La propuesta de valor de Mecca-Cola: más allá del refresco tradicional
Mecca-Cola nació a finales del 2002 como una alternativa musulmana a la Coca-Cola. Creada por el francés de origen tunecino Tawfik Mathlouthi, la marca pretende ser la alternativa solidaria a los conocidos refrescos estadounidenses. La idea que promete ser el motor de las ventas de Mecca-Cola es el declarado propósito de ayuda a la causa árabe. Uno de sus atractivos es el compromiso de la empresa de destinar parte de sus beneficios a causas humanitarias en Palestina.
El eslogan que aparece en la comunicación de Mecca-Cola es: “No beba estúpidamente. Beba con compromiso”. Se trata de una arma política con menos gas y algo más dulce que la Coca-Cola. La bebida se distribuye por identificación con una causa: la solidaridad con Palestina. A diferencia de otros productos, el proyecto busca aunar trabajo y lucha, financiando la creación de escuelas y quirófanos en Palestina.
Estrategia de expansión y mercado
Aunque en principio se dirigió a los musulmanes, su campo de ventas se ha abierto a otros sectores sociales. Uno de los esfuerzos de los distribuidores ha sido sacar el producto "de los guetos musulmanes". Por ello, se ha conseguido que la Mecca-Cola sea consumida en España por un 75% de nativos y sólo un 25% de inmigrantes de países musulmanes.
| Concepto | Detalle |
|---|---|
| Fundador | Tawfik Mathlouthi |
| Compromiso social | Apoyo a proyectos humanitarios en Palestina |
| Público objetivo actual | Consumo responsable, sectores alternativos y musulmanes |
| Presencia en España | Más de 23 ciudades |
La bebida gaseosa, que comenzó a ser consumida exclusivamente por musulmanes, está abriéndose paso en el comercio convencional y ya se puede encontrar en bares, restaurantes y discotecas. La marca ha iniciado conversaciones con varias cadenas de distribución en España para comercializar el producto. El objetivo es llegar al 1% de las ventas de Coca-Cola en el país.
Desafíos y posicionamiento
La Mecca-Cola, además de solidaria, también es cara en comparación con otras marcas. Sin embargo, su éxito radica en el llamado consumo responsable. En diversas fiestas populares y eventos de tendencia izquierdista o juvenil, los organizadores han optado por boicotear las marcas estadounidenses en favor de esta alternativa.
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A pesar de la competencia, la demanda de botellas entusiasma a los fundadores, que ven en la expansión un proceso continuo. La empresa sigue trabajando para consolidar su presencia en hipermercados y supermercados, apostando por la diversificación de formatos, desde latas de 33 centilitros hasta botellas de litro y medio y dos litros, con planes para introducir envases de cristal más pequeños destinados a la hostelería.