Reinicia: Resumen del Libro para el Emprendedor Moderno

Mucha gente te dirá que el panorama empresarial es negro negrísimo, que saltamos de una crisis a otra, que emprender es súper complicado y que más te vale buscar un trabajo fijo, por cuenta ajena. Al final lo que pasa es que compartimos planeta, pero casi podemos decir que vivimos en realidades diferentes. Nuestras ideas configuran, en cierto modo, nuestra realidad.

Y cuando hablamos de empresa, hay muchas creencias asumidas de lo que se puede y no se puede hacer. Para hablar de eso, hoy te traigo el resumen de un libro que nos invita a repensar todas esas ideas establecidas: Rework, en castellano Reinicia. Hoy toca lectura: Reinicia, de Jason Fried y David Heinemeier Hansson.

Rompiendo con las Creencias Tradicionales

De toda la vida se ha dicho que para montar una empresa necesitas una gran planificación: crear un plan de negocio, estudiar a la competencia, buscar financiación, diseñar tu producto o servicio con todo el cuidado… y cuando tengas todo eso listo, ya puedes lanzarte al mercado.

No puedes invertir tantísimo esfuerzo en lanzar algo que no sabes si va a funcionar o no. Es que como no vaya según lo tienes pensado, te vas a estampar con todo el equipo. Tampoco hace falta que te dejes la vida en el trabajo, ni tampoco que te juegues todo tu dinero. ¡Si es que no necesitas ni una oficina, hoy en día puedes trabajar online! Lo que tienes que hacer es dejar de hablar y ponerte a hacer. Y justo de eso habla el libro Reinicia.

1- Ignora el mundo “real”

Siempre va a haber un cenizo que te diga “eso no va a funcionar”. La mayoría de la gente se mueve en los parámetros conocidos, y cuando alguien presenta una idea que se sale de lo establecido, piensan “ni de coña”. Y lo miran como si estuviera loco. Esa gente no solamente cree en ese no, sino que va a intentar que tú también lo creas.

Eso es el mundo real para ellos, pero en realidad es una excusa que se ponen para no intentar cosas nuevas. Los grandes inventores en la historia, los innovadores, los emprendedores son los que preguntan ¿y por qué no? Son los que no se quedan con lo que “dicen” que es real. Así que si tienes una idea clara, no dejes que te convenzan de que tus ideas son imposibles. Ponte en marcha y demuestra sobre el terreno quién tiene razón.

2- Planear es adivinar

Hacer un plan de negocios es conjeturar qué va a pasar en el futuro. Y, salvo que seas adivino, eso no lo sabe nadie. Trabajar con un plan muy estricto es trabajar con fantasías. Los planes, además te condicionan. Te obligan a pensar: tengo que ceñirme a esto, no puedo salirme del plan. Pero si la situación ha cambiado, deberías actuar pensando en lo que está ocurriendo ahora, no en las decisiones que tomaste en el pasado.

Trabajar sin un plan asusta, pero más miedo da seguir a ciegas una estrategia equivocada. Ahora tienes información real, y es cuando tienes que reaccionar. Esto no quiere decir que no tengas que pensar en el futuro y que vayas improvisando siempre, sobre la marcha. No. Pero de ahí a obsesionarte, o a bloquearte cuando las cosas no van como las habías imaginado, hay un paso muy grande. Siempre digo que hay que crear un plan de negocio, pero que no vale la pena liarse mucho con eso.

Porque hay gente que tarda meses -¡meses!- en planificar y mientras está paralizada. Y total, luego siempre pasa algo, hay un montón de variables que no controlas y un año después revisas el plan y dices ¿en qué estaba yo pensando? Porque ahí han cambiado un montón de cosas.

3- Empieza por tu casa

Crea el producto o servicio que tú mismo comprarías. Es lo más sencillo, porque conoces perfectamente las necesidades, los puntos de dolor y al perfil de público objetivo, porque ese público eres tú. Te pongo un ejemplo mío. Si me sigues sabrás que hace unos años estuve en bancarrota y que llegado a cierto punto decidí hacer un cambio. Empecé a estudiar con diferentes mentores y me ayudaron muchísimo a conseguir los resultados que tengo hoy en día pero la realidad es que tuve que formarme con muchos para poder aprender diferentes áreas.

No vi ninguna formación que me diese todo lo que necesitaba: productividad, marketing, ventas, finanzas marca personal, etc. Así que decidí crear “Asciende a otro nivel”, el tipo de formación que a mi me hubiese gustado tener en ese momento. Por eso te digo que si partes de lo que conoces, lo vas a tener mucho más fácil.

