Plan de Negocio de Eurona Telecom: Estrategia de Crecimiento y Transformación

La nueva Eurona está en marcha. La operadora que cotiza en el Mercado Alternativo Bursátil (MAB) ha cerrado la compra de cuatro compañías: Quantis, Sultan Telecom, Hablaya y Stonework, valoradas en su conjunto en 43 millones de euros. Tras estas operaciones, que suponen una transformación total en su configuración, la empresa ha aprobado un ambicioso plan estratégico para canalizar el nuevo crecimiento.

Adquisiciones Estratégicas y Perspectivas Financieras

Los planes son ambiciosos. Eurona prevé pasar de unos ingresos en 2015, antes de las citadas adquisiciones, de 26 millones de euros a un volumen de negocio proforma superior a 150 millones en 2016. En 2020 prevé llegar a 239 millones, con una tasa de crecimiento anual del 11,7% en ese periodo. El EBITDA proforma en 2016 será superior a nueve millones de euros, para sobrepasar los 21 millones en 2018 y los 34 millones en 2020, con una tasa de crecimiento anual del 36,2%. La empresa ha hecho sus cálculos sobre las sinergias que puede obtener entre 2017 y 2020. Así, la firma prevé unas sinergias por ingresos y costes de 9,6 y 0,9 millones de euros, respectivamente.

Proyecciones Financieras Clave de Eurona

Estrategia de Financiación

El plan incluye una ampliación de capital de 30 millones de euros para financiar las compras, así como el plan de expansión. La operación tiene una relevancia notable puesto que, en la actualidad, su capitalización bursátil ronda los 70 millones de euros. La empresa ha estado trabajando en las últimas semanas en un road show para atraer nuevos inversores.

De igual forma, Eurona recurrirá a acuerdos de vendor finance con proveedores de equipos y financiación bancaria. Además, la empresa apuesta por la autofinanciación, gracias al citado crecimiento del EBITDA.

El Grupo Eurona Wireless Telecom ha cerrado su emisión de bonos a cinco años logrando captar un importe 15 millones de euros en los mercados financieros. Con esta cantidad, la operadora de telecomunicaciones impulsará su plan de expansión, lo que le permitirá avanzar en el cumplimiento de su Plan Estratégico Horizonte 2018. Esta operación, a la que han acudido medio centenar de inversores cualificados, se ha dividido en dos fases. La primera ronda, culminada el pasado mes de octubre, permitió al grupo obtener cinco millones de euros, mientras que en esta segunda y última etapa ha captado 10 millones más. En total, se han suscrito 150 bonos corporativos senior. Además de esta emisión de bonos, la operadora culminó con éxito en noviembre del año pasado una ampliación de capital por 14,1 millones de euros destinada también a impulsar su expansión.

Divisiones Operativas y Negocios Clave

La compañía que dirige Jaume Sanpera quiere sacar partido de los negocios que incorpora con las citadas adquisiciones. Unas compras que vienen a reforzar la posición de Eurona. En términos operativos, Eurona ha configurado una estructura con cinco unidades de negocio, enfocadas en las distintas actividades: Satélite, 4G en Casa, Wifi, Voz y Retail.

4G en Casa: Cerrando la Brecha Digital

El proyecto 4G Internet nace por el propósito del grupo de telecomunicaciones de desplegar redes de acceso de banda ancha por el territorio nacional, especialmente en los núcleos más desfavorecidos por su complicado acceso. La ventaja del servicio 4G de Eurona se basa en ofrecer Internet de calidad y alta velocidad (hasta 30 Mb de velocidad reales), gracias a la banda licenciada que posee en exclusiva, que evita las interferencias que se producen en las bandas de uso común -que están saturadas-, y permite una navegación veloz sin interrupciones del servicio. Todo ello por 25 euros mensuales, sin permanencia y sin necesidad de instalación de línea telefónica en los hogares. Palian así el problema detectado y que ellos denominan “la segunda brecha digital”, que radica más que en disponer o no de conexión a internet, en la calidad y velocidad del servicio. En España hay 2,5 millones de personas en riesgo de brecha digital, personas que viven en pequeños núcleos urbanos donde las grandes operadoras no acuden porque sencillamente no les sale rentable. Este es el vacío que quieren cubrir con Eurona 4G en Casa, valiéndose de la ayuda de los franquiciados.

