Qué estudiar para ser un negociador internacional de éxito

Los negocios internacionales forman parte de un complejo campo de actividad que requiere de profesionales capacitados para afrontar posibles incidencias. En un mundo globalizado, las oportunidades para las empresas de expandirse internacionalmente son vastas, pero también lo son los retos que deben superar para tener éxito en el comercio global. Si te apasiona el comercio internacional y estás buscando una carrera desafiante y de alto impacto, convertirte en negociador internacional puede ser el camino ideal.

Mientras que a finales del siglo pasado la internacionalización era un proceso complejo y costoso que pocas empresas podían abordar, ahora algunos negocios tienen una vocación internacional desde su origen. En la actualidad, hacer negocios a escala internacional es mucho más sencillo, seguro y rápido. Además, las empresas pueden contar con asesoramiento especializado. Con la globalización, los negocios internacionales se han convertido en algo mucho más extendido de lo que eran hace un par de décadas. Cuando se habla de negocios internacionales se hace referencia al conjunto de transacciones comerciales entre agentes privados o públicos a nivel internacional.

El rol del negociador internacional

Imagina a un profesional que se enfrenta a distintos mercados, culturas, normativas y necesidades de diferentes países. El negociador internacional desempeña un conjunto de funciones que le convierten en el eje principal de las relaciones comerciales internacionales. Si bien este puesto es altamente demandado en el mercado global, es significativo tener una formación sólida para desempeñar este rol con éxito.

Funciones clave del negociador internacional:

• Investigación y análisis de mercados: Antes de iniciar cualquier negociación, el negociador realiza un análisis exhaustivo de los mercados internacionales, identificando oportunidades y amenazas.
• Negociación de contratos: Una de las funciones más destacadas es la negociación de acuerdos y contratos internacionales. Esto implica discutir precios, condiciones de pago, plazos de entrega y términos de garantía, entre otras cosas.
• Gestión de relaciones interculturales: Las diferencias culturales pueden ser un reto importante en el comercio internacional. El negociador debe tener una comprensión profunda de las costumbres, valores y prácticas comerciales de los países con los que negocia.
• Cumplimiento de normativas internacionales: El mundo del comercio exterior está regido por una serie de leyes y normativas internacionales.

Formación académica para ser un negociador internacional

Para quienes desean profundizar en este ámbito y liderar operaciones en mercados globales, existen diversas opciones formativas que te prepararán para el éxito. El primer paso es contar con una buena formación.

Grados universitarios

• Grado en Negocios Internacionales: Programas como el Grado en Negocios Internacionales de UNIR ofrecen una formación completa y actualizada. Este programa está diseñado para proporcionar una visión estratégica del comercio global, capacitando a los alumnos para enfrentarse con éxito a los desafíos de la internacionalización empresarial desde múltiples perspectivas. Para empezar, una formación básica en comercio internacional te proporcionará los conocimientos sobre mercados globales, macroeconomía y políticas comerciales.
• Grado en ADE (Administración y Dirección de Empresas): Es un buen punto de partida para quienes quieren dedicarse a los negocios. De hecho, la formación de UNIR presta especial atención a temas como la internacionalización, ya que entiende que los directivos del futuro deben estar al tanto de todo lo que implica hacer negocios fuera de las fronteras nacionales.
• Grado en Derecho: Para hacer negocios a nivel internacional hay que tener un conocimiento profundo de la legislación en cuanto a cuestiones como las importaciones y las exportaciones, la celebración de contratos o la fiscalidad de las operaciones. Esto es algo que solo aportan estudios como el Grado en Derecho. Aparte de la mejora en las comunicaciones y el desarrollo de las nuevas tecnologías, hay otro factor que ha tenido una especial importancia en el aumento de los negocios a escala internacional: los juristas especializados en este campo. Gracias a ellos, resulta mucho más fácil celebrar un contrato con un cliente o un proveedor extranjero.
• Doble Grado en Derecho y ADE: Si lo quieres todo -esto es, conocer en profundidad lo que implica gestionar un negocio y, además, ser un experto en legislación-, te recomendamos formarte con un Doble Grado en Derecho y ADE.
• Grado en Economía: Te proporcionará los conocimientos sobre mercados globales, macroeconomía y políticas comerciales.

