¿Qué es un Deck Startup? Guía Completa y Ejemplos

Al embarcarte en la aventura de lanzar una startup, te encuentras en el umbral de una oportunidad única para transformar una idea en realidad. Pero antes de poder dar vida a tu visión, es crucial que cautives a aquellos cuya inversión puede acelerar tu progreso: los inversores. El pitch deck es más que una simple presentación; es una narrativa concisa y atractiva de tu empresa, diseñada para captar la atención y despertar el interés de posibles inversores.

Comencemos por lo esencial: ¿Qué es un Investor Deck? Un Investor Deck es una presentación utilizada por startups y empresas emergentes para presentar su negocio a potenciales inversores. Es el primer contacto que tiene un inversor sobre tu empresa, esencial para lograr inversión, ya que cada punto incluido es una oportunidad para mostrar al inversor el valor de tu startup y del equipo detrás.

¿En qué casos necesitamos un Investor Deck?

• Describir y organizar el proyecto emprendedor: Sirve como esquema para el plan de negocio.
• Atraer stakeholders: Ayuda a captar socios estratégicos, cofundadores, empleados, etc.
• Reuniones con inversores: Es fundamental para atraer inversión. A menudo, los inversores solicitan el deck por adelantado.

Estructura de un Investor Deck

Teniendo en cuenta todo lo anterior, llegó el momento de analizar cuáles son las partes fundamentales que ha de albergar nuestro Pitch Deck en sus diapositivas y el orden óptimo de las mismas. Cada pitch deck es un universo en sí mismo, moldeado por la esencia de la empresa que representa. Pero a pesar de sus diferencias, los mejores ejemplos de pitch decks comparten características que los hacen destacar.

El Investor Deck es el primer contacto que tiene un inversor sobre tu empresa. Cuando trabajéis cada diapositiva de vuestro deck de inversión tenéis que pensar en el mensaje que queréis transmitir al inversor.

Un Investor Deck debe ser breve y conciso, preferiblemente no más de 15-20 diapositivas. Los inversores tienen poco tiempo y muchas presentaciones que revisar, así que es vital presentar la información de manera directa y atractiva, usando viñetas y destacando las palabras clave.

Diapositiva 1: Portada

La portada de tu investor deck o deck startup debería ser lo más limpia y visual posible. En un solo vistazo se ha de entender de qué va tu empresa. La portada debería ser lo más limpia posible. Debe incluir el nombre y logo de la empresa y una frase corta, sencilla y directa que resuma su propuesta de valor. Indica la fecha en la que fue actualizada la presentación. Por ejemplo: “EcoShoes, nuestra misión es conseguir que los consumidores lleven calzado sostenible”.

Diapositiva 2: El problema

En esta slide se debe señalar el problema que tiene el cliente objetivo de la empresa y de qué manera su producto o servicio va a resolverlo. En esta slide tenemos que resumir los puntos clave para que el inversor entienda si tu startup está dentro de su tesis de inversión. Hay que intentar especificarlo y cuantificarlo lo máximo posible; contar una historia para describir el problema puede ayudar a que los inversores lo comprendan mejor. Siguiendo el ejemplo de nuestra imaginaria marca de zapatillas ecológicas, “el mercado demanda moda y calzado sostenibles y ecológicos: nuestras zapatillas responden a esta necesidad. Los clientes no quieren zapatillas de usar y tirar; quieren comprar unas zapatillas únicas y saber que han sido fabricadas respetando al planeta y a los trabajadores”. El tamaño de mercado en España es de unos 1,2 millones de clientes, con una facturación agregada de 30 millones de euros y un crecimiento interanual del 15 %.

Comenzar este apartado con un análisis de situación del mercado, así como su tamaño y contexto, puede ser una buena manera de ubicar a los interesados en tu Pitch Deck y hacerles ver cuánto invierten el resto de competidores.

Diapositiva 3: El público objetivo

En esta diapositiva se ha de definir el perfil del cliente, el mercado al que se dirige la start-up, y cómo pretende posicionarse en él (a qué nicho se enfoca), mejor si es apoyándose en datos para que el inversor pueda hacerse una idea del tamaño. Especifica al nicho al que te diriges y el problema detectado en ese segmento concreto de mercado. EJEMPLO: no hables de pymes en general, especifica pymes del sector retail con una facturación entre 10M€ y 50M€, que ya tengan implantado un ERP (Enterprise Resource Planning). Para el ejemplo de EcoShoes, se detallaría qué perfil tiene su público objetivo, por ejemplo “jóvenes menores de 40 años, profesionales y urbanitas, con nivel adquisitivo medio”, que en España son X millones de personas.

