Mantra para un Proyecto de Emprendimiento: Ejemplos e Inspiración

El emprendimiento es una de las decisiones más importantes y emocionantes en tu vida. Si lo estás pensando, significa que ya has tomado la decisión. Ahora, lo imprescindible, es que actúes. Muévete, lánzate, aventúrate, fíjate unos objetivos claros y soñadores, trabaja cómo quieres llegar a conseguirlos y ve a por ello con determinación. No habrá éxito sin acción.

Un mantra, como nos explica Guy Kawasaki en su libro «El arte de empezar», es una fantástica forma de sustituir las típicas declaraciones de intenciones de las empresas. El mantra viene a ser una «micro-versión» de una declaración de intenciones donde con pocas palabras se intenta expresar toda la filosofía de la compañía.

Puede que hayas leído esto y pienses, ¿necesito un mantra para mi negocio? Y en verdad sí que lo necesitas.

¿Por qué Necesitas un Mantra?

1. Será la mejor forma en la que puedes plasmar «porqué existe tu empresa»: el porqué de las cosas importa más de lo que crees.
2. Porque necesitas complementar tu eslogan: un mantra no hay que confundirlo con un eslogan. Un eslogan está pensado para los clientes y es una idea sobre las cualidades de un producto o servicio. El mantra está pensado para los empleados de la empresa, es una idea o pauta sobre lo que realmente hacen en su trabajo.
3. Es un componente motivador y de identidad: en cualquier proyecto, necesitas implicar a gente con talento y deben sentirse identificados con la causa de la empresa.

Consejos Clave para Emprendedores

Según el último Informe PYME España 2018, más del 40% de las pymes tienen previsto aumentar sus ventas el año que viene y los negocios con menos de diez empleados son las que más aspiran a seguir creciendo.

Toma nota de los siguientes consejos de la escuela de negocios para pymes y autónomos Level UP, para mejorar tus resultados emprendedores:

• Identifica la oportunidad y la solución: “Nuestra mente ha sido creada para pensar y, de estos pensamientos surgen infinidad de ideas. Fíltralas, analízalas y estudia el mercado. Emprende cuando tengas clara la oportunidad, cuando hayas descubierto el problema en el cliente y tengas la solución. A partir de ahí, será fácil demostrar a tu público tu diferenciación, y el por qué no hay mejor opción de contratación que tu propuesta”.
• Sé adaptable y escucha al mercado: “Existen muchas empresas ahí fuera. Y cada vez habrá más. ¿Por qué unas triunfan y otras no? Porque las que lo hacen escuchan al mercado y son capaces de reaccionar ante los problemas del cliente. Es posible que tu idea inicial pareciese muy buena, pero si la gente no quiere consumir tu producto o servicio es necesario que hagas cambios con rapidez para ofrecer lo que realmente busca el cliente”.
• Aprende a gestionar tu negocio: “El éxito no lo va a determinar lo buen o mal profesional que seas. El mundo empresarial está plagado de gente que sabe hacer bien su trabajo técnico, o que tiene buenos productos. La clave está en hacer el trabajo de empresario. Y de esos hay menos. No te centres en aprender a ser buen panadero, abogado, coach, mecánico, vendedor de ropa, diseñador web, o fisioterapeuta. Aprende a manejar un negocio, sea el que sea, y ahí es donde podrás destacar”.

Superando Obstáculos y Manteniendo la Inspiración

• Evita las excusas: “Buscar excusas y refugiarte en ellas solamente sirve para anclarte en creencias falsas que no te permitirán avanzar. Lo más importante es reconocer que puede existir un problema y tomar la decisión de buscar la mejor solución para solventarlo. Pensar que otro es mejor que tú no te va a ayudar en nada. Si otro ha podido, tú también puedes”.
• Aprende de los referentes: “Nunca, jamás, olvides este mantra. Buscar referentes, personas o proyectos en los que inspirarte es bueno. Hay gente muy inteligente ahí fuera y debemos ser capaces de aprovechar su conocimiento. La admiración no servirá de nada si solamente la utilizas para compararte con ellos y pensar cosas como que el dinero genera problemas. Desgrana sus ideas, identifica lo que ellos hacen y puede resultar más útil para tu negocio y aplícalo. Una persona muy exitosa puede ser también muy generosa y no tendrá problema en ayudarte”.
• Invierte en aprendizaje continuo: “Tengas la edad que tengas, la clave para que tu negocio funcione es aprender, aprender y aprender. Tu negocio solamente podrá llegar hasta el nivel de capacidades que tú tengas. La competencia es feroz y el cliente tiene muchas oportunidades donde escoger. Necesitas aprender y entender cómo escucharlo, cómo captarlo, entenderlo y fidelizarlo. Si esperas arrancar, y aprender de la experiencia, pronto te darás cuenta de que lo poco que tienes en tu cuenta bancaria se esfuma. Asegúrate de que sales al mercado con el aprendizaje adecuado”.