Modelo de Franquicia 4G en Casa

Eurona ofrece una oportunidad de empleo para emprendedores que quieran adentrarse en el sector de las telecomunicaciones y busquen un socio con experiencia que les acompañe en todo el proceso. A ellos les piden disponer, al menos, del conocimiento de los núcleos urbanos donde vayan a poner en marcha el negocio conforme al principio de acercar a los clientes un servicio próximo y que se ajuste a sus necesidades. Se trata de localidades de menos de 100.000 habitantes, donde las características geográficas influyen mucho a la hora de disponer de una conexión a Internet. La compañía exige al franquiciado “sólo el 20% de la financiación total” para la puesta en marcha del negocio, asumiendo la matriz el porcentaje que resta. Ello equivale a una inversión aproximada de 6.000 euros + IVA por site. El retorno de la inversión lo calculan alrededor de los 12-18 meses. No obstante, cuentan también con un acuerdo con Banco Sabadell que facilita las opciones de financiación a los nuevos franquiciados.

Antes de sumarse al proyecto, el franquiciado deberá superar el programa de formación que imparte Eurona para conocer todas las nociones del negocio y la cultura corporativa de la empresa. Superado este paso, la compañía se encarga de acompañar al franquiciado en todas las etapas del proyecto, desde los primeros pasos hasta la apertura de la franquicia y su posterior gestión, dando un asesoramiento completo. Para ello, pone a su disposición un plan de marketing específico para su negocio, un servicio post venta y de atención al cliente y un servicio de atención al asociado, desde donde le ayudarán a poner en marcha el proyecto y harán con él todo el seguimiento.

Tecnología y Expansión del 4G en Casa

Para potenciar esta línea de negocio, la compañía alcanzó en el mes de julio pasado un acuerdo con la firma asiática Huawei, el primer fabricante mundial de tecnología LTE-TD (Long-Term Evolution-Time-Division), para la provisión y suministro de equipos para el despliegue en núcleos rurales y urbanos con dificultades de acceso a Internet. Con este acuerdo, Grupo Eurona se convierte en el primer operador en desplegar esta tecnología en zonas con escaso o nulo acceso a Internet.

Para completar las necesidades para lanzar el plan de crecimiento de Eurona Telecom en todo el territorio español basado en el modelo “4G en casa”, Eurona Telecom ha cerrado un acuerdo estratégico para el suministro de tecnología 4G y vendor finance con TELRAD NETWORKS (www.telrad.com), empresa israelí puntera en tecnologías de telecomunicaciones y con fuerte expansión en mercados de nicho de las telecomunicaciones. Este acuerdo permite a Eurona Telecom completar finalmente, con la licencia de 3,5 GHz, el lanzamiento del gran proyecto “4G en casa” en todo el territorio nacional, mediante el apoyo de nuestra red de distribuidores locales.

En el HR del pasado 31 de julio, Eurona comunicó la previsión de tener un total de 20 ciudades en funcionamiento para este año, objetivo ambicioso aunque realizable. A día de hoy sin embargo Eurona tiene en proceso de despliegue con franquiciados aprobados de 30 ciudades y 28 en negociación. Por otro lado, los clientes dados de alta en las dos franquicias ya en funcionamiento están también un 27% por encima de las previsiones, debido a la buena acogida del servicio y a espléndido funcionamiento de la tecnología de última generación utilizada en el despliegue. De esta forma, el negocio 4G en casa está desarrollándose más rápidamente de lo previsto y muy posiblemente a fin de año debamos modificar los objetivos 2015. El 4G es el área de actividad con mayor potencial de crecimiento de la compañía; de hecho, la operadora puso en marcha recientemente un plan de expansión para llevar Internet de alta velocidad a medio millar de localidades en situación de brecha digital en el plazo de dos años.

Conectividad WiFi Estratégica

Eurona, hasta ahora basaba su posición en áreas como el wifi, donde tiene clientes como Aena o las grandes cadenas hoteleras en el Caribe, o el 4G. Entre otros objetivos, la intención de la operadora española es reforzar su posición en el mundo de wifi y llevar su infraestructura a cerca de 30.000 nuevas habitaciones de hoteles en el Caribe en un periodo de cinco años.

Una parte importante de la emisión de bonos se centrará en otro de sus polos de crecimiento, como es la expansión de WiFi en Caribe, donde Eurona es ya un operador de referencia en las actividades de gestión y operación de redes Wi-Fi en hoteles. De hecho, a lo largo de 2015 la firma ha logrado contratos con importantes cadenas hoteleras en Latinoamérica, como Bahía Príncipe, AM Resort y Occidental. Con estos acuerdos, el grupo agregará más de 7.000 habitaciones a las que ya opera actualmente.

