¿Qué es el Marketing Infantil? Definición y Estrategias

El marketing infantil es una herramienta valiosa para las marcas y empresas que buscan llegar a un público cada vez más importante: los niños.

Se trata de una práctica muy útil y efectiva para conectar con los consumidores del futuro y lograr un impacto en la decisión de compra de las familias. Si te diriges a este campo, es crucial realizar un buen marketing infantil para triunfar.

La Influencia de los Niños en las Decisiones de Compra

Los niños tienen una influencia importante en las decisiones de compra de sus padres y de otros miembros de la familia. Un estudio en Canadá de YTV’s Tween Report revelaba que los niños de 9 a 14 años influían en compras por valor de 20.000 millones de dólares a sus familias, además de gastar 1.900 millones de dólares al año.

Si un niño te repite más de 30 veces al día durante una semana que quiere algo, existe un porcentaje elevado de que decidas comprárselo. Por lo tanto, es importante que, si te diriges a este campo, realices un buen marketing infantil para triunfar.

El Kids Marketing o Marketing para niños no es más que el conjunto de estrategias e ideas que emplean los expertos en el mercado con la finalidad de persuadir al público objetivo.

Para muchas empresas, este tipo de marketing, es la fuente de vida dentro del mercado porque se enfoca en los niños que con su poder de convencimiento incentivan a los padres a realizar ciertos productos que, con el paso de tiempo, se fabrican en mayor cantidad. Entre algunos de ejemplos más relevantes de la industria del Marketing Infantil podemos destacar Nickelodeon con programas infantiles como Bob Esponja, Barbie, Lego, etc.

Estrategias de Marketing Infantil

Existen diversas estrategias que pueden facilitar el éxito de ciertas empresas en el mercado del marketing infantil.

1. Estrategia Multicanal

Una de las claves del éxito para generar apego en el público infantil es hacer marketing de productos mediante varios canales. Los niños consumen habitualmente Internet y la televisión, ya sea viendo sus dibujos animados preferidos en TV o en plataformas como YouTube. Así que aprovecha esta baza.

2. Influencers Infantiles

Ver a alguien de tu edad o generación hacer algo que te llame la atención siempre es efectivo. Puedes servirte de este tipo de estrategias y generar un enorme apego entre los niños, ya que esos seguirán de manera ciega los patrones de comportamiento marcados por sus ídolos.

3. Marketing de Contenidos

La calidad de los contenidos, tanto desde un punto de vista comercial como ético y educativo, puede hacerte ganar muchos seguidores de cualquier edad. En este aspecto vas a tener de tu lado a los más pequeños, pero también a sus padres, los cuales estarán encantados de permitir a sus hijos entretenerse con un contenido de calidad.

4. Enfoque en los Padres

Si los adultos están satisfechos con el producto o servicio infantil que quieres venderles, ya tienes gran parte de la operación comercial cerrada. Por esa razón, aunque sabes que tienes que captar la atención de los más pequeños, no pierdas la perspectiva porque también debes convencer a sus progenitores para que, finalmente, realicen ellos la compra.

5. Estrategia Unboxing

Consiste en desempaquetar un producto en frente de una cámara para que los niños presencien todo el proceso implicando grandes dosis de incertidumbre, ilusión y expectación. De esa manera, producto queda fijado en las mentes de los niños y, si les gusta, insistirán a sus padres para que lo adquieran.

6. Uso de Color y Vivacidad

A los niños les gustan los escenarios, los juguetes y los personajes coloridos. Por lo tanto, si tienes que empaquetar un producto, haz todo los posible para que el packaging también sea multicolor.

7. Factor Sorpresa

A los niños les encantan las sorpresas, descubrir cosas ocultas y que les sorprendan, que les hagan reír, ser felices, etc. Si se les dan cosas a las que les den valor y que no esperan, se logrará captar su atención.

8. Emplea la Diversión

Un producto que esté enfocado a niños debe ser divertido. Además, es preferible que tu talante no sea paternalista, incluso si estás llevando a cabo contenido pedagógico.

9. Lenguaje Adecuado

El lenguaje debe ser inteligible para ellos, claro, conciso y divertido. Capta su atención, pero también sorpréndelos y hazles reír. De ese modo, tu producto quedará en su memoria.

10. Marcas Destacadas

• Hasbro: Su mayor representante es Transformers, una franquicia de entretenimiento que posee juguetes, series animadas, películas, cómic, videojuegos, etc.
• Disney: El conglomerado de medios de comunicación y entretenimiento estadounidense más grande del mundo. Entre sus personajes más conocidos podemos encontrar: Mickey y sus amigos, las diferentes princesas como Blancanieves y La sirenita. Además en noviembre de 2019 lanzó su plataforma de contenidos de streaming llamada Disney+.
• DreamWorks: Una productora audiovisual estadounidense, que fue fundada en 1994 por Steven Spielberg, Jeffrey Katzenberg y David Geffen.

Consideraciones Adicionales

Cuando hablamos de marketing infantil, es importante tener en cuenta que los niños son consumidores vulnerables que aún no han desarrollado plenamente su capacidad crítica, y que pueden ser fácilmente influenciados por mensajes publicitarios. Otro aspecto importante a considerar es que el marketing infantil debe adaptarse a las diferentes edades de los niños.

La inclusión y la diversidad son fundamentales en el marketing infantil. Debemos asegurarnos de que en nuestra comunicación todos se sientan representados.

El Mercado Infantil

El mercado infantil tiene un tamaño importante y no está limitado por la escasa capacidad presupuestaria de su público objetivo. El gasto que los menores generan no se restringe al presupuesto que gestionan directamente, sino que puede medirse desde tres perspectivas:

1. El niño gestiona un pocket money, o asignación.
2. Los hogares españoles con al menos un miembro de edad inferior a los 15 años.
3. La influencia del niño en el mundo del consumo puede medirse desde la perspectiva de los cambios que provoca su aparición en los hábitos de consumo de sus progenitores.

Como consumidor, el niño tiene necesidades exclusivas, con lo que los hogares abren sus puertas a un consumo de categorías hasta ese momento ausentes de su cesta de la compra (pañales, leches infantiles, cremas anti-irritación, termómetros, medicamentos inocuos pero efectivos, ropa, etc.) que más adelante se multiplican y pertenecen a esa cesta.

Si el producto es sencillo y maduro, los medios masivos y en particular la televisión serán esenciales. El boca a boca será un medio clave en todo aquello que se relacione con la transferencia de tecnología entre las veteranas (madres, hermanas y amigas) y la menos experta.