Estrategias de Marketing para Empresas: Impulsa tu Negocio al Éxito

Posicionar una marca y ganar un lugar en el mercado puede ser muy complejo, en especial si no se cuenta con las estrategias más adecuadas para cada caso. Si además le añadimos la dificultad de tener poco recorrido todo es más complicado. Lanzar un negocio online hoy en día es más fácil que nunca, pero conseguir que funcione es otro cantar.

En Internet hay miles de marcas compitiendo por la atención de los consumidores, cada una con su web, sus redes sociales, su newsletter, su campaña de publicidad… ¿Qué haces para destacar entre tanto barullo? Con tener presencia online no basta. Necesitas una estrategia de marketing pensada para tu proyecto, con acciones concretas que te ayuden a captar clientes, vender más y fidelizar. Estas son algunas de las estrategias más efectivas para tu negocio:

1. Fidelización del Cliente

Mejorar la experiencia del cliente es la mejor manera de fidelizar y lograr que se establezca una relación estrecha entre este y la empresa. Por lo tanto nuestro público aún no es muy amplio, pero es nuestra casilla de salida y debemos cuidarlo y asegurarlo.

Se dice que cuesta hasta siete veces más conseguir un cliente que mantenerlo. Nada más que añadir.

2. Patrocinio

Una de las mejores formas de hacer notar una marca, es con el patrocinio, manifestando que existe vinculación con otras grandes marcas. Un ejemplo claro de esto, es la participación en eventos donde suele frecuentar el público objetivo.

3. Marketing de Interrupción

Se trata de atraer la atención del potencial cliente con interrupciones en el contenido que consume, tal como en el caso de los comerciales de televisión o internet.

4. Pop-ups

Son aquellos anuncios que vemos a diario cuando navegamos en internet y accedemos a alguna página. Básicamente, es un tipo de interrupción online.

5. Viralización

En las redes sociales podemos utilizar ciertas herramientas y aplicar estrategias que permitan que el contenido se haga tendencia. Debemos aprovechar los hashtags y trending topic, que permiten que las personas que buscan contenido relacionado se encuentren con estas publicaciones.

6. Posicionamiento

Cuando ingresamos a un buscador, el contenido que se muestra es aquel que cuenta con mejor posicionamiento. Esto puede parecer complicado si no tenemos un largo recorrido porque somos una empresa nueva, pero podemos aprovecharlo. Deberemos centrarnos en nichos más concretos y empezar a escalar poco a poco en nuestro posicionamiento.

El SEO o como su nombre en inglés indica “Search Engine Optimization” se ha convertido en una estrategia clave en el mundo del marketing digital. Unos de los apartados claves del SEO es la identificación e investigación de palabras claves o “keywords”.

7. Recomendaciones

Seguramente, todos hemos probado algún producto porque algún amigo nos ha hablado maravillas de éste. Ésta es una estrategia común y efectiva que ha sido adaptada a las necesidades actuales con el uso del internet. El boca a boca sigue siendo un sistema increíblemente efectivo para dar a conocer un producto.

8. Influencers

A todos nos gusta conocer las ventajas y desventajas de un producto antes de comprarlo. Por esto, los influencers son de gran importancia. Son capaces de transmitir la experiencia al potencial consumidor antes de adquirir el producto.

9. Inbound Marketing

El inbound marketing es una de las estrategias de marketing más conocidas en la actualidad. Hace referencia a la atracción de clientes por medio de contenido relevante y de alta calidad.

10. Freebie

Nos encantan las muestras gratis porque es una opción para probar el producto y decidir si comprarlo o no. Esta estrategia suele ser empleada por las marcas cuando desean potenciar alguna línea específica y o presentan un nuevo producto.

11. Product Placement

El marketing de emplazamiento o product placement hace referencia a la introducción de productos en una estética musical, en alguna película, videojuego o incluso, programa de televisión.

12. Street Marketing

Es una modalidad out of home donde podemos visualizar diversos productos mientras caminamos por la calle. Es una estrategia basada en la creatividad y el impacto.

13. Personalización

En este caso, el producto se diferencia de manera extrema, dándole un toque de personalidad de acuerdo con el tipo de consumidor. Un ejemplo claro son las latas personalizadas de Coca-Cola o los vasos con tu nombre a mano de Starbucks.

14. Endomarketing

Para quienes consideran que sus empleados son los más importante, el endomarketing es la opción más adecuada, ya que muestra a sus empleados como embajadores del producto.

15. Growth Hacking

Esta es una técnica empleada comúnmente por start-ups. En el Growth Hacking se emplean recursos como las suscripciones, materiales descargables, cursos, entre otros, para atraer la atención.

16. Activación

Consiste en generar interacción física con los clientes a través de una exposición de productos donde puedan probarlo y participar de manera activa en el proceso. Nos encanta probar antes de comprar. Esto activa a los clientes y si además nunca han probado nuestra marca mejor que mejor.

