¿Por Qué las Pymes No Crecen en España? Causas y Soluciones

El tejido empresarial de España está compuesto en un 99,8% por pequeños y medianos negocios. Sin embargo, nueve de cada diez fracasan antes de los tres años de vida. La estructura empresarial en España se caracteriza por una altísima proporción de pequeñas empresas, muchas de las cuales encuentran barreras para crecer y consolidarse. Por eso es fundamental saber interpretar las señales, adaptarse al mercado, a las necesidades del público objetivo y tener en cuenta las razones por las que suele fracasar un nuevo negocio.

El tamaño medio de los pequeños y medianos negocios españoles es uno de los grandes desafíos económicos del país. Sin embargo, a diferencia de otros países europeos, las pymes son significativamente más pequeñas.

Gerardo Cuerva, secretario general de la Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa (CEPYME), lo expresó con claridad: “No se trata de que todas las empresas sean grandes. Logrando simplemente que el tamaño medio de las pymes españolas se asemejase al de las europeas, se crearía un millón de puestos de trabajo, se incrementaría nuestro Producto Interior Bruto (PIB) en un 5,6% y se reduciría el déficit fiscal en un punto y medio”.

Este menor tamaño tiene consecuencias directas sobre la economía nacional. Las empresas más pequeñas, a menudo, también son las que pagan salarios más bajos, lo que dificulta atraer y retener talento.

A continuación, exploraremos las razones más comunes por las cuales las pymes no logran crecer y las posibles soluciones.

1. Falta de Planificación y Conocimiento del Mercado

La falta de planificación es otra de las causas más comunes por las que fracasan las empresas en sus primeros años. Lo que suena bien sobre el papel, puede no ser viable en la vida real. Es importante investigar y planificar. Y definir claramente, tanto la propuesta de valor como los puntos diferenciales respecto a la competencia.

Muchas empresas se crean por la razón equivocada. Pongamos un ejemplo ficticio que fácilmente podríamos encontrar en la realidad. Fruto de la conciencia emprendedora que nos acompaña. Pero esta persona quizás no se ha dado cuenta de que aunque posee las habilidades para hacer un buen trabajo en el terreno de la electricidad, carece de habilidades para manejar un negocio con éxito.

A diferencia del electricista, si creamos una empresa por las razones adecuadas tendremos muchas más posibilidades de éxito.

Es fundamental realizar un análisis profundo del mercado y asegurarse de que hay una demanda real para los productos o servicios ofrecidos. Es bueno que te hagas preguntas como: ¿Existe una base de clientes para este producto o servicio?

Además, es importante tener un buen plan de negocios y haber hecho una investigación de mercado en profundidad. Buscar asesoramiento externo también puede ser una buena idea.

Soluciones:

• Realizar un análisis profundo del mercado antes de iniciar el negocio.
• Desarrollar un plan de negocios detallado que incluya una propuesta de valor clara.
• Buscar asesoramiento externo para validar la idea de negocio.

2. Insuficiente Capital y Mala Gestión Financiera

Crear una empresa sin suficiente capital nos llevará, casi con total seguridad, al fracaso más rotundo. Pero no solo eso, muchos propietarios de nuevos negocios subestiman los peligros del cashflow. Antes de empezar necesitamos darnos cuenta del tiempo que pueden tardar nuestros clientes en pagarnos las facturas. Debemos hacer bien las cuentas de la cantidad de dinero que necesitaremos para comenzar un negocio.

La inversión inicial que requiera el negocio. Los principales gastos corrientes que necesite tu negocio durante el primer año (o dos).

Además de todo lo que se ha dicho, es importante planificar los flujos de caja. En plano financiero. Una gestión deficiente provocará escasez o exceso de stock y eso destruirá silenciosamente el flujo de efectivo. Es un error habitual en las empresas que no comprenden sus patrones de ventas.

Si se compran mercancías, se almacenan y tardan en venderse puede que pierdan valor, se deterioren o queden obsoletos. Esto obligará a venderlos con grandes descuentos o, incluso, no venderlos.

La mala gestión financiera del negocio y la falta de liquidez influyen en este riesgo. Una solución más duradera es contar con un sistema automático de análisis de tu situación actual de ingresos y tus márgenes.

Soluciones:

• Elaborar un presupuesto detallado y realista.
• Gestionar eficientemente el flujo de caja.
• Utilizar un ERP para automatizar funciones y obtener informes detallados.

3. Falta de Liderazgo y Habilidades de Dirección

Contar con las suficientes habilidades de dirección y liderazgo es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Como todas las habilidades, estas también se pueden aprender.

La falta de liderazgo, no tener unos objetivos claros o no contar con el equipo adecuado, son algunas de las razones que llevan a la quiebra a los negocios.

Los empresarios a menudo pueden llegar a ser sus propios enemigos cuando tratan de hacerse cargo de todo ellos mismos. Y es que existe la confusión de creer que nadie hará las cosas mejor que uno mismo o que si quieres que algo se haga, tienes que encargarte tú. La solución: aprende a delegar.

Las habilidades y el tiempo son finitos. Delegar es la clave. Esta delegación puede implicar la contratación de más recursos. O, la inversión en un software que minimice y simplifique la carga de trabajo.

Soluciones:

• Desarrollar habilidades de liderazgo y dirección.
• Definir objetivos claros y comunicarlos al equipo.
• Aprender a delegar tareas y responsabilidades.

4. Expansión Prematura y Falta de Control

Más de una empresa ha muerto de éxito. Y no se trata de algo que ocurra en pocas ocasiones, sino que suele más frecuente de lo que nos imaginamos. Para asegurarte de que esto no te pase, decide expandirte solo después de revisar cuidadosamente cada detalle.

