PYMES con sello español que conquistan el mercado global

El éxito y la expansión no conocen fronteras. Numerosas empresas sueñan con formar parte de los casos de éxito que se publican mensualmente en revistas especializadas en emprendimiento. La mayoría de las que lo logran es porque han sido ambiciosas y han apostado por ser de esas pequeñas empresas que piensan en grande.

Para toda pequeña y mediana empresa que posee deseos de superación y crecimiento empresarial, comercializar sus productos no solo a nivel nacional sino internacionalmente es de gran necesidad. La exportación no solamente brinda beneficios económicos para una PYME, sino también para el país, al ser reconocido como proveedor exitoso de productos y equipos de alto estándar de calidad y de utilidad.

Estrategias clave para la internacionalización de PYMES

La apertura al mundo de las pequeñas y medianas empresas sigue siendo todo un reto, principalmente debido a su tamaño y características. Por eso, parece que la salida al exterior a través de distintas estrategias de internacionalización siempre ha estado reservada para las grandes corporaciones. Sin embargo, existen muchas formas de llegar a otros mercados; las principales estrategias de internacionalización son las exportaciones, las licencias internacionales y la inversión extranjera directa.

Innovación y Adaptación del Producto

El camino hacia la internacionalización a menudo requiere innovación en la presentación del producto y la modificación de procesos de fabricación y conservación. Por ejemplo, Galletas Trias, fundada en 1908, tuvo que adaptar sus productos 100% naturales, sin aditivos ni conservantes, para soportar viajes de 25 a 30 días en barco a mercados como Estados Unidos, China o Japón. Su desafío era la caducidad de 6 meses y los problemas de humedad y calor durante el transporte. Actualmente, están explorando una nueva modalidad de galleta con dátiles para el mercado de Dubái, buscando el momento ideal para su lanzamiento durante el Ramadán.

Otro enfoque es dar el mayor uso posible a lo que se fabrica. Anieme (Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de España) recomienda, por ejemplo, vender muebles de exterior a todo tipo de compradores, ya que tienen mucha salida tanto para zonas turísticas y residenciales como para la renovación de hoteles, aportando un valor añadido a su clientela. Es el caso de Expormim, empresa de muebles que supo aprovechar esta estrategia.

La empresa Porto-Muiños, dedicada a la comercialización de algas, enfrentó el desafío del desconocimiento del producto en el mercado internacional. El primer año, de 1.000 kilos recogidos, solo vendieron 100. El problema no era el producto, que gustaba al ser probado, sino la falta de una cultura de las algas. Su esfuerzo les llevó a crear un aula de cocina y una web con recetas e información sobre las algas para dar a conocer el producto, superando así el desconocimiento y el hándicap de la distribución.

Tecnología e Investigación

La tecnología y la investigación son fundamentales para la supervivencia de empresas como Magapor, especializada en la inseminación artificial de ganado, especialmente porcino. Su caso es particular, ya que partían de un servicio y productos muy específicos con poca competencia. Comenzaron en Portugal y se expandieron rápidamente fundando filiales en México, Hungría, Italia, Estados Unidos y Pekín. Enfrentaron desafíos como la exigente normativa de la FDA (Food and Drug Administration) en el mercado americano, que requirió nueve años de tramitación.

Apoyos de Organismos para la Internacionalización

Organismos como ProMéxico y la SEDEC son cruciales para las PYMES que buscan incursionar en mercados extranjeros. Mildred Ruiz, Directora de ProMéxico en Nuevo León, destaca que la misión de ProMéxico es apoyar a empresas mexicanas en sus exportaciones e internacionalización. Ofrecen servicios de información, participación en ferias internacionales, misiones comerciales, apoyos económicos y agendas internacionales. Las ferias internacionales son una herramienta muy importante de promoción. El primer paso para las PYMES es acercarse a estos organismos para recibir asesoramiento sobre el mercado, el producto y los requisitos legales.

Para la empresa Mayan Global, dedicada a la comercialización de alimentos como tortilla y salsa, incursionar en el mercado extranjero fue un gran aprendizaje. Después de acercarse a ProMéxico y la SEDEC, y participar en ferias internacionales, encontraron un socio-distribuidor en China, logrando exportar sus productos a Estados Unidos y China.

Víctor Márquez, Gerente General de Equitek, fabricante de maquinaria para envasado, destaca la ayuda de ProMéxico en su expansión por Centro y Sudamérica. Su participación en la feria Andina Pack en Bogotá, Colombia, en 2009, les permitió incrementar sus ventas al extranjero de un 5% a un 35%. A pesar de que México no es un país que desarrolle tecnología, Equitek compite con equipos de otros países con productos mexicanos e innovadores.