4- Arranca

Todos tenemos ideas que sobre el papel son maravillosas. Seguro que has conocido al típico que te dice: “¿sabes tal producto de moda? Eso lo pensé yo hace años”. Ya, lo habrás pensado tú, pero es otra persona la que lo ha puesto en el mercado. Por eso, el éxito es de los que hacen cosas, no de quienes las piensan. Una forma estupenda para obligarte a arrancar es ponerte plazos.

Imagina que tienes tu proyecto casi listo y lanzas en dos semanas. Ponte en esa situación: de todo lo que tienes que hacer, ¿qué dejarías para más tarde? Ponerte una fecha límite que te da claridad, porque te obliga a distinguir lo necesario de lo que puede esperar. A ver, tampoco se trata de sacar una chapuza al mercado, pero asume que no va a estar todo perfecto, la mejor forma de mejorar es sobre la marcha.

Además, cuando tienes un plazo es cuando te vienes arriba. Te ilusionas, sueltas adrenalina, pones todo tu foco en eso durante un período de tiempo corto. Es como estudiar para un examen que tienes dentro de un año o dentro de dos semanas, vas a ser mucho más productivo cuando tienes la fecha encima. Y como vas a ver los resultados rápido, es más fácil darle “vidilla” a tu negocio, te vas a ilusionar y a tener más ideas.

Lo otro es trabajar al ralentí, sin metas, sin resultados. Los proyectos a muy largo plazo te comen la moral, no puedes mantener la motivación a tope durante mucho tiempo, así que aprovecha esos sprints cortos. Cuanto más tardes en lanzar algo, más posibilidades tienes de no hacerlo.

5- Muestra tus defectos.

Las personas somos imperfectas, y esa es la gracia del asunto. No tengas miedo de mostrarte como eres. A mí mucha gente me ha dicho que una de las cosas que más le gustan de mis vídeos son las tomas falsas. Y a veces pienso: “oye, que te he dado un montón de información de valor ¿y tú te quedas con la pasayada del final?” Pero es normal, y por eso las cuelgo, porque yo también soy una persona normal. A nadie le gusta la gente perfecta y sin fisuras… porque sabemos que eso no puede ser verdad.

No hay nadie así, e incluso pensamos que igual está escondiendo algo. Y queremos comprarle a personas con las que nos podemos identificar, no a alguien lejano que está subido en un pedestal. Con esto de mostrarse al mundo, sobre todo en redes sociales, hay gente que se agobia.

“Pero si no me conoce nadie, a quién le va a interesar lo que tengo que contar…” Pues ese momento de anonimato es maravilloso y hay que aprovecharlo. Cuando nadie te conoce es el momento de probar cosas, de meter la pata sin grandes consecuencias. Si vas a asumir riesgos, hazlo ahora. Cuando seas muy conocido puedes seguir haciéndolo pero te va a costar más, porque vas a tener a mucha más gente pendiente de ti opinando de todo, hasta de la camiseta que llevas. Y esto en algún momento puede hacerse cuesta arriba.

El libro da para mucho más, te lo aseguro. Habla de productividad, de cómo crear un equipo de trabajo, de tomar decisiones con criterio y sin presión… Un montón de cosas que tampoco me da tiempo a contar en poco más de diez minutos. Así que lo mejor es que te leas tú el libro y saques tus propias conclusiones.

Podcast para Emprendedores: Inspiración en tus Oídos

Además de la lectura, otra forma de inspirarte y aprender es a través de podcasts. Aquí te presento algunos recomendados para emprendedores:

• Open Startups by Minimalism: Transparencia total sobre márgenes, porcentajes y gestión empresarial.
• Una vida a tu medida: Entrevistas a emprendedores que construyen vidas más libres.
• The boss tank: ser tu propio jefe: Consejos para crear hábitos de éxito y manejar equipos.
• Libros para emprendedores: Resúmenes de libros clave para emprendedores.
• Disruptivo: Entrevistas a emprendedores con ideas innovadoras.
• El show de superhábitos: Herramientas y hábitos para simplificar el emprendimiento.
• TED Talks negocios: Ideas de innovadores y empresarios líderes.
• El valle de los Tercos: Perspectivas desde Silicon Valley.
• Así lo hacemos: Joan Boluda y Álex Martínez comparten sus experiencias en marketing digital.

Tabla de Podcasts Recomendados

Si hay algo importante desde mi punto de vista para un emprendedor es la obsesión por aprender, y los libros sin duda nos ayudan en este propósito, aportándonos nuevos puntos de vista y formas de trabajar. Como podrás comprobar, la elección de los libros está muy sesgada por cómo entiendo yo el emprendimiento, un proceso ágil de exploración y descubrimiento del que partimos con poco conocimiento real sobre el problema que vamos a resolver.

