El Origen de las Ideas de Negocio: De la Inspiración a la Realización

Cada día, emprendedores de distintos ámbitos conciben ideas que, una vez desarrolladas, se convierten en negocios exitosos. Pero, ¿de dónde surgen estas ideas? El origen puede ser muy variado, pero, sobre todo, es el resultado de los conocimientos sobre un sector en el cual se ha estado trabajando, de la experiencia profesional o de la interacción con el entorno. En este artículo, exploraremos las diversas fuentes de inspiración y los pasos clave para transformar una "idea feliz" en un proyecto empresarial viable.

¿Qué es Realmente una Idea de Negocio?

La idea de negocio es el producto o servicio que se desea ofrecer al mercado. Es el medio para atraer a la clientela y obtener así un beneficio económico. No obstante, no basta con tener una buena idea; es necesario evaluarla y comprobar su viabilidad. La primera parada del camino del emprendedor es concretar la idea de negocio y describirla de la forma más precisa posible, abordando:

• La necesidad que cubre tu producto o servicio.
• La clientela potencial: ¿A quién está dirigido?

Fuentes de Inspiración para Ideas de Negocio

Las fuentes de las ideas de negocio son muy diversas y variadas, pero todas persiguen un objetivo común: encontrar el producto o servicio que hará que los clientes quieran comprarlo, y hacerlo de la forma más provechosa para la empresa, aplicando metodologías que ayuden a reducir los costes al máximo.

1. Conocimientos y Experiencia Personal

La experiencia profesional y el saber hacer son dos cualidades que pueden dar origen a un proyecto empresarial, facilitándole las cosas al emprendedor al poder actuar con más seguridad y sentirse más competente. Según Arthur H. Kuriloff, las oportunidades de negocio se encuentran frecuentemente cerca del propio emprendedor:

• El interés personal o los hobbies: Por ejemplo, la fotografía, la fabricación casera de pasteles y mermeladas o el reciclaje de basuras (tal sería el caso de un emprendedor ecologista).
• Aprovechar la propia experiencia como trabajador por cuenta ajena o la formación en un campo específico.

2. Observación del Entorno y Análisis de Tendencias

La observación del entorno y el análisis de los cambios socioculturales y normativos que se han producido actualmente son cruciales. Algunas de las variaciones que pueden dar lugar a nuevas ideas incluyen:

• Nuevas tecnologías: Es el fenómeno que está provocando más cambios en la actualidad, en una tendencia que seguirá en un futuro.
• Descubrimiento de nuevas preferencias o tendencias: Hay quien cree que ya no quedan prácticamente necesidades para satisfacer. La verdad, pero, no es así. Las preferencias son cada vez más volátiles.
• Variaciones en el contexto social: En un mundo como el actual, los cambios se aceleran. En una misma ciudad o pueblo, comparten espacio personas de orígenes muy distintos, y las preferencias son más volátiles. Cuando se da alguno de los fenómenos comentados, la fisonomía de un barrio puede cambiar por completo.

3. Identificación de Problemas y Necesidades no Cubiertas

Muchas ideas nacen de la identificación de una necesidad que todavía no se ha cubierto. Esto puede manifestarse de varias maneras:

• Productos o servicios que necesitan ser mejorados: Analizar las disfunciones y los errores de otras actividades empresariales puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas de negocio.
• Observación de una ausencia: ¿Qué productos o servicios no existen? El responder a la pregunta «¿por qué no hay una cosa para hacer esto?» puede ser el origen de una idea.
• Encontrar un problema o necesidad todavía no resuelto: Como por ejemplo, ¿cómo conseguir habitaciones de hotel más baratas?

El pasado 29 de enero tuvo lugar el primer evento del HUB de Emprendedores de ESIC, que giró alrededor del origen de las ideas de negocio. Contaron con los testimonios de emprendedores que demostraron que el origen de una idea puede ser una afición, encontrar un problema o necesidad todavía no resuelto, o simplemente competir en un mercado ya existente mediante alguna ventaja competitiva.

4. Reinvención y Asociación

• Encontrar distintas utilidades a un producto: Un producto que lleva mucho tiempo en el mercado puede perder su atractivo. Para evitar su declive, a veces no es necesario desarrollar grandes cambios, sino encontrar nuevas aplicaciones.
• Asociación con algún negocio complementario existente: Muchas ideas nacen de la asociación entre personas que, en algún momento, han compartido espacio laboral y han sentido que había un entendimiento entre ellas.
• Descubierta de canales de comunicación y distribución distintos: Un producto que satisface necesidades a un público concreto puede que no esté al alcance de éste porque no se ha dirigido correctamente la comunicación hacia ellos.

La Innovación en el Corazón de la Idea de Negocio

Ser creativo no tiene por qué implicar, necesariamente, ser innovador. Aunque sí hay que tener en cuenta que hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas de modelos de negocios nuevos e innovadores, e identificar las mejores; proceso éste al que se le suele denominar como ideación.

La innovación puede entenderse como la creación de un nuevo producto y/o servicio, o bien añadir a alguno ya existente nuevas características que los consumidores perciban como novedosas. Este tipo de innovación introduce una manera diferente de realizar las cosas. Ejemplos:

• Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología P2P.
• La empresa eyeOS, creada hace 7 años por tres adolescentes catalanes, mostró un nuevo enfoque en sistemas operativos.

La escala y velocidad con que los modelos de negocio innovadores están transformando el panorama empresarial no tienen precedentes. Por lo que es el momento de entender y hacer frente, de forma sistemática, al desafío que plantea la innovación en modelos de negocio.

Pasos para Desarrollar una Idea de Negocio

Para hacer de un plan de negocio hay que seguir una serie de pasos, pero también es necesario seguir una serie de recomendaciones más encaminadas a la calidad de la información y unos criterios de redacción. Sin embargo, no existe una receta para el éxito y en ocasiones y pese a haber realizado una correcta planificación es fácil cometer errores comunes o tener dudas. El primer paso es encontrar la necesidad que todavía no se ha cubierto.

Aquí te presentamos una tabla resumen de los pasos esenciales:

Es fundamental recordar que para conseguir llegar a buen fin, además de tener ilusión, se debe estructurar un Plan a seguir. Para ello, es necesario pensar en emprender algo con lo que se sienta a gusto y que sea un buen negocio en el mercado actual.