Diapositiva 4: Unique Selling Proposition o propuesta única de valor

Aquí se define cuál es la solución innovadora que aporta la empresa emergente para resolver el problema y por qué es mejor que otras soluciones que ya haya en el mercado. En este punto explica la tecnología, UX, roadmap, etc. Si tu producto es 7x mejor que las soluciones actuales, explica cómo lo haces. Es importante acompañar esta diapositiva de imágenes para que se entienda mejor. Continuando con el ejemplo, se concretarían las características de las zapatillas EcoShoes: hechas con materias naturales y reciclados, fabricadas en talleres artesanales en España, etc.

Diapositiva 5: El modelo de negocio

Es hora de explicar cómo la nueva empresa va a monetizar su producto o servicio. ¿Cómo ganas dinero? Deben definirse las fuentes de ingresos, la forma de fijar los precios y el margen de ganancias. Para un inversor, el análisis de los costes asociados al modelo y el detalle del modelo de monetización son también datos relevantes. Para comenzar, la start-up EcoShoes apostará por venta bajo pedido en su propia tienda online y redes sociales. El margen bruto estimado está entre el 30-35 %, con un enfoque destacado en la distribución directa. De entre los costes destaca especialmente el de materias primas, ya que representa entre un 20-25 % del total.

Diapositiva 6: La competencia

El investor deck debe describir cómo encaja la empresa en el entorno competitivo y qué la diferencia de otras opciones. Ningún proyecto en la historia ha nacido sin competencia en su mercado. Habla de ella desde el respeto, pero resalta las ventajas que tu empresa tiene respecto a posibles competidores. Analiza sus puntos débiles y hazle entender a tu público cómo tu proyecto tendrá también soluciones para los mismos. ¿Qué es lo que ofrece que las otras empresas no? En el ejemplo propuesto, se citarán otros competidores del mercado -como Veja, Ecoalf o Natural World- y se expondrán las diferencias con ellos.

Diapositiva 7: Hoja de ruta

Si la empresa ya está operando en el mercado, es conveniente incluir en el investor deck una muestra del producto o servicio, si ya se han conseguido ventas o clientes; qué objetivos se han alcanzado hasta el momento y cuáles son los siguientes pasos a seguir. Además, es importante que la hoja de ruta detalle el plan de crecimiento y la estrategia asociada para conseguirlo, incluyendo el enfoque de expansión internacional a futuro. Pongamos que EcoShoes ha comenzado a operar a comienzos de año: hasta el momento se han conseguido X ventas dentro del mercado español, para el próximo ejercicio se espera duplicar las ventas, y para dentro de tres años dar el salto a otros mercados, comenzando por los de la Unión Europea.

Diapositiva 8: Análisis económico

Esta diapositiva deberá mostrar de manera gráfica los pronósticos de ventas e ingresos a tres años vista. Es importante resaltar este apartado y no dejar cabo suelto. Habla de pronósticos, analiza las cuentas de resultados que han ido resultando así como los pronósticos financieros por lo menos a tres años vista. Hay que ser realista en las previsiones y justificar el crecimiento en base a la tracción que ya tenga la empresa (apoyándose en KPIs como número de clientes, ventas actuales, ticket medio, o métricas financieras como facturación, margen bruto, etc.) o a una comparación con una compañía similar. Como nuestra marca de zapatillas ecológicas ya ha comenzado a facturar, incluiremos los datos que tengamos del primer ejercicio.

Diapositiva 9: El equipo

Una de las partes más importantes del investor pitch deck es la descripción del equipo que compone la start-up, qué rol ocupará cada uno en la nueva empresa y cuál es su experiencia (formación, empleos anteriores, etc.). Habla de la gente que hace posible todo este proyecto, menciona y detalla los perfiles profesionales que existen en tu empresa, sus logros y destrezas. ¿Qué tienen de especial respecto a otros profesionales? ¿En qué os diferenciáis de otros equipos? EcoShoes es una idea empresarial de Laura, titulada en ADE, que ejerce de CEO, Juan, que ha cursado un grado en Marketing y asumirá este departamento, y Pablo, licenciado en Economía que será el CFO de la compañía.

