Guía Completa de Palabras Clave Long Tail para Marketing Digital

Si tienes una web, un blog o una tienda online y quieres que te encuentren en Google sin tener que dejarte el sueldo en anuncios, este artículo es para ti. Vamos a hablar de algo que puede parecer técnico, pero que es una mina de oro si sabes cómo usarlo: las palabras clave long tail, o de "cola larga", o “de “largo alcance”. Te prometo que cuando termines de leer esto, vas a saber cómo usarlas para atraer visitas cualificadas sin volverte loco.

¿Qué son las palabras clave long tail?

Como ya te habrás dado cuenta, a los de marketing les gusta utilizar palabras “raritas” y así, no hay manera de entenderlos. En digitalDot, queremos que siempre nos entendáis y, es por eso, que echamos mano, cada vez que podemos, de la lengua de Cervantes y sin llegar al castellano antiguo sí que intentamos adecuar la terminología a expresiones que sean más intuitivas. Vamos a explicar, así, lo que significa “palabras clave long tail”. Las palabras clave long tail son frases de búsqueda más largas y específicas.

¿Por qué deberías usarlas en tu web?

Porque, entre otras cosas, si estás leyendo este artículo es porque me temo que ni eres Zara, ni Coca Cola, ni una de esas grandes marcas que lo están petando. Así que sentimos ser nosotros los que te digamos las verdades a la cara pero, amigo, amiga, no puedes competir con las grandes marcas por palabras genéricas. Peeeeero, con long tail sí puedes colarte en los primeros resultados. Además, el usuario que busca algo tan específico suele estar más cerca de comprar o tomar una decisión.

Tipos de keywords long tail: por temas o derivadas

No todas las palabras de largo alcance son iguales. Vamos a ver dos tipos para que lo tengas claro y sepas cómo tratarlas según el caso:

Long tails temáticas

Estas son palabras clave que, aunque sean específicas, representan un tema completo por sí solas. No dependen de otro concepto más general. Por ejemplo: "Minimalismo digital". Puede que no tenga millones de búsquedas, pero es una keyword con vida propia: hay libros, documentales, blogs... hasta podcasts enteros sobre eso. Así que merece su propia página o post largo que lo explore bien.

Long tails derivadas

Estas sí están conectadas a un tema principal más amplio. Por ejemplo, dentro de la keyword "fotografía", podríamos tener algo como "mejores cámaras réflex para principiantes".

¿Cuál conviene atacar?

Depende. Y recuerda, lo más importante: piensa siempre en lo útil que va a ser ese contenido para quien lo busque. No escribas sólo para Google, escribe para las personas que te van a leer, para tus usuarios.

Las keywords derivadas, además, son un arma secreta para optimizar contenido antiguo. Tienes un post que se quedó corto en visitas: búscale una long tail derivada potente, actualízalo e intégrala con gracia.

Cómo encontrar palabras clave long tail

Encontrar palabras de largo alcance, es relativamente fácil. Empieza a escribir una palabra clave general y fíjate en el autocompletado.

• Métete en foros y redes sociales: Aparte de “foro coches” hay cientos de foros que seguro te interesan para tu producto o servicio, así que, sal de tu burbuja y analiza las preguntas que los usuarios quieren resolver en dichos espacios.
• AlsoAsked: Visualiza preguntas relacionadas en forma de árbol.
• Hazlo tú mismo: Revisa en Search Console qué términos te están trayendo tráfico. Te puedes sorprender, muchas veces de las palabras inesperadas que te están trayendo tráfico y que podrías desarrollar más.

Con todo esto, vas a tener una lista de ideas que no solo posicionan, sino que también conectan con lo que la gente realmente busca.

Crea contenido basado en long tail keywords

Vale, ya tienes tu keyword long tail y te encanta. ¿Y ahora qué? Usa la keyword long tail tal cual o con pequeñas variaciones.

Plantea el problema, conecta con la intención del lector y genera expectativa. Ej: "Si tienes una cocina de inducción y te encanta el café... Puede ser una recomendación, una pregunta, un producto o un simple "contacta con nosotros". Piensa siempre en la intención del usuario: ¿está investigando?, ¿quiere comprar?, ¿busca opiniones?, ¿quiere aprender algo? Responde eso y lo tendrás.

Palabras Clave: El Corazón del SEO

En el mundo del marketing digital, las palabras clave son la columna vertebral de cualquier estrategia de SEO (Search Engine Optimization). Son los términos y frases que los usuarios introducen en los motores de búsqueda cuando buscan información, productos, servicios o respuestas a sus preguntas. Las palabras clave son términos o frases que describen el contenido de una página web. Son las palabras que un usuario potencial podría introducir en un motor de búsqueda para encontrar información relevante a sus necesidades o intereses.

