Posicionamiento Web y Marketing Digital en Buscadores: Estrategias Eficaces

El posicionamiento web se ha convertido en el centro de la mayoría de estrategias de marketing digital usadas por las empresas, ya que les aporta una mayor visibilidad y, en consecuencia, un incremento en las ventas y alcance de marca. Si llevas tiempo escuchando sobre la importancia del posicionamiento web y no sabes exactamente en qué consiste, sigue leyendo y descubrirás por qué es fundamental en cualquier empresa.

En la búsqueda de herramientas, que enmienden la ilusión que nos hemos creado del Internet, llegamos a las estrategias del marketing digital; un recurso con el que debimos haber contado desde el principio. El marketing digital nos da las directrices para que nuestra aventura en Internet sea exitosa y rentable.

¿Qué es el Posicionamiento Web?

El posicionamiento web consiste en una serie de técnicas orientadas a conseguir que una página web, tienda online o blog aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan una serie de términos, consiguiendo así una gran cantidad de visitas de alta calidad hacia el sitio web. El posicionamiento web no es solo posicionamiento SEO, ya que se refiere a todas las visitas provenientes de los buscadores, ya sean gratuitas (tráfico orgánico) o de pago.

Por tanto, si nuestro sitio cuenta con un buen posicionamiento web tendremos una gran visibilidad online, lo que implica llegar a más clientes potenciales de tu empresa, y por tanto aumentar tus oportunidades de venta u objetivos propuestos con el sitio web, es decir, lo que en términos de marketing digital se conoce como más conversiones. De hecho, hay varios estudios que demuestran como los tres primeros puestos de los resultados de búsqueda son los que acaparan la mayor parte de las visitas de los usuarios, por lo que aparece en primer lugar es todo un éxito.

En un estudio realizado por Sistrix, se puede apreciar como en el caso de la página de resultados de búsqueda de Google, el 1º puesto orgánico acapara en torno al 34% de clics, el 2º un 17% y el 3º poco más del 10% (el resto del tráfico sobrante se reparte entre los resultados de posicionamiento de pago y los resultados de clic cero). Por tanto, ganar o perder una sola posición dentro de las posiciones destacadas puede tener un gran impacto en el cómputo total de visitas que recibe una web.

Técnicas de Posicionamiento Web

Comentado lo anterior, vemos las principales técnicas de posicionamiento web. No existe una fórmula secreta que al aplicarla se consiga de forma automática un buen posicionamiento para un sitio web. La mejor manera de lograrlo es dedicando esfuerzo y tiempo a estudiar el sitio web y el comportamiento de los visitantes, para poder aplicar una serie de técnicas que mejoren la posición en los SERPs (página de resultados de búsqueda) de Google.

1. Posicionamiento SEO

Agrupa aquellas técnicas que persiguen conseguir visitas desde los resultados de búsqueda hacia un sitio web, sin necesidad de pagar por ellas. El posicionamiento SEO se divide en SEO On Page, que son las técnicas que se pueden controlar orientadas a mejorar el sitio web para buscadores y favorecer un mejor posicionamiento web, y el SEO Off Page, que son las acciones que no se pueden controlar de forma directa y que mejoran el tráfico web (como los enlaces entrantes o backlinks). Si quieres conocer más detalles, aquí te dejo un artículo sobre que es SEO.

Dentro del posicionamiento SEO se pueden aplicar muchas técnicas diferentes, y la combinación de las mismas, tendrá un efecto positivo y permitirá escalar posiciones en el ranking de Google hasta lograr aparecer entre los primeros resultados. Algunas técnicas SEO que obtienen buenos resultados son:

• Análisis de la intención de búsqueda: Con esta técnica se pretende comprender qué es lo que busca el usuario para poder ofrecerle el contenido que necesita. Conocer la intención de búsqueda permite adaptar el contenido en función de lo que el usuario quiere encontrar.
• Estructura silo: Se trata de una forma de organización jerárquica de la web, donde se divide la web en distintos silos o bloques con distintos niveles. Cada uno de estos bloques ataca una palabra clave distinta, facilitando a Google su comprensión y evitando la canalización (varias páginas del mismo sitio luchando por posicionarse por la misma keyword). Este tipo de estructura vertical gusta mucho a Google y favorece el posicionamiento de los sitios web que la utilizan.
• Post patrocinados: Esta técnica de SEO Off Page persigue conseguir enlaces desde sitios con alta autoridad hacia la web, para conseguir que parte de esa autoridad se transfiera al sitio que enlazamos.