17. Calidad de Contenido

Si vas a promover tu producto o servicio por internet, debes asegurarte de generar contenido de calidad, contenido donde los potenciales clientes consigan las respuestas a sus preguntas con el fin de satisfacer sus necesidades. Las nuevas empresas cuentan con la ventaja de no tener una historia en internet y no tienen una estrategia de comunicación que adaptar a las nuevas tecnologías.

18. Telemarketing

Se trata de campañas realizadas por vía telefónica. En el telemarketing se realiza una llamada al potencial comprador para explicar las características del producto y las promociones disponibles, haciendo una oferta atractiva.

19. Publicidad Offline

Ya sabemos que, en la actualidad, el internet prima sobre cualquier otra otro medio.

20. Marketing de Afiliación

El marketing de afiliación consiste en establecer una relación entre la empresa y una página web afiliada a cambio de una comisión por las ventas que han sido procesadas por medio de la misma.

21. Participación

La interacción es la clave de muchas estrategias de marketing. En este caso, se realizan actividades como foros o debates a través de las redes sociales para llegar a una mayor cantidad de personas.

22. Publicidad en Redes Sociales

Cuentan con un gran alcance basado en un sistema de algoritmos y relaciones de intereses.

23. Videomarketing

Es un formato audiovisual que se transmite vía online, sin necesidad de que sea invasivo o que interrumpa la navegación del usuario.

24. Publicidad Impresa

Se refiere a los anuncios de periódicos o revistas que están dirigidos a un público específico. Este es el caso por ejemplo de las revistas de moda o la sección de publicidad del periódico.

25. Anuncios de Radio y Televisión

A través de estos medios, es posible llegar a aquellas personas que se interesan en este contenido, con la transmisión de anuncios en las pausas publicitarias.

26. Merchandising

Se trata de la personalización de objetos de uso común, como bolígrafos, camisetas, tazas, entre otros. Nos vamos a casa con el cliente en el producto que usará y se ha llevado por gusto.

27. Neuromarketing

28. Call to Action

Denominados llamados a la acción, son ideales para fomentar conversaciones en torno a la marca, a fin de estudiar el público objetivo.

29. Nichos de Mercado

La sociedad en la que vivimos, se caracteriza por estar cada vez más abierta a nuevas tendencias. Sin embargo las grandes marcas solo muestran aquellos cuerpos más normativos y genéricos, dejando espacio y nichos de mercado vacíos. Es cierto que en lectura de marketing hay menos público en estos nichos, pero si logramos posicionarnos en ellos lo tenemos todo hecho. Aprovechar los huecos del mercado sí que es una buena estrategia de marketing para nuevas empresas que van a por todas.

Otras Estrategias Clave

Además de las estrategias mencionadas, existen otros enfoques que pueden ser muy efectivos para tu negocio:

• Definir a tu cliente ideal: Se trata de crear una representación clara y concreta de esa persona que realmente necesita lo que vendes. No basta con decir “mujeres de entre 30 y 50 años”. Hay que ir más allá hasta trazar una radiografía completa que contemple datos demográficos, pero también psicográficos.
• Optimizar tu página web: Para que una web esté optimizada, no pueden faltar estos ingredientes:
  • Diseño claro y profesional
  • Textos claros y directos
  • Botones de acción visibles
  • Velocidad de carga
  • Pruebas sociales
• Hacer SEO: El SEO es una estrategia de marketing digital que te ayuda a conseguir visitas constantes sin pagar un euro en publicidad.
• Publicidad digital: Si quieres acelerar los resultados, la publicidad online te puede dar grandes resultados.
• Email marketing: Además, es uno de los canales más rentables en marketing digital.
• Redes sociales con objetivo: Para sacar el máximo provecho a las redes sociales debes tener un plan con objetivos claros. Y no, no necesitas estar en todas, tan solo en las que realmente está presente tu cliente ideal.
• Colabora para crecer más rápido: Hablamos de colaboraciones estratégicas que te permiten aprovechar la audiencia de otros para dar a conocer tu negocio sin tener que empezar desde cero.

Tipos de Estrategias de Marketing

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing para una empresa, según sus objetivos y el público al que desean llegar:

• Estrategias de Marketing Digital: Son aquellas que aprovechan las nuevas tecnologías para llegar a audiencias específicas de manera efectiva.
• Estrategias de Marketing Offline: Engloban todas las técnicas de promoción y publicidad que se utilizan fuera del entorno digital.
• Estrategias de Marketing Mixtas: Combinan lo digital y lo tradicional, creando un conjunto de técnicas omnicanal para lograr un mayor impacto.

Tabla de Estrategias de Marketing

Estas han sido las 30 estrategias de marketing para una empresa nueva. ¿Cuál vas a aplicar?