La Importancia de la Investigación de Palabras Clave

Elegir las palabras clave adecuadas es vital para el éxito de una estrategia de SEO. Un buen conjunto de palabras clave permite que tu sitio web sea más visible en los resultados de búsqueda, lo que puede traducirse en un tráfico más relevante y cualificado.

Tipos de Palabras Clave

• Palabras Clave Informacionales: Se utilizan cuando los usuarios buscan información general o respuestas a preguntas.
• Palabras Clave Navegacionales: Se emplean cuando un usuario busca una página web o marca específica.
• Palabras Clave Comerciales: Son utilizadas por usuarios que buscan información antes de realizar una compra, pero aún no están listos para comprar.
• Palabras Clave Transaccionales: Se usan cuando los usuarios tienen la intención de realizar una compra o transacción.

Proceso para Encontrar Palabras Clave Perfectas

‘¡La fórmula milagrosa!’, este podría ser el titular de algunos artículos que se hallan en páginas web donde han demonizado la investigación de palabras de clave y el SEO Marketing.

La verdad es que, algunas páginas web, lejos de explicarte cómo hacer bien tal investigación, pierden el tiempo dando trucos sobre cómo hacer SEO gratis y aparecer de los primeros en los buscadores web, que algunas pocas veces puede funcionar, pero no es lo óptimo, ¡y cuidado con ganarte una penalización por abuso de palabras clave! ¡Más de un negocio se ha hundido tras una penalización de Google!

Así que deja atrás a estos ‘magos de las palabras clave’ y vamos a centrarnos en lo que sí es real y efectivo.

Palabras Clave "Semilla"

Las palabras clave “semilla” son imprescindibles. Son aquellas palabras clave que, de forma categórica, definen quién eres y qué ofreces en tu página web. Son las más importantes, ya que de ellas se derivarán las demás palabras claves que deseas posicionar en el contenido de tu página web para que te encuentren.

Pueden ser el producto que vendes o el nombre del servicio que ofreces. Por ejemplo, si tienes una tienda de venta de alimentos para varios tipos de perros, puedes utilizar ‘comida para perros’ como palabras clave semilla, en lugar de especificar ‘pienso alto en proteínas para perros grandes y pequeños’ o ‘comida nutritiva para tu perro’. A fin de cuentas, ¡vendes comida para perros! Cuando tus clientes te encuentren, deja que ellos digan si es nutritiva o no.

Tipos de Términos

• Términos de la marca: Es la forma más fácil de ser encontrado, pero es eficaz cuando ya han oído de ti y tienen alguna referencia. Por otro lado, posicionar palabras clave con tu marca tal vez dificulte que ganes gran volumen de tráfico hacia tu página web aunque, si funciona, podrás ganar una altísima tasa de conversión. Al fin y al cabo, ¡están buscándote a ti!
• Términos del producto: Si buscan la misma marca de producto que tú estás vendiendo, debes aparecer sí o sí. Por ejemplo, «impresora multifunción HP«. La probabilidad de generar alta tasa de conversión es más que evidente.
• Términos de la competencia: Es importante para poder ganarles terreno a tus principales competidores. Combinar esta estrategia de SEO, con los servicios de una empresa de gestión de publicidad en Google Ads, o lanzando la campaña por tí mismo, te ayudará a ser más fuerte en Internet que tu competencia. Pero debes ser generoso con tu presupuesto y las pujas en Google Ads para ello y buscar palabras claves adecuadas.
• Sustituir los términos del producto: Puedes sustituir el nombre de un producto por otro más relevante y más popular entre el público. Con ello se busca mejorar el volumen en la tasa de conversión y el tráfico hacia tu web. Por ejemplo, si vendes sólo sacapuntas (de todos los tipos, modelos, colores y tamaños) es más probable que ganes tráfico y ventas escogiendo como palabras clave ‘artículos escolares de papelería’ en lugar de sólo ‘sacapuntas’. No estás mintiendo, pero estás ampliando tu universo de potenciales clientes.
• Términos de productos complementarios: Buscar las palabras clave y utilizar aquellas que complementen tus productos o servicios puede ayudarte a aumentar el volumen de las conversiones. Una forma es colgar anuncios acerca de tu negocio de venta de sacapuntas en la web de alguien que venda gomas de borrar y lápices, por ejemplo.
• Términos de la audiencia: Comprender lo que la audiencia desea y cómo esta lo busca será la clave para ganar tráfico y lograr una alta conversión. Los términos de audiencia abarcan enormes posibilidades, así que depende de ti aprovecharlos. Por ejemplo, tú vendes sacapuntas, pero debes saber que no es poca la gente que no le llama así y lo hacen refiriéndose como ‘maquinilla de lápices’, ‘afilalápices’, ‘tajalápiz’, ‘tajador’ o ‘afilador de lápices’, entre otros.

