Marketing Lateral: Nuevas Técnicas para Encontrar las Ideas Más Rompedoras

En el desafiante mercado del siglo XXI, caracterizado por el lanzamiento continuo de nuevos productos y, especialmente, de nuevas marcas, solo un número reducido logrará sobrevivir. Ante esta realidad, el Marketing Lateral emerge como una estrategia fundamental para la innovación, ofreciendo ideas refrescantes para afrontar los desafíos del panorama actual.

¿Qué es el Marketing Lateral?

Para Philip Kotler y Fernando Trías de Bes, autores de la obra "Marketing Lateral: Nuevas técnicas para encontrar las ideas más rompedoras", el Marketing Lateral es un proceso basado fundamentalmente en la creatividad. Este enfoque, aplicado a productos o servicios ya existentes, los transforma en soluciones que cubrirán necesidades, targets o situaciones que no están normalmente cubiertas. Además, este proceso ofrece grandes oportunidades para la creación de nuevos focos de mercado.

El libro destaca por su presentación amena y divulgativa, incluyendo el análisis de numerosos casos de marcas o productos muy conocidos como Kinder Sorpresa, Actimel o fenómenos como Gran Hermano. Tom Kelley, Director General de IDEO y autor de "The Art of Innovation", describe el libro como "en parte un manual de marketing y en parte una guía de brainstorming, que muestra los ingredientes de una nueva receta para la innovación en el marketing".

La Necesidad del Marketing Lateral en el Siglo XXI

En un entorno donde la saturación de productos y la competencia son la norma, las empresas necesitan ir más allá de las estrategias de marketing tradicionales. El Marketing Lateral se presenta como una herramienta crucial para completar el marketing vertical, permitiendo a las organizaciones descubrir y explotar nuevas oportunidades de mercado que de otra manera pasarían desapercibidas.

Autores y su Experiencia

Esta obra ha sido escrita por dos eminencias en sus respectivos campos:

• Philip Kotler: Considerado uno de los mayores expertos mundiales en marketing, es catedrático de la Kellogg School of Management y autor de decenas de libros sobre la materia, incluyendo "Dirección de marketing" y "Principios de marketing". Kotler define y analiza los conceptos más importantes de esta disciplina para el presente y el futuro.
• Fernando Trías de Bes: Economista y escritor, conocido por sus ensayos económicos y obras de ficción. Es coautor de "La buena suerte" y autor de "El libro negro del emprendedor", entre otros. Su capacidad para aproximar el mundo de la economía y la empresa a todos los públicos es destacable, con libros traducidos a más de treinta idiomas.

Un Enfoque Claro y Práctico para la Innovación

El libro proporciona recomendaciones para lecturas adicionales, así como consejos prácticos y teóricos aplicables de inmediato. Kotler y Trías de Bes ofrecen ideas claras y efectivas para reflexionar y elaborar estrategias en torno al negocio, los productos y los servicios. Aquellos con varios años de experiencia en marketing encontrarán valor en la lectura, especialmente a partir de la página 80, donde se profundiza en las metodologías.

Índice de Contenidos Clave

La estructura del libro guía al lector a través de los conceptos fundamentales del Marketing Lateral:

1. La evolución de los mercados y la dinámica competitiva.
2. Aspectos fuertes y débiles del pensamiento tradicional de marketing.
3. Innovaciones originadas dentro de un mercado: la forma más habitual de innovar.
4. Innovación originada fuera de un mercado determinado: una forma alternativa de innovar.
5. La necesidad del marketing lateral para completar el marketing vertical.
6. Definición de proceso de marketing lateral.
7. El marketing al nivel del mercado.
8. El marketing lateral al nivel del producto.
9. El marketing lateral al nivel del marketing mix.
10. Implementación del marketing lateral.

Como se menciona en una de las reseñas, esta obra es "obligatoria para todos los que se ven a sí mismos en marketing, publicidad y ventas, porque el cerebro comienza a ver de manera diferente todo lo que se vende y lo que nos rodea". Los autores presentan esquemas sobre cómo y dónde se puede romper la conexión habitual para crear un nuevo producto y encajar en un mercado ya establecido, creando así un "océano azul" propio.

La principal fortaleza del libro radica en el enfoque que proponen los autores. Aunque para algunos pueda parecer evidente, de todos los libros leídos sobre creatividad, el método propuesto por Kotler y Trías de Bes se presenta como el más real y funcional. No se trata solo de crear un nuevo producto o servicio, sino de lograr que las personas deseen adquirirlo. La obra ofrece ejemplos de productos y servicios que han ganado popularidad, demostrando la aplicación de sus metodologías en diversas áreas de negocio, desde innovaciones como el "teléfono sin cable" hasta una multitud de novedades en distintos sectores.