¿Cómo Funciona el Marketing Multinivel? Ejemplos y Estrategias

A día de hoy, existen muchas formas de emprender con una inversión mínima. En este artículo, te explicaremos qué es el network marketing, sus técnicas y ejemplos de este modelo de negocio en auge. Aprende cómo funciona el marketing multinivel y por qué este sistema se ha popularizado en los últimos años: una forma de arrancar un negocio sin una gran inversión y que puede darte grandes resultados.

¿Qué es Network Marketing?

Hablamos de un modelo de negocio, también conocido como marketing multinivel (MLM), que depende directamente de la venta de productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes. Estos distribuidores no solo venden el producto, sino que también tienen la oportunidad de construir su propio negocio reclutando a otros distribuidores. Esta estructura se conoce como efecto palanca, permitiendo que una persona se beneficie de sus propias ventas y de las que genere su red de asociados.

Aunque tenga un funcionamiento parecido, el network marketing no tiene nada que ver con las estafas piramidales. Lo que se busca es que crees tu propia red de clientes y que, a través de contactos que añadas a tu modelo de network marketing, puedas cobrar una comisión por cada una de sus ventas.

El marketing multinivel tiene una estructura de niveles o escalones, de ahí su nombre. La ventaja es que los beneficios no solo provienen de la venta personal, sino también de las ventas realizadas por los distribuidores que se han reclutado.

En resumen, este modelo de negocio ofrece mucha libertad para que los distribuidores establezcan sus horarios en función de sus necesidades y objetivos. Además, comparado con otros modelos de negocio, el network marketing no suele requerir inversión alguna, o una muy baja.

¿Cómo Funciona el Marketing Multinivel?

En el mundo del marketing multinivel se usan con frecuencia términos especializados que, en este contexto, pueden tener un significado ligeramente distinto al del lenguaje convencional.

• Plan: El plan enumera todas las posibilidades que tienen los empleados de distribución para ganar dinero. También indica en qué medida depende la remuneración del volumen de ventas y de los colaboradores captados. Las empresas serias suelen elaborar para sus empleados planes lo más transparentes posible.
• Patrocinador: Una persona que ha reclutado a otra para el sistema.
• Recluta o agente: Una persona que ha sido reclutada por un patrocinador para el sistema. El patrocinador participa de los beneficios del recluta.
• Comercial: La mayoría de los sistemas de marketing multinivel denominan a sus empleados como comerciales, no vendedores.
• Downline: Todas las personas que hay debajo de un empleado, o bien miembros que ha contratado la propia persona o los nuevos reclutas ganados. Todos participan de los beneficios generados por la downline.
• Upline: Todos los empleados que hay encima del propio patrocinador, hasta llegar al jefe de distribución. Todo empleado de la upline participa de los beneficios generados por los agentes subordinados.

El funcionamiento del network marketing se divide en varias etapas. Por un lado, hay que reclutar distribuidores, ya que la base de este modelo de negocio es que no solo ganes dinero por tus ventas sino por la red de asociados que hayas creado.

Los distribuidores deben vender productos o servicios directamente a los consumidores. Una de las técnicas más habituales es a puerta fría, aunque en algunos casos ya se tiene una base de clientes para poder arrancar.

Como habrás visto, es un modelo de negocio enfocado a las ventas, por lo que tienes que conocer las mejores técnicas para conseguir el mayor número de clientes. Pero, si consigues una amplia red de distribuidores, y tus propios clientes confían en lo que vendes, podrás conseguir grandes beneficios.

Técnicas para Ofrecer tu Negocio Multinivel

A continuación, te presentamos algunas formas efectivas para ofrecer tu negocio multinivel a otras personas:

1. Personas conocidas: Comienza con tu lista de contactos. Informa adecuadamente, sin agresividad.
2. Reuniones presenciales: Organiza reuniones para explicar el negocio en un ambiente tranquilo y serio.
3. Reuniones de la compañía: Aprovecha las reuniones de tu compañía para invitar a otras personas a conocer el negocio.
4. Anuncios en internet: Utiliza diversas plataformas para publicar anuncios dirigidos a diferentes perfiles.
5. Reuniones online: Organiza reuniones online para presentar tu negocio a un público más amplio.
6. Publicidad impresa: Prepara publicidad impresa y distribúyela en lugares estratégicos.
7. Blog de contenido de valor: Crea un blog con contenido relevante para atraer a potenciales clientes y distribuidores.
8. Cursos presenciales gratuitos: Ofrece cursos gratuitos sobre network marketing enfocados al autoempleo.