La Intención de Búsqueda del Usuario

Si logras entender cuál es la intención de búsqueda del usuario podrás responder a sus necesidades. Los usuarios buscan para informarse sobre un tema, para encontrar una página web específica, para conseguir algún producto o servicio que necesitan y para contratar el servicio o comprar. Da respuesta a esto con tus palabras claves y habrás conseguido el éxito.

Lluvia de Ideas con Palabras Clave

La lluvia de ideas te hará el trabajo más fácil y práctico. Toma el tiempo para buscar y anotar todas las palabras clave, o cadenas de palabras, que te vienen a la mente al pensar en tu página web o negocio, y con qué palabras podrían buscarte los usuarios. ¡Ponte en el lugar de ellos! Imagina que requieres un producto o servicio, ¿cómo lo buscarías? ¿qué palabras usarías?

Estudia a tu Competencia

Algunos presumidos dicen no tener competencia y por eso la ignoran, pero estudiar tu competencia es clave para que tu negocio agarre vuelo y aumente sus ganancias. Haz un análisis web SEO para buscar las palabras clave, analizar aquellas que utiliza tu competencia y comparar con las tuyas. Mejora lo que debas y evalúa también aquellas nuevas palabras clave que puedes implementar, para que tu presencia en los buscadores web sea mayor. Si tu competencia está ganando más clientes y tú aún estás levantando alas, ¿por qué no echarle un ojo?

Herramientas para Buscar Palabras Clave

Afortunadamente no estás solo en la investigación de palabras claves, sino que hay varias herramientas que te facilitan el trabajo y resultan muy sencillas de utilizar. Algunas te permiten hacer el análisis de tu competencia, y de tu misma página web, de manera gratuita, y otras son de pago, pero es dinero bien invertido. Con Google Trends, por ejemplo, podrás mejorar tu estrategia SEO y no tendrás que pagar nada. Al utilizar estas herramientas garantizas el éxito de tu investigación y te abres a la posibilidad de buscar y encontrar nuevas palabras clave (keywords) que aún tu competencia no utiliza.

Fortalece tu Vocabulario SEO

Debes ampliar un poco más tu vocabulario SEO para que entiendas mejor cómo este funciona, e interpretes adecuadamente los resultados que te muestran las herramientas de análisis de palabras clave. Veamos cuáles son esos términos que no debes dejar pasar por alto.

Organización y Planificación Estratégica

Una vez que has seguido todos los pasos que te he ido indicando, debes organizar la información recopilada para que la analices con cabeza fría y determines tu estrategia SEO final con las palabras claves perfectas. Organiza las palabras y frases que has investigado según el tema principal (de tu página o negocio), según la intención de búsqueda del usuario y según el valor de las palabras clave. Así sabrás cuáles van a posicionar mejor tu web y con cuáles lograrás una alta conversión.

Queramos admitirlo o no, el ROI (retorno de la inversión) es el principal objetivo por el que nos esmeramos tanto en contar con las estrategias SEO correctas. Por lo tanto, determina cada palabra clave de acuerdo al volumen de tráfico y conversiones que esta te pueda dar, sobre todo si el CPC es parte de tu plan de marketing digital en combinación con SEO y SEM. Si una palabra clave no te genera dinero, ¿para qué la sigues manteniendo?

Creación de Páginas de Destino (Landing Pages)

Crear páginas de destino, páginas de aterrizaje o landing pages, en inglés, es una estrategia eficaz en el marketing digital, así que no la dejes atrás. Para que esta estrategia sea positiva, debes crear páginas que luzcan atractivas y novedosas para el usuario y que se posicionen bien frente a las palabras clave que has seleccionado. No necesitas crear una página de destino para cada palabra clave, sino que bastará con una sola pero que esté bien optimizada.

Optimización de una Página de Destino

Deja contenido que sea de ayuda e invite a que la persona se interese en lo que ofreces. Sé breve, coloca títulos interesantes, agrega material multimedia y deja un formulario corto (sólo con lo básico) para que el usuario lo rellene.