Ya en la presentación del plan Estratégico se destacó la importancia de reforzar el crecimiento orgánico con una adquisición en el área. Nuestros principales objetivos eran presencia local en la región mediante un equipo directivo experimentado, una fuerte plataforma técnica dispuesta para el crecimiento en la zona y una cartera de clientes muy amplia y de carácter internacional, que nos permitiera generar fuertes sinergias comerciales. Tras un proceso de selección y negociación, se ha podido disponer del mejor target para su inmediata incorporación al grupo. ECNEX, con presencia principalmente en Méjico pero también en Brasil, Argentina y Perú, entre otros, cuenta con servicio wifi en más de 55 mil habitaciones hoteleras y hace del grupo Eurona líder en la región, consolidando no tan solo su posición sino también su crecimiento.

También potenciará su línea de negocio de Wi-Fi en espacios públicos e infraestructuras, donde actualmente ofrece conexión a Internet gratuita e ilimitada en los 46 aeropuertos y dos helipuertos de la red de AENA siendo el primer gestor aeroportuario de conectividad Wi-Fi del mundo.

Internet Vía Satélite

Eurona también potenciará su línea de negocio de Internet vía satélite, donde la cotizada ya es el primer distribuidor de España y el segundo de Europa. La filial de Italia está haciendo un esfuerzo por la implantación del modelo español de distribución nacional y orientando su venta a EuronaSat y, a su vez, a la optimización de la red existente, mediante la integración operativa de la red de Wave-tech con una participada.

Plan de Expansión y Retail

Eurona tiene previsto un ambicioso plan de apertura de tiendas. El objetivo es abrir cerca de 250 establecimientos en un periodo de tres años. La primera apertura tuvo lugar en julio pasado en la localidad barcelonesa de Castelldefels. La mitad de los recursos obtenidos de la emisión de bonos se destinarán a la financiación de la red de acceso y provisión de equipos de 4G en España, un segmento pensado para llevar Internet de hasta 100 Mbps a núcleos urbanos y rurales de menos de 100.000 habitantes.

Consolidación y Crecimiento Internacional

La fusión operativa de las dos compañías Eurona y Kubi durante el primer semestre ha constituido una empresa con profesionales de extraordinaria capacidad y preparados para afrontar el futuro con éxito y superar el plan de crecimiento previsto. EURONA y la sociedad INVERSIONES EN KUBI WIRELES, S.L. han suscrito un acuerdo para la transmisión de las participaciones sociales representativas del 17,08 % restante de KUBI. Dicho acuerdo, por tanto, implica que, una vez ejecutado, EURONA será titular del 100 por 100 de KUBI WIRELES, S.L. La consolidación de los equipos ha sido un éxito, lo que ha permitido estructurar la compañía de forma óptima para aprovechar las nuevas oportunidades del mercado. El Plan de Crecimiento se consolida como un medio de expansión de las líneas de negocio básicas en los diferentes países de mayor crecimiento a medio plazo. El grupo ha definido modelos de negocio en los tres ámbitos de actuación: Fixed Wireless, WiFi Hotspot e Internet Social, con una plataforma tecnológica innovadora y renovada para que a lo largo de este segundo semestre de desarrollo e inversión se disponga de la plataforma de operación cliente más moderna del mercado.

En la Filial de Perú se ha invertido en Fondo de Maniobra para abordar el fuerte crecimiento que la compañía está experimentando en este ejercicio 2014 y 2015. En la filial de Irlanda, tras un proceso de restructuración, se ha procedido a la actualización tecnológica de la red para aprovechar el footprint, las zonas cubiertas y optimizar la población objetivo. El Grupo acabará el año con una facturación agregada por encima de los 32 millones de euros, lo que significa un crecimiento cercano al 63% y un EBITDA agregado de más de 5,1 millones de euros, lo que consolida a grupo Eurona como líder en las telecomunicaciones de nicho en sus tres ámbitos: (1) internet en zonas rurales y no urbanas (Eurona BAU), (2) wif Hotspots (Kubi Wireless y Wifi Caribe) y 4G en casa. Con ello, se pone de manifiesto la elevada capacidad de exportación de los modelos de negocio de Grupo Eurona en otros países. Por su parte, el negocio Europeo de Eurona crecerá un 38% respecto al año anterior y Eurona Perú superará los cuatro millones de euros, compañía del grupo con un año de existencia y un alto nivel de know-how en Ingeniería RF. El negocio en su conjunto aportará más de tres millones de euros de EBITDA agregado. Kubi BAU (Business As Usual) que engloba Kubi España y su actividad de negocio en el extranjero, crecerá un 19%, y su EBITDA se estima en los 1,5 millones de euros.