Ejemplo de Network Marketing

Veamos algunos ejemplos clásicos de marketing multinivel:

• Tupperware: Un sistema de marketing multinivel muy conocido.
• Amway: Fundada en 1959, Amway opera en más de 100 países y territorios, vendiendo productos del hogar y belleza.
• Avon: Empresa estadounidense que vende cosméticos, perfumes y joyería.
• Herbalife: Empresa estadounidense que opera en el sector de los alimentos y suplementos dietéticos.
• Industrias Cristian Lay S. A.: Una de las mayores empresas multinivel de origen español.

A través del marketing multinivel, se puede hacer branding, contactos y negocio que puede resultar muy positivo para las empresas.

El marketing multinivel, también conocido como distribución estructural, es una forma de distribución en la que los productos o servicios se venden directamente a los clientes, sin que haya un comercio intermediario. La mayoría de las veces se trata de productos de cuidado corporal, belleza o nutrición. Estos bienes de consumo pueden venderse regularmente a los mismos clientes fijos.

Estructura del Marketing Multinivel

Los comerciales de Herbalife o AVON son clásicos ejemplos del marketing multinivel y casi todos tenemos alguno en nuestro círculo de amigos, familiares o conocidos. A diferencia de la distribución directa convencional, en la que los vendedores son empleados de la empresa vendedora, el marketing multinivel apuesta por agentes distribuidores que desempeñan esta función como trabajo principal o secundario. Se trata de clientes satisfechos que son reclutados a cambio de bonificaciones, descuentos y comisiones. A menudo, los agentes distribuidores independientes y comprometidos tienen más éxito como embajadores de marcas que cualquier famoso.

La denominación internacional en inglés, multi-level marketing (level = nivel), hace referencia a los diferentes rangos dentro de la estructura de organización piramidal y nos ayuda a entender mejor qué es el marketing multinivel. Si un agente distribuidor genera beneficios, recibe una comisión. Además, la persona que lo ha contratado también recibe una comisión parcial, al igual que la persona que ha contratado a esta. La idea es que la cúpula de la empresa también reciba algo de las comisiones, al margen del valor de la mercancía.

A diferencia de las jerarquías clásicas de las empresas, en el marketing multinivel los niveles solo son importantes en la distribución de las comisiones. Los agentes distribuidores de los niveles más elevados no tienen ninguna autoridad o poder de mando sobre sus subordinados.

El grueso de los agentes distribuidores del marketing multinivel destaca por su enorme motivación, a pesar de que no suelen contar con ninguna formación comercial, al margen de las formaciones de productos y ventas que les proporciona la empresa. Las empresas suelen premiar el compromiso firme mediante dos modelos típicos: las personas que tienen mucho éxito reclutando nuevos agentes distribuidores obtendrán elevados ingresos pasivos a través de sus comisiones derivadas. Por otra parte, los comerciales de éxito tienen la posibilidad de ascender y obtener comisiones mayores.

Marketing Multinivel vs. Sistemas Piramidales

Es crucial distinguir entre el marketing multinivel legítimo y los esquemas piramidales, que son ilegales. Un sistema piramidal es un modelo comercial que solo busca aumentar notablemente el número de participantes. En este caso, predomina la captación de nuevos participantes que inyecten en el sistema capital propio, o al menos su capacidad de trabajo, mientras que la venta real de los productos queda en un segundo plano.

Si un sistema de este tipo ni siquiera distribuye un producto real, sino solo instrucciones de cómo ganar dinero con el sistema, ya no solo es poco serio, sino ilegal. La situación es muy similar cuando los productos (en muchas ocasiones, se trata incluso de uno solo) se ofertan a un precio tan desorbitado que nadie los compraría sin el aliciente de ganar comisiones a través del reclutamiento de nuevos participantes.

En contraposición a todo esto, las empresas serias de marketing multinivel venden productos de alta calidad a precios más bajos que sus competidores que usan las vías de distribución tradicionales. La comisión de venta debe compensar a los agentes distribuidores y puede ser más elevada que las comisiones de la distribución convencional, ya que la empresa ahorra en gastos derivados de los sueldos de los empleados, alquileres y los márgenes del comercio al por mayor.

Las empresas serias que apuestan por el marketing multinivel también se reconocen por la manera en la que se presentan. Suelen destacar las características de sus productos y no la posibilidad de obtener ingresos pasivos mediante la contratación de nuevos socios de distribución.