Financiación para la Expansión

AGQ Labs, empresa agroquímica fundada en 1993, fijó su objetivo de internacionalización en Marruecos, una de las primeras potencias agroalimentarias del hemisferio norte. Para ello, recurrieron a capital propio (20-25% del proyecto) y a financiación externa, como el fondo Jeremie de la Unión Europea para su implantación en Estados Unidos y Cofides para establecerse en Marruecos.

Casos de éxito de PYMES internacionales con sello español

A continuación, presentamos casos de éxito de PYMES españolas que han logrado expandirse internacionalmente, transformándose en marcas reconocidas.

Mr Wonderful

Lo que empezó siendo una pequeña compañía de frases motivadoras y con muy buen rollo, ha logrado expandirse por medio mundo gracias al e-commerce. Su éxito demuestra cómo el comercio electrónico puede ser un potente motor para la internacionalización.

PC Componentes

Con el auge de las nuevas tecnologías, no es de extrañar que PC Componentes sea uno de los casos de éxito de PYMES que más triunfan en el mercado nacional e internacional. Es probable que muchos equipos informáticos o elementos tecnológicos que nos rodean hayan sido fabricados por ellos.

Franquicias y Grandes Marcas

Las franquicias son un modelo que muchas PYMES adoptan para su internacionalización. Inditex, Mango o Desigual comenzaron como pequeñas empresas y se han convertido en iconos de moda global. El secreto, además de la visión empresarial, ha sido apostar por los idiomas y las traducciones profesionales especializadas.

Otros ejemplos de empresas españolas que han logrado una destacada presencia internacional incluyen:

• Tous: De una pequeña joyería familiar en 1920 a la expansión global con filiales en Asia, Europa y Estados Unidos a partir de los años 80.
• Cosentino (Silestone): Una empresa de mármoles almeriense que innovó con el producto Silestone, abriéndose a otros mercados.
• Alsa: La empresa de transporte de la familia Cosmen tiene presencia en China, América, África y buena parte de la Unión Europea.
• Puig: La expansión internacional de esta marca de perfumería se basó en joint ventures y alianzas.
• Llaollao: Esta franquicia de heladerías especializadas en yogur helado está presente en más de 16 países.
• Suministros de Equipos y Sistemas (SES): Fundada en Madrid en 1961, esta empresa especializada en equipos e instalaciones para las industrias de proceso y energía comenzó su internacionalización en los años ochenta.

El Fenómeno Startup: Innovación y Crecimiento Exponencial

El terreno de las startups es fértil para la innovación y el crecimiento. Estas empresas emergentes son ágiles, disruptivas y tienen un enorme potencial de escalabilidad. En España, el ecosistema emprendedor está en auge, siendo referente en Europa al mezclar talento, tecnología y financiación. Las startups se caracterizan por un modelo de negocio escalable, uso intensivo de tecnología y alta proyección de crecimiento. La gestión adecuada, el enfoque en la experiencia del usuario y la rápida adaptación a los cambios son determinantes para su éxito.

Tipos de Startups y Ejemplos de Éxito

Las startups se diversifican por su modelo de negocio, su sector o la tecnología que utilizan, desarrollando soluciones que transforman sectores tradicionales. Algunos ejemplos notables de startups españolas que han logrado el éxito internacional incluyen:

PYMES y Sostenibilidad: Un Pilar para el Futuro Global

Las PYMES representan el 99,8% del tejido empresarial en España y generan aproximadamente el 72% del empleo privado y el 65% del PIB empresarial. Su peso es tan grande que se han convertido en una pieza fundamental para la mejora del medioambiente. A pesar de que las PYMES representan aproximadamente el 90% de las empresas en todo el mundo y emplean a más de 2.000 millones de personas, hasta la fecha no han sido atendidas por las iniciativas de acción climática. Sin embargo, esto está cambiando.

El PYMES Climate Hub es una iniciativa que nació desde el Grupo Intergubernamental de Expertos sobre el Clima de Naciones Unidas, a la que se han sumado entidades financieras como BBVA. Su objetivo es ayudar a las pequeñas y medianas compañías a incorporar acciones que promuevan la descarbonización.

Ejemplos de PYMES españolas comprometidas con la sostenibilidad:

• Ecoterrae: Trabaja en el sector de la sostenibilidad, usando el cambio climático como palanca. Realizan cálculos de emisiones y huella de carbono para sus clientes y desarrollan planes para disminuirlas.
• Laragon: Consultora tecnológica especializada en gestión medioambiental y sostenibilidad. Apoyan el teletrabajo, invierten en tecnología para operaciones remotas y usan electricidad 100% de fuentes renovables desde 2020.
• Edibel: Empresa que está tramitando su sello como compañía preocupada por el cambio climático. Han calculado que la mayor parte de sus emisiones de CO2 proceden del diésel de sus coches y de no consumir energías renovables.
• Ecodicta: Empresa de alquiler de prendas que fomenta la moda circular. Han calculado que con su sistema se ahorra un 29% en emisiones de CO2 en comparación con la compra normal.
• Hannun: Empresa de venta de muebles que promueve el ‘slow-furniture’, utilizando maderas de bosques de explotación sostenible y madera recuperada para dar una segunda vida a los materiales.