Paciencia, Tesón y Visión a Largo Plazo

• Sé paciente y persistente: “Toda empresa requiere su tiempo. Si buscas la inmediatez solo encontrarás decepciones. Un plan de negocio debe contar con objetivos claros y realizables a corto, medio y largo plazo y todos ellos construyen a llegar a este objetivo final: la visión que tienes de tu empresa, ¿adónde quieres llegar? Trabaja en el día a día pero siempre teniendo en mente el largo plazo. La paciencia y el tesón serán tus mejores aliados. Genios que se hagan ricos de la noche a la mañana hay muy pocos”.
• Disfruta del proceso: “Poder trabajar en lo que tú deseas y lo que mejor sabes hacer es maravilloso. No todos los días serán fáciles, encontrarás piedras en el camino. Pero puedes saltarlas y seguir avanzando. Cuando te encuentres con dificultades, analízalas, busca la mejor solución y, por muy complicado que parezca, ve adelante con ella. Los problemas solo nos ayudan a ser mejores y, con la experiencia que ganamos, conseguimos evitarlos. Sé positivo ante cualquier situación”.
• Ama lo que haces: “Vive tu sueño. Disfrútalo. Has escogido un camino duro pero una experiencia única. Aprovecha cada instante en tu negocio para aprender y para crecer. Dedícale tiempo, dinero y cariño. Pronto te darás cuenta de que esto es duro, y no podrás luchar si no te gusta lo que haces. No cometas el error de emprender buscando dinero. Emprende disfrutando”.

El Poder del Marketing Digital para Emprendedores

En este escenario, el marketing digital se sitúa como una herramienta vital para los emprendedores que quieran impulsar su negocio. El marketing digital puede definirse como el conjunto de estrategias que se desarrollan en internet y las plataformas digitales para promocionar productos y servicios.

Para las nuevas empresas y emprendedores principiantes en este sector, la inversión en marketing digital puede ser vital a la hora de competir con las grandes compañías que ya están posicionadas en el mercado, pero para ello es fundamental que diseñen una buena estrategia publicitaria. En el mundo digital, el contenido lo es todo. Este mantra es básico para crear una estrategia de marketing para emprendedores.

Una buena estrategia de contenidos debe responder a los intereses y necesidades del público objetivo de la compañía y combinar formatos para ofrecer propuestas atractivas. Para tener presencia en internet, no basta con crear contenido, también hay que aumentar su visibilidad. Para cualquier emprendedor debe ser importante invertir tiempo y dinero en optimizar todo el contenido de su sitio web.

Aunque puede tardar unos meses en ver los resultados, aparecer en las primeras posiciones de los buscadores cuando los usuarios realizan una consulta relacionada con la actividad de la empresa ayuda a aumentar la confianza en la marca y a captar nuevos clientes. Las redes sociales son un escaparate que los emprendedores pueden aprovechar para hacer despuntar su proyecto.

Diseñar una buena estrategia para estas plataformas puede ayudar a las nuevas empresas a darse a conocer, aunque para ello deberán definir bien su público, qué quieren transmitir y dónde desean posicionarse. Los correos electrónicos forman parte del día a día de la mayor parte de la población.

Contratar los servicios de un 'influencer' puede hacer despegar a las nuevas empresas. En definitiva, a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital, los emprendedores deberán destinar una parte de su presupuesto a la creación de campañas para darse a conocer entre sus clientes potenciales.

Startups: Riesgos y Consideraciones

Existen riesgos muy elevados ante esta situación para los que se plantean emprender. Emprender tiene que ver con riesgo; desde este punto de vista el emprendedor es una persona con visión de negocio que se plantea soluciones nuevas, que van de la mano del riesgo, pero a la vez de la posibilidad y la búsqueda de beneficios extraordinarios.

Es importante entender que existen distintos tipos de emprendimiento, y pueden ir desde un autoempleo, una pequeña empresa local sin aspiraciones a crecer geográficamente hasta, en el extremo opuesto, un proyecto con la visión y ambición de ser global y dar servicio en todo el mundo. Lo realmente importante es que el emprendedor sepa lo que quiere, y actúe con conocimiento de causa, entendiendo las dinámicas del mercado.

Especialmente crítico es ser consciente de las necesidades de financiación de los distintos tipos de proyectos y bajo qué condiciones es viable obtenerla. Se anima a los emprendedores a que se dejen la piel en un camino incierto, en la búsqueda de la veta de oro; los inversores no financian la búsqueda del oro, financian la explotación de la veta una vez se encuentra.

Así que si tu proyecto no va a dar estos extraordinarios beneficios, no tiene mucho sentido buscar este tipo de financiación; aún así puede ser una excelente idea, rentable y cumplir todos tus objetivos personales. Un caso muy particular de proyectos son aquellos que se denominan startups.

