El Imperio Kardashian-Jenner: De Reality Show a Magnates Globales
Cuando la emisión del 'reality' 'Keeping up with the Kardashians' comenzó en 2007, ninguna de sus protagonistas, una familia de clase media alta de Los Ángeles (California), imaginó el trampolín en el que se convertiría el 'show'. Ahora, además de ser celebridades reconocidas a nivel mundial, suman decenas de negocios en su portafolio como empresarias.
Las mujeres Kardashian-Jenner, que solo eran reconocidas porque hacia 2007 se filtró un vídeo íntimo de Kim Kardashian, quien también sonaba en la prensa por ser asistente de Paris Hilton, se convirtieron en el verdadero Rey Midas, pues todo producto que lanzan se convierte en oro.
El programa de telerrealidad "Keeping up with the Kardashians" acaba de regresar para su 16 temporada, lo cual significa que vuelven a la pantalla las peleas de familia y las flagrantes promociones de sus productos. El programa lleva emitiéndose más de una década. Y la fortuna de la familia crece en paralelo. Con el paso de los años, la familia de celebridades ha amasado una enorme fortuna. Desde Kylie Jenner (la menor) hasta Kim Kardashian, las empresarias han invertido en diversos ámbitos como marcas de ropa, cosméticos y hasta shows televisivos.
La "Momager" Detrás del Éxito: Kris Jenner
Nadie puede negar que uno de los nombres más poderosos de la industria del entretenimiento son las hermanas Kardashian, y más si agregamos el apellido Jenner: portadas, cosméticos, programas de televisión y hasta gossip que las rodean.
Kris Jenner es una fuerza imparable. La "momager" del imperio Kardashian -palabra que Jenner tiene como marca registrada- posa con maestría, cambiando de ángulo para el fotógrafo. Jenner vino con su "glamuroso escuadrón" -sus dos peluqueros y maquilladores de guardia- junto con su relaciones públicas y dos guardias de seguridad. Lleva un traje y un body negros (de Good American y Skims, empresas dirigidas por sus hijas, naturalmente), rematados con guantes de cuero negros (que nunca se quita), mocasines de plataforma de Chanel y enormes pendientes de aro brillantes. La dirección, el estilismo, la preparación fotográfica constante: todo forma parte de la cuidadosa coreografía que rodea a Jenner y a sus hijas.
¡Por aquel entonces, Jenner, a sus 51 años, cambió para siempre el panorama de los realities con el estreno el 14 de octubre de 2007 de Keeping Up With The Kardashians en la cadena E! El programa ofrecía una visión privilegiada de las tribulaciones de la familia. Este año se reinició en Hulu, su nuevo hogar de streaming, con un nuevo nombre: The Kardashians. Hulu afirma que el estreno de la serie en abril fue el más visto en Estados Unidos, pero no ha revelado el número de espectadores.
Aunque suele apoyar a sus hijas entre bastidores y ponerlas en primer plano (en la primera temporada de su programa de televisión, Jenner se convirtió en un meme instantáneo al decirle a Kim: «¡Lo estás haciendo muy bien, cariño!» mientras su hija posaba desnuda en una sesión de Playboy), se está convirtiendo en el rostro de sus propias marcas. Su empresa de productos de limpieza Safely, por ejemplo, nació de su insaciable afán por mantener su casa impecable. Según Jenner, lo que distingue a esta empresa de las de Methods y Windex es la formulación de sus productos a base de plantas, que, según ella, es la primera en su categoría.
Kris es una socia increíble porque participa plenamente en todos los componentes. Las dos mujeres crearon Safely con la modelo y autora de libros de cocina Chrissy Teigen en marzo de 2021, aunque Teigen se marchó varios meses después, tras las revelaciones en las redes sociales de que había intimidado a la personalidad de la televisión Courtney Stodden, que era una adolescente en ese momento. (Teigen se disculpó públicamente). Jenner posee aproximadamente un 7% de la empresa, que obtuvo una cantidad no revelada de fondos de inversores liderados por la empresa de capital riesgo Imaginary Ventures (que también respaldó el gran éxito de Skims de Kim Kardashian). En febrero, Safely introdujo sus productos en 1.700 tiendas Walmart; también está disponible en Bed Bath & Beyond y Amazon.
Sus seis hijos (hay un hijo, Rob, y cinco hijas) aprovecharon su fama en los programas de telerrealidad y su enorme influencia en las redes sociales -tienen mil millones de seguidores juntos- para ayudar a poner en marcha quince empresas. Es un acuerdo que hizo con ellos al principio. «Les dije a mis hijos: ‘Mira, voy a poner mi corazón y mi alma en esto; voy a trabajar duro. Y me llevaré el 10%, porque eso hará que merezca la pena'», dice Jenner, y añade que para ellos fue un acuerdo mejor que el que cobraría un manager típico.