La medida de sostenibilidad medioambiental considerada más relevante para las empresas es la reducción del consumo de energía, seguida de la reducción de las emisiones de gases efecto invernadero (GEI). Las PYMES se están concienciando poco a poco de que es necesario un cambio en sus políticas, convirtiéndose en un pilar fundamental en la ayuda a mejorar la sostenibilidad del planeta. El teletrabajo, el uso de energías renovables o la propia razón de ser que las lleva a existir como empresas tendrán pronto un efecto dominó que hará que otras quieran seguir ese camino.

Otros ejemplos de empresas innovadoras

• Innovadora compañía de moda: Especializada en camisería masculina (y más recientemente calcetines), destaca por sus estampados llamativos y su apuesta por el canal físico más allá del online.
• Soluciones tecnológicas avanzadas: Ofrecen hardware y software completamente móvil, basado en la nube, orientado al mantenimiento y gestión de activos físicos.
• Plataforma de IA con dispositivos inteligentes: Monitorizan la seguridad de los trabajadores, previenen accidentes y optimizan la toma de decisiones.
• Herramienta de almacenamiento en la nube: Enfocada en la privacidad y seguridad de datos, con almacenamiento descentralizado.
• Marca pionera en cosmética natural: Revolucionó el cuidado de la piel con soluciones de alto impacto, ofreciendo resultados equiparables a la medicina estética, desde casa.
• Ecosistema global de IoT: Basado en conectividad satelital más accesible por sus reducidos costes.
• Plataforma de inversión y gestión de activos: Ofrece servicios de inversión automatizados en fondos indexados y ETFs, promoviendo una estrategia de inversión pasiva.
• Plataforma de servicios en la nube: Diseñada para fomentar su adopción en PYMES y hacer más competitivas a las compañías de informática.
• Empresa social catalana: Reconocida por sus productos lácteos (yogures) y su modelo de integración laboral para personas en riesgo de exclusión social.
• Empresa especializada en producto software: Con presencia en Granada, Madrid, Barcelona, Buenos Aires y Miami, crea soluciones tecnológicas que potencian productos y servicios de clientes.
• Empresa de tecnología para optimización de ventas: Su solución abarca todo el funnel de ventas, desde la compra y generación de tráfico hasta la conversión a cliente final.
• Plataforma tecnológica con IA contra el fraude digital: Lucha contra falsificaciones, suplantación de identidad, contenido ilegal, piratería y abuso de marca.
• Fabricante europeo de muebles de estilo moderno: Ofrece muebles de roble macizo de alta calidad a precios accesibles, combinando tecnología, diseño contemporáneo y sostenibilidad.
• Herramienta de social media y análisis de contenido digital: Permite programar publicaciones, analizar rendimiento de redes sociales y monitorear actividad web.
• Fomento de la sostenibilidad marina: Crea productos de moda y accesorios con materiales reciclados de desechos marinos, como gafas graduadas y de sol.
• Soluciones tecnológicas innovadoras para la salud: Impulsa la investigación en Realidad Virtual (VR), Realidad Aumentada (AR) e Inteligencia Artificial (IA), con herramientas como VR-CARDIO para diagnóstico de arritmias.
• Tostador de café de especialidad: Nacidos como pequeña cafetería en Barcelona, buscan democratizar el café de especialidad ético y sostenible, planeando alcanzar 100 cafeterías en tres años.
• Pionera en cría y transformación de insectos: Se decantó por la producción de Tenebrio molitor para extraer harina proteica, grasa de primera calidad, fertilizante y quitosano.
• Plataforma digital contra el desperdicio de alimentos: Conecta comercios y restaurantes con excedentes de alimentos con consumidores que pueden comprarlos a precios reducidos.
• Compañía pionera en agrotecnología: Transforma la gestión agrícola a través de la digitalización e inteligencia artificial, ayudando a empresas agroalimentarias a identificar riesgos y optimizar recursos.
• Marca de publicidad digital y desarrollo de videojuegos: Abarca 5 firmas especializadas en soluciones de publicidad digital, contenidos de vídeo, aplicaciones móviles y desarrollo de videojuegos para diversas plataformas.
• Plataforma tecnológica líder en turismo: Ofrece una solución integral para todas las necesidades de viaje en una sola sesión y pago, para Tour Operadores, Redes de Agencias de Viaje, OTAs y DMCs.
• Empresa dedicada a transformar industrias agroalimentarias: Utiliza desechos orgánicos para generar bioplásticos de alto valor para aplicaciones farmacéuticas y médicas.