Desde el punto de vista de un inversor, tu proyecto casi seguro que se va a pegar el gran tortazo, simplemente por estadística. Así que primero le tendrás que demostrar que tiene posibilidades de ser el éxito del siglo, con un buen número de ventas, hechas con los famosos "early adopters"; o sea, aquellos primeros clientes a los que se les puede vender fácil y rápido, porque tu producto les viene que ni pintado y tienen unas características muy particulares, o lo que sea. Bueno, el problema de los early adopters es que por definición hay pocos, y cuando se te acaben a ver a quién vendes.

Mitos y Realidades del Mundo Startup

Vamos a revisar capciosamente 9 de los mantras del mundillo de las startups:

1. Fracasa rápido y barato. ¿No sería mejor, haz lo necesario para tener éxito? No si soy un inversor
2. El equipo inicial de una startup no debe cobrar sueldo. ¿De qué vive la gente entonces? ¿No es esto una nueva forma de explotación?
3. No es bueno un proyecto con un sólo emprendedor. Es mejor tener 2 o 3 que trabajen por la patilla, que sacarán más trabajo adelante más rápido.
4. Gasta lo mínimo. Vale, esto lo suscribo. Tener dinero es un problema porque te lo gastas.
5. Haz pruebas rápidas y haz cambios rápidos y pequeños. ¿Qué pasa si el cambio bueno (que no es pivotar) es grande y lleva tiempo?
6. Trabaja en base a productos mínimos viables. Es decir, tus clientes son meros conejillos de indias, y no pasa nada si les presentas una bazofia de producto; si no les gusta, cambia el producto y busca nuevos conejillos de indias.
7. Olvídate de crear marca, eso cuesta dinero, y como casi seguro te vas a morir, menudo dispendio.
8. Un MBA no sirve para nada. No te preocupes por formarte, fuera de lo que yo te digo.
9. El plan de negocio ha muerto. El lean canvas lo sustituye.

Cada caso es un mundo. Una postura crítica y un análisis de las distintas herramientas de gestión, nos permitirá encontrar el modelo artesanal de gestión más adecuado a nuestro proyecto. Hoy además tenemos accesible un número elevado de recursos tecnológicos, que nos permitirán aplicar la tecno-artesanía y realizar una gestión avanzada e inteligente.

Lifestyle Business: Emprender con Libertad

Mientras que el objetivo en una startup es aumentar continuamente los usuarios, clientes, métricas y beneficios, en un lifestyle business se pasa cada decisión por el «filtro de la libertad». ¿Cómo condiciona esta decisión mi libertad en el futuro? Si alquilo una oficina, ¿voy a poder seguir viajando cuando yo decida?

Cada ronda de financiación implica una pérdida de control del fundador o fundadores -a cambio de otras cosas, evidentemente-. Pero si eliges no tener socios ni financiación externa, el negocio es 100% tuyo. Con un lifestyle business sigues teniendo colaboradores y delegando ciertas partes de tu negocio pero habitualmente no tienes empleados. La nómina de nadie depende de lo bien o mal que vaya el negocio.

Un lifestyle business es resiliente. No adquiere deudas. No trata de anticiparse al cisne negro sino que crea la infraestructura adecuada para expandirse o contraerse según las circunstancias. Por ejemplo, creando una red flexible de freelancers colaboradores.

Si nombras lifestyle business en determinados entornos startuperos te mirarán con extrañeza y, quizás, condescendencia. Un lifestyle business sí crece. Pero no necesita que el gráfico de crecimiento sea un palo de hockey. No necesita que nadie multiplique ×10 lo invertido. Simplemente que la diferencia entre ingresos y gastos sea mayor cada año.

Por otra parte, para el creador de un lifestyle business la ambición no tiene que estar ligada necesariamente a su negocio, sino a su vida. Viajar a un centenar de países es ambicioso. Tener un calendario sin reuniones de trabajo es ambicioso.

Ofrece un servicio, crea un contenido o construye un producto más específico. No crees Anchor, crea una herramienta de analítica para podcasters. Pre-suficiencia es la etapa hasta que alcanzamos la rentabilidad. Es la más dura. Post-suficiencia viene después.

Tu ventaja competitiva frente a empresas con mucho más presupuesto en publicidad es construir capital social: empatizar con tu audiencia o clientes potenciales y ganarte su confianza durante todo el proceso de venta. Tener un one-person business no significa emprender en solitario. Formar parte de una comunidad te permitirá conocer cómo se han enfrentado otros a los mismos problemas, recibir recomendaciones, continuar formándote y elaborar una red de contactos y amistades.

La sociedad tiende a respetar y admirar más a los grandes empresarios y, por eso, tu ego te impulsará a seguir ese camino. Luego me hice las preguntas incómodas: ¿por qué sacrificar un negocio 100% mío, rentable, sostenible y que me apasiona por dirigir la empresa de otro? ¿Por qué privarme de la libertad de acción, de horarios y de localización de la que disfrutaba en ese momento?