Existen muchas otras técnicas y acciones de posicionamiento SEO como incrementar el CTR, optimizar las meta descriptions y el title, estrategias de contenido, limpieza de enlaces rotos, optimización del tiempo de carga (WPO), enlazado interno (interlinking), etc.

2. Posicionamiento SEM

A groso modo, cuando realizamos una campaña SEM en estas plataformas, se define un público objetivo al que se quiere llegar (con una alta capacidad de segmentación), y se fija una cantidad económica a la campaña. Los usuarios verán los anuncios publicitarios (texto o banners animados) que les llevarán al sitio web o landing page deseada una vez hagan clic sobre ellos. De esta forma se consigue dirigir al público segmentado al sitio deseado, lo que ofrece unos valores de ROI muy buenos.

3. Marketing en Redes Sociales

Las redes sociales son un canal de comunicación muy importante hoy en día donde se puede interactuar directamente con los clientes y clientes potenciales. Conseguir un gran seguimiento y un alto engagement (interacción de los usuarios) tiene una repercusión directa en la autoridad o prestigio de un sitio web. Aunque aumentar el número de seguidores e interacciones en redes sociales no mejora de forma directa el posicionamiento web, sí que incrementa la autoridad de un sitio web, y por lo tanto, tiene efecto indirecto positivo sobre nuestro posicionamiento natural o SEO.

Estrategias SEO Adicionales

El SEO o Search Engine Optimization es un mundo lleno de estrategias. El posicionamiento web en buscadores resulta todo un desafío para aquellas empresas y negocios que quieren posicionar en las primeras páginas de Google de forma orgánica. O, lo que es lo mismo, cómo posicionar en Google sin hacer anuncios. Prepárate para tomar nota de todas las estrategias SEO y técnicas para posicionar webs con SEO contadas por los expertos que podrás poner en práctica en tus proyectos. Javier Gosende es consultor experto en SEO y formador en marketing online.

Aquí tienes algunas gemas del infinito para impulsar tu SEO:

• Gema del Espacio: Analítica SEO de los detalles (Google Search Console).
• Gema del Poder: Transformar tu blog en una guía de contenidos.
• Gema de la Realidad: Poner el foco en lo que importa.
• Gema del Alma: Aprovechar las opiniones de los usuarios.
• Gema del Tiempo: Mantener tu contenido fresco.
• Gema de la Mente: Pensar en la respuesta del usuario.

5 Técnicas SEO que Funcionan (Luis Villanueva)

Luis Villanueva nos presenta 5 estrategias SEO que funcionan muy bien para mejorar el posicionamiento de una web en los buscadores. Son técnicas contrastadas y basadas en la experiencia y en la práctica con casos reales. Te recomiendo que las pruebes ya que seguramente te sirvan para mejorar tu SEO. En este vídeo tenemos una recopilación de consejos que nos contó Luis M Villanueva en la tercera Reunión Anual de agencias de Marketing Digital.

1. Actualizar Contenido Antiguo:
   • Contenido obsoleto que no asciende en posiciones.
   • Contenido que genera visitas pero cada vez menos tráfico.
   • Contenido que ha ido perdiendo posiciones con el tiempo.
2. Actualizar la Fecha de los Contenidos:
   • Tras un análisis SEO de los resultados de Google para varias palabras clave durante un periodo de tiempo, se vio que en esta pelea solo entraba la gente que tenía fechas.
   • Dos artículos consiguieron posicionarse en primera página con una única acción.
3. Adaptarse a las Preguntas de los Usuarios:
   • La gente joven busca términos más exactos y concisos.
   • Google ha pasado de ser un motor de búsqueda para empezar a ser un motor de preguntas y respuestas.
4. Enlazado Interno:
   • Es importante consultar el estado del enlazado interno de tu página.
   • Un consejo es que establezcas un orden de importancia de tus URLS para enlazarlas internamente.
5. Optimización del Rastreo:
   • La optimización del rastreo es indicarle al robot de Google que lea solo las URLS más importantes y bloquee todas las demás.
   • El enlazado interno debe revisarse para que todos reciban un código de respuesta 200, es decir que los enlaces sean correctos y funcionen bien.

