Guía Definitiva del Modelo de Negocio Canvas para Zapatos Deportivos

¿Buscas ejemplos de modelo Canvas para impulsar tu negocio? ¿Quieres diseñar, junto a tu equipo, un modelo Canvas propio? Lo primero que debes saber es que se trata de una de las técnicas más conocidas de los modelos de negocios empresariales. El modelo de negocio Canvas es una herramienta que vio la luz en el 2010 gracias al libro “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur. El Modelo Canvas es altamente recomendado tanto para startups en fases iniciales como para empresas establecidas. Es uno de los elementos fundamentales para cualquier empresa y startup. Si eres emprendedor, usar el modelo Canvas te permitirá abordar de manera eficiente y estructurada los desafíos que se presentan al iniciar un negocio. En definitiva, el modelo Canvas es mucho más que una simple herramienta de planificación; es una metodología que incita al análisis profundo y crítico de cada aspecto de un negocio, desde su concepción hasta su ejecución y operación diaria.

El Modelo Canvas (The Business Model Canvas) condensa principios fundamentales para el funcionamiento de tu negocio en un único folio dividido en nueve casillas. Este esquema sirve para concretar de manera descriptiva cómo una organización crea y entrega productos y servicios, capturando valor propio en el proceso. Los nueve nichos en los que dividiremos nuestro diagrama Canvas son: segmentación de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costes. Una vez completado el esquema, tendrás una visión general de tu modelo de negocio.

Componentes Clave del Modelo Canvas

• Segmentación de Clientes:

  Aunque es un objetivo deseable, atraer al 100% del mercado hacia nuestro negocio es materialmente imposible. Por ello, deberemos determinar a qué grupo de personas podremos ofrecer nuestros productos o servicios. En definitiva, tendremos que definir cuál es nuestro público objetivo.

• Propuesta de Valor:

  ¿Qué ofrece tu pyme? ¿Cuál es su valor diferencial respecto a la competencia? ¿Qué te hace único? ¿Por qué debería tu clientela acudir a ti y no a otros? Tener bien claro qué ofrece nuestra empresa es fundamental para establecer el factor distintivo y, en base a él, construir nuestra estrategia de comunicación. Es la razón por la cual los clientes prefieren tu producto o servicio sobre otros en el mercado. Una propuesta de valor bien definida y comunicada es crucial para captar y retener clientes.

• Canales:

  Es esencial establecer vías de comunicación mediante las cuales tu público objetivo conocerá tu propuesta de valor. En este punto deberemos determinar cómo generamos nuestra notoriedad de marca, el proceso de compra, la entrega del producto o servicio, y también los servicios postventa.

• Relación con los Clientes:

  Puede ser o no directa. En este apartado deberemos determinar si en nuestro modelo de negocio habrá interacción directa (una tienda de barrio, por ejemplo) o si, por el contrario, posibilitaremos el autoservicio de manera que el cliente gestione por sí mismo todo. Una tercera opción es un punto intermedio, la de automatizar algunos servicios.

• Fuentes de Ingresos:

  Fundamental en cualquier negocio: establecer cómo se generarán los ingresos (que, al final, deberían ser beneficios). Ya sea mediante un pago único o un pago recurrente, existen diversas formas de obtener ganancias: desde la típica venta hasta el pago por uso. Otra posibilidad es el establecimiento de suscripciones. Es crucial definir cómo se cobrarán los servicios o productos y qué estrategias de precios se adaptarán a las expectativas del mercado. Una política de términos de pago bien estructurada es elemental para el equilibrio financiero de la empresa.

• Recursos Clave:

  En este bloque anotaremos todo aquello que será necesario para que nuestro modelo de negocio funcione completamente. Nos referiremos a recursos físicos (edificios, maquinaria…), intelectuales (marcas, derechos de imagen…), humanos (trabajadores, colaboradores, proveedores…) y financieros (dinero en efectivo, créditos…). Para cualquier negocio, gestionar eficazmente los recursos disponibles es crítico para maximizar la eficiencia y fomentar un crecimiento sostenible.

