Máster en Marketing Farmacéutico: Programa y Plan de Estudios

El Máster en Marketing Farmacéutico es un programa formativo diseñado para aquellos graduados o licenciados que buscan especializarse en el ámbito comercial, de acceso a mercado y transformación digital dentro de la industria farmacéutica. Este máster ofrece una formación sólida y práctica para desarrollar estrategias de marketing efectivas en el sector farmacéutico.

¿A quién va dirigido?

Este programa está dirigido a recién titulados o profesionales de los ámbitos farmacéutico, sanitario, o bien de la gestión empresarial y el marketing, que deseen especializarse en el desarrollo de estrategias de marketing aplicadas al sector farmacéutico. También es ideal para emprendedores o empresarios que buscan aplicar estas estrategias en su propio negocio.

Objetivos del Programa

• Comprender el sector farmacéutico y la aplicación del marketing en este ámbito.
• Desarrollar y gestionar planes estratégicos y tácticos centrados en el cliente (médico, farmacéutico o paciente).
• Desarrollar y gestionar planes de acceso y colaborar de forma efectiva con la administración sanitaria en el proceso de acceso de producto al mercado.
• Identificar oportunidades de innovación y mejora en la industria farmacéutica mediante el uso de tecnologías digitales.
• Emprender acciones de posicionamiento web, publicidad y de social media para captar leads y vender más.

Modalidad

El programa se ofrece en modalidad presencial en la Facultad de Farmacia y Ciencias de la Alimentación.

Título Obtenido

Título de Experto en Marketing Farmacéutico, Market Access y Transformación Digital, otorgado por la Universitat de Barcelona.

Programa Académico Detallado

El plan de estudios del Máster en Marketing Farmacéutico está estructurado en varios módulos que cubren todos los aspectos esenciales del marketing en la industria farmacéutica.

Módulo 1: Introducción a la Organización Sanitaria

• Estructura sanitaria pública y privada en España.
• Niveles del Sistema Nacional y Regional de Salud.
• Ley General de Sanidad.
• Estatuto Marco del Personal Estatutario de los Servicios de Salud.
• Confidencialidad, derechos y deberes del usuario.
• Uso racional del medicamento.

Módulo 2: Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales en el Entorno de Salud

• Introducción a la comunicación en contextos sanitarios.
• Comunicación oral y no verbal.
• Relación entre el personal sanitario y el paciente.
• Características y consideraciones para una dirección exitosa.
• El equipo en la organización actual.
• El liderazgo eficaz dentro del grupo.
• Inteligencia emocional.

Módulo 3: Marketing Farmacéutico

• Papel del marketing en el sistema económico.
• Definición y delimitación del mercado relevante.
• La segmentación del mercado.
• La investigación de mercados y el marketing.
• Estudios de mercado y sus tipos.
• Marketing farmacéutico: servicio científico, regulación, patentes, marcas, asociaciones profesionales, política de producto, precio, distribución y comunicación.
• Planificación de marketing y auditoría.
• Ventas: red de ventas, visita médica, micromarketing y previsión de ventas.
• Medical marketing: investigación y desarrollo de medicamentos, análisis de resultados en salud, comunicación y gestión de crisis.
• Farmacología y marketing especializado: biofarmacia, formas farmacéuticas, marketing de genéricos y productos hospitalarios.

Módulo 4: Marketing Relacional

• Conceptualización del marketing relacional.
• La fidelización del cliente.
• Fidelización de clientes online.
• Herramientas de análisis en los programas de fidelización.
• La segmentación de clientes.
• Métricas en marketing relacional.

Módulo 5: Fundamentos del Marketing Digital y la Venta Online

• Introducción al marketing: evolución, función en el sistema económico, dirección estratégica, marketing mix y plan de marketing.
• Conceptualización del marketing digital: funciones, objetivos, ventajas y características de Internet.
• Formas del marketing en Internet.
• Investigación comercial en marketing digital.
• Nuevo ecosistema digital: perfiles y competencias.
• Nuevos modelos de negocio en el entorno digital.
• El nuevo cliente digital y la transformación de los canales de distribución.
• Introducción a la venta omnicanal: e-consumidores, multicanalidad y estrategia omnicanal.

