La Estafa del Network Marketing: Opiniones y Cómo Evitar Caer en la Trampa

El network marketing, o marketing multinivel (MLM), es un modelo de negocio que ha generado tanto entusiasmo como controversia. A menudo se presenta como una oportunidad para alcanzar la libertad financiera, pero ¿es realmente así? En este artículo, analizaremos las opiniones sobre el network marketing, los riesgos de las estafas piramidales y cómo identificar una empresa legítima de MLM.

¿Qué es el Network Marketing?

El network marketing es un modelo de negocio en el que una empresa comercializa un producto o servicio a través de una red de distribuidores independientes. Estos distribuidores obtienen beneficios a través de las ventas directas y, en algunos casos, por reclutar a otros distribuidores.

Otras de las principales características del network marketing, es la venta directa y sin intermediarios.

Claves del Network Marketing

• Formación y asesoramiento: La empresa proporciona la línea de negocio y las herramientas de venta.
• Atención al cliente: Cubrir las necesidades de los clientes y no engañar sobre las propiedades del producto.

Tipos de Network Marketing

El network marketing se puede dividir en tres categorías esenciales:

• Marketing directo: Venta inmediata, donde el distribuidor vende directamente a amigos y familiares.
• Sistemas de afiliados online: Integración de enlaces a productos en plataformas web, donde el propietario del sitio web recibe una comisión por cada venta realizada a través de su enlace.
• Multinivel: Recompensas adicionales para los distribuidores de mayor productividad, con una infraestructura y capacitación proporcionadas por la empresa.

¿Cómo Elegir una Buena Empresa de Network Marketing?

Para evitar caer en una estafa, es crucial investigar a fondo la empresa antes de unirse. Aquí hay algunos puntos clave a considerar:

1. Imagen de marca y reputación: Investiga la empresa a fondo.
2. Producto: Evalúa las cualidades del producto y los márgenes de ganancia.
3. Programas de formación: Desconfía de las empresas con inversiones iniciales muy costosas.
4. Comisión: Asegúrate de entender cómo se calculan las comisiones.

Estafas Piramidales vs. Marketing Multinivel

Es fundamental distinguir entre el marketing multinivel (MLM) legítimo y los esquemas piramidales ilegales. Un sistema de network marketing en el que la mayoría de los ingresos provienen del reclutamiento puede considerarse un esquema piramidal ilegal.

A nivel formal existen diferencias entre un método y otro. En la pirámide se tiende a comerciar con productos o servicios ilícitos, confusos o dudosos. En el marketing multinivel la venta también sirve de gasolina para el crecimiento, pero suele existir un producto concreto, con unas características y ventajas definidas.

Hay dos conceptos dentro del marketing que a menudo se confunden o que se cree, de forma errónea, que hacen referencia a lo mismo, nos referimos al marketing piramidal y al marketing multinivel.

Se entiende por marketing piramidal, llamado también marketing piramidal fraudulento, a un tipo de negocio en el que los participantes deben captar a clientes para que se conviertan en nuevos participantes y obtener así beneficio a costa de ello.

Y se entiende por marketing multinivel a un modelo de negocio formado por una red de vendedores independientes o distribuidores que venden de forma directa los productos o servicios que la marca proporciona.

Diferencias Clave entre Marketing Piramidal y Multinivel

Una de las principales diferencias entre el marketing piramidal y el marketing multinivel es que el primero es ilegal mientras que el segundo no, ya que el piramidal tiene como objetivo captar a participantes para hacer crecer los beneficios de la empresa de una forma ilícita, mientras que el multinivel se centra en hacer crecer las ventas de su producto o servicio de forma honesta.

1. En el negocio piramidal los beneficios crecen de una forma fraudulenta es porque los productos o servicios que se ofrecen no existen. En cambio, en un negocio multinivel se ofrecen unos productos reales que cumplen con la normativa del país donde se comercializa y disponen de una garantía de devolución.
2. El objetivo de un negocio que se basa en un marketing piramidal no es vender un producto o servicio, sino atraer a participantes. En cambio, y aunque en el marketing multinivel también se exija el ingreso de una cantidad de dinero para poder formar parte del equipo, esta es mucho más baja.
3. En un negocio multinivel no hay inversores, sino socios. En cambio, en un negocio piramidal los beneficios que obtiene un inversor dependen del número de personas que haya conseguido captar como participantes.
4. Las empresas multinivel emiten facturas, pagan los impuestos correspondientes y declaran a Hacienda. En cambio, en un negocio piramidal ni impuestos ni facturas ni ningún otro rastro que pueda servir como sostén de monitorización para el fisco.
5. En un negocio piramidal se prometen beneficios a corto plazo. Queda claro que el marketing piramidal es una estafa, mientras que el multinivel no está basado en mentiras y opera de forma totalmente legal.

