Guía definitiva para triunfar en tu campaña de crowdfunding en Kickstarter
Uno de los grandes males de ser creativo es que muchas veces acabas haciendo las cosas por amor al arte. Sin embargo, para cumplir con tus aspiraciones es muy posible que, además de ganas, necesites algo de financiación. Dejando a un lado el factor suerte de la lotería y el préstamo tradicional en el banco, una de las opciones más recomendadas es el crowdfunding.
Se trata de una plataforma de financiación colectiva especializada en proyectos creativos de arte, baile, juegos, diseño, moda, cine, periodismo, música, fotografía, tecnología, teatro, ilustración y gastronomía. Desde 2009, la colaboración de 11 millones de personas ha hecho realidad más de 108.000 proyectos. Muchos emprendedores han descubierto desde hace relativamente poco que la financiación colectiva es una gran oportunidad para poner en marcha los proyectos de sus startups.
1. Configuración y preparación: La base del éxito
Lanzar una campaña de crowdfunding en Kickstarter puede ser una gran oportunidad para financiar un proyecto, pero también supone un desafío. Muchas campañas fracasan por falta de preparación, objetivos poco realistas o estrategias de marketing deficientes.
- Detalles de la cuenta: Tener una cuenta bien configurada evita contratiempos administrativos. Esto incluye completar correctamente la información bancaria, la facturación y cualquier documento necesario.
- Ajuste del objetivo: Establecer una meta de financiamiento realista es crucial. Debe cubrir todos los costos asociados al proyecto, incluyendo producción, envío y comisiones.
- Planificación de la estrategia: Esto implica determinar el mejor momento para lanzar la campaña, planificar la promoción y asignar roles dentro del equipo.
- Fecha y hora: Se recomienda evitar fines de semana y optar por días laborables. Los martes y miércoles suelen ser días óptimos para lanzar, ya que hay más actividad en línea.
2. Optimizando tu campaña en Kickstarter
Factores como el título, las imágenes, el video y la estructura de recompensas pueden marcar la diferencia en la conversión de visitantes en clientes.
| Elemento | Consejo clave |
|---|---|
| Título y descripción | Debe ser claro y llamativo con un "titular que venda". |
| Vídeo | Incluye una historia, demostración y llamada a la acción clara. |
| Recompensas | Ofrece contribuciones pequeñas para fomentar la participación. |
| Previsualización | Comparte el borrador antes del lanzamiento para recibir feedback. |
Recuerda que el dinero es importante, pero no es lo principal. Lo importante es el producto o servicio y es en lo que hay que concentrarse. En este sentido, antes de publicar el proyecto intenta dar respuesta a todas las preguntas que tú harías si fueses patrocinador: qué aporta la idea, por qué es diferente a otras, cuál es el beneficio de apoyarla, cuál es el objetivo, etc.
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3. Mejora de las operaciones y gestión
Una vez lanzada la campaña, la gestión operativa es clave para cumplir con las expectativas. Es fundamental tener un plan detallado de distribución y controlar los costes de envío.
- Pasar la revisión con tiempo: Kickstarter requiere un proceso de aprobación previo. Enviar la campaña con anticipación permite hacer correcciones sin retrasos.
- Mantener viva la llama: Esto incluye actualizar de vez en cuando el "estado del proyecto", como mínimo una vez a la semana.
- Preguntas frecuentes: Un apartado de FAQ bien hecho puede reducir dudas y aumentar la conversión de visitas en clientes.
- Análisis del Dashboard: Es importante examinar las estadísticas de dónde viene la gente por si alguno flojea, impulsarlo.
Costes y presupuesto: No olvides los números
Uno de los errores más comunes en el crowdfunding es subestimar los costes reales del proyecto. Una campaña bien planificada necesita un cálculo detallado que incluya todos los gastos asociados a la producción, logística y comisiones:
- Comisiones de la plataforma: Si consigues los fondos, Kickstarter se quedará con una comisión del 5% de lo recaudado y Stripe, el proveedor de procesamiento de pago, se llevará entre un 3% y un 5%.
- Margen de seguridad: Es imprescindible en cualquier crowdfunding bien planteado para cubrir gastos imprevistos.
Si tu mente creativa no deja de idear, haz todo lo posible para hacer realidad lo que has imaginado. Piensa que muchos grandes proyectos que han visto la luz comenzaron igual que el tuyo. De hecho, 6 películas financiadas por Kickstarter fueron nominadas a un premio de la Academia y uno de los cortometrajes recibió un Óscar en 2013.