las gestiones con la Seguridad Social desde su Sede Electrónica, para lo que necesitarás algún certificado de identificación segura. Aprende a darte de alta en el SEDESS.

Tabla de Epígrafes IAE Comunes en Marketing Digital

En conclusión, elegir correctamente el epígrafe del IAE no es una mera formalidad administrativa, sino una decisión estratégica que puede afectar al desarrollo profesional, fiscal y económico del autónomo digital.