Lo que está claro es que, ante cualquier duda, lo más sencillo y rápido es preguntarse qué es más importante para esa empresa: reclutar a más personas o vender y dar a conocer el producto o servicio de la marca.

¿Cómo Evitar las Estafas Piramidales?

• Cuotas de ingreso: Deben ser bajas e incluir materiales y producto como contraprestación.
• Origen de los ingresos: El network marketing ofrece la seguridad de un negocio solvente.

La principal diferencia es que en una empresa seria que utiliza MLM (marketing multinivel) ofrece un producto/servicio que compras y utilizas, bien para un uso propio, bien para un menudeo.

Patrones Comunes en Estafas Piramidales

• Promesas extravagantes: Promesas de altos ingresos rápidos y fáciles.
• Énfasis en el reclutamiento: Se prioriza la contratación de nuevos distribuidores sobre la venta de productos.
• Tácticas de venta de alta presión: Se presiona a las personas para que se unan rápidamente sin tiempo para investigar.
• Compra excesiva de productos: Los distribuidores compran más productos de los que pueden vender para calificar para bonificaciones.

El Esquema Ponzi: Un Tipo de Estafa Piramidal

El esquema Ponzi es un tipo de estafa piramidal en la que se pagan beneficios a los inversores existentes con el dinero recaudado de nuevos inversores. Este sistema colapsa cuando no hay suficientes nuevos inversores para pagar a los antiguos.

Este "empresario" italiano fue autor de una de las estafas más recordadas de la historia. Es decir, cumplir lo prometido con ciertos partícipes a costa de lo que otros han depositado esperando lo mismo de unos terceros.

Supongamos que solamente nos piden invertir 100 euros en el proyecto que se ofrece y la empresa nos ofrece un interés por ese dinero invertido en "un valor" del 20% por ejemplo. ¡Un banco me daba el 5%! La primera promesa es la que siempre hay que cumplir (20% de interés) y no solo eso, además nos comentan que por cada amigo que se incorpore a esta inversión nos ofrecen un 5% adicional sobre esos 100 euros que se invirtieron.

Casos de Network Marketing Fraudulentos

IM Academy

IM Mastery Academy es una academia que tiene un precio de inscripción de alrededor de 200 euros y unos pagos mensuales de 150 euros. Con estos pagos los usuarios tienen acceso a una plataforma donde pueden encontrar vídeos, artículos y conferencias online.

La forma habitual de venderlo es a través de video conferencias, como network marketing, impartidas por jóvenes que cuentan como estas clases les han cambiado la vida. Además, en todas sus redes sociales se ofrece una imagen de compañerismo entre los participantes, que muestran un alto nivel de vida junto a frases inspiradoras sobre abandonar la zona de confort, tomar las riendas de nuestra propia vida o “cómo estabas dormido, pero ahora despertaste”.

La Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) de España ha alertado de que iMarketsLive (nombre con el que era conocido anteriormente) es un “chiringuito financiero», por lo que no tiene permiso para operar en el país ni prestar servicios de inversión.

En el reclutamiento de nuevos miembros insinúan que el negocio realmente es meter gente dentro, no aprender trading. Es la propia empresa la que promociona distintos niveles según el número de personas que incluyas en tu proyecto y por ende el dinero que ganes.

Generación Zoe

Detrás del nombre Generación Zoe - un concepto con el que engloban espiritualidad, servicios, compras, educación, fraternidades y hasta finanzas, entre otros - se esconde una estafa piramidal, según defienden los expertos financieros.

Y señalan a un director: Leonardo Cositorto, un argentino vendedor de libros que se presenta como experto en coaching, inversiones y criptomonedas, y promete a sus fieles una vida mejor.

Cositorto, imputado por Asociación Ilícita y Estafa, fue detenido por la Interpol el pasado mes de abril, según recoge el Poder Judicial de la Provincia de Córdoba.

Consejos para Emprendedores en Network Marketing

Si estás considerando unirte a un MLM, aquí hay algunos consejos:

• Sé un vendedor: Estarás vendiendo el producto de la empresa y reclutando a otros para que se unan.
• Ten un plan de ventas sólido: Piensa en cómo buscarías y conservarías a otros clientes habituales.
• Investiga la empresa: Busca reseñas, quejas y cualquier información que pueda indicar una estafa.