Expandirse demasiado tiempo y sin control, generalmente, implica una financiación a crédito, prestamos que pueden ahogar el negocio si, por ejemplo, cambia el mercado abruptamente. Tratar de crecer más de lo que se es capaz, puede acabar afectando a la calidad.

En su lugar es mejor practicar la inteligencia de negocio y ver qué clientes son más adecuados -rentables- y cómo se abordarán financieramente cada operación. Es mejor vender bien que vender mucho. Comprometer el grueso de las ventas a un único gran cliente o a pocos clientes, implica grandes riesgos.

Soluciones:

• Expandirse solo después de una cuidadosa planificación y análisis.
• Evitar depender de un solo cliente o de pocos clientes.
• Mantener un control financiero estricto durante la expansión.

5. Marketing Ineficiente y Falta de Visibilidad

Muchas empresas fracasan porque no se publicitan. Este error es la consecuencia de un tipo de mentalidad: “Los buenos productos se venden solos”. Nada más lejos de la realidad. ¿Si nadie te conoce, cómo van a acudir a ti?

Otra de las razones por las que las PyMEs no crecen, es por la falta de inversión en visibilidad en Google. Algunas PyMEs comentan: “Claro que estoy en Google. Si busco la marca de mi empresa aparezco en los primeros resultados.” - Ya, pero ¿Y los que no te conocen te buscan por tu marca o por tus productos o servicios?

Es cuestión de tiempo que todas las empresas actuales de tamaño pequeño y mediano (PyMEs), comiencen a modernizarse, a hacerse visibles en el mercado, y a emplear técnicas de marketing efectivo para captar clientes como deberían.

Soluciones:

• Invertir en publicidad y marketing para aumentar la visibilidad.
• Utilizar estrategias de marketing digital, como SEO y publicidad en Google.
• Establecer una propuesta de valor clara y comunicarla al público.

6. Falta de Innovación y Adaptación al Cambio

Es fácil que las empresas se obsesionen con su idea de negocio, incluso, cuando la evidencia apunta a que no es rentable. Por ejemplo, anclarse en la decadencia de las ventas en espacios físicos es un error. O, mejor dicho, falta de la analítica de datos.

Los tiempos cambian, las modas cambian, las percepciones que tienen los clientes de las mismas también. Marketing: ¿Cómo quieres ser visto?

En un entorno globalizado e hiperconectado hay que conocer al máximo a los clientes. Y llevar a la práctica el principio de que “el cliente siempre tiene razón”. Obviamente, en un sentido figurado. Pero, la idea es poner a disposición del cliente los productos y servicios que desea, en el momento que los necesite, de la manera que quiera. Es decir, elevar a la máxima potencia la calidad del servicio al cliente.

Hay que “escuchar” al cliente y analizar toda la información que proporcione. Recopilar la información es clave. Pero es más importante aún extraer el conocimiento que guarda. No saber, por ejemplo, el rendimiento del negocio en tiempo real limita la capacidad para tomar decisiones inteligentes, basadas en datos.

Soluciones:

• Adaptarse a los cambios del mercado y a las nuevas tecnologías.
• Analizar los datos para tomar decisiones informadas.
• Escuchar a los clientes y adaptar los productos y servicios a sus necesidades.

7. Barreras Regulatorias y Burocracia

Un 15% de las pymes en España reconoce que la burocracia es uno de sus principales frenos. La proliferación regulatoria es una queja recurrente de las empresas que están en fase de crecimiento es la fragmentación del mercado nacional con normativas específicas de las autonomías y los ayuntamientos.

Cuando una organización intenta expandirse por España se encuentra con el obstáculo de la cantidad de regulación que existe en cada territorio. Juan Mora-Sanguinetti ha estudiado durante años el impacto de la productividad legislativa de España sobre la economía.

Una de las conclusiones del estudio es que la complejidad de la regulación afecta a la demografía empresarial. "Un aumento en el 1% del volumen de regulación se relacionaría con un 0,05% menos de empresas de media", señala en un artículo publicado en la Revista de las Cortes Generales.

Soluciones:

• Buscar asesoramiento legal y fiscal para cumplir con las regulaciones.
• Automatizar procesos administrativos para reducir la carga burocrática.
• Participar en asociaciones empresariales para influir en la legislación.

8. Dificultad para Atraer y Retener Talento

Las empresas más pequeñas, a menudo, también son las que pagan salarios más bajos, lo que dificulta atraer y retener talento. La falta de personal cualificado es otra de las causas. El número de vacantes en España, se estima que supera los 110.000 puestos de trabajo sin cubrir.

Por ello, la falta de personal comprometido es otra de las razones. La explotación, trabajadores que no cumplen con sus funciones y engañan, despidos o modificaciones en las condiciones de trabajo.

Es muy necesario contar con un empleado a quien puedas delegar el trabajo, que asuma responsabilidades y se comprometa. Generalmente, las pymes también carecen de personal altamente cualificado con visión empresarial y diversas herramientas como para aumentar su tamaño y productividad.

Soluciones:

• Ofrecer salarios y beneficios competitivos.
• Crear un ambiente de trabajo positivo y motivador.
• Invertir en la formación y el desarrollo de los empleados.

9. Falta de Internacionalización

Las pymes españolas exportan menos que sus homólogas europeas. Por último, la escasa apuesta por la internacionalización merece especial mención. Es necesario hacerlo.

Soluciones:

• Investigar mercados internacionales y oportunidades de exportación.
• Participar en ferias y eventos internacionales.
• Buscar socios y distribuidores en otros países.

Tabla Resumen de Causas y Soluciones

En conclusión, el crecimiento de las pymes en España enfrenta múltiples desafíos. Sin embargo, con una planificación adecuada, una gestión eficiente y una adaptación constante al mercado, las pymes pueden superar estos obstáculos y alcanzar el éxito.