¿Qué es Publicity en Marketing? Definición y Estrategias

En cualquier empresa, la publicidad y el posicionamiento son fundamentales, ya que son los dos pilares que van a marcar su camino de cara al público y que forman parte de la comunicación de la empresa. Este artículo te explicará qué es la Publicity en Marketing y todo lo que debes saber sobre ella.

La Publicity es una técnica de comunicación que busca que los medios difundan información sobre una empresa, producto o servicio de forma gratuita y voluntaria. El objetivo es crear una percepción favorable sobre la marca.

De este trabajo se encarga el departamento de Relaciones Públicas, específicamente el gabinete de prensa, que mantiene la relación con los medios. Para una empresa o marca, es indispensable que este vínculo sea bueno, no solo para comunicar su actividad, sino también para llegar a potenciales clientes y transmitir sus valores de marca.

La Publicity aporta a una marca una sensación favorable por parte del público, ya que no se muestra un anuncio, sino una noticia. Esto tiene mayor credibilidad y es valorado positivamente por la audiencia.

Publicity vs. Publicidad: ¿Cuál es la Diferencia?

Es común confundir los términos "Publicity" y "Publicidad", pero no son lo mismo. La Publicity permite a las empresas obtener espacio gratuito en los medios a través de noticias, mientras que la publicidad se obtiene de manera pagada.

Esta diferencia fundamental implica que la Publicity se basa en la creación de noticias y contenido de interés para los medios, mientras que la publicidad implica la compra de espacios publicitarios.

Diferencias clave entre publicidad y publicity.

Beneficios de la Publicity

Existen diversos beneficios en lo que esta técnica de comunicación puede ayudar a una empresa o marca a posicionarse de una manera efectiva en la mente del consumidor, ampliar su alcance y mejorar su imagen. Algunos de estos beneficios incluyen:

• Reducción de costes: Requiere inversión en el equipo creativo, pero sus costes son inferiores a los de una campaña publicitaria.
• Genera confianza: Transmite un mensaje con contenido, creando una actitud más receptiva en el público.
• Amplia cobertura: Al ser expresado por distintos medios, su cobertura puede ser más amplia.
• Valor del servicio: El público aprecia la credibilidad, lo que añade valor a los productos.

Realmente, esta técnica es muy beneficiosa, por lo que no tiene desventajas muy preocupantes.

Cómo Desarrollar una Estrategia de Publicity Efectiva

Para atraer a los medios y que publiquen información sobre tu empresa, es necesario identificar el mercado de la marca y tener una buena estrategia de relaciones públicas. Aquí te mostramos cómo hacerlo:

1. Definir tu empresa: Define brevemente el valor de tu empresa, servicio o producto y qué lo diferencia del resto.
2. Fijar objetivos: Elabora una lista con las metas que quieres conseguir mediante la Publicity, siendo estos alcanzables.
3. Seleccionar medios y periodistas: Realiza una lista de los medios y periodistas en los que te quieres enfocar y en los que hay mayor probabilidad de que elaboren noticias positivas sobre tu marca. Ten en cuenta los medios que consulta tu público objetivo.
4. Definir bien el mensaje: Es la parte más importante, ya que es lo que el público va a captar de ti y con lo que puedes ganarte a los medios. Un mensaje puede llevar una vinculación emocional y crear un mayor impacto.
5. Crear acciones noticiables: Usando ese mensaje, crea acciones que lo complementen, sean interesantes y originales. De este modo, te asegurarás de que el mensaje es lo suficientemente fuerte y atraerá la atención de los medios.
6. Elaborar una nota de prensa: Es el paso final, elaborar una nota de prensa bien redactada y explicando lo que vas a realizar para enviársela a los medios.

Ejemplos de Publicity Exitosas

A continuación, se presentan algunos ejemplos de campañas de Publicity que lograron un impacto significativo:

• Nike y Black Lives Matter: En 2024, Nike elaboró un video en apoyo al movimiento Black Lives Matter tras el asesinato de George Floyd. El número de interacciones fue enorme y muchos medios digitales aprovecharon la ocasión para informar de ese video y el posicionamiento de Nike.
• Red Bull Stratos: En 2012, Red Bull llevó a cabo una misión y un reto elaborado por un grupo de científicos. Todos los medios estuvieron hablando semanas de este increíble suceso que terminó con el aterrizaje del paracaidista en tierra.
• Starbucks en “Juego de Tronos”: En una de las temporadas de la exitosa serie “Juegos de Tronos”, apareció un vaso de Starbucks debajo de uno de los protagonistas. Starbucks no pagó esa acción y la prensa digital estuvo sacando artículos sobre esto varios días.
• Coca-Cola y Cristiano Ronaldo: Durante la Eurocopa, el jugador portugués se encontraba en rueda de prensa y tenía una Coca Cola justo en frente de él, ya que Coca-Cola patrocinaba el torneo. Cristiano retiró las botellas y animó a beber agua. Esta acción tuvo una gran repercusión mediática.

El incidente de Cristiano Ronaldo con Coca-Cola durante la Eurocopa.

Publicity Offline y Online

La publicidad es un conjunto de estrategias orientadas a dar a conocer productos y servicios a la sociedad. Sin la publicidad sería muy complejo posicionarse en la mente de los consumidores como algo de buena calidad. Existen dos tipos principales de publicidad:

• Publicidad offline.
• Publicidad digital.

El tipo de publicidad que usemos dependerá de los objetivos empresariales. Decidir el plan de medios es una de las fases estratégicas más importantes al crear una campaña de publicidad. Con la llegada de Internet aparecieron una serie de formatos de publicidad que se agrupan en el concepto de publicidad online. Precisamente una de las diferencias más importantes entre tipologías publicitarias es esa. Si el medio o soporte que se utiliza en una campaña está en la red, entonces hablamos de publicidad online. Una buena campaña de publicidad puede contar con ambas tipologías para alcanzar sus objetivos.

Sin embargo, por una serie de razones que especificamos a continuación, la inversión en medios y soportes online ha ido aumentando en los últimos años.

Publicidad en Redes Sociales

La publicidad en redes sociales es una forma efectiva de llegar a tu público objetivo. Algunas de las plataformas más populares incluyen:

• Instagram: Ideal para un target de entre 18 y 35 años.
• X (Twitter): Para un público informado y preocupado por la actualidad.
• LinkedIn: La red profesional por excelencia.

La publicidad programática es aquella que consiste en comprar a través de un software de forma automatizada espacios online para exponer anuncios. El sistema de compra de espacios suele funcionar por subasta y tiene las ventajas de que se puede medir muy bien el rendimiento de una campaña y hacer cambios en tiempo real, así como realizar buenas segmentaciones.

Cuando hablamos de publicidad en buscadores nos referimos a la creación de campañas a través de la red de búsqueda.

Conclusión

La Publicity es una herramienta poderosa para mejorar la imagen de tu marca y llegar a un público más amplio sin incurrir en los costos de la publicidad tradicional. Al crear contenido noticiable y mantener buenas relaciones públicas, puedes lograr que los medios hablen de tu empresa de manera positiva y generar confianza en tus clientes.