Especialización y Másteres

El comercio internacional está creciendo y hacen falta buenos especialistas capaces de asesorar a grandes y pequeñas empresas, incluso a profesionales por cuenta propia que quieran buscar oportunidades de negocio fuera de su país. Por eso, es aconsejable que el graduado cuente, además, con una formación específica relacionada con los negocios internacionales.

• Máster en Comercio Internacional: Es una excelente manera de especializarte. A través de un máster, aprenderás a gestionar de manera profesional todas las actividades que involucran el comercio internacional, desde la negociación hasta la logística. El Máster en Comercio Internacional de UNIR es un ejemplo de formación específica para graduados en Derecho.
• Máster en Arbitraje Internacional: Una buena forma de especializarse es mediante un Máster en Arbitraje Internacional, porque las relaciones comerciales no están exentas de conflictos, que siempre es mejor resolver de forma extrajudicial y sin necesidad de acudir a un proceso judicial.
• Máster en Fiscalidad Internacional: Te convertirá en un experto tributario de las operaciones económicas internacionales, en el que puedes elegir entre varias áreas de especialización geográfica: España, países emergentes de América y China, Colombia y Ecuador.
• Máster en Derecho del Comercio Internacional: Es una formación capaz de convertir a los alumnos en auténticos expertos en operaciones internacionales, el cual incide especialmente en dos orientaciones: la proyección iberoamericana y el énfasis en la formación práctica. Además, los alumnos pueden hacer un seminario práctico para aprender todavía más sobre derecho aduanero. Los negocios internacionales son un fenómeno que no para de crecer. En este sector hacen falta juristas con conocimientos específicos en temas fundamentales, como la fiscalidad internacional, comercio internacional o el arbitraje.

Habilidades esenciales para el negociador internacional

Además de la formación académica, un negociador internacional exitoso debe desarrollar un conjunto de habilidades que le permitan desenvolverse eficazmente en un entorno globalizado y multicultural.

• Formación en idiomas: El dominio de varios idiomas es esencial para un negociador internacional. Al hablar diferentes lenguas, podrás negociar con clientes, proveedores y socios de diferentes partes del mundo sin la barrera del idioma.
• Diplomacia y habilidades de negociación: La capacidad de negociar eficazmente es una habilidad clave para un negociador internacional. La diplomacia y el entendimiento de las estrategias de negociación son trascendentales para alcanzar acuerdos beneficiosos en entornos multiculturales. Las Relaciones Internacionales exigen pensamiento crítico, una capacidad de desarrollar habilidades de negociación, de comunicación y liderazgo.

Salidas profesionales en el comercio internacional

Si te preguntas a qué trabajos puedes acceder si estudias comercio internacional, las opciones son variadas y abarcan tanto el sector público como el privado.

Podrás dedicarte a:

• La investigación de mercados internacionales, como la oferta y la demanda, los precios o las proyecciones de importaciones y exportaciones.
• La planificación y coordinación logística.
• La regulación aduanera.
• La dirección de operaciones de comercio exterior.
• El desarrollo de comercios electrónicos que deseen operar a nivel global.

Tanto las instituciones públicas que operan a nivel internacional como las empresas privadas son ámbitos donde puedes trabajar. Es un ámbito que permite trabajar en aduanas, aeropuertos y puertos, departamentos de marketing y publicidad, la logística y el transporte o el comercio electrónico.

Ejemplos de especializaciones profesionales:

Convertirse en negociador internacional no es una tarea fácil. ¡Es momento de dar el siguiente paso en tu carrera!