Diapositiva 10: La inversión

En este apartado, debe incluirse la cantidad de capital que solicita la empresa al inversor, justificar por qué se necesita esa cantidad concreta y explicar a qué se van a dedicar esos fondos. Quizás el momento más delicado: pedir dinero. Aunque la pregunta ronde la cabeza del inversor desde la primera diapositiva, hemos de situarla al final del Pitch Deck una vez que ya hayamos explicado los motivos para que deposite su confianza (y su financiación) en nuestro proyecto. También hay que explicar a qué se están dedicando los fondos actuales y, si ya hay otros inversores, exponer quiénes son y por qué han decidido invertir en la compañía. Debe incluirse además una previsión temporal del retorno de la inversión (payback), así como la rentabilidad esperada de la inversión y la composición de la denominada tabla de capitalización (detalle del mix de inversores y su participación en el proyecto). EcoShoes requiere 100.000 euros para poder contratar los servicios de un centro de I+D+i para el desarrollo de nuevos materiales ecológicos para las zapatillas. Hasta el momento la start-up ya ha recibido 30.000 euros de fondos públicos a través de una aceleradora de empresas por la que ha pasado.

Diapositiva 11: Datos de contacto

El investor deck se cierra con una diapositiva en la que se incluyen los datos de contacto del CEO de la empresa. Y una vez que hemos explicado lo anterior, ¿cómo planteamos nuestra búsqueda de nuevos clientes y/o inversores? Es aquí cuando detallamos nuestro plan de marketing y el alcance y flujo de ventas que nos está suponiendo a día de hoy. Se incluye el correo electrónico de Laura y su móvil, así como la dirección web de EcoShoes.

Ejemplos de Investor Decks Exitosos

Al revisar los ejemplos de pitch decks que han conquistado a los inversores, es claro que no hay una fórmula única para el éxito. Cada pitch deck es un universo en sí mismo, moldeado por la esencia de la empresa que representa. Pero a pesar de sus diferencias, los mejores ejemplos de pitch decks comparten características que los hacen destacar.

• Airbnb: Su Investor Deck inicial es un modelo de simplicidad y claridad, destacando el problema del alojamiento costoso y la solución innovadora de la plataforma de alquileres a corto plazo. Utilizaron gráficos claros y un mensaje convincente.
• Buffer: Este deck es conocido por su transparencia en los datos financieros y métricas clave. Buffer mostró no solo sus logros, sino también sus desafíos y cómo planeaban superarlos.
• Uber: Uber presentó un mercado masivo y un modelo de negocio disruptivo con proyecciones claras de crecimiento. Su enfoque en la escalabilidad y en los problemas del transporte urbano fue clave para atraer a los inversores.

Consejos para un Investor Deck Exitoso

Una vez enfocado narrativamente, diseñado visualmente y articulado jerárquicamente tu Pitch Deck, tendremos que someterlo a una última prueba en base a una pregunta concisa: ¿de qué manera encaja tu proyecto en el contexto industrial actual?

Para causar la mejor impresión, con el investor deck es aconsejable dejar el diseño en manos de un profesional, enumerar todas las diapositivas salvo la portada, utilizar la misma tipografía en todo el documento y fotografías y gráficos que aporten valor, revisar que los números coincidan con los del plan de negocio y estén actualizados, añadir las fuentes de información de los datos aportados, y preparar una versión en inglés de la presentación.

Puntos Clave para Recordar

• Claridad y Concisión: Ni presentaciones de 50 diapositivas, ni diapositivas sobrecargadas de textos interminables. El potencial inversor nos cede su tiempo a cambio de síntesis e ideas claras, reales y breves.
• Adaptabilidad: El deck startup es dinámico, con el feedback de los inversores tienes que ir adaptándolo. Por ejemplo, si en las conversaciones con inversores notas que tienen dudas sobre el mercado, intenta modificar la presentación/discurso para intentar mitigar esta debilidad.
• Conocimiento del Mercado: Empieza cuantificado el mercado en el que actúas (España) y luego según tu plan de crecimiento otros mercados.
• Ventaja Competitiva: Describir y explicar por lo menos una unfair advantage que te haga ser mejor que tu competencia.
• Métricas Clave: En este apartado del investor deck, tenemos que demostrar síntomas de buena salud en la empresa como tracción, retención, etc.

Los inversores invierten en personas tanto como en ideas. Asegúrate de destacar la experiencia y las habilidades de tu equipo. Si ya tienes clientes, ingresos o cualquier otro indicador de éxito, asegúrate de incluirlo en tu pitch deck.

El arte de crear un pitch deck exitoso es fundamental para cualquier emprendedor que busca financiamiento. Recuerda que cada pitch deck es una oportunidad para compartir tu visión y convencer a otros de que se unan a tu viaje.