En total, sumando las múltiples viviendas más las ganancias del programa de televisión y los dividendos de las empresas de sus hijas, FORBES estima el patrimonio neto de Jenner en 200 millones de dólares. "Tengo que tener todo en mi vida completamente organizado y perfecto; de lo contrario, soy un completo desastre", escribió en su autobiografía de 2011, Kris Jenner… y todas las cosas Kardashian. Ese control surgió de su divorcio en 1991 del abogado de alto nivel Robert Kardashian. Poco después, Kris empezó a salir con Bruce Jenner, medalla de oro olímpica en decatlón. Se casaron tras finalizar el divorcio de Kris y Robert. La nueva familia Kardashian-Jenner tenía ocho hijos que mantener. Necesitaban ingresos, así que Kris decidió impulsar las apariciones públicas y los discursos de motivación de Bruce. «No tenía ni idea de que mi familia, mi hogar, sería algún día un imperio del entretenimiento«, escribió Jenner.
Patrimonio Neto de las Kardashian-Jenner (Estimación 2023)
Cada hermana tiene al menos cuatro marcas, que van desde el sector de moda, pasando por el maquillaje, hasta licores, suplementos vitamínicos para la salud vaginal y firmas de capital de riesgo, que suman un patrimonio aproximado de US$2.735 millones, incluyendo un par de negocios de Kris Jenner.
| Miembro del Clan | Patrimonio Neto (Estimado 2023) | Negocios Principales |
|---|---|---|
| Kim Kardashian | US$1.700 millones | Kardashian Kollection, The Kids Supply, Skims, KKW Beauty, Skky Partners, Skkn |
| Kylie Jenner | US$680 millones | Kylie Cosmetics, Kylie Skin, Kendall+Kylie, Kylie Baby |
| Kourtney Kardashian | US$65 millones | Purr, Lemme, Poosh, "Kourtney and Khloé Take The Hamptons" |
| Khloé Kardashian | US$60 millones | Good American, D-A-S-H, Khroma Beauty, Body Revenge |
| Kendall Jenner | US$60 millones | Licores, modelaje internacional |
| Kris Jenner | US$200 millones | Safely, "Momager", 10% de ingresos brutos de negocios familiares |
Los Negocios Exitosos de las Hermanas
La más famosa del clan, Kim Kardashian, fue la que más beneficio obtuvo en un principio. Sin embargo, sus hermanas aprovecharon el tirón de popularidad para unirse a la ola de éxito que arrasaba a Kim. Desde entonces, el clan se convirtió en un auténtico Rey Midas, convirtiendo en oro todo lo que tocaban. Producto que lanzan al mercado, producto que se agota en horas o incluso minutos después de haber salido a la venta.
Las originales ideas de negocio de las hermanas comenzaron con la colección de fajas para mujeres 'curvy' que sacó Kim bajo el nombre de 'Kimono Solutionwear', con la que ganó dos millones de dólares en cuestión de segundos tras la publicación. Lo que en principio nació como una denominación inocente (la palabra hacía un juego con su propio nombre) terminó llegando hasta las autoridades más altas de Japón y creando un conflicto diplomático, que pidieron a la empresaria retirar el nombre de Kimono para su marca. «Después de una cuidadosa reflexión, lanzaré mi marca con un nuevo nombre», respondió ella, dando lugar a Skims. Poco después, las fajas volvieron a convertirse en noticia después de que una mujer asegurase que le salvaron la vida. «Me dispararon cuatro veces y debajo del vestido llevaba un body moldeador. Me quedaba tan ajustado que, literalmente, impidió que me desangrara», contó la joven.
Tras este primer éxito, la 'influencer' se animó con una faja facial para redefinir el óvalo facial y ayudar a prevenir la flacidez o la papada. Un producto que tuvo muchos detractores al no existir evidencia científica de su eficacia. Tras esto, otros triunfos como el maquillaje corporal para tapar las manchas de la piel -con el que utilizó a su propia abuela para promocionar el producto cubriéndole las venas de los brazos-; la cosmética mortuoria, en un intento por embellecer cadáveres; sujetadores con pezones falsos y lo último, tangas con falso pelo púbico, un éxito entre sus compradores habituales que agotaron existencias en menos de 24 horas.
Al ver la popularidad de los productos, sus hermanas se animaron también a esta excentricidad. Así, Khloé Kardashian apostó por las palomitas de maíz proteicas. La firma, que vio la luz en 2015, tiene el nombre de Good American y lleva consigo todos los ingredientes necesarios para ser un auténtico éxito: abrazan las curvas femeninas y se adaptan a todo tipo de cuerpos. El lanzamiento de esta marca se ha denominado, incluso, como el mejor de la historia del denim.
Kourtney Kardashian sacó primero una marca de estilo de vida y bienestar que ofrece consejos e inspiración. Siguió con unas velas aromáticas con olor a su vagina en colaboración con la actriz Gwyneth Paltrow, pasando por una línea de suplementos y vitaminas en gominolas y terminando por un 'chupa chups' probiótico para mejorar la salud vaginal, orientada a los cuidados íntimos femeninos. La mayor del clan se ha atrevido esta semana con esta apuesta, a la venta por tan solo seis euros, y que prometen «equilibrar el pH, controlar el olor, mejorar el sabor vaginal y la salud de la vulva».
Kylie, la menor del clan, por ejemplo lanzó Kylie Cosmetics, que la ha convertido en la millonaria menor de 30 años por mérito propio, según Forbes. Kim, por su parte, ha creado su propio imperio con KKW Beauty, su compañía de productos de belleza y perfumes. Cuando Kylie lanzó por primera vez sus lápices labiales en noviembre de 2015 pudo promocionarlos a millones de fans directamente a través de su cuenta de Instagram, lo cual significó que pudo prescindir de costos de marketing y obtener una reacción instantánea sobre lo que a la gente le gustaba y lo que no.
Además de unidas a grandes diseñadores y firmas de moda, las cinco hermanas también han conseguido conquistar el universo de la ropa por su cuenta. Fuera de ser modelos vinculadas a una firma, las Kardashian-Jenner se han lanzado a diseñar, crear e incluso dar a luz nuevas firmas que, a día de hoy, están siendo un auténtico éxito.
La Estrategia detrás del Éxito
Alexander McKelvie, profesor de negocios en la Universidad de Siracusa en Nueva York, EE.UU., opina que el show está cuidadosamente guionizado. "Si uno lo analiza, pensaría que es muy espontáneo", le contó a la BBC. "Pero es más probable que esté escrito, planificado y muy bien preparado para ofrecer un mensaje claro y convincente sobre lo que los productores y la familia Kardashian quieren que se sepa sobre ellos".
Lewis Sheats, vicerrector adjunto de emprendimiento en la Universidad de Carolina del Norte, EE.UU., dice: "En las redes sociales puedes llegar a cientos de miles de personas en unos segundos y obtener sus impresiones inmediatas sobre un concepto".
Un juego para smartphones de Glu Mobile de 2014 ayudó a consolidar la relación entre las Kardashian y sus fans. Kim Kardashian: Hollywood permitía a los usuarios encarnar a modelos y actores y construir su reputación para entrar en la lista A. Tuvo un gran éxito. Kim se embolsó 45 millones de dólares a través del juego entre 2015 y 2016. "Kris entendió hace una década que el futuro de las marcas de sus hijos tenía que ser transmediático", dice Niccolo de Masi, el antiguo director ejecutivo de Glu Mobile que presentó la idea del juego a las Kardashian. "Lo que me encanta de Kris y Kim es que ambas son muy disciplinadas, llegan a tiempo y hacen lo que dicen que van a hacer", añade.
La clave del éxito: "Cuando las hermanas Kardashian -Jenner están apasionadas y personalmente involucradas en el proyecto - como con el show, Kylie Cosmetics, Good American o KKW Beauty- los negocios prosperan”.
Fracasos y Lecciones Aprendidas
No obstante, entre sus éxitos también se encuentran algunos fracasos que las han llevado a perder importantes cantidades de dinero. Sin embargo, no todo ha sido siempre así, en especial para Kourtney, Kim y Khloé, quienes también han tenido sus tropiezos. Definitivamente las Kardashian también han fracasado en algunos negocios, y aquí tenemos las pruebas.
Uno de ellos se trató del cambio de nombre a Kardashian Beauty, luego de que el fundador de Kroma Makeup, Lee Tillet, interpuso una demanda contra las empresarias el mismo año de su lanzamiento. En 2012 las hermanas Kim, Kourtney y Khloé Kardashian fundaron la marca de maquillaje Khroma Beauty, con la cual enfrentaron diversos problemas. Las hermanas fueron el rostro de una marca de maquillaje llamada Khroma Beauty. Pero tras su lanzamiento en 2012, la línea pronto fue retirada de las tiendas por reclamaciones de infracción de derechos de autor. Tomó la forma de Kardashian Beauty, pero aún así los problemas legales continuaron.
Durante sus inicios en el entretenimiento en 2014, las hermanas Jenner debutaron como escritoras de la obra ‘Rebels: City of Indra’, una novela de ficción que narra la historia de dos jóvenes con superpoderes. En aquel entonces, el libro no tuvo buenas críticas por parte de usuarios de Internet, quienes aseguraron que “no lo leerían”.
Antes de convertirse en una reconocida celebridad de Hollywood, que acapara las miradas con sus impresionantes outfits, la socialité lanzó la canción ‘Jam’; no obstante, esta fue una de las pocas ocasiones en las que cantó para el público. «Fue algo divertido de hacer. (...) Esa es la única cosa que no puedo creer que haya hecho», puntualizó.
La matriarca de una de las familias más populares en la industria del entretenimiento presentó el programa ‘Kris’, en el cual la estrella realizaba una serie de entrevistas a famosos. Seis semanas más tarde, la producción dejó de ser transmitida. Lo anterior, según destacó el medio ‘Insider’ en 2013, se debió a problemas de poca audiencia.
El afamado clan también incursionó en el mundo bancario, pues en 2010 Kim, Kourtney y Khloé emitieron su propia tarjeta de crédito, la cual tenía sus rostros impresos y fue avalada por MasterCard. De acuerdo con ‘Forbes’ (en 2010) el fracaso fue ocasionado por las altas cuotas de adquisición (aproximadamente 100 dólares, alrededor de 2 mil pesos ) y los elevados costos de las mensualidades. La Kardashian Kard, una tarjeta de crédito de prepago enfocada en el público adolescente, fue desechada luego de que el entonces fiscal general de Connecticut, Richard Blumenthal, dijera que estaba "profundamente preocupado" por las altas comisiones de la tarjeta "combinadas con su atractivo para jóvenes adultos financieramente toscos".
Los amantes de los barnices para uñas, quizá recordarán la línea de la familia que vió la luz en 2012; se trató de una colaboración con la firma OPI. En aquella época, la colección, compuesta por 14 tonos diferentes, dividió a los internautas, pues así como hubo quienes señalaron que “era divina”, otros aseguraron que “nunca la usarían”.
En 2017, la familia fue criticada después de que el anuncio de Pepsi de Kendall Jenner fuera ridiculizado por trivializar el movimiento Black Lives Matter. Pepsi retiró el anunció un día después de su publicación. Kim Kardashian West, madre de tres hijos, provocó la ira de la Administración de Alimentos y Fármacos de EE.UU. cuando promocionó un medicamento contra las náuseas matutinas. Y varios miembros de la familia fueron criticados por recibir dinero por promocionar productos para perder peso. La presentadora de BBC Radio 1 Jameela Jamil describió a Kim Kardashian West como "una influencia terrible y tóxica para las chicas jóvenes".
En 2019, FORBES nombró a Kylie Jenner multimillonaria después de que la familia mostrara documentos financieros. Pero la letra pequeña del acuerdo reveló algo totalmente distinto: que Kylie Cosmetics no era tan grande ni tan rentable como la familia había afirmado anteriormente a FORBES. Kylie fue eliminada de la lista de multimillonarios en 2020, con FORBES planteando que las declaraciones de impuestos de Kylie habían sido manipuladas, una afirmación que los representantes de Kylie y Kris Jenner negaron.
A inicios de este año, Kim, Kourtney y Khloé anunciaron el cierre de sus boutiques DASH, luego de más de una década. “Hemos estado concentradas en nuestras marcas, como madres y equilibrando trabajo y familia. Sabemos que es tiempo de seguir adelante ”, dijo Kim cuando anunció el cierre de las tiendas. Parece ser que este clan ha aprendido de sus errores y también nos han regalado una regla para lograr el éxito: involucrarse en lo que uno hace.
La VERDAD OCULTA Del Exito KARDASHIAN | Maldiciones, Sacrificios y Teorías #dossierperfumes
El Futuro del Imperio
El capital privado es la siguiente frontera para la familia. En septiembre, Kim lanzó SKYY Partners con el antiguo pez gordo del Grupo Carlyle, Jay Sammons, el artífice de adquisiciones como la marca de ropa de calle Supreme. Como socia de la empresa, Jenner participará en la recaudación de fondos y en la selección de las inversiones. En septiembre, Jenner también lanzó su segundo producto con Kylie Cosmetics, llamado Kris Collection. La línea de edición limitada consiste en los «imprescindibles» de Jenner, incluyendo polvos compactos, lápices de labios y parches refrescantes para debajo de los ojos.
Nadie como ellas han sabido rentabilizarse y reinventarse para seguir siendo portadas de medios y casi cada día se publiquen noticias de ellas. Habiendo construido un negocio de entretenimiento enormemente popular en su sexta década, Jenner cree que hay espacio en la mesa para más emprendedores como ella. "Creo que la gente está encontrando su propio poder y su propia manera de hacer las cosas. Y creo que eso, en sí mismo, es muy poderoso", dice Jenner sobre la búsqueda del éxito después de los cincuenta años.
La moda se nutre de las Kardashian y viceversa. Ellas pueden revolucionar la prensa mundial apareciendo, simplemente, con un cambio de color de pelo. Además de participar como imagen, Kendall va mucho más allá, llegando a ser un verdadero icono para los millenials del mundo.