Uno de los libros más inspiradores, al estilo del genial Guy Kawasaki, en el que habla de los aspectos más importantes de emprender, desde cómo vender o cómo conseguir capital a cómo reclutar a tu Equipo A. Todo el libro está impregnado de esa forma especial de escribir que tiene Guy, y que aunque en algún apartado puede resultar simple, nos hace cuestionarnos el por qué de las cosas.

El movimiento empezado por Eric Ries con “The Lean Startup” ha cambiado de una forma profunda el ecosistema emprendedor, planteando una nueva forma de crear productos, mucho más ágil y cercana al cliente. El libro parte de la premisa que al crear una empresa no tenemos ni idea de qué quiere el cliente, por lo que construir un producto basado en nuestras hipótesis no tiene mucho sentido… así que mejor crear un producto de forma iterativa sobre el feedback del cliente, institucionalizando el aprendizaje como autentica guía de nuestra startup.

Otro de los libros que indiscutiblemente ha cambiado el panorama emprendedor. En esta genial obra A.Osterwalder no muestra una visión integrada del elemento más importante de una empresa, su modelo de negocio, recogida visualmente en el conocido business model canvas. Se trata de un libro práctico, visualmente muy atractivo y en el que se exploran los componentes de un modelo de negocio, los tipos más habituales y sus claves… así como la forma de diseñarlos y replantearlos. Nos ayudará a entender como un todo nuestra empresa y a comprender las relaciones entre sus componentes.

Si en “El método Lean Startup” se abordaba la necesidad de reinventar la creación de productos y hacerla más ágil, en este libro se aplica una filosofía similar pero en lo tocante a las ventas y validación del cliente… Se basa en la metodología “Customer Development” diseñada por Steve Blank en The Four Steps to the Epipahny, pero haciéndola mucho menos académica y más práctica. El libro critica que nos empeñamos en imaginar qué necesita el cliente y cuales son sus problemas, en lugar de salir de la oficina y trabajar con él para identificarlas, para lo cual nos ofrece una serie de acciones y fases. También trata sobre cómo diseñar una estrategia de ventas repetible y estructurada, en contraposición con esa venta heroica tan habitual en las startups.

Es el libro que recomiendo cuando alguien me dice que está pensando en emprender o que le parece muy atractiva la figura del emprendedor. Ofrece una perspectiva extremadamente realista y descarnada de los problemas a los que se enfrenta un emprendedor al montar una empresa, y hace un exhaustivo y cáustico análisis de los errores más habituales que se cometen: creer que la idea es suficiente, montar un equipo mal diseñado, rodearnos de socios equivocados, los errores en las ventas o el impacto en nuestra vida personal.

Con un enfoque absolutamente afín a “The Lean Startup”, Ash Maurya utiliza como eslogan “La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere”, y nos ofrece una obra con profusas explicaciones sobre cómo validar nuestra idea, construir lo que el cliente quiere (no lo que dice que quiere) y dejar de perder tiempo y dinero en cosas que nadie va a usar. El libro es el complemento ideal a “The Lean Startup”, ya que ofrece información orientada a la acción sobre cómo encontrar utilizar en la práctica éste enfoque, sazonado con casos prácticos.

REWORK (REINICIA en castellano) es un inspirador libro de los fundadores de 37 Signals, en el que con absoluta claridad y grandes dosis de sentido común desgranan la mayoría de los aspectos que debemos tener en cuenta al crear una empresa. El formato es muy interesante, ya que es una colección de temas o recetas de una página en las que abordan aspectos como la importancia de experimentar, construir rápido en lugar de planificar mucho, tomar decisiones, construir el Equipo A, aprender a medir el progreso, olvidarnos de copiar y de la competencia, crear audiencias y no fans, comunicar o crear una cultura.

Además de los 7 libros anteriores, imprescindibles desde mi punto de vista, me gustaría mencionar el nuevo libro de Steve Blank (asesor de startups y VC, y mentor de Eric Ries) en el que no sólo amplia su metodología sino que la une a estupendas herramientas como el business model canvas.

Libros para Emprendedores - Resúmenes

¿A ti también te da un poquito de envidia esa gente que es capaz de venderle hielo a un esquimal? Porque tú, aunque te esfuerces, aunque utilices buenos argumentos y pongas tu mejor sonrisa, no logras lo mismo. O al menos a ti te lo parece. Supongo que unas cuantas, como yo y como todos. ¿Te imaginas? Estarías en posesión del secreto más importante mejor guardado: cómo alcanzar el éxito. ¿Crees que tienes pocas habilidades sociales? ¿No consigues gestionar las relaciones de la manera que te gustaría? Es decir: centrar todos tus esfuerzos en una meta concreta, y no dejar que nada te mueva de ahí.

Vale, pero esto está genial a nivel teórico. Yo siempre digo que es una de las grandes carencias de nuestra sociedad.