Negocio Familiar: El Éxito Global de los Kretz en el Lujo Inmobiliario y sus Temporadas en Netflix
La pareja formada por Sandrine y Olivier Kretz, y sus cuatro hijos -Martin, Valentin, Louis y Raphaël- son Los Kretz, la familia francesa especializada en compraventa de casas de lujo cuya inmobiliaria (Kretz) se ha convertido en la más popular de su país y comienza a serlo en España.
¿El secreto de su éxito? Una filosofía singular ("Vendemos casas para vivir, no para invertir", explican) y ser los protagonistas de un reality, 'Negocio familiar: viviendas de lujo', que emite Netflix desde hace cinco temporadas con éxito.
La serie se emite en 180 países y está traducido a 32 idiomas. Ahora, este clan que además de destacar en su mercado ha demostrado que se mueve como pez en el agua frente a las cámaras, estrenará la sexta temporada del reality mientras su negocio principal, la agencia Kretz, florece.
De una Inmobiliaria Familiar a un Reality Internacional: Los Orígenes
Su historia, la de una familia que se lanza a montar una inmobiliaria de lujo en 2007 sin tener conocimientos previos del sector pero con una idea clara de impulsar un concepto innovador y "más humano", llamó la atención de la productora Media One, que les ofreció llevarla a la telerrealidad. Gracias a artículos en prensa que contaron su historia, la empresa de producción Media One se interesó en ellos y grabaron la primera temporada de la serie.
Actualmente, van por la sexta temporada, que está a punto de estrenarse. La serie muestra también sus relaciones, alegrías, divorcios, sueños... Es una historia de una familia: en ella muestran su vida; aparecen desde el hermano pequeño, Raphaël, que tiene 22 años, hasta la abuela.
Salen viviendas, muchos destinos... Es muy divertido. A la gente le encanta porque quiere soñar.
El Impacto del Reality en el Negocio Inmobiliario
El reality ha influido significativamente en el negocio inmobiliario de los Kretz, dándoles notoriedad y una visibilidad internacional. Ahora Netflix es como Instagram: un canal de venta. El programa se ve en 180 países y ha sido traducido a 32 idiomas, ¡hasta en el desierto de Mongolia pueden reconocer a la familia!
Eso abre fronteras y acerca a más compradores y vendedores. La gente les ve en la serie y eso les da confianza para contratarlos, y a algunos les encanta que sus casas salgan en televisión. La esencia de su trabajo son las personas: con cada persona crean una relación que va más allá de lo comercial.
Filosofía y Estrategia de Kretz: Vender un Estilo de Vida
El enfoque de marketing de Kretz no se limita a promocionar viviendas, sino que va cambiando porque cada vendedor y comprador es distinto. No están allí para vender metros cuadrados o utilidades, están para vender una historia, un lifestyle, un barrio... y crear un vínculo con el cliente. Además, desde los comienzos manejan bien lo digital, siendo una empresa 100% digital.
Fueron los primeros en usar el dron para enseñar las casas. Ahora están entrando en una nueva fase digital, de IA, siempre buscando estar a la vanguardia.
Definiendo el Lujo Inmobiliario: Más Allá del Precio
En una vivienda, el lujo no solo se mide por el precio. Desde el punto de vista del precio, hay tres mercados diferentes: el lujo, que es entre 1 y 3 millones de euros; el superlujo, entre 3 y 10 millones, y el ultralujo, a partir de 10 millones. Pero para los Kretz, no es un tema de precio, es un tema de que haya una historia.
El lujo puede ser una vivienda histórica de Boulogne-Billancourt en Francia, pero también un piso con una vista excepcional, un apartamento donde ha vivido una celebridad o una casa en una ubicación privilegiada. Siempre hay que adaptarse al cliente. Preguntan al vendedor qué le ha gustado más de la casa, por qué la compró...
Los compradores también son distintos: hay gente que quiere una casa escondida, otros que quieren una casa céntrica, otros que quieren un ático; los otros, planta baja; los hay que quieren luminosidad pero los artistas prefieren sin luminosidad por los cuadros. El lujo es también... casas únicas, casas 'raras', lo que nadie tiene.
En una ocasión aceptaron vender un estudio superchiquitín, con una terracita, que pertenecía a una señora un poco excéntrica: eran solo unos pocos metros cuadrados pero estaba en plena Isla Saint-Louis, con unas vistas maravillosas de París.
Expansión y Diferencias del Mercado Inmobiliario en España
La agencia Kretz ha penetrado con fuerza en España en los últimos años, estando presentes por ahora en Madrid, Barcelona, Costa del Sol, Islas Baleares y Costa Brava. Louis Kretz, codirector de Kretz Spain, y su pareja, Adriana Pinos (también en el negocio), se han establecido en Barcelona para liderar el mercado en España.
Existen diferencias entre lo que valoran los compradores españoles y los compradores franceses. A continuación, una comparativa de algunos aspectos clave:
| Característica | Mercado Francés | Mercado Español |
|---|---|---|
| Medidas de Vivienda | Metros útiles | Metros construidos |
| Accesibilidad y Precios | Centro de París saturado, muy altos (ej. 5M€ por 100m²) | Más accesible, Madrid en desarrollo y con mucho potencial |
| Tiempo de Venta | No baja de cinco meses | Se puede vender en un mes |
| Estilos Preferidos | (No especificado explícitamente, pero enfocado en 'historia' y unicidad) | Madrid: colonial; Barcelona: modernista, curvas; Palma de Mallorca: fincas; Marbella: obra nueva |
| Perfiles de Compradores | Americanos en París; familias francesas con dificultades por precio | Muchos de Latinoamérica en Madrid (buscan superficies muy grandes) |
| Distribución Interna | Habitaciones grandes, baño y aseo separados | Habitaciones más pequeñas, baño y aseo juntos |
En Madrid, muchos compradores provienen de Latinoamérica y buscan superficies muy grandes, ya que en América Latina hay casas enormes. Los Kretz deben mostrarles que se pueden tirar muros, cambiar la distribución y estudiar bien lo que les conviene. En cuanto a las distribuciones, las habitaciones en España son más pequeñitas que en Francia, y aquí se junta el baño y el aseo, mientras en Francia son estancias separadas.
Desde Kretz, quieren abrir negocio en el norte de España y en Valencia. El mercado inmobiliario ha explotado en Madrid y Valencia, y es el momento de invertir en ellas. También tienen planes de expansión pronto en Alicante, Bilbao, Santander, Galicia y Cantabria.
El Factor Humano y Familiar en Kretz
El trabajo de los Kretz es muy emocional porque se encuentran con diferentes perfiles y siempre hay una historia detrás. Es crucial entender bien por qué los clientes quieren vender: a veces es por el fallecimiento de unos padres, a veces hay peleas entre herederos, o casos de divorcios donde los cónyuges no se hablan y cada uno tiene una agencia.
Un agente inmobiliario está en medio de todo: de los abogados, de los vendedores, de los compradores... y tienen que defender a todas las partes, aunque es importante no intervenir mucho en lo personal.
"Les affaires et la famille ne font pas bon ménage" ("Los negocios y la familia no se mezclan"), dice un refrán francés. Sin embargo, para los Kretz, trabajar con la familia es como un matrimonio, con sus cosas buenas y sus cosas malas. Lo bueno es que hacen todo con amor, con pasión.
Todos los martes tienen una reunión alrededor de una mesa y allí sacan a relucir los problemas y cuestiones que tienen que resolver. Al trabajar en familia, pueden tomar decisiones rápidamente, son muy flexibles, y buscan la solución juntos. En la familia hay cuatro generaciones y entre Louis y Raphaël, por ejemplo, hay nueve años de diferencia. Cada uno puede tener una idea sobre lo que hay que hacer en el terreno de lo digital o lo que hay que cambiar.
Negocio familiar: Viviendas de lujo - Temporadas en Netflix
'Negocio familiar: Viviendas de lujo' emite Netflix desde hace cinco temporadas con éxito. Usted es capaz de ver "Negocio familiar: Viviendas de lujo - Temporada 5" streaming en Netflix y Netflix Standard with Ads.
La Temporada 5 consta de 8 Episodios:
- T5 E1 - Episodio 1
- T5 E2 - Episodio 2
- T5 E3 - Episodio 3
- T5 E4 - Episodio 4
- T5 E5 - Episodio 5
- T5 E6 - Episodio 6
- T5 E7 - Episodio 7
- T5 E8 - Episodio 8
La Temporada 5 está en el puesto 8255 en los Rankings Diarios de Streaming de JustWatch hoy, habiendo subido en las listas 8269 posiciones desde ayer. En España, en este momento es más popular que 'Monogatari: Off & Monster Season Shinobu Mustard V' pero menos popular que 'La playlist Miniserie'.
Además, la familia Kretz ha anunciado que la sexta temporada del reality está a punto de estrenarse, prometiendo seguir mostrando los entresijos de su vida y negocio.