• Actividades Clave:

  En relación con la propuesta de valor, deberemos fijar cuáles son los procesos más importantes para el desempeño de la actividad de nuestra empresa. En este caso deberemos pensar en toda la cadena: desde la creación del producto hasta la entrega al cliente.

• Socios Clave:

  Es habitual que las empresas no realicen por sí mismas todos los procesos necesarios, sino que interactúen entre ellas y se conviertan en proveedores o partners para garantizar la supervivencia del modelo de negocio.

• Estructura de Costes:

  Prácticamente cualquier operación de nuestro modelo de negocio llevará asociado unos costes de diferentes tipos. Es esencial identificar los costes más significativos del negocio, diferenciando entre costes fijos y variables, así como considerar la escalabilidad del modelo. Los costes fijos son aquellos que no cambian con el volumen de producción o ventas, como el alquiler de un local o los sueldos de los empleados. Por otro lado, los costes variables fluctúan en función de la actividad de la empresa, como los costes de materiales o de fabricación.

Modelo Canvas para un Negocio de Zapatos Deportivos

El Modelo de Canvas para vender zapatos es una herramienta esencial para los emprendedores y empresas que desean planificar de manera efectiva su estrategia de venta de calzado. Desde la identificación de tu público objetivo hasta la logística de distribución, este modelo te ayudará a abordar aspectos cruciales de tu negocio de zapatos. Hay muchas tiendas donde puedes comprar tu mercancía. Aquí lo que haremos es hacer una descripción de cómo serán ellos. Este artículo está dirigido a las personas que desean comprar zapatos al mayor y luego vender.

Ejemplo Práctico: Venta de Zapatos Deportivos para Niños

Supongamos que Juan tiene una tienda en la que vende zapatos para todo tipo de público. Yo vendo zapatos especialmente para niños. Debes ver qué tipo de zapatos son los que más se venden. Si te fijas muy bien en nuestra Propuesta de Valor, estamos trabajando con productos para niños. Si en tu Propuesta de Valor apuntaste a un público diferente. Por ejemplo, zapatos para todo tipo de deportistas, no tendrás problemas con esto.

1. Segmentación de Clientes:

El segmento de clientes objetivo se compone de personas apasionadas por el deporte y el estilo de vida activo. Para nuestro ejemplo de zapatos deportivos, el público objetivo son niños y sus padres, que buscan calzado de calidad para diversas actividades.

2. Propuesta de Valor:

La propuesta de valor se basa en ofrecer productos deportivos de alta calidad que brindan comodidad, rendimiento y estilo. Nos destacamos por nuestra amplia variedad de opciones, durabilidad de los productos y diseños atractivos. Nos enorgullece ofrecer zapatos deportivos de alta calidad y durabilidad. Nos aseguramos de seleccionar materiales resistentes y aplicar rigurosos estándares de fabricación para garantizar que nuestros productos sean duraderos y brinden un rendimiento óptimo a los clientes.

3. Canales:

Se utiliza una combinación de canales de distribución para llegar a nuestros clientes. Esto incluye una tienda física donde los clientes pueden probarse y comprar los zapatos directamente, así como una plataforma de comercio electrónico que permite a los clientes realizar compras en línea. En nuestra web habilitaremos un espacio de atención al cliente.

4. Relación con los Clientes:

Se busca establecer una relación cercana con nuestros clientes. Brindamos un servicio personalizado en nuestras tiendas, donde nuestros expertos en calzado deportivo asesoran a los clientes sobre las mejores opciones según sus necesidades. Tomaremos el correo de nuestra audiencia en el blog y las redes sociales, para enviar información de su interés. La idea es que nos comuniquemos con ellos para ofrecer nuestros productos y para demostrar que nos importa más allá de una venta. Cuando un cliente nos compre un par de zapatos, guardaremos sus datos en una base de datos. Acompañados de un buen trato y servicio, le pediremos algunas informaciones. Así podríamos enviar ofertas de acuerdo con dicha información. Por ejemplo, cuando se acerque la temporada escolar podemos decir en un correo “Llegó la hora de ir a clases. Tenemos estos modelos que hemos escogido para tus tres hijos.

5. Fuentes de Ingresos:

Las principales fuentes de ingresos provienen de la venta directa de zapatos deportivos en nuestra tienda física y en línea. Además, ofrecemos accesorios relacionados con el deporte, como calcetines, plantillas y productos de cuidado del calzado, que generan ingresos adicionales. Para que nuestro emprendimiento sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, debemos pensar de qué manera y por qué medios vamos a monetizar nuestros ingresos.

6. Recursos Clave:

Nos referiremos a recursos físicos (edificios, maquinaria…), intelectuales (marcas, derechos de imagen…), humanos (trabajadores, colaboradores, proveedores…) y financieros (dinero en efectivo, créditos…).

7. Actividades Clave:

En este caso deberemos pensar en toda la cadena: desde la creación del producto hasta la entrega al cliente.

8. Socios Clave:

Se colabora estrechamente con fabricantes y proveedores de zapatos deportivos para asegurarnos de ofrecer productos de alta calidad y mantener un suministro constante. Para ello, pueden ser una serie de socios o colaboradores o una buena red de partners que nos ayuden a llegar más rápido al cliente e ir avalados por su reputación y experiencia.

9. Estructura de Costes:

La estructura de costos se compone principalmente de los costos de adquisición de productos y materiales, los costos de fabricación o adquisición de inventario, los gastos de marketing y publicidad, los costos de personal y capacitación, los gastos de alquiler de la tienda física y el mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico. Toda la infraestructura del modelo de negocio que hemos desarrollado hasta aquí, tiene unos costes que debemos pagar y optimizar.

Ejemplos Inspiradores de Modelos Canvas en el Mundo del Deporte

Nike: Un Referente Global

El siguiente ejemplo de modelo Canvas está vinculado con el mundo del deporte. Nike es una de las marcas más reconocidas a nivel global en lo que concierne al deporte. La marca Nike está asociada al mundo del deporte y probablemente sea una de las más conocidas en todo el mundo. Nike es hoy día una marca perfectamente asentada en el mercado, pero ¿cuáles son las claves de su éxito? ¿Cómo se forjó el prestigio de Nike? El origen de Nike se remonta al año 1964 de la mano de Bill Bowerman, un entrenador de atletismo de la Universidad de Oregon. Uno de sus primeros éxitos como empresario fue persuadir al fabricante de zapatillas de la marca Tiger con sede en Japón, para que se convirtiese en distribuidor de la marca en Estados Unidos. Más tarde se uniría Jeff Johnson, un gran amante del atletismo. Poco a poco la empresa comenzó a llevar a cabo diferentes estrategias de diferenciación creando líneas exclusivas de calzado para deportistas profesionales. El modelo de negocio de Nike se basa en un modelo de mercado masivo.

Dado que es una marca de gran renombre y con una amplia trayectoria en el mercado, produce muchos productos a nivel masivo que luego distribuye a los mayoristas. También, Nike desarrolla productos de alta calidad con destino a atletas y profesionales del mundo deportivo, como también para aquellos que no son profesionales pero tienen el ejercicio como actividad incorporada a sus rutinas. El alcance de Nike es muy abarcativo. Disponen de tiendas físicas, tiendas online, aplicaciones, cuentas en redes sociales, entre otros. Plataforma web: a través de un modelo de autoservicio, el cliente puede acceder a toda la oferta que Nike tiene a su disposición e incluso hacer pedidos para recibirlos en su domicilio. Plataforma web y aplicación: es una de las principales ventanas para ofrecer sus productos a los consumidores sin que estos tengan que salir de casa. Marca propia: la propia imagen de Nike en el mundo del deporte es un recurso que genera confianza en los clientes y que sitúa la marca como un referente en el mundo del deporte. El famoso logo de la marca Nike es conocido con el nombre de «Swoosh», y lo creó la diseñadora gráfica Carolyn Davidson. Una de las primeras suelas que Nike fabricó, la realizó con una máquina de gores y de caucho.

A continuación, una tabla que resume el modelo Canvas de Nike:

Si has llegado hasta aquí es porque seguramente ya sabes qué es el modelo Canvas y necesitas ejemplos de modelo Canvas que te ayuden a generar ideas para consolidar una nueva estrategia de modelo de mercado y así mejorar la rentabilidad del negocio. ¿Quieres saber qué otros ejemplos de modelo Canvas hay?

Otros Ejemplos de Modelos Canvas Exitosos

• Starbucks:

  Su propuesta de valor Canvas principal no es vender café como tal, sino brindar una experiencia distinta. Sus locales distribuidos en distintas partes de la ciudad y sus comodidades en cada uno de ellos atraen tanto a jóvenes, adultos y ancianos.

• Apple:

  Esta marca empezó con una propuesta de valor Canvas novedosa en su época, ya que ofreció los primeros smartphones con características notables para la época. Sus principales socios claves son los creadores de hardware, desarrolladores independientes y generadores de contenido.

• Uber:

  La propuesta de valor que ofrece esta compañía es un servicio rápido, barato y, sobre todo, seguro. Permite pagar de diversas formas e identificar a la persona que realiza el servicio de chofer.

• Zara:

  El ejemplo de modelo Canvas que representa Zara se centra en el hecho de que procuran minimizar al máximo los costos relativos a la producción. Lo que buscan es asegurar un equilibrio entre la satisfacción de sus clientes y el stock de indumentaria disponible.

• Spotify:

  Se caracteriza por su amplio alcance musical, pues a través de su app puedes acceder a miles de canciones de distintos artistas. Además, le permite a los creadores de contenido subir sus propios sencillos.

• Skype:

  Brinda a los usuarios diversas propuestas de valor: Internet, videollamadas gratuitas y llamadas económicas a teléfonos. La propuesta de valor de Skype se fundamente en la posibilidad de realizar vídeo-llamadas con cualquier persona en cualquier parte del mundo.

• Google:

  Es una plataforma cuyos clientes son usuarios de búsqueda y anunciantes. Google muestra anuncios en los resultados de búsqueda o en las páginas web, lo que cuesta a los anunciantes una cantidad de dinero.

• Airbnb:

  Se trata de un mercado en línea ampliamente rentable que permite a las personas alquilar sus propiedades o habitaciones libres a los huéspedes. Luego, Airbnb cobra una comisión del 3% de cada reserva de los anfitriones y entre el 6% y el 12% de los huéspedes.

• Amazon:

  El lienzo del modelo de negocio de Amazon es uno de los grandes ejemplos de modelo Canvas al que se le debe prestar atención en el campo del comercio electrónico. Como sabes, el tiempo y el dinero son importantes para todos los compradores y para Amazon también lo son.

• Coca Cola:

  La propuesta de valor de Coca Cola se focaliza en el hecho de saciar la sed con un sabor más bien “familiar”. De hecho, la comunicación de Coca Cola suele centrarse en el hecho de compartir momentos inolvidables.

• McDonald's:

  Este ejemplo de modelo Canvas se basa en la idea de ofrecer comida rápida (carne cocida en la parrilla) a un precio bastante accesible y lo más rápido posible.

• Rappi:

  La propuesta de valor de Rappi no solo abarca a los clientes o consumidores finales que son quienes piden comida a domicilio y esperan recibirla cuanto antes en la comodidad de su hogar. También se tienen en cuenta los repartidores, quienes pueden generar ingresos extras por medio de Rappi.

• Tesla:

  Otro ejemplo de modelo Canvas inspirador. Tesla es una empresa reconocida por sus vehículos cien por ciento eléctricos.

Sabemos que completar un modelo Canvas puede ser un poco complicado, sobre todo si es la primera vez. ¿Tu equipo tiene una idea de negocio que aún no ve la luz? Descarga totalmente gratis estas tres plantillas de modelo Canvas listas para imprimir y comienza a plasmar todo el análisis que realizaste sobre tu negocio. Asimismo, lo ideal será que imprimas estas plantillas para que las realices en una reunión con tu equipo de trabajo, no olvides que uno de sus mayores fuertes es fomentar la creatividad.