Módulo 6: Introducción al Marketing de Buscadores y Embudo de Conversión

• Introducción al SEO: importancia, funcionamiento de los buscadores y estrategia SEO.
• Introducción al SEM: conceptos, sistema de pujas, Google Ads y métricas.
• Content Management System (CMS): WordPress, WooCommerce, Prestashop y Magento.
• Inbound Marketing y embudo de conversión (TOFU, MOFU y BOFU).

Módulo 7: SEO On Page y SEO Off Page

• Arquitectura del sitio web y análisis de metadatos.
• Fijando objetivos SEO.
• Usabilidad y experiencia de usuario (UX).
• Algoritmo de Google: actualizaciones y penalizaciones.
• Herramientas y plugins para la optimización SEO.
• Importancia de los enlaces en SEO y linkbuilding.
• Linkbaiting y marketing de contenidos.
• SEO especializado: local, mobile, internacional y auditoría SEO.
• SEO para blogs y WordPress.

Módulo 8: SEM-Google Ads

• Introducción a Google Ads: ventajas de la publicidad online, fundamentos y creación de cuenta.
• Publicidad en búsquedas: funcionamiento, configuración, anuncios, pujas y optimización.
• Publicidad en display: configuración, anuncios, segmentación y remarketing.
• Publicidad para móviles.

Salidas Profesionales

Este máster proporciona las habilidades necesarias para ocupar puestos como:

• Director de marketing.
• Responsable de marketing.
• Técnico de marketing.
• Social media manager.
• Consultor de marketing.
• Community manager.
• Especialista en posicionamiento web.
• Publicista.

Podrás trabajar en cualquier empresa o institución dentro del sector farmacéutico y sanitario.

Claustro de Profesores

El programa cuenta con un claustro de profesores expertos en la industria farmacéutica, incluyendo:

• Núria Masriera Palou: Licenciada en Farmacia con MBA y co-fundadora de SHEpharma.
• Jose Aragunde: Licenciado en Ciencias Económicas, Value and Pricing Lead en NOVARTIS.
• Nuria Bosch de Basea Gómez: Licenciada en Farmacia, Head of Marketing Primary Care & OTC en ZAMBON.
• Cristina Canut: Licenciada en Economía, Controlling manager en ZAMBON.
• Eduard Cors: Licenciado en Publicidad y RR.PP., Digital Medicines Specialist CHC & Ophthalmology en ANGELINI PHARMA.
• David Gómez: Doctor en Farmacia, Associate Director, Global HEOR en GRIFOLS.

Y muchos otros profesionales destacados del sector.

¿Por qué elegir este programa?

• Aprenderás de expertos del sector farmacéutico.
• Tendrás la posibilidad de realizar prácticas profesionales.
• Desarrollarás competencias clave para tu desarrollo profesional.
• Aplicarás los conocimientos a un proyecto real en condiciones reales de mercado.

Colaboración con Empresas

El máster ofrece la oportunidad de realizar prácticas en empresas de primer nivel del sector farmacéutico, como AstraZeneca, lo que permite a los estudiantes ganar experiencia profesional y establecer contactos en la industria.

Certificaciones Adicionales

Para potenciar tu competitividad, puedes optar por especializaciones adicionales como:

• Programa Superior Universitario SEO Specialist.
• Programa Superior Universitario en Power BI.

Metodología

Las sesiones lectivas incluyen discusión, casos reales y ejercicios prácticos. El máster combina la participación activa del estudiante con el aprendizaje de conceptos teóricos y prácticos.

Conclusión

El Máster en Marketing Farmacéutico es una excelente opción para aquellos que buscan una formación completa y especializada en el sector farmacéutico, con un enfoque en las últimas tendencias y tecnologías digitales.