El SEO On-Page en Detalle

Cuando empiezas con tu estrategia SEO, lo primero es centrarte en trabajar tus propios canales: el sitio web, el blog, las redes sociales o tu ecommerce. Toma nota de los aspectos clave para impulsar el SEO on page de tu página web.

• Investigación de Palabras Clave: La investigación de palabras clave es un proceso laborioso, pero al que merece la pena dedicar todo el tiempo que haga falta. Lo primero será entender qué búsquedas realizan tus clientes potenciales en los buscadores como Google. Sus necesidades o problemáticas son las que debes resolver con tus artículos y posicionar con ellos en el TOP 3 de una búsqueda, ya que son las que se llevan la mayoría de los clics.
• URL Amigable: La URL es una parte esencial del SEO y mucha gente no lo tiene presente. Lo bueno es breve. Cada URL debe contener la keyword de la página a la que se refiere. Elige el dominio según la ubicación geográfica donde quieras posicionar. Ejemplo: www.dominio.es posiciona mejor en España y el mercado hispanohablante.
• Estructura del Contenido: Cuando entregabas un trabajo en la escuela o en la universidad, ¿no lo esquematizabas, con índice y apartados para su mejor comprensión? Pues debes hacer lo mismo con un artículo. Usando las etiquetas de encabezado de HTML le podrás decir a Google y al resto de buscadores cómo está estructurado tu contenido. La etiqueta h2 son los apartados principales del artículo. La cantidad deberá ser proporcional al largo del artículo. La etiqueta h3 siempre viene después de un h2. Puedes poner tantas como consideres necesarias. Y lo mismo con la etiqueta h4 o h5.
• Palabra Clave en Lugares Estratégicos: En el titular, la meta descripción, en el primer párrafo y en el primer h2 debes hacer constar tu palabra clave principal. Por ejemplo, si quieres posicionar por “zapatos rojos de deporte” deberás incluir este grupo de palabras en las posiciones mencionadas antes, de forma natural y que tenga sentido.
• Optimización de Imágenes: Hace unos años te habría dicho que Google no puede “leer” las imágenes, pero ya no es así. Ahora con la realidad aumentada, la inteligencia artificial y el machine learning, la tecnología ha evolucionado hasta el punto de traducirte textos con una simple imagen tomada con el móvil.
• Diseño Responsive: ¿Qué es el diseño responsive? Un diseño web capaz de adaptarse a diferentes tipos de dispositivos con un solo sitio web. Hoy en día, la mayor parte del tráfico web es móvil, así que este paso es absolutamente esencial.
• Sitemap: Puedes hacer el sitemap de forma manual siguiendo las recomendaciones para webmasters de Google, pero es más sencillo usar una herramienta específica para esta funcionalidad.
• Velocidad de Carga: Puedes usar la herramienta de PageSpeed Insights para evaluar estas métricas más en profundidad. Un parámetro muy importante que deberás revisar a menudo es el tiempo de carga de la web, si se dispara y es muy alto puede llegar a provocar que dejes de indexar y tu posicionamiento se vea afectado.
• Experiencia del Usuario: La experiencia del usuario es lo más importante ahora mismo para los buscadores. Si alguien clica en tu contenido y sale al cabo de poco, Google entenderá que no es interesante y no lo posicionará bien.
• Longitud del Contenido: Una de las preguntas recurrentes es si hacer un artículo largo o corto. La verdad es que los contenidos largos tienen la ventaja de que hay menos. Siempre es bueno redactar para las temáticas principales de tu web artículos de más de 3000 palabras, pero el largo del artículo deberá depender de lo que debes explicar. Si con 500 palabras tienes suficiente, ya está bien.
• Intención de Búsqueda: Google está trabajando con sus algoritmos de inteligencia artificial el procesamiento natural del lenguaje. La intención de búsqueda es el porqué detrás de una consulta. En otras palabras, ¿por qué la persona ha realizado esa consulta? ¿Quieren comprar algo? ¿O están buscando una noticia en concreto? Cuando desarrolles tus artículos, piensa más en la intención de búsqueda que hay detrás de una keyword. Mira qué contenidos aparecen en primeras posiciones y entiende a qué están respondiendo.

Tipos de SEO

Existen varios tipos de SEO que permiten adaptar las tácticas según las necesidades específicas de cada proyecto y mercado:

• SEO on page: Se centra en optimizar elementos dentro del propio sitio web.
• SEO off page: Se refiere a todas las acciones realizadas fuera del sitio web que influyen en su posicionamiento.
• SEO técnico: Optimiza los aspectos técnicos del sitio web para facilitar el rastreo e indexación por parte de los motores de búsqueda.
• SEO para imágenes y vídeos: Se enfoca en optimizar los archivos multimedia del sitio web para mejorar su visibilidad.
• SEO local: Orientado a mejorar la visibilidad de un negocio en búsquedas locales.
• SEO internacional: Se aplica a sitios web que operan en varios países y en diferentes idiomas.
• SEO de nichos y afiliación: Se especializa en mercados muy específicos o nichos.

Principales KPIs en SEO

Para evaluar la efectividad de una estrategia SEO, es indispensable monitorear ciertos KPIs (indicadores clave de desempeño). A continuación, se presentan los más importantes:

• Tráfico orgánico: Mide las visitas a un sitio web a través de resultados de búsqueda no pagados.
• Tasa de clics (CTR): Refleja el porcentaje de usuarios que hacen clic en un enlace después de verlo en los resultados de búsqueda.
• Posicionamiento de las palabras clave: Indica la posición de un sitio para palabras clave específicas.
• Core web vitals: Incluye métricas como el tiempo de carga, la interactividad y la estabilidad visual.
• Número de páginas indexadas: Mide cuántas páginas de un sitio han sido indexadas por Google.
• Tasa de conversión: Evalúa el porcentaje de visitantes que realizan acciones deseadas.
• ROI (retorno de la inversión): Mide la rentabilidad de los esfuerzos en SEO frente a los ingresos generados.

SEO vs. SEM

Es importante comprender las diferencias entre SEO y SEM (Search Engine Marketing). Mientras que el SEO se enfoca en mejorar la visibilidad de forma orgánica y a largo plazo, el SEM se basa en estrategias de marketing pagado que generan resultados inmediatos. Entonces, el SEO requiere una inversión inicial en contenido y optimización, pero a largo plazo no incurre en costos adicionales, mientras que el SEM implica un costo por cada clic en anuncios. Aunque ambos métodos pueden combinarse, cada uno requiere una estrategia específica.

Ventajas y Desventajas del SEO

El posicionamiento SEO es fundamental para mejorar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda, atrayendo así tráfico de calidad y aumentando las posibilidades de conversión. Sin embargo, para comprender completamente su impacto, es importante conocer tanto las ventajas como las desventajas de una estrategia SEO.

Ventajas del Posicionamiento Web

• Tráfico cualificado: Atrae usuarios ya interesados en los productos o servicios ofrecidos.
• Sostenibilidad a largo plazo: Mantiene su efectividad durante un buen período de tiempo sin necesidad de pagos continuos.
• Credibilidad: Los usuarios confían más en los resultados orgánicos que en los anuncios.

Desventajas del Posicionamiento Web

• Resultados lentos: Requiere tiempo para ver resultados significativos.
• Competencia alta: Es difícil destacar en sectores muy saturados.
• Incertidumbre: Los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda pueden afectar al posicionamiento.