Oportunidades de Franquicias de Agencias de Viajes en Ecuador

Si estás buscando emprender con un negocio rentable, estable y con el respaldo de una marca líder, las franquicias de agencias de viajes son una excelente opción. El sector turístico ha experimentado un crecimiento constante, y las agencias de viajes juegan un papel crucial al ofrecer asesoramiento y seguridad a los clientes.

¿Por qué Invertir en una Franquicia de Agencia de Viajes?

El cliente hoy pide asesoramiento y seguridad, tanto a nivel informativo sobre el destino que más le conviene, como sobre los aspectos a tener en cuenta al viajar. Se ha pasado de la obsesión del precio a una compra más madura basada en la relación calidad/precio.

A partir de aquí, unas vacaciones a la medida de cada cliente, en la que se combinen destino y experiencia de viaje, es lo que define la demanda actual. Los servicios de las agencias de viajes, tanto por el conocimiento de los destinos y de los requisitos para viajar, así como por la capacidad de reacción ante incidencias en destinos, demuestran el alto valor que acercan a un usuario a quien acompañan desde el primer momento.

El paquete vacacional internacional está ganando protagonismo en varios destinos. Los cruceros, otro de los productos estrella para cualquier agencia, presentan cada vez ciclos de vida más largos. Se reservan y disfrutan a lo largo de todo el año, sin olvidar las estancias en costas, tan tradicionales en nuestro país tanto para verano como para escapadas y puentes. A los anteriores destinos, se añade la pujanza de Egipto y Disney.

Todas estas oportunidades se enmarcan en un mercado que ha recuperado con vigor el tono perdido tras la pandemia. Un segmento, no olvidemos, donde los productos con mayor rentabilidad son los desplazamientos al extranjero, escenario que ha ganado estabilidad.

En 2022 se certificó esa recuperación y se observó un crecimiento en la reserva de destinos internacionales. Una tendencia al alza que tiene su continuidad en las propias cadenas. En lo que llevamos de ejercicio se vuelve a la normalidad en la reserva de todo tipo de destinos.

Franquicias de Agencias de Viajes Destacadas

A continuación, se presentan algunas franquicias de agencias de viajes que operan en el mercado:

• B Travel - Franquicia de viajes del Grupo Barceló: Ofrece un concepto de negocio renovado e innovador. Pertenece a Ávoris, división de viajes del grupo Barceló, con más de 700 oficinas en España y Portugal. Inversión total desde 3.000 €.
• Zafiro Tours: Cadena consolidada con más de 30 años de experiencia y más de 400 tiendas físicas. Inversión total desde 4.800 €.
• Innovatur: Especializada en viajes a medida, con más de 500 agencias. Inversión total desde 5.500 €.
• Grupo On Travel: Ofrece asesoramiento y servicios digitales a las agencias de viajes, con más de 55 oficinas. Inversión total desde 3.000 €.
• Viajes Azul Marino: Agencia de viajes con el respaldo del Grupo Iberostar y World2meet, con enfoque en experiencias personalizadas. Inversión total desde 7.000 €.
• Halcón Viajes: Empresa líder con más de 1.550 agencias en España y Portugal. Inversión total desde 6.000 €.
• Grupo Oda Viajes: Red de franquicias con un sistema de reserva y colaboración con proveedores. Inversión total 2.950 €.
• Viajes Carrefour: Marca sólida con promociones en vuelos, hoteles y cruceros. Inversión total desde 12.000 €.
• Nautalia: Red de franquicias con presencia internacional y atención personalizada. Inversión total desde 2.500 €.
• Click Viaja: Ofrece un servicio diferente con agencias físicas, venta online y complementos de viaje. Inversión total desde 3.495 €.

En Halcón Viajes el desembolso inicial se corresponde con el canon de adhesión (6.000 euros más IVA), cantidad que en 2022 han bajado a 3.000 euros, como recuerda José Ignacio Rosales, director comercial de Franquicias del Grupo Ávoris, que integra las otras redes de agencias B The Travel Brand y Viajes Ecuador. “Al grupo también pertenecen tour operadores, compañías aéreas o cadenas hoteleras, con lo que nuestro éxito radica en vender viajes a todas las empresas de la corporación.

Tabla Comparativa de Inversiones Iniciales

Este tipo de franquicia se caracteriza por la baja inversión requerida, y está siendo vista por muchos profesionales que se han quedado en el paro como una oportunidad de autoempleo. Según un informe de la consultora Tormo Franchise Consulting, “las franquicias de bajo coste -aquellas que requieren inversiones por debajo de los 60.000 euros- constituyen una tendencia cada vez más notoria en franquicia.

El informe registra un total de 135 redes de franquicia cuya inversión es inferior a 20.000 euros y otras 326 que oscilan entre 20.000 y 60.000 euros. En conjunto, una categoría que agrupa a más del 50% de las marcas que operan en nuestro país, del sector servicios, retail y hostelería.

Otras Franquicias y Opciones en el Mercado

Además de las franquicias mencionadas, existen otras opciones en el mercado, tales como:

• Ab Club del Viaje
• AcomodationMe
• Agencias de viajes independientes (Grupo Glauka)
• B the travel brand
• Cool Travel
• Costa Este de Turismo
• Costasur
• Elquenocorrevuela.com
• EstivalTour
• Gallery Viajes
• GiraMondo
• Grupo Qualitas
• Grupo Star Viajes
• Halcon Viajes
• Hotelaria Travel
• Lodgning Apartments
• Mediterránea Travel
• Nueva Línea
• Over, Expertos en viajes
• PlanTour Viajes
• Tour Oasis
• Travel ¡Ya!
• Viajes de Película
• Viajes Ecuador
• Viajes Iltrida
• Sercom
• ¿y Si Viajas?
• Outlet Viajes
• Línea Tours

Es fundamental que los franquiciados reciban un trato directo, familiar y personalizado.

Factores Clave para el Éxito

Para tener éxito con una franquicia de agencia de viajes, es crucial considerar los siguientes factores:

• Formación: La franquicia debe ofrecer una formación inicial teórica y práctica.
• Apoyo: Contar con el respaldo de un equipo de profesionales que ofrezcan soporte en el día a día.
• Condiciones comerciales: La franquicia debe tener la capacidad de conseguir condiciones comerciales ventajosas.
• Modelo de negocio: Un modelo de negocio que combine elementos tradicionales y modernos del sector turístico.
• Marketing y publicidad: Amplias campañas publicitarias y sistemas de entrega que integren lo físico y lo digital.

Las franquicias de agencias de viajes siguen imparables. Así se refleja en los últimos informes de la AEF (Asociación Española de Franquiciadores) y la consultora T4 Franquicias, en los que un 33% de las enseñas de agencias de viajes nacionales, han apostado por mercados internacionales para hacer crecer su modelo de franquicia.

“Cada vez son más las cadenas que notan un aumento muy positivo en su franquicia y deciden llevarlo al exterior”, explica Miguel Ángel Oroquieta, Socio Director de T4 Franquicias. “La clave para llevar cualquier franquicia a la máxima rentabilidad y éxito, consiste en localizar constantemente oportunidades para ofrecer al cliente aquello que necesita, cuando sea y en el lugar que sea.

Las franquicias de agencias de viaje y hoteles en España están de enhorabuena. Prueba de ello son los datos anuales del sector turístico en nuestro país, que reflejan números récord y un crecimiento constante. Estos 82 millones de turistas que visitaron nuestro país en 2017 se gastaron alrededor de 87.000 millones de euros, en comparación con el año anterior un 12,4% más.

Ya en 2018, se han contabilizado alrededor de 20,5 millones de turistas extranjeros, en los cuatro primeros meses, que han gastado 21.394 millones de euros, un 4,6% más que en el mismo periodo de 2017. Los mismos datos esclarecen de dónde proviene este flujo de turistas. El Reino Unido es el principal emisor de turistas a España. En cuanto a la procedencia de turistas, Reino Unido es el mayor trasmisor de visitantes en nuestro país. Alrededor de 18 millones de ingleses viajan a España anualmente. En segunda posición está el país germano, de dónde al año suelen venir 11,4 millones de turistas.

En Halcón Viajes / Viajes Ecuador, crecemos en este tipo de producto al 12% vs año anterior acumulado a la fecha. Este crecimiento viene sobre un crecimiento similar el año anterior. A la ventaja de precio competitivo, se une la de ser un producto cerrado, con un precio cerrado, sobre el cual el cliente puede valorar su relación calidad/precio de una manera más efectiva.

Es evidente, que una parte del futuro de la agencia y sobre todo de las pertenecientes a grandes redes, es poder ofrecer alternativas que los clientes sólo conseguirán en nuestras oficinas. “El mercado senior es complementario a las temporadas altas del turismo vacacional” El producto exclusivo, entra de lleno en el “mercado” senior. Un mercado vital para la agencia de viajes, y para la industria del turismo en general.

Históricamente, la actividad de las agencias de viajes se dividía entre el mercado vacacional, el mercado bussines, y grupos, incentivos, etc. A lo largo del tiempo, el mercado que más ha crecido y más se ha diversificado, ha sido el senior. En este tipo de viajes, el cliente no debe ocuparse prácticamente de nada.

Los viajes de producto exclusivo senior, disponen de acompañamiento de la agencia de viajes, valor añadido muy reconocido en el cliente senior, y también de servicios, excursiones, y regímenes de comidas y bebidas en todo incluido. “Vivimos en el tiempo de la inmediatez y de la oferta ilimitada, con la posibilidad de construirnos nuestro viaje desde nuestra tablet” Vivimos en el tiempo de la inmediatez y de la oferta ilimitada, con la posibilidad de construirnos nuestro viaje desde nuestra tablet.

Pero la abundancia de información lleva inevitablemente, a la importancia de saber elegir correctamente lo más adecuado para nuestros gustos o intereses. Otro concepto muy importante, que une los viajes exclusivos al viajero senior, son los precios “fijos”. La certeza de “lo que me va a costar” el viaje, es un concepto muy valorado en general, y en el viajero senior en particular.

Los precios dinámicos han favorecido que la oferta se amplíe, pero las diferencias, a veces excesivas, en las que puede oscilar el precio de un mismo “producto”, hace que el “valor seguro” del precio fijo, siga siendo altamente valorado.

Modelo de Negocio de B Travel El modelo de negocio de B Travel está diseñado para abordar la dualidad del mercado actual, ofreciendo tanto el trato personalizado de una oficina física como la comodidad de la venta online. Esto permite atraer a una amplia gama de clientes.

B Travel ofrece una de las estructuras de comisiones más atractivas del mercado y proporciona una formación integral para ejercer como agente de viajes desde el primer momento. Además, replicas un modelo que ya funciona en sus oficinas propias, y ofrece producto propio B Travel, paquetes turísticos confeccionados por la compañía que solo podrán vender sus oficinas.

B Travel asume la mayor parte de los gastos que una agencia de viajes tiene con respecto a la administración pública o los avales que se requieren para poder operar. Perfil Ideal del Franquiciado Se buscan personas con habilidades comerciales y muchas ganas de crecer profesionalmente en el sector turístico. No importa si tu oficina está ubicada en una ciudad